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文檔簡介

新創企業的市場營銷管理微課堂新創企業的市場營銷管理要創辦一個企業離不開市場，一個企業要發展也離不開市場，市場使企業生產經營活動的起點和終點，也是企業生產經營活動成功與失敗的最終評判者。本講內容市場調研與預測營銷策略制定營銷管理市場細分與定位1.市場調研與預測（1）市場營銷環境分析一是對市場宏觀環境的調查。宏觀環境的調查主要包括對政治環境、法律環境、經濟環境、人口環境、文化環境和自然環境的調查。二是對市場微觀環境的調查。微觀環境的調查包括對目標市場調查、產品研究調查、企業和品牌調查、消費者調查、銷售和促銷的調查和競爭對手狀況的調查（2）市場機會分析基于市場營銷環境調研資料，新創企業營銷管理人員可以開展市場需求、市場供給、市場價格變化、消費需求變化、市場占有率等相關市場預測。企業通過開展消費者需求預測、研究競爭者產品等方法來尋找、發現市場機會；也可以通過分析產品--市場擴展方格來識別市場增長機會；還可以根據地理、人口、心理和行為等因素，將市場分為不同需求的購買群體，從而進行市場細分。通過產品-市場擴展方格識別市場增長機會市場營銷管理人員也可利用產品／市場發展矩陣來尋找、發現增長機會借助產品／市場矩陣2.市場細分與市場定位（1）市場細分市場細分是指企業按照某種標準將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每一個顧客群構成一個子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯的差別。細分市場的因素主要有地理、人口、心理和行為，以這些因素為依據來細分市場，主要可以分為地理細分、人口細分、心理細分和行為細分四種市場細分的基本形式。4.市場細分的原則1可衡量性2可進入性3差異性4效益型（2）市場定位面對市場細分后可供選擇的不同子市場，面對細分市場上不同的競爭態勢，面對可供市場定位的多種差異，企業應全面考慮自身的實力、產品的特點、市場的性質、產品的生命周期和市場競爭的情況等多方面因素，在進行通盤利弊權衡的基礎上有計劃地加以選擇，來完成市場定位，以確保能夠在營銷活動中取得良好的營銷效果。新創企業定位一般有市場領導者、市場挑戰者、市場追隨者以及市場補缺者四種形式，不同的定位形式應有相對應的營銷策略。3.營銷策略制定1產品策略2價格策略

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