2012年6月廣東博導教育機構市場營銷策劃模擬試卷及答案（課程代碼0184）一．單項選擇題（本大題共20小題，每題1分，共20分）在每題列出的四個備選項中只有一個是切合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多項選擇或未選均無分。1．在進行市場營銷策劃時，要求策劃人員從全局考慮問題，這表現出的市場營銷策劃特點【

B

】A．目的性

B.

戰略性

C

動向性

D

操作性2．家產設計部門、工程部門、供給部門、財務部門、服務部門或各子公司的業務策劃屬于

【

B

】A宏觀策劃

B

中觀策劃

C

微觀策劃

D

部門策劃3．波士頓矩陣用兩個維度將業務單位區分為4種種類，它的縱向代表了業務單位的年市場增加率，橫向代表的是【A】A業務單位的相對市場據有率B市場吸引力C業求實力D環境的復雜程度4．競爭常常只經過降低成本的方式進行，這類行業競爭構造種類是【D】A完好壟斷市場B寡頭競爭市場C壟斷競爭市場D完好競爭市場5．公司經營信息除了產品信息、價錢信息、促銷信息外，還包含【C】A財務信息B人事信息C分銷信息D采買信息6．調研人員進行案頭調研的第一步是【A】A評論現成資料B采集資料的門路C資料挑選D撰寫案頭報告7．最常有的市場營銷機構的組織形式是【A】A功能型組織B地域型組織C產品型組織D市場型組織8．將服飾市場區分為男性服飾市場和女性服飾市場所依照的變數是【B】A地理變數B人口變數C心理變數D行為變數9．生產商將“雪佳妮”祛斑霜、眼霜、洗面奶等放在同一塑料袋內銷售，這類包裝策略是【C】A近似包裝策略B等級包裝策略C配套包裝策略D再使用包裝策略10．日本本田（Honda）汽車公司在產品成功以后，又利用“本田”的品牌推出了摩托車、割草機、鏟雪車等多種產品線，這類策略是【B】A品牌縱向擴展B品牌橫向擴展C多品牌策略D新品牌策略11．影響產品價錢的最基本要素是【A】A產品成本B市場需求C競爭狀況D國家政策12．花費者對某型號電視機的可接受價錢為2500元，電視機零售商的經營毛利為20%，電視機的批發毛利為5%，用可銷價錢倒推法計算，電視機的出廠價錢應為【B】A1800元B1900元C1984元D2000元13．渠道的各個成員都以全部權、特許權或其余力量結合起來，進而節儉成本、提升利潤，這類渠道創新的方式為【A】A垂直渠道B水平渠道C多元渠道D網絡營銷渠道14．將銷售員分為專職銷售員和兼職銷售員的依照是【B】A銷售的任務B銷售工作的性質C銷售的范圍D銷售的時間15．為了趕快除去新招聘人員的陌生感，提升其銷售信心，需要考慮的培訓內容是【A】A公司狀況B產品知識C市場狀況D銷售技巧16．廣告的目標包含傳達信息、引誘購置、提示使用，此中“提示使用”主要針對產品生命周期階段的【C】A引入期B成長久C成熟期D衰敗期17．廣告創意不論在形式上仍是內容上都要給人耳目一新的感覺，其重點是要有標新立異的設計思路，這表現的原則是【D】A主題性原則

B

真切性原則

C

藝術性原則

D

創新性原則18．以下屬于間接出口的形式是【

C

】A利用外國的經銷商

B利用外國的代理商

C利用國內的出口代理商

D建立駐外做事處19．某公司在推行其產品時，以“世界環境日”為呼吁，贈予環保手冊給花費者，使其環保形象大為改善，該公司運用的公關策略是【C】A抓住驚動事件

B

躍入流行之潮

C

輔助全民活動

D

利用重要節日20．依據客戶信用檢查結果，那些規模大、信用高、資本雄厚、屬超一流公司的客戶稱為【

A

】AA

類客戶

BB

類客戶

CC

類客戶

DD

類客戶二．多項選擇題（本大題共5小題，每題2分，共10分）在每題列出的五個備選項中起碼有兩個是切合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多項選擇、少選或未選均無分。21．市場營銷調研中，察看法的主要形式有【ACDE】A親身經歷法B會議接見法C印跡察看法D行為記錄法E直接察看法22．目標市場策略的種類包【ABD】括A無差別市場策略B差別市場策略C市場浸透策略D密集性市場策略多角化市場策略23．新產品的一般范圍包含【ABCDE】A嶄新產品

B換代產品

C改進新產品

D

成本降低產品

E從頭定位產品24．產品組合訂價策略包【ABCDEA代替產品訂價B互補產品訂價

】括C副產品訂價

D產品大類訂價

E任選商品訂價25．成立銷售人員酬勞制度應按照的原則有【

ABCD

】A現實原則

B

靈巧激勵原則

C相對穩固原則

D指導原則

E

動向原則三．名詞解說題（本大題共5小題，每題3分，共15分）26．市場營銷策劃市場營銷策劃是指公司對將來將要發生的市場營銷活動，進行全面系統策劃的一種超前決議，它所供給的是一套對于公司市場營銷的將來方案，其作用能夠視同為公司市場營銷管理軟件。27．銷售額百分比法銷售額百分比法是依照公司的銷售額來擬訂廣告估算的方法，它是從銷售額中提取固定比率的廣告花費。28．市場再定位市場再定位又稱從頭定位或二次定位，是指公司改動產品特點以改變目標顧客群對其原有的印象，使目標花費者群對其產品新形象有一個從頭的認識過程。29．競爭導向訂價競爭導向訂價是指以同類產品或服務的市場競爭狀況為依照，依據競爭狀況確立能否參加競爭的訂價方法。30．年度計劃控制年度計劃控制是指公司在今年度內采納控制步驟，檢查實質績效與計劃之間能否有誤差，并采納改進舉措，以保證市場營銷計劃的實現。四．簡答題（本大題共5小題，每題7分，共35分）31．簡述營銷危機的辦理過程。答:（1）隔絕危機；（2）辦理危機；（3）除去危機結果；（4）保護公司形象；（5）危機總結。32．簡述公司策劃新增業務的主要方面。答:（1）密集式增加，包含：市場浸透、市場開發和產品開發；2）一體化增加，包含：后一體化、前一體化和水平一體化；3）多角化增加，包含：齊心多角化、水平多角化和公司多角化。33．簡述選擇中間商應當考慮的要素答:（1）目標市場；（2）地理地點；（3）經營條件；（4）業務能力；（5）信用；（6）合作態度。34．簡述銷售人員甑選的程序答:（1）面談；（2）心理測試；（3）特別資歷測試；（4）個性測試和成就測試；（5）身體檢查；（6）安排工作。35．簡述客戶管理的主要內容答:客戶自己是復雜多樣，客戶管理的內容應盡量地完好，包含：（1）基本狀況；（2）主要特點；（3）業務狀況。五．闡述題（本大題共2小題，每題10分，共20分）36．試述市場定位的策略答:（1）依據產品特點定位；2）依據所追求的利益