1/1藥店促銷活動方案15篇

藥店促銷活動方案1一、活動目的：

1、增加藥店來客數以及延長顧客在店的逗留時間，獲得更多交易機會，從而提升藥店的營業額；

2、讓藥店商圈內的顧客得到方便實惠的同時，使藥店的美譽度進一步提升。

二、活動主題：

天公熱情，我自清涼

三、活動時間：

xx月xx日～xx日

四、活動地點：

××大藥房

五、活動內容：

（1）清涼祛火——防暑降溫，現場贈飲涼茶會員日當天，凡進店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式涼茶（如：金銀花、雞骨草、板藍根）一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個，多購多得。

（2）清涼購物——足不出戶，即可享受清爽服務活動期間，以藥房為中心，方圓×公里之內，購藥金額滿××元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費送貨上門服務。

（3）清涼放“價”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價”期

活動期間，部分（防暑降溫、清熱祛濕、驅蚊止癢等）夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設計一些套裝銷售（幾種藥品組合銷售），讓新老顧客實惠多多，滿意多多，暑夏無憂。

藥店促銷活動方案2以促銷活動為主要表現方式的營銷策略，是藥房持續發展的主要動力，第二個是關于“藥店促銷活動方案”的規劃。

一、平時在與門店的經營者溝通時，我們發現組織促銷活動存在的如下若干問題：

1、時間不夠安排，準備不及時，到了節日才臨時策劃促銷活動，結果發現時間不夠安排，談判、設計DM、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。

2、沒有培養成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。

3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發傳單的監管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發的浪費。

4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。

5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。

二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？

我們在經營中，通常會規定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：

1、把促銷活動分為：常規促銷、節日促銷、主題促銷、新店開業

促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。

2、把常規促銷活動設定為每N天為一個促銷周期，每個促銷周期結合季節安排一個促銷主題。3、常規促銷活動所有門店都統一參與，如果部分活動細節僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。

4、新店開業、店慶、競爭策略、節日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以37天為一個周期，針對對應門店；

5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。

三、很多藥房經常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規劃后并沒有這么難，我們看下表：

年度促銷活動主題安排

序號節目日期主題提綱

元旦1月1日

新年春節1月31日

新年元宵節2月14日元宵

情人節2月14日

婦女節3月8日

清明節4月5日

勞動節5月1日

藥店促銷活動方案3開展促銷活動時，為了與目標市場進行有效的溝通，企業必須選擇發布信息的各種渠道，同時也要對企業的目標市場進行定位，制定行之有效的促銷方式。顯然，促銷活動是一種綜合性的活動，因此企業必須從整體上確立促銷方案，以便有效實現預期的促銷目標。在實施具體的促銷計劃時，企業必須按照以下七個步驟來制定總體的促銷方案：

一、確定目標市場

舉例：全球第一大品牌“麥當勞”，在他們創業之初提出了明確的目標“吸引家庭顧客，從孩子入手”。家庭顧客這一群體，是單個消費者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。家庭顧客的光顧，要歸功于家庭中的那些孩子。為了爭取到這些小顧客，“麥當勞”配合贈送一些小禮品，服務員也被要求對小顧客格外熱情周到。這一舉措非常奏效，這就不難理解如今“麥當勞”對“六一”這樣的節日的熱衷了。

二、確定促銷目標

總的來說，你所希望實現的促銷目標就是你期待目標市場對促銷活動所作出的反應，比如促使他們獲取購物優惠券并進行購物。如果你希望通過刺激客戶的購物欲望來達到提高銷售業績的目標，那么你就要更準確地確定你的各項促銷方式與手段。多數剛從事市場營銷的人都會犯這樣一個錯誤就是不能準確地確定開展促銷活動所要實現的各項目標。希望提高銷售額是非常自然的事情，不過就特定產品而言，你必須確定采取哪些促銷手段才是實現這一目標的最佳途徑。

比如說，在某些情況下，企業想方設法吸引更多顧客試用你的產品，從而實現擴大銷售的目的。這時企業可以采取直接營銷的手段，給客戶寄去促銷郵件，并為第一次購賣公司產品的客戶提供優惠條件，或有獎銷售的方式，諸如此類的銷售方式都能有效地幫助實現預期的促銷目標.

三、確定促銷信息

所謂促銷信息，實質上就是企業在與目標市場溝通時用以吸引目標市場所采用的文字和形象設計。當在與目標市場進行促銷溝通時，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應該對你所傳達的促銷信息作出反應。企業所提供的產品能夠給用戶帶來的最大的益處是什么，這是促銷信息中最關鍵的內容。像麥當勞餐廳不僅營造了家庭的溫馨氛圍，還有一整套兒童故事，以及卡通人物形象，比如家喻戶曉的麥當勞叔叔、漢堡神偷、麥克警察和奶昔小精靈等，他們都成為了麥當勞廣告中的主角，深受孩子們的歡迎，麥當勞的文化正是隨著這些具有鮮明個性的人物在大眾群體中傳播開的。

四、選擇促銷手段

作為信息的發送者，必須選擇最有效的促銷手段，以便準確傳達促銷信息。現在郭野將對五個主要的促銷手段逐一進行分析。

1.廣告。對在電視、雜志和報紙上登載廣告，企業要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨特性以及媒體形象。

2.銷售推廣。銷售推廣的方式多種多樣，其中包括有獎競賽活動、優惠銷售、特供品銷售和樣品贈送等。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進行試驗性操作對其作出實際檢驗。

3.公共關系。策劃和實施公共活動之目的就是通過媒體免費的正面宣傳報道，達到提高社會知名度以及強化公司形象的目的。

4.直接營銷。直接營銷的目的是為了與客戶進行更具人情味、更富個性化的促銷溝通。

五、確定促銷預算

確定促銷預算的慣常做法就是在估算競爭對手促銷預算的基礎上來確定自己的促銷預算。對競爭對手的促銷預算的評估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎上，根據具體情況，做出適合本企業實際的促銷預算方案。

另一更為準確的方法是先將企業計劃采用的促銷手段列出一份清單，暫時不考慮錢的問題，然后根據各個項目的收費標準，對清單列出所有促銷項目總的預算，并根據實際情況對方案進行調整，直到你認為，調整的預算方案對自身的企業而言可以接受為止。

六、確定促銷總體方案

當促銷總體方案確定下來以后，必須自始至終協調和整合總體方案中所采用的各種不同的促銷手段，這一點對實現預期促銷目標來說顯得非常重要。制定詳細的推行計劃，是保證促銷方案順利實施的前提。

七、評估促銷績效

藥店促銷活動方案4在藥品的整個營銷環節中，藥店是最后一環。產品進入藥店，擺上柜臺，只是從商業單位轉移到下游而已，只有把產品銷售出去，才完成了整個銷售過程。在產品、營銷手段同質化日趨嚴重的情況下，如何讓你的產品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動，畢竟不管是藥品生產企業，還是商業單位、藥店，提高顧客的重復購買率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會形成良性循環。如何設計一個切實有效的買贈活動方案呢?根據筆者的經驗，應注意以下三個方面：

1.創意要新

現在終端的競爭已進入白熱化狀態，每個藥品生產企業都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財、物力，而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當然，這些方法并非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設計一個有創意的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢?創意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設想、小心求證，不能閉門造車，經常到終端走走看看，貼近藥店經營者和顧客，他們對你的產品最有發言權，因此，他們也知道自己最需要什么。

2.關聯性要強

贈品的設計要與產品本身有一定的關聯，不能“風馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產糖尿病藥品著稱的企業基層任職時，曾設計過一個“*銷售”方案。買“××丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經濟實惠的有效檢測方法，關聯性既強，贈品的價格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產出非常合理，在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話，是你自己的產品，這樣對其它品種也有促進作用，假如你的產品線較短，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦)，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點一定要切記。

3.實用性、可操作性要強

筆者曾經設計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的藥，贈文胸一個。此方案創意、關聯性都不錯，但可操作性不強。因為女式內衣的尺寸有好幾個，而實際送出時，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打寬一些。假如活動周期較短，由otc代表現場配合做23天的話，活動結束后還能夠及時退換，但如果活動周期較長，而且贈品是由藥店控制，實際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。

除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制，因為這直接關系到促銷活動的投入產出比，同時，如果贈品的受關注度高于產品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍套”的搶了“角兒”的戲，本末倒置了。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。假如你的產品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些，以提高顧客的購買*。否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購，在各地大都有一些小禮品批發市場，可以經常到那里看一下，許多藥品企業訂制的禮品都可以看到，也許你會有意想不到的驚喜，從而制定出一個出奇制勝、切實有效的促銷方案來。

藥店促銷活動方案5活動目的：

1、借新店開業契機進一步宣傳仁康泰大藥房品牌形象一切為了人民健康。

2、通過開業活動聚集人氣，傳遞仁康泰大藥房全新形象，我們再一次的改變給您再一次驚喜，從而提升知名度。

3、通過開業活動，進一步加強仁康大藥方在當地的影響，推動銷售工作。

4、打好開業第一仗，萬事開頭難，好的開端就是成功的一半。

活動時間：20xx年5月11日5月20日

活動內容：

第一重：開門有禮，來就送

活動時間：20xx年5月11日～5月12日

活動內容：

凡開業期間來本店消費的顧客朋友即可免費贈送精美禮品一份,每天限前200名顧客，不論購物多少，均可憑電腦小票到活動現場領取精美禮品一份(具體禮品待定)

第二重：歡天喜地滿就送

活動時間：20xx年5月11日～5月13日

活動內容:

凡開業期間來xx大藥房中南新店購物滿28元以上即可送相應禮品一份

滿68元送曬衣架

滿98元送維達卷紙一條

滿128元送900ML金龍魚調和油

滿168元送精致收納箱一個

第三重：百刮百中瘋狂送

時間：20xx年5月11日～5月13日

活動內容：購物28冰箱搬回家

開業期間凡在本藥店一次性購物物滿28元即可參加抽獎,28元抽一張、58元抽2張、88元3張、118元4張、148元5張，單張小票最多限抽5張。

獎項設置：

一等獎價值1000元，名牌空調一臺1名

二等獎價值600元，飲水機一臺2名

三等獎價值200元，10KG大米一包，10名

四等獎價值20元，高級太陽雨傘一把500名

五等獎：，抽紙一盒20xx名

第四重：健康開業，一切為您

您身邊的健康專家

活動時間：5月11日5月16日

活動內容：

開業期間仁康泰知名專家現場為您免費咨詢、免費檢測血糖、血壓等，店內專業人員為您免費建立鍵康檔案。

第五重：開業狂享，1折買

活動內容：

凡開業期間本藥店推出部份商品第一件原價、第二件5折、第三件1折

第七重：罕見“開業價”引爆仁康泰二大新店(沒什么比開來更便宜)

活動期間挑選8個商品作為開業超低價商品、商品必須是大眾需求要較大，暢銷時令商品商品限時限量搶購

第八重：共享尊貴，更實惠

活動內容：

1、活動期間免費辦理會員卡

2、挑選部份會員獨享商品

第九重：廠家大聯動

活動期間各大廠家齊聚仁康泰二大新店，現場推介銷售產品

一、開業前期宣傳

(一)社區活動宣傳

A.內容：社區小組進行康健服務及會員卡辦理，開業前投影放映。

(二)開業橫幅宣傳

A.開來前五天在門店周邊各路口懸掛條幅

B.條幅內容：罕見“開業價”引爆仁康泰中南xx店、xx店5月11日盛大開業

C.數量：10條

(三)開業DM宣傳

開業海報：20xx年5月11日5月18日

A.內容：開業特價

B.派發范圍：新店周邊社區方圓2公里

C.印刷數量：1.5萬

D.派發辦法：員工穿工衣挨家挨戶派發，每戶派發到，(門關閉者可投入信箱或夾在門縫)

(四)門店上方巨幅宣傳

A.內容：熱烈祝賀仁康泰大藥房中南xx店，xx店5月6日隆重開業

B.布置位置：二樓外墻

C.規格：10mx5m(高)

D.數量：2幅

E.發布日期：20xx年5月8日

二、現場布置

A.路邊插彩旗

材料：色丁布高檔彩旗

規格：1.5mx0.5m

數量：500面

位置：門店所在主路兩邊

內容：熱烈祝賀仁康泰大藥房，xx店，xx店隆重開業

B.DM活動巨幅

材料：燈布

規格：10mx5m(待定)

數量：2幅

內容：開業海報活動及特價信息

位置：正門上方樓層

C.拱門及燈籠立柱

數量：各2個

時間：開業一周

位置：正門

5、腰鼓娛隊，2隊(各門店一隊)

6、地毯100平方米(各門店門口)

用于布置門店大門口

三、活動前期路游宣傳

活動時間：20xx年5月8日10日

活動地點：新店周邊

活動形式：每天組隊三十人以上舉牌及隊旗進行路游宣傳隨路發放海報

四、活動前期車隊游街宣傳

活動時間：20xx年5月8日10日

活動地點：新店周邊

活動形式：每天組織三輛宣傳車，掛上活動宣傳畫及喇叭錄音隨車傳宣

xx大藥房中南二店開業方案

五、門店包裝宣傳

活動形式：各門店形象突出開業氣氛!!!!!

活動執行：

一、企劃部

1、負責整個活動的策劃執行跟進

2、所有宣傳物料的設計制作

3、活動宣傳推廣工作的監督工作

4、活動注意事項及細節會議的傳達至各部各門店

5、活動各門店氣氛檢及促銷商品陳列檢查。

6、活動各門店贈品及獎品送至各門店

二、部門配合：

1、商品部負責海報商品的選定

2、信息部負責海報商品調價

3、門管部及各區經理負責現場活動的執行及人員安排全面做好銷售工作

4、社區小組及門管部各門店積極配合，按要求做好宣傳推廣及社區活動

5、門管部負責游街人員及車隊的安排(行走路線安排)

活動費用預算：

一、DM廣告物料費用

1、4PDM，15000份，2100元

2、門店氣氛裝飾包裝，400元/店x2個=1000元

3、路游舉片及大旗，20個，約800元

4、車隊游街，3輛，包裝費用：1000元

5、活動刮刮卡10000張，800元

6、前期巨幅條，1000元

8、升空汽球6x400，2400元

7、拱門自備

8、地毨，100平方，600元

9、開業廣告帽，100元

共計：9700元

藥店促銷活動方案6主題口號：

1、愛心奉獻社會幸運送給顧客

2、心健大藥房真情回報——專家現場免費義診

3、心健大藥房購藥抽獎大活動

時間：9月28日——10月7日

地點：心健大藥房中心店

內容：

1、愛心奉獻社會幸運送給顧客

1）、在兩節期間如購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程（四盒）以上，可優惠10%，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張；

2）、其他顧客在兩節活動期間購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程（四盒）可獲得10%的優惠，并免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張；

2、心健大藥房真情回報——專家現場免費義診

兩節活動期間，特邀醫學專家（西醫專家）親臨心健大藥房中心店現場免費為市民就診，免費開據醫藥處方，免費測量血壓等義務性的服務，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優惠，藥店國慶節活動方案。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關注。

一、活動背景

中秋佳節，人月團圓，共享天倫之樂，借此機會進行藥店宣傳，近一步打開市場，擴大圈子，提高銷量。

二、活動主題

以“共享天倫”為題，提倡健康生活，讓**藥店成為共享天倫的保障，規劃方案《藥店國慶節活動方案》。

三、活動目的

1、通過促銷，加大對藥店的宣傳力度

2、加強老客戶的忠誠率

3、提高新客戶的注意度

4、拉動銷量

四、活動時間：

節日期間

五、活動地點：

本公司各大聯鎖分店

六、活動形式

1、對于老客戶，進行親情回饋，憑買藥小票集齊五百金額即可獲得同等價值的體檢卡一張。

2、對于散客戶，進行有獎促銷，拉動銷量，加強對藥店的關注度。

七、活動內容

1、在藥店促銷活動期間，凡是集齊500元本店買藥小票即可獲得同等價值的體檢卡一張，每人僅限一張。

2、50元即可辦理會員卡一張，每天前10人即可獲得本藥店提供的家庭藥箱一個。

3、會員每次消費達到50元以上即可參加抽獎活動，一等獎，500元體檢卡一張；二等獎，裝滿日用藥品的藥箱一個；三等獎，礦泉水一瓶。

八、活動宣傳

1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以POP、KT展板、貨架貼等多種形式大力宣傳。

2、利用當地電視媒體進行滾動信息宣傳。

3、進行宣傳單派送。

九、活動評估

總結對比促銷活動結果，并不斷改善加強。

藥店促銷活動方案7一、活動目的：

提高區域的家用醫療器械產品的銷售知名度，建立口碑，促進醫療器械產品的銷售

二、活動對象：

店內會員客戶，附近小區居民

三、活動主題及方式：

主題：家用健康器械產品免費體驗方式：

1.免費測量、家用器械產品體驗

2.店內產品特價促銷

3.小區做活動及單頁發放

四、活動時間和地點：

特價促銷活動時間：

待定活動地點：

前期社區宣傳活動時間：

活動地點：南內環店門口服務熱線：

五、主要促銷方式

序曲一購買就有“送”（特價商品除外）禮品以實物為準）

1、凡購物滿99元者（醫用耗材及特價商品除外）贈送品牌壓縮毛巾一塊2、凡購買歐姆龍血壓計，贈送精美保溫杯一個

3、購買魚躍電子血壓計。贈送價值60元電源一個4、購買九陽系列任意一款，贈精美太陽傘一把

5、購買怡成7型血糖儀，驚爆價280.00，六年保修，內送40條試紙，再送10條，驚喜多多！

序曲二各類品種有特價

特價：按摩錘QD206C原價180.00特價：149.00東方神按摩墊DF502原價：399特價：299

福達康電子血壓計（腕式）FTA11原價：328特價：199（其他款一律九折銷售）

電子健康稱EN9323原價：138.00特價：109.00

氧立得（制氧機）原價：298元特價280.00元另送氧立得制氧劑A/B劑10包裝一盒

金絲甲防輻射肚兜原價：199.00特價：148.00

魚躍電子血壓計YE630A原價：470.00特價：388.00九陽電磁灶JYC21ES55C原價：299.00特價：269.00九陽壓力煲JYY50YS5原價：499.00特價：439.00九陽豆漿機D08D原價：659.00特價：599.00

六、主要配合方式：

（一）活動造勢：

活動前夕社區外圍活動開展。

依次到擺臺量血壓、測血糖、辦理會員，發放促銷單頁

（二）DM單

1、店內爆炸貼書寫（活動賣點突出）、櫥窗張貼特價產品POP,氛圍營造。

2、DM單的制作20份，發放20xx份必須發放到每個客戶家門口。

人員及物資配合：

廠家支持：江蘇魚躍、歐姆龍、康達五洲、九陽、東方神、拜耳等，包括活動帳篷、贈品支持。

藥店：主要負責影印單頁，提供拱門及橫幅。

藥店促銷活動方案8一、非藥品區

1、非藥提成商品（不含器械和計生用品）每人任務2.5萬；任務以內提成比例為3%，超出部分提成比例5%，藥品區營業員1%。

2、計生用品的提成比例3%。

3、醫療器械任務額每人每月20xx元。任務內提成A類2%，B類提成1%；超出任務的部分A類4%，B類提成2%。

二、藥品區

1、提成商品任務量10萬元；

2、任務以內A類產品3%，B類1.5%；任務以外A類產品6%，B類3%

3、顧客購買指定商品的，讓顧客空手而歸的，每次扣除提成50元。

三、收銀員

1、按照本組人均提成由組長根據表現計發，在此基礎組長有權上下浮動提成，浮動比例為40%。

四、實習生

1、按照正式員工計算。

五、工作紀律

1、員工在未接待客人的情況下，周邊十米內如有客人，未曾前往接待、介紹藥品，每次扣除提成50元；

2、員工無論上班與否，在工作區域吃東西，每次扣除提成50元；

3、員工在工作時間聊天時間超過5分鐘的，每次扣除提成50元；

4、收銀員未經店長批準（須電話報經營運部同意），擅自打折的，每次扣除提成50元；

5、例外醫保刷卡行為，未經店長批準的，擅自進行的，每次扣除收銀員提成50元；

6、員工未言語迎來送往（銷售區域建議送往言語是：您還需要點什么？），違反一次，扣除提成50元；

7、員工每人每周必須研究3種提成商品的銷售方法（不得重復），并提交給組長。否則，每少一種，扣除提成10元；

8、店內禁止任何情況下與顧客發生爭執，發現一次扣除提成100元；

9、遲到或者早退一次，扣除提成10元；

10、不服從上級工作安排，每次扣除提成20元；

11、根據以上工作紀律要求扣除的提成由門店進行統一重新分配。主要用于獎勵當期表現優越人員，獎勵方案報營運部審核批準。

藥店促銷活動方案9一、活動背景

從以往的經驗看圣誕節對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

二、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。

三、活動主題

送給你家一般的溫暖

四、活動時間

12年12月24日12年1月3日

五、活動方式

打折、買贈、義賣

六、活動內容

活動一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動二

本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

七、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

八、活動預算

略

九、活動注意

1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

3、贈品要提前準備，統一定做。

最后，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。

主題口號：

1、真情回報,購物有禮,大型優惠活動

2、專家現場免費義診,儀器免費檢測

3、會員獎品大派送

時間：11月28日——11月30日

地址aa大藥房

內容：

1、所有會員派送禮品,現場兌現積分獎品

1）、采取宣傳

頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發放精美茶杯一個.

2）、會員按前期積分多少兌現場兌獎

3)、現場免費辦理會員卡

2、專家現場免費義診

現場免費為顧客就診，免費開據醫藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注。

3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)

促銷活動的難點:

當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創意，其關鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

常見的促銷活動形式:

主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷。

在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩定前其會員這個忠實消費群的目的.現場有獎促銷是提高活動現場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.

一般說來，消費者接受活動信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。

一、促銷活動的目的

通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播。活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大占領市場的目的。

二、活動內容根據主題確定

活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，

都是吸引目標人群必不可少的手段.

三、活動前的準備工作

1、信息發布

①、活動信息發布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業區、菜市嘗居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.

②、從11月26日—10月27日開始發布促銷活動廣告信息。

③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。

3、現場布置

活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

（1）寫有活動主題的橫幅。

（2）突出活動主題內容的大幅展板和背板。

（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

（4）咨詢臺、禮品（會員獎品）發放臺、抽獎箱等等。

(5)義診檢測服務臺.

人員安排

（1）安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。

（2）現場要有秩序維持人員。

（3）現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

四、現場執行要點

1.人員,活動物資準備就緒.

2、宣傳人員現場派發宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動。

3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚，發放時登記會員資料、簽字。

五、活動結束總結會

1、活動成敗的分析報告

(1)費銷比的計算

(2)到店顧客人數統計

2、新會員注冊管理,活動后會員優惠政策的制定

3、顧客意見的整理與落實

藥店促銷活動方案10一：活動背景

尊敬老師是中華民族的傳統美德，是學生德育的重要內容。國家為了弘揚“尊師重教”的傳統，將每年的9月10日定為教師節。在這樣一個具有深刻意義的節日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！

二：活動主題

觸摸“教師節”，體驗“中脈蜂靈”

三：活動目的

1.利用節日消費高峰，提高銷量

2.借勢推廣我們產品，促進認知

3.回饋廣大消費者，建立忠誠度

4.加強與終端合作，改善彼此客情

四：活動時間和地點

9月5日——9月10日

各藥房及專賣店

五：活動產品

主推產品：中脈蜂靈三個規格（96粒、192粒、400粒）

輔推產品：48粒

六：活動規劃

（一）：活動內容

1.凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿48元，就可參加我們的《觸摸“教師節”贏幸運摸獎活動》一次

2.凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿96元，就可參加我們的`《觸摸“教師節”贏幸運摸獎活動》兩次

3.以48元計，以此類推，凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿400元，就可參加我們的《觸摸“教師節”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次，規劃方案《教師節藥店活動方案》。

4.活動的最終解釋權歸中脈集團皖南分公司

（二）：活動形式

1.每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用KT板制作（尺寸長30CM*寬30CM*40CM），摸獎箱四個面：兩個面為中脈的LOG0；另兩個面為《觸摸“教師節”贏幸運》字樣。

2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“教師節”字樣，用白板筆寫。

3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“教師節”；另外35個球上寫“幸運”

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替

（三）：獎項設計

1.一等獎的標志為“教師節”，獎品為價值192元的中脈遠紅內衣

2.二等獎的標志為“一”，獎品為價值96元的中脈靠枕

3.三等獎的標志為“五”，獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝

4.四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值28元的中脈護眼

（四）：補充說明

1.本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎。

2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

七：活動終端要求

（1）現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

（3）此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎

（4）需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執行

（5）在此店要有重點產品的DM支持，同時在DM上告知活動內容，及抽獎地點和方式

2、終端的布置設計

（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或KT板展示活動內容或易拉寶告知活動內容）

（2）在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放

（3）店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

（4）在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發消費者購買欲望

（5）店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力。

八：控制點

1.產品進場

2.促銷員進場、培訓

3.堆頭的落實

九：效果預估

1.促進現有產品的銷售

2.提升產品的知曉度

3.樹立彼此的信心

藥店促銷活動方案11一、促銷背景

藥店80%的消費者為老人，其中半數為女性消費者，因此，對于即將到來的三八婦女節，要做一次藥店三八節，提高銷量，加強外在形象。

二、促銷目的

1、拉動年初的業績。

2、擴大影響力，塑造藥店形象。

3、回饋新老客戶及社會。

三、活動主題

三八**關愛女性健康

四、促銷時間

3.53.9

五、促銷形式

打折、贈送

六、促銷內容

活動1：讓利送健康

凡是在活動期間，到本店購買女性藥品，全部打九折。

活動2：體貼送健康

凡是在活動期間，在本店一次性購買藥品合計百元以上，贈送老年服務卡一張，為上門服務，起點次數為四次，每多100元加一次，十次為上限。

活動3：關愛送健康

凡在活動期間，在本店一次性購買藥品合計五百元以上，贈送女性專項體檢卡一張。

七、促銷宣傳

1、門店布置：橫幅，展板，吊旗。

2、宣傳單，DM單，電視。

八、活動預算（略）

九、活動注意

1、人員的配置。

2、預算的控制。

3、運行監控。

4、總結。

藥店促銷活動方案12“xxx”大藥房開業在即，為吸引消費者來參加開業活動。迅速提高“xxx”大藥房的知名度,搞旺開業人氣。策劃方案如下：

一、策劃目的：

1、提高開業期間的銷售業績。

2、從而為發展連鎖作好鋪墊。

二、策劃思路：

1、策劃吸引消費者的活動，讓開業時，xx大藥房就充滿人氣。

2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。

3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

三、策劃方案：

1、提煉訴求（宣傳）賣點：

n首家社區理想藥店

n打造社區理想藥店

n價格低、服務好、質量過硬

n足不出戶也可以享受到真正的實惠

2、設計促銷方案：

方案1：開業演出及開業儀式

――利用演出來吸引消費者

――全天演出

方案2：向消費者告示“打造社區理想藥店”

――突出“理想”也就是價格、服務

――用報紙向社會公告

――用巨幅向社會公告

――在進門處，向消費者告示（或用吊旗告示）造成價格低的強烈感覺

方案3：開業有禮，紅包多多

――以2元的代金券設計成紅包的形式

――開業期間，見人發一張

――目的是引誘消費者產生購買行為

方案4：每天推出特價藥×款

――可以長期推行

――要推銷售額大的，影響才會大

方案6：累計購藥達×××元，贈禮

――贈送實用的生活用品或者藥品

――開業一個月后，可考慮送其它低價高質的產品

方案7：每天開展5折銷售活動（與藥店、醫院比）

――開業1個月后推行

――與市場價比的5折

3、設計促銷活動：

方案1：人體廣告宣傳

――宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、

――選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，

――要有10人以上才有氣勢，才有宣傳效果，

方案2：每天一臺戲（連續10天）

――開支控制在平均每天500―1000元以內

――以炒熱場地為目的

――找文藝老師來合作操作（青少年宮的老師）

――內容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等

4、新聞炒作：（建議暫不執行，放在南郊公園店）

5、廣告宣傳：

1、宣傳賣點：

n“首家社區理想藥店落戶xxxxxx社區”

nxx大藥房8月5日全新開業

2、媒體選擇與宣傳內容：

n墻體巨幅廣告（大藥房外墻）

―――打造社區理想藥店

―――xx大藥房8月5日全新開業

n宣傳單廣告

――一份以介紹門店為主（員工發放）

―――另一份以特價品種和促銷內容為主（夾報發放）

3、費用預算：

n墻體巨幅廣告

―――面積：

―――預算：

n宣傳單廣告

―――第一份印制：單頁雙面單色10000份（1000元）

―――第二份印制：四色雙頁雙面XX0份（3600元），夾報（1200元）

六、其它宣傳：

1、開業彩旗

2、開業氣球

3、開業條幅

4、開業室外燈光

5、開業音響

6、開業軍樂隊或秧歌隊

七、輔助宣傳；

太陽傘，杯子，免費健康檢查等

藥店促銷活動方案13一、活動目的：

提升門店業績，發展會員

二、活動主題：

XX店歲末感恩6重禮

三、活動時間：

20xx年XX月XX日至XX日(周五—周日)

四、活動內容：

1、達額有禮!

(1)滿38元，送精美小禮品一份;

(2)滿98元，送價值6元的紙手帕一條;

(3)滿198元，送價值12元的卷紙一提;藥店促銷活動策劃方案(4)滿298元，送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養霜50ml一支。

(5)滿398元，送價值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜SPF30+/PA++60g一支或者價值298元的施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支。

(6)滿680元，送價值614元的施泰福護膚品套裝(含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養霜50ml一支)

2、特價促銷。

2030種商品特價促銷，其中510個0毛利季節性商品作為DM單重點宣傳商品;

中藥類特價商品至少10種;

設定5個左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價商品。

促銷活動商品的設定避免與同期進行的商品促銷活動沖突。

3、憑消費小票免費辦理會員卡。

4、名老中醫現場咨詢。

5、場外活動。

五、宣傳氣氛布置

1、門店宣傳

(1)A4宣傳單：用于店派，數量待定。店長具體安排派發人員和線路位置，XX月XX日開始派發，營運部安排支持和協助。

(2)易拉寶：4個。(有質量保證)

(3)門店手寫POP。內容參考活動內容和特價商品目錄。

(4)會員短信。選擇活動門店會員，內容以短信申請單為準。活動開始前一天完成發送。

(5)氣球布置。可做拱門或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、POP張貼處點綴氣球，使堆頭和POP更顯眼奪目，形成濃厚的內場活動氣氛。

2、商品陳列。門店需重點做好以下陳列

(1)贈品堆頭。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區域做堆頭。堆頭大氣、有創意，輔以POP宣傳或氣球點綴搶奪顧客眼球。

(2)季節性暢銷特價商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿，并要突出重點，活動特價商品必須寫爆炸牌標示活動價格。

六、預期目標

xxxxx

七、活動物料和宣傳費用預算

xxxxx

八、部門配合

1、營運部：確定活動場地，并協調好活動期間的物管和城管，確保現場活動順利進行，并安排場外活動相關物料到位;安排活動當天需到場的公司及門店人員。

2、推廣部：提供中藥活動品種;宣傳物料設計和制作，確保物料及時到店;會員短信發送。

3、采購部：提供西藥類活動品種。

4、市場計劃部：確定活動商品價格。確定活動廠家;活動當天現場做廠家協調工作。

5、信息部：相關設定支持。

6、物流部：相關物料配送。

抄送：總經辦、運營中心、商品中心、人力資源中心、物流部、財務部、信息部、質管部

擬制：xxx

審核：xxx

批準：xxx

藥店促銷活動方案14一、活動背景

該店位于********商場一樓。從周邊環境、經濟發展水平、居民房屋建設情況、地理位置、客流量、歷史銷售客單價情況來看，活動藥店主要面臨的市場特點為：

1、地處工業區的商業地帶，經濟發展水平較好，整體消費能力處于中等水平；

2、藥店所在區域有一定的本地居民，有很強的保健需求；

3、以家庭式居民為主，價格比較敏感。

市場沖擊：

1、周邊多家平價藥店的價格沖擊，特別是****藥房進行低價銷售后，造成40%以上的顧客流失，日均客單數下降幅度超過50%，客單價也略有下降；

2、沒有醫保，銷售品類以藥品為主，導致消費能力很強的當地居民銷售量一直不能達到理想高度。

3、地處振新商場一樓內部電動扶梯附近位置，在商場整體經營狀況不好的情況下，顯得位置稍偏。

市場契機：

1、天氣轉熱，進入涼茶銷售旺季；

2、腳氣、狐臭等皮膚類藥品也進入銷售旺季；

3、氣溫升高，人體不舒適感增加，特別是心腦血管類患者不舒適感增加，可以大力推銷減肥、降脂、軟化血管等中老年保健品；

4、兒童節即將到來，幾項升學考試即將陸續進行，補腦類保健品也進入銷售旺季。

二、活動主題及整體思路

1、主題：迎六一、送清涼

2、主題思路：

通過“在學校門口向接送孩子家長發放DM單、在居民區菜市場門口向進出居民發放DM單、在商場門前廣場擺放碧生源減肥茶等堆頭、商場廣場發放DM單現場引導”等解決活動客人來源問題；利用心腦血管類、常見減肥美容、滋補類的敏感品種低價格營造整體銷售平價的印象，帶動保健品、非藥品等新品的銷售；在保健品、非藥品等新品銷售商以原品買贈為主進行促銷。

三、活動時間

5月29日至6月1日。

四、活動地點

門店（主活動場地）、門店所在商場門前廣場（次活動場地）。

五、促銷目的

1、擴大藥店在本地人群中的知名度；

2、向顧客傳達本店經營品種調整的情況；

3、拉動保健品、非藥品的銷售。

六、活動主要促銷舉措

1、宣傳單抵用一元卷。在活動期間，凡持完整、整潔本次活動宣傳單到活動門店購藥（特價藥除外）超過10元者，可當作現金抵用一元；

2、一元、兩元、5元、十元區特價銷售。主要是在腳氣用藥、常規感冒用藥、痱子粉、腦心舒、烏雞白鳳丸、涼茶、夏桑菊、保健茶等商品中選擇四十個主推品種進行超低價銷售；

3、新品超低體驗推廣價銷售。主要是在保健茶、湯料等中進行選擇；

4、買100送100活動。活動期間，凡在活動門店購買保健品（特價除外）金額每滿100元，即贈送10元現金抵用券（共計五張，每張面額20元，使用現金抵用券時，每購一盒保健品限抵一張）。抵用券可以在下次購買保健品（碧生源等指定知名品牌除外，在抵用券中進行注明）時當作現金抵用。

5、進店有獎。活動期間，將每日在門店門口設立掛號紙，限定為20頁。凡持掛號紙者，可以在購藥結算時，享受八折優惠價，特價藥除外。

七、DM單設計思路

1、在色彩上要體現出兒童、少年的青春活潑和朝氣向上；

2、首頁為主題頁，主要內容要以五股涼風吹拂兒童的形式，將5項優惠闡述清楚，另外，還要突出活動主題，舉辦門店店址。

3、其他頁為主要優惠特價商品的文選，分為兒童滋補、涼茶系列、心腦血管、皮膚、保健品、功能性食品等類別分別標注。

八、場地及產品布置整體思路

場外以碧生源銷售為主、并樹立活動主題（與DM單內容相似）宣傳牌，站一人，主要是宣傳活動，銷售碧生源，引導顧客；

在門店后門口懸掛活動橫幅“迎六一、送清涼、五重優惠大酬賓”播放歌曲和特價商品情況，烘托氛圍。

店內門口設立一元、兩元、5元、十元區特價銷售和新品超低體驗推廣價銷售專區，現場收銀；

心腦血管、兒童滋補、其他滋補用品、功能性食品等非統一價格的特價商品穿插期間拜訪銷售，收銀臺結算。

門面和整場以氣球造型進行布置。

九、主要人員分工

1、商場外廣場1人。主要負責宣傳活動、銷售碧生源和引導進店消費；最好增設一人，專門負責活動期間廣場的DM單發放，如人員緊張，該項工作也有一人兼任。

2、特價區2—3人。1人負責收銀和監督貨物，2人負責現場促銷。

3、收銀臺1人，負責收銀結算，業務繁忙的話，增加一人專門負責進行裝袋和封袋（以區別是否買單）。

4、禮品區銷售專職1名，其他藥品區1名，中藥區1名，機動跟單12名。

十、物資準備

1、DM單的印刷。限在5月26日前完成；

2、活動宣傳寫真。限在5月28日前完成；

3、橫幅。限在5月26日前完成。

4、活動氣球。限在5月28日完成，數量為500個左右。

5、廣播音響。限在5月28日完成。

6、辦公高桌1張（商場門前廣場用）。限在5月28日完成。

7、促銷特價堆貨臺兩張。限在5月28日完成。

8、促銷藥品和保健品。限在5月28日完成。

9、促銷湯料等。限在5月26日完成。

10、掛號紙4套。限在5月27日前完成。

11、特價牌50張。限在5月27日前完成。

12、POP紙20張。限在5月27日前完成。

藥店促銷活動方案15中秋節和國慶節這兩個中華民族的傳統節日日趨臨近，各行各業層浪逐高的促銷活動也開始將整個市場攪得沸沸揚揚。心健大藥房也將躍躍欲試，拿出星劍藥業集團的主打產品茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液參與市場促銷活動。

我們知道，促銷的實質是送，促銷活動是送禮，但在送禮的符號名目上，一定得符合目標消費者的接受心理。說到底，促銷活動的實質就是萬變不離其送。大家都在送，看誰送得好，送得妙!

近年來，工商部門對促銷活動的限制很嚴。而且，要送到老百姓滿意程度，企業往往承擔不起。怎么化有限的送為無限的吸引力？我覺得這次促銷活動應該這樣著手：

主題口號：

1、愛心奉獻社會幸運送給顧客

2、心健大藥房真情回報專家現場免費義診

3、心健大藥房購藥抽獎大活動

時間：9月28日10月7日

地點：心健大藥房中心店

內容：

1、愛心奉獻社會幸運送給顧客

1)在兩節期間如購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)以上，可優惠10%，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張；

2)其他顧客在兩節活動期間購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)可獲得10%的優惠，并免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張；

2、心健大藥房真情回報專家現場免