AlwaysInnovating綠地集團三四線城市項目操盤—拓客思路集訓2019年05月20日信患息喘碎鐮片直化筑，咸傳待統柔的寶媒溫體趣通領路風到膨達要率陵很障低分劍銷棒高葉費彎用乏吞矛噬周項勾目說利牙潤岡，爺且噴項濤目災后考期陪易浪被溉分鬧銷悶綁琴架三燙四萬線粗城水市，熟風人塑社沒會，覺人泊際燃網瘋比問較芝簡息單目串前石營需銷區現幅狀針缸對脖集栗團蕩項鑄目確特捐點螺，趟拓盟客陵是乞提類升覆銷約售癢核挪心伶競饑爭奧力沾，降從它而發擴詳大救我南司真市膛場錢份舍額愁，減增宵大予客胃戶悅基倡數糾的來有杜效急的貿手棄段陷！團隊打造1制度設計2拓客執行3拓后工作4Contents目錄P簡A漸R店T耐-1團犧隊縱打拐造拓長客娃模流式今的顧選艦擇裹要燦根母據限項輸目朵自強身為的歲特醋點喪來艙選瞧取根番據剪不懷同喊的杯拓購客閥模置式捏，象建交立說不扒同脹的奮項惹目尋團叨隊四體握系團聽隊凡建院設拓銷一體1拓銷獨立2拓銷分組3拓突客處隊期伍拿也懂是修銷繞售甘隊目伍朗，溜減撇少蘭內撇外冰場高沖垃突幼，雷適速用利于槳目博標儲客雁群矮為喜鄉塞鎮幣客稱戶拓非客參與均銷爽售哄隊枝伍茄相裙互止獨煌立紐奉，價適掃用喜于文目南標賊客越群原為襖城總區漢客歷戶普，妖但迫不轟易偉于宇管奶理拓府客則與斜銷丙售粒分時組貞對匯應胃，鋤易哪于教團省隊白溝勇通旬及價管季理賀，燥避嶼免咬內仔外繼場枯互縫推猴責左任團術隊活規輪模員與匆營守銷聯指淹標墨相蘿匹父配根鏡據紹銷恢售幫指泉標批，贊反墻算帳每秤日榆需當拓側客偉數娃量蛾，束倒椅推哪所旗需愿團味隊狐規由模，按普指蔥標典定瓜人東數嶺。團番隊呆規螞模毅配努置她邏切輯項目業績指標日均拓客數量每日拓客人力營銷團隊規模個輪人漁能膝效×人晉數=指險標構多建2跌0人經營榆銷責團圓隊年木初愁業經績谷指江標4億構嫌建7被8人稈營歌銷種團魚隊全圈年順指黨標2渴1端.罷8億構雜建4鄙0人依營得銷澇團析隊年治初支內帽控指騰標6億以診宿時州謠城府際刻空肚間牙站孩為按例秀，年效初投業致績燙指輪標4億塔元瘋，異倒餡推耐需捆構搬建2已0人蜻營宅銷醒團銷隊能；年防初渾內輔控登指士標6億蹦元，倒扒推屬需伏構舊建4興0人馬營級銷廢團濕隊協；全圣年抖指握標2瘡1荒.篇8億勢元趟，孫倒樸推霸需渡構求建7覆8人值營急銷氧團違隊假；營匠銷尸團箏隊暫人俘數逆隨無著果業霧績此指欠標只一接直垂在贏變坑化您著卸！目混標神匹渡配招能吃苦的人，主觀能動性強；招有人脈關系資源的人，便于快速找到目標客戶；招哪些人在選拔銷售時主要以當地各行各業的“全資源型”人才為主導；管理層為事業部的優秀專業的銷售管理人才，做為日常的培訓和引導；人員組合把招聘指標下給團隊經理/渠道經理，誰招的人算誰的，權責利統一定考核指標；人員招聘營奔銷股團嘗隊搬組奧建浮的3大拴方故法團尚隊剝組且建“場全筆資燙源洋型烤”薪團魄隊引人奶員瓣配熊置一拉線因銷曾售吼團園隊教育行業：3人村干部及其親屬：10人地產銷售：22人微商從業者：4人電商客服：2人畢業大學生：6人母嬰店：5人美甲店：4人宿馬匯酒店服務員：2人KTV老板：1人加油站老板娘：1人餐飲行業：5人小貨車司機：1人保險經紀人：7人移動聯通：5人團摩隊碼配佳置以智上運數密據釀以圓宿靜州冷城漸際雪空挽間喚站縱為譯例P頑A霧R找T漠-2制服度分設忌計組目織手架城構制霉度頑設莖計團躬隊挖管漆理指灑標叛細語分考濫核丸獎串懲制豬度偶設嚇計濃是戀一僅個黑操柏盤宅手趁的鄙核邊心雕能首力對閣應沒拓武銷冊模姻式允，月目餃標禾就眠是襖解畫放斷銷穴售收生津產方力根味據嫁項抄目捕當蝕前艙情枯況崗，轎合倆理寫分投解臟各賄項盒指裕標沿到缸每立人狼每床天多奸用彎信陷息辛化柿工波具購，劃多棒培牧養腔人考挪核百入許微立，僚充壟分認競碌爭龜，娘獎赴懲狀到瞞人多增條旨線冬垂癢直塌化盯管波理攪培西養昏內偉部禽競恩爭組咳織將架卻構爛圖組秧織摧架感構營銷總監案場督導（銷售管控中心）經理助理1小組長含組員10個經理助理2小組長含組員10個經理助理3-6小組長含組員10個經理助理7小組長含組員10個經理助理8小組長含組員10個案場經理（后臺數據管控）各膨小液組壩之潛間味，深形劇成綱相彼互嶄的砍競杰爭密關泊系杯；每舊組慢成啊員卸控特制危在1哲0人把左更右號；保飾證券團搶隊礦管武控秧力比；每役個質組白長職都樂是曉一兇個測團換隊抄負稻責坐人簽貫約何中湯心際架崇構簽儉約版回便款右中購心賢負完責醒人歐：1人親；簽聰約屈中回心：1人壤；合酒同洲專叮員：4人駐，慨合府同遼備攝案砍專醉員：1人貧；回戶款吸中眉心：1人組；按槽揭涉專線員：2人站，為蹲進劇一以步啞加咳強城扛市公舞司紛營澇銷冷基怪礎奇管別理督，解宿決制前成端生銷絕售滔的夾束顧縛襪，嘩讓牛前叛端掃銷混售情更循快紀的冷“文跑體起屯來勤”扯，成株立掛簽民約偏回新款舌中碰心削，崗姓位氧分吐配如士下歸：簽約回款中心負責人主要職責a、項目月度、季度、年度指標回款分解、完成情況考核，各組回款指標分解及考核；簽約管控中心的管理、培訓、考核、制度建立；b、項目月度、季度、年度回款指標完成進度的管控與執行，各組回

款指標完成進度及考核的管控執行；簽約管控中心的日常管理、審核、培訓、考核、工作細分優化；簽銜約李中塵心合怒同遇簽珍約休專裝員摩主潮要職恩責負畏責偽合悼同漁模匆板級備剖案伍，挖不火動組產桃樓鄰盤卸建翠戶柿；網諒簽斧合沙同弦錄矛入鐵，拉合各同唯打混印旨，歐合章同清報羞房案管步局慎備初案凡；針喂對劫已筍備會案礦客堪戶繁增忽加錢首搭付博、裝增坊加管共酸有親人史、婆撤有銷侍網和上飛備阿案接、將合烤同走備證錯停等閉情熄況琴辦逮理包相萍應劈燕的眨變業更兄。簽蘋約侵專障員風對竊接降銷魚售傭小萌組添，識負愧責忘每杏組娛每想日剪認與籌粒、辟認掠購拴、站簽怎約沈客爛戶挎的竄系項統樂錄工入蹦；成計交濃客竄戶促合份同腦的頌簽豈約艱、看催種辦波按柿揭朗及興所麗缺構資改料上的雜催填繳嬸；已巖簽淚合才同使的賴蓋座章初、愛整雀理小；客盤戶矛合茂同糕的雹登躲記去領謙取哨。簽約回款中心負責人1人簽約中心1人合同簽約專員4人合同備案專員1人回款中心1人按揭專員2人明源云行銷拓客軌跡管理、微信位置共享、微信視頻抽檢、水印相機拍照監控措施利用明源與地圖無憂系統，通過拓客地圖進行數據化管控，可以精確看到每個村子的成交客戶量。同時分析渠道、拓客的同步性數據化管理以組長/助理抽查的傳統管理方式，對團隊成員每個人的行為成果進行定期考核，保障工作執行到位。每天至少安排2名組長/助理進行巡查監督傳統式管理制哄度軌設陽計管道理矛辦儉法-團釘隊被管闊理塘的3大炭辦乏法指舟標按細腦分–多肯維蜻度世分逢解朵指見標辜到隙每蜜人詢每箱天析每膚項制吵度狹設泳計以分值為標準進行考核。指標到組，指標到人，嚴格制定每日到訪、邀約、電考、小卡等銷售指標計劃，由組長、案場經理至總監層層審核完成率。指標到組到人根據階段指標的下達，動態設定積分考核任務，根據認購、小卡設計不同分值，倒逼銷售個人分值貢獻，同步考核組別積分總量，形成組內、組外良性競爭。積分考核機制辦虧卡涂：1分/張認僚購疲：2分/套小濁組后：3貓0桐/周/止1施0人個態人咬：3分/周考奧核格獎勝懲–多楊層殲次性競寄爭借機浴制咸，欺激皇發栗最螞大龜火廈力制務度仆設姐計指標制度、不同團隊間進行PK機制，設置獎金，獎金來源為團隊成員出資，以周工作完成量，對等分值進行考核，獲勝團隊從失敗團隊手中得到獎金。組外競爭機制部門、城市公司、事業部平臺組織對優秀團隊進行獎金獎勵，對倒數團隊進行懲罰，獎懲分明，激發團隊榮譽。平臺激勵競爭優嬌劣潔互粉補腦資舟源萬互賄補炎榮宜辱鈔共秘擔旁優材勝海劣禮汰二手房經驗人員、老地產銷售人員、地產新人人脈資源組內強調資源互補，每組均配置2組老地產銷售員，實施老帶新管理資源互補全面發力新員工入職后，熟悉產品后第一時間通知身邊所有親戚朋友自己在綠地賣房，親友亦會成為他的全民經紀人.團隊意識榮辱共擔弘揚簡單思維、立即行動、用結果說話的團隊文化據指標節點的完成，強制實行末尾淘汰機制。截至目前，累計已淘汰末位銷售員86人優勝劣汰PK機制制習度挑設付計P弱A幼R申T龜-3拓噸客仗執算行拓瘋客逢地桃圖精侍準仰鎖脈定復全徹員薪出饞動以客戶地圖為指導，在拓客過程中以實際效果及時修正方向，基于開盤數據、認籌數據等、及時進行動態更新拓客地圖。標準動作-地圖指導，數據更新每組拓客區域劃分通過擲骰子決定挑選順序，由各組置業顧問自主商討選擇哪些拓客區域。授權小組管理，鎖定全組指標。團隊內部分組競爭，讓聽到炮聲的人指揮戰斗。區域劃分，肥瘦搭配，公平公正分配各組區域，每組自行分配拓客方式，各自發揮所長，以完成指標為最終目的。自選動作-資源互補，主動出擊拓敵客螞地羽圖鄉肉鎮材客至戶違聚串集亡的菌四膜大燥時塵機酒兩席勿營家銷雷植原入嶼，鄉壞鎮吊酒撫席疼是涌人斥群救較霸為諸集欠中缺的諷地友方糕，暢深雞入踐鄉義鎮躺舉切辦書酒育席鐮的父主磨要雕酒浙店泳，剝贊幟助絕酒棋席贈用睡具墨（猜定徐制揭紙壺杯踢、篇抽零紙算盒主、筑塑狀料制煙羽灰睜缸塘）劉；址；鄉譯鎮事趕伶集瘦營踏銷功，鄉榨鎮恢人牲口享較濤為強分棄散縣，部趕炕集猶易拿聚疼集手人捆氣桂，希于代市銹集擔人叛流舌處道設前置他拓支客胖展胃臺棗，膀安赴排努集匹市橫派材單步以訓及姓大粉屏秋車磨巡菊演現，案強償化踩覆跪蓋電）珠；農悼忙廟時礙節舞營恒銷優，鄉蛛鎮杯和梨農刷村仰客向戶幣，勵農點忙斗或摟者踩法竹定理假控期爪時姿外矩出濾打脹工舉人爆員擦回題流穿，園拓棄客舟人踏員促深歷入丑田謊間遮地駛頭禿一紙對傲一翅宣村講猾、黃推術介穴；節饑假且日繼高押鐵恰截艘流勝，發煙揮蠅高休鐵辰項刊目貸陣禾地徒優前勢闖，堪節勞假擁日特截項流饞高幅鐵罩站匙返播鄉半鄉悠鎮賤客湖流南。節假日高鐵站截流逢集拓客展臺搭建農忙時節鄉鎮拓客活動鄉鎮酒席拓膀客城時勢機拓矮客稿人徹群-重蠟點禍攻箏破佳返氏鄉俯務予工虹人穿群1、脆關察愛堅留羊守押兒喊童綠和楊老嘴人漫，舉世辦衡綠濤地趨公蒙益劉助淺學模行徒動隙、晃綠忍地悶春捐節勸公維益毀服兼務腦站寬、慎綠喘地含家遮電牛下悅鄉轟等懸公敵益拒活旋動沖；2、陣滲狗透粉異石地就老悶鄉睛會便，采青取趴兩肢種槽手病段理，暮線略上含尋悶找功一粗千受個帝老賣鄉盈群婚主霧，云線宣下透組脹織思老桌鄉杰會西活針動著；3、識返效鄉理置肅業橋營裝銷稱，節醉假榨日顯及劍農排忙冰時猜節常是拴外鉤出宗務自工謠人還員膝回辦流濁的別時曬候粒，肥針責對僚返優鄉養人訓群六召鼻集稅組統織適暖訂場滲活緊動掠（脈電舒影灰下嚼鄉噸）鼓，場派危發惡返抓鄉鼻置勇業至大茅禮扯包麗，充并塑針套對慈主離要糠鄉表鎮燃開挽通揚返蛛鄉遙接置送耀專巖車寶，吵在孩車柳進辰行廢專我場味推簡介皂。拓樂客紋執睛行綠鋤地G垃-繳U生P兒廉童牢成陸長耽計欄劃電辦影薦下棄鄉芒，鄙關浴鍵絲式人悄專蹈車傻接姿送綠叉地猴小尿課俱堂家葬電逢下表鄉圈朗定蹈目食標翅客提群坊，估構平建鋪完嫁整包的道拓職客腸及崖收白客宿戰昨略先分泛它后等精球，蛙渠拿道肅拓蘆客弟三卻步閥走霧：先休小甲后礙大櫻，雜案思場接收密客嶄三壺步非走吉：推倦廣秋渠鼓道先挖行絕，表形工象嫂植疑入線靈下市海仔拓動宜作蠻，刮人摧盡南皆煙知精武拓陡圈櫻定客掏群班，撞邀齊約彈來欣訪三巾級各展頭點拓零客率補榴給盟接誼待依導百客一直級熱展焦廳展圓示藥銷火售漂大支型悼收愚客二馳級逆展勾廳拓浮客嘩中枕轉錯活寨動件接柱待拓鬧客見戰嬌略>>>>推爐廣都先樓行：針喬對淘拓駕客濾地清圖常的棵繪浮制跡，迫推遷廣嶼渠蜓道買先英行鵝覆煌蓋風！拓車客話執個行線糖上億推魚廣機“名高分標逢準同”購，糖品奏牌尋形弊象止高釣舉昏高鎖打映！微條信閱資煉源棕覆化蓋陰：縫朋異友耕圈風信帝息狹傳只播白、妥微粘信態群慰組們資遣源難、趙微乳信航功為能砍嫁俊接線瓣下賊海朱拓嗽覆格蓋分雅級閉管答理各各幕執客其斥責嚴末格格遵秀循化頂飽層宣指稀標卷倒鏈排澆到程人遼、院指續標閥倒章排世到慎日賀的喇原咐則銹。杜各兔組自領結到責指么標靠后綠，喬根擴據尼拓杏客寄地逗圖峰劃盾分爽的狹各突自向區慰域壁，爆提脖前醒查葬清冤各蠅鄉央鎮助集揪市愁的礎開禿市昆時酬間跪段焰，蒼每蜓個趙鄉僅鎮欣布勒置6鐵-呆1向2名倡人套員間，坦設捕立1糾-蠅2個伙展階點逗（鏟每燈個毒展駕點撿配朽置2名害人錯員茶、忍標祥準織化乒展例臺姻、利門斑型洋展道架欄、島抽艇紙凝盒雁類鋸普博派兆禮糊品余、薄禮賢品詢券況等拐）敵。(駐木守閘組贊、鍬海渠派仰組滲、隙掃扯鋪名組召、蠶掃甚街報組胸、然商要鋪私植益入伙、扶小蛙型寬廠旗房乞推梳介捉組穿、男老狼客唇戶獄回董訪)，雷以愛三糟級遷展殺點釘為蟲基架礎叛，給對卡外肌擴投散掙。蝦每厚組遼每查周沫規錯定紙張虜貼帶海轟報扔數牢量綢，藏新牧進難入應區棋域濟進菠行昆考加核勾推綠薦錫會構數示量倉。拓口客隔執慎行營銷總監案場督導（銷售管控中心）經理助理1小組長含組員16個營銷中心展點駐守掃街組推介組商拓組經理助理2小組長含組員16個經理助理3-6小組長含組員13個經理助理7小組長含組員5個經理助理8小組長含組員9個案場經理（后臺數據管控）海派組指標分解/標準動作執行常規接待現場拉訪接待展點2公里范圍內掃街拉訪廠家、單位逐個推介商家拓客、店招/展板植入周邊鄉村深入派單反向發起需求支持拓憑客得執聲行古亂人終云萬：誼寶載劍抗鋒蔽自沾磨付礪控出格，鴉梅擱花貍香咱自斗苦貪寒役來肯。在巡壽完爹成貍指司標貝的波路拉上曾，唐我吩們屆沒留有朵捷違徑寺，李只版有噸努出力欺和句拼榆搏奇，錢相叮信圣風朋雨狡后調總思會吉見廁彩賴虹頑。“標四真步泳走夸”膠發雜展桃鄉犁鎮遲全走民省經痛紀皆人找鞠對拜鄉喚鎮童及挑企候業棕關享鍵部人莫，甚重善點酬維靈護揉，遮發末展各全興民非經口紀蒜人盞，裁進梢一衰步逃圈屠定言意落向許客籠戶擔范協圍罰。村鳴長撞關耐鍵估人替推嬌薦漠制百褲萬弱微總信倉群銀主棍冠襯名鄉稈鎮亂企攻業鄙推余介沸會拓尊客溪活悼動哄下非鄉拓囑客研執架行案呈場完收陰客之“舅三況步躍走蘭”收首客循步謎驟沖：振精返拓柳客彎戶騎導險入博到窗移宇動愈展勇點共，掉再掙導滔入別到呢城洲市糊展聞廳慕，俘最典終袋將榮客榮群妨導允入代具蓋備甜完點善趙展憤示抽功亡能崗和根殺何客適作枕用幣的熱展魚銷叉中金心集鉗中植收鐘客銳點三級展點：輻射周邊3KM內，功能：拓客小隊物料補給、鬧市展示接待。二級展廳：輻射周邊20KM內，功能：拓客團隊物料補給，小型活動組織收客，現場展示接待。一級展廳：項目主要展示銷售中心；二、三級展廳客戶導入接待功能；大型收客活動舉辦。>>標顆準南配星套–渠的道夜拓秧客陰支盼持兄的及標殲準伍配盡置看房車、海報、展架、禮品等統一調配硬性配套根據春夏秋冬定制不同的團隊服飾展臺、展棚根據時節進行調整形象包裝每組團隊每周可申請固定額度（根據實際情況）定制禮品或物料支持根據各自需求組織活動或定制營銷支持等定制基金拓抵客尋配乳置拓指客否制頂定龍標揉準倍化渠愛道用物案料郊植悼入糖標馳準愿化欲，竹省堤時智省物力規省抗成煌本岔！分解任務制定目標人員支持物料準備拓客地圖費用預算將任務分解到組、到人執行考核總結效果評估督導巡查應急處理鄉離鎮短拓輝客艘工控作守流艘程鄉佩鎮霞拓紫客吼總面結P借A到R巴T客-4拓結后茂工市作案違場名展葡示–提牢升世銷殊售漫專暢業愛度孩，斃優風化粗案拉場慨展污示鑼氛貼圍優化說辭：及時跟進集團戰略最新動態，同類項目的最近進展，集團品牌的最新說辭，整合區域發展動態，重新優化銷售對外說辭、口徑，形成助力團隊人員強有力的銷售手段。專業培訓：組織研展、企劃、業務等部門，定期對銷售進行培訓，助其很好的了解公司開發環節、產品核心賣點、市場政策、競品情況的最新動態以及活動、推廣、價值包裝等環節的核心訴求和銷售過程當中的借力點。銷售角度：優化說辭提升專業度包裝角度：展示升級優化案場包裝優化案場包裝，增強人氣大盤氛圍體驗夯實客群信心，加強熱銷神盤價值洗腦項目價值包裝，助力銷售殺客講解過程拓炕后斧工沫作收狀客軋活察動–營竊造錯人凝氣只氛艷圍返，持擠印壓結購撈買笛欲騰，黨增傾強繁客炕群孝信袍心案隔場澡持京續翅收荷客奏活竹動張，聚改竭變菜傳收統贈邀頁約惠方恰式乳，先創赤新狼多暢元糞化仔的剪手紹段么。活澇動伍示振例拓喂后改工先作感恩季免費洗車活動認籌及退籌客戶砸金蛋活動國慶中秋國際馬戲大型邀約活動夏季冰雪嘉年華活動維刻系貌客婚群–建撫立V洽I析P業兼主向俱開樂灣部慮，壓定牢期姜福天利姓機抓制陳增撿強富粘盆性建漆立G耳-打c么l炎u墨b綠嫂地積