錦瑞（安徽）*西海現代農業主題莊園市場部薪酬體系及提成方案★★★★★填報人：魏有華日期：2015年3月事宜：市場部薪酬績效考核體系設計方案關鍵詞：績效體系設計薪酬考核銷售

一、市場部薪酬績效考核體系設計的目的及原則：

1、目的：

①

建立與市場接軌的薪酬體系，吸納優秀人才加盟，提高員工的積極性；

②

建立以利潤管理為導向的績效考核體系，培養一支高素質的、有戰斗力的、有團隊精神的人才隊伍；

③

建立公平、公正、公開的績效考核制度，充分發揮績效考核體系的激勵作用；

④

逐步向目標制管理轉變，促進產品結構調整，提高企業的贏利能力；

2、原則：簡單易操作原則；薪資結構合理性原則；員工受薪公平性原則；激勵性原則；薪酬構成及計算方式：

1、薪酬構成：

月度工資總額＝基礎工資＋崗位工資+提成+績效。

2、說明：

①工資總額：市場部各崗位員工個人月度收入總和。

②基礎工資：即員工的基本工資。基礎工資主要用于保障員工基本生活費用和日常工作開支，主要目的在于方便員工正常工作的開展，增加員工對公司的歸屬感。崗位津貼為公司將對員工工作給予適當的補貼。

③崗位工資：一崗多薪，以反映崗位內部員工的勞動差別；④績效/提成：該項收入和員工的工作績效掛鉤，即公司對該項工資的構成因素進行考核（資源利用率、團隊配合、工作執行情況、銷售量等），根據公司每月下達的關鍵考核指標（KPI）進行考核，所有考核結果納入績效收入。三、薪酬與績效考核體系設計：

1、市場總監薪酬標準：（表一單位：元）崗位基本工資崗位工資提成績效營銷總監AB---待定備注：市場總監提成：（當月市場部總業績指標為Y單位：萬元）當月未完成業績指標的80%，工資總和為：A+B*80%；當月完成業績指標的X%且80<=X<=100,工資總和為：A+B*X%；當月完成業績為Z且Z>Y，工資總和為：A+B+（Z-Y）*2%；2、營銷人員薪酬標準：（表二單位：元）崗位基本工資崗位工資提成備注客戶經理（市場專員）1600300待定2名客戶經理（網絡專員）1600400待定1名平面設計2000300不做考評1名備注：市場部提成：

目前根據公司目前運作及管理模式將市場部和接待部重新組合。無疑需要更多的優秀營銷人員來對薄弱的市場業務版塊進行開發，在實施新的薪酬制度時，要結合往年年度企業目標和部門目標規劃，通過結合銷售目標將薪酬制度制定成為具有強適應性和平等性的薪酬體系：（表三當月業績為：X單位：萬）月度實際完成業績額0<X<=4萬4<X<=8萬X>8萬提成比例1.5%超出部分按2%超出部分按3%獎勵------達到10萬獎勵200元注：1、當月業績未達到1萬元，只發給基本工資；達到1萬元即發全額崗位工資；每個營銷人員（含市場總監）拿出自己提成的6%作為部門基金，其中5%用于發放給平面設計，剩余1%留作部門內部使用；3、營銷人員有義務和責任無償接待來訪公司的重要客戶及領導；4、上述提成方案適用范圍：市場專員自身拓展業務以及客戶自己上門尋求合作的業務；本方案日期實行日期2015年4月1日啟，運行期間如公司大政策調整，本方案將根據實際情況進行適當調整。6、每月15號連同工資全額發放上一個月的員工個人業績提成，不扣留員工提成獎金。舉例說明：1、張三上月業績總額為4萬，那么提成為：（4萬*1.5%）=600元，實發（1-6%）*600元=564元，其中6%（即36元）作為部門內部使用；2、李四上月業績總額為10萬，那么提成為：4萬*1.5%+4萬*2%+2萬*3%=2000元，實發（1-6%）*2000元=1880元，其中6%（即120元）作為部門內部使用；四、應酬費補貼：為開拓業務并鞏固客戶關系，市場部可申請在公司接待，需提前填寫“公司宴請單據”，由總經辦控審批，同時必須按公司接待標準300元/月以內（用餐）進行，如有特殊宴請需向總經理請示審批。五、市場部其它補充獎勵辦法：

①部門獎金：

部門月度累計總銷量完成公司下達的年度總業績指標，超出部分按1%的比例作為獎勵發放給部市場；

②特別貢獻獎：

年度總銷量前三名的營銷人員，分別給予獎勵現金獎，第一名獎金1500元，第二名獎金1200元，第三名獎金800元。（只發放給在職員工！）錦瑞*西海莊園市場部57710018030900120955790368228596330825771001803090012386576137399735760696577100180309001359457807757990251551257710018030900123875771649826018180515771001803090012138572131192158918326577100180309001235957903682236107605357710018030900123565761352861437917425771001803090012355575087869704693279170881003433552741012299443258333791708810034335527510186673293883200817088100343356107101581152501500522170881003433561081010001800598717321708810034335429510107419414268701717088100343356184101878660869628802170881003433561851017758311740866741708810034335610910108601437357284617088100343356110101152207216014916