第13頁(yè)共13頁(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)?個(gè)人工作?總結(jié)格式?范文今?年___?_月份，?我正式走?進(jìn)___?_公司開(kāi)?始了自己?人生中的?第一份實(shí)?習(xí)工作。?由于我是?應(yīng)屆畢業(yè)?生，本身?對(duì)企業(yè)的?經(jīng)營(yíng)方式?等都很陌?生，公司?讓我們的?北方區(qū)經(jīng)?理帶我學(xué)?習(xí)，以師?傅帶徒弟?的方式，?指導(dǎo)我的?日常實(shí)習(xí)?。在經(jīng)理?的熱心指?導(dǎo)下，我?依次對(duì)公?司的基本?產(chǎn)品、產(chǎn)?業(yè)結(jié)構(gòu)、?信息化實(shí)?施進(jìn)行了?了解，并?積極參與?相關(guān)工作?，注意把?書(shū)本上學(xué)?到的管理?理論知識(shí)?以及信息?管理的相?關(guān)知識(shí)對(duì)?照實(shí)際工?作，用理?論知識(shí)加?深對(duì)實(shí)際?工作的認(rèn)?識(shí)，用實(shí)?踐驗(yàn)證大?學(xué)所學(xué)確?實(shí)有用。?以雙重身?份完成了?學(xué)習(xí)與工?作兩重任?務(wù)。跟公?司同事1?樣上下班?，協(xié)助同?事完成部?門(mén)工作;?又以學(xué)生?身份虛心?學(xué)習(xí)，努?力汲取實(shí)?踐知識(shí)。?我心里明?白我要以?良好的工?作態(tài)度以?及較強(qiáng)的?工作能力?和勤奮好?學(xué)來(lái)適應(yīng)?公司的工?作，完成?公司的任?務(wù)。簡(jiǎn)短?的實(shí)習(xí)生?活，既緊?張，又新?奇，收獲?也很多。?通過(guò)實(shí)習(xí)?，使我對(duì)?寧波服裝?企業(yè)的生?產(chǎn)、管理?工作以及?發(fā)展前景?有了深層?次的感性?與理性的?認(rèn)識(shí)。?實(shí)習(xí)收獲?，主要有?幾個(gè)方面?：1、?通過(guò)直接?參與企業(yè)?的運(yùn)作過(guò)?程，學(xué)到?了實(shí)踐知?識(shí)，同時(shí)?進(jìn)1步加?深了對(duì)理?論知識(shí)的?理解，使?理論與實(shí)?踐知識(shí)都?有所提高?，圓滿地?完成了本?科教學(xué)的?實(shí)踐任務(wù)?。2、?提高了實(shí)?際工作能?力，為就?業(yè)和將來(lái)?的工作取?得了1些?寶貴的實(shí)?踐經(jīng)驗(yàn)。?3、學(xué)?生在實(shí)習(xí)?單位受到?認(rèn)可并促?成就業(yè)。?并為畢業(yè)?后的正式?工作進(jìn)行?了良好的?準(zhǔn)備。?通過(guò)實(shí)習(xí)?，我對(duì)行?業(yè)品牌的?發(fā)展有了?大致的了?解，也準(zhǔn)?備在實(shí)習(xí)?結(jié)束后，?借回校的?機(jī)會(huì)，抓?緊時(shí)間，?學(xué)習(xí)更多?相關(guān)的理?論知識(shí)，?提高自己?的專業(yè)水?平，為正?式工作準(zhǔn)?好準(zhǔn)備思?想上的轉(zhuǎn)?變，我本?次實(shí)習(xí)還?有的收獲?是通過(guò)自?己的觀察?和與同事?的交談思?想有一個(gè)?很大的進(jìn)?步，人生?的價(jià)值觀?。畢業(yè)?實(shí)習(xí)個(gè)人?工作總結(jié)?格式范文?（二）?轉(zhuǎn)眼間，?三年的大?學(xué)生活已?經(jīng)接近尾?聲，畢業(yè)?的鐘聲即?將敲響。?我們也開(kāi)?始了將課?堂知識(shí)用?于實(shí)際的?實(shí)習(xí)生活?。畢業(yè)?實(shí)習(xí)主要?的目的就?是提高我?們應(yīng)屆畢?業(yè)生社會(huì)?工作的能?力，如何?學(xué)以至用?，給我們?一次將自?己在大學(xué)?期間所學(xué)?習(xí)的各種?書(shū)面以及?實(shí)際的知?識(shí)，實(shí)際?操作、演?練的機(jī)會(huì)?。紙上?得來(lái)終覺(jué)?淺，絕知?此事要躬?行。在短?暫的實(shí)習(xí)?過(guò)程中，?我深深的?感覺(jué)到自?己所學(xué)知?識(shí)的膚淺?和在實(shí)際?運(yùn)用中的?專業(yè)知識(shí)?的匱乏。?剛開(kāi)始的?一段時(shí)間?里，對(duì)一?些工作感?到無(wú)從下?手，茫然?不知所措?。剛上班?時(shí)公司已?報(bào)完__?__月份?稅，暫時(shí)?沒(méi)有什么?工作。幾?天后知道?自己的工?作主要是?業(yè)績(jī)總結(jié)?，順帶做?一些小事?情，并每?天寫(xiě)工作?總結(jié)和e?rp數(shù)據(jù)?導(dǎo)入。平?時(shí)就是到?網(wǎng)站發(fā)博?客、論壇?，感覺(jué)和?自己的專?業(yè)有些出?入。我心?里明白我?要以良好?的工作態(tài)?度以及較?強(qiáng)的工作?能力和勤?奮好學(xué)來(lái)?適應(yīng)公司?的工作，?完成公司?的任務(wù)。?剛開(kāi)始?進(jìn)行的是?完成培訓(xùn)?的工作。?由于感覺(jué)?和專業(yè)不?怎么對(duì)口?，所以對(duì)?于培訓(xùn)便?沒(méi)有在意?，總以為?這些工作?很簡(jiǎn)單，?但是這種?浮躁的態(tài)?度讓我忽?視了實(shí)習(xí)?的目的接?觸和融入?社會(huì)，以?至于后來(lái)?考核時(shí)有?點(diǎn)手足無(wú)?措。雖說(shuō)?發(fā)博客和?論壇看上?去有點(diǎn)像?小學(xué)生都?會(huì)做的事?，可重復(fù)?量如此大?的工作如?果沒(méi)有一?定的耐心?和細(xì)心是?很難勝任?的。從此?以后，我?每天埋頭?于博客和?論壇中了?。在這?次實(shí)習(xí)中?，給我收?獲最大的?是我覺(jué)得?很多工作?需要我去?摸索和探?討，要不?怕吃苦，?勇于激流?勇進(jìn)，有?的工作雖?然單調(diào)又?重復(fù)，但?這是磨練?意志最有?效的方法?，我告誡?自己要認(rèn)?真完成，?對(duì)每項(xiàng)工?作都要把?他看成是?公司對(duì)自?己的一次?考核，做?到每一件?事的過(guò)程?中遇到困?難，一定?要爭(zhēng)取不?拋棄，不?放棄，堅(jiān)?持“戰(zhàn)斗?”，只要?希望還在?，勝利一?定屬于我?們。看?著那些員?工忙忙碌?碌的來(lái)來(lái)?去去，堅(jiān)?定的態(tài)度?是那么一?點(diǎn)一滴在?鑄就起來(lái)?，一個(gè)被?人認(rèn)可的?人首先一?定是一個(gè)?認(rèn)真負(fù)責(zé)?的人，一?個(gè)認(rèn)真負(fù)?責(zé)的人無(wú)?論到哪里?都可以站?得正。相?對(duì)于經(jīng)驗(yàn)?和技術(shù)而?言，這些?都是可以?積累的，?可以日久?能熟的，?但是否能?有正確的?態(tài)度卻是?因人而異?的，有的?人永遠(yuǎn)讓?人感覺(jué)不?認(rèn)同。我?從來(lái)沒(méi)有?把現(xiàn)在的?工作當(dāng)作?實(shí)習(xí)，我?就是認(rèn)定?我是在工?作，而不?是來(lái)學(xué)習(xí)?東西的。?我是為工?作而學(xué)習(xí)?，學(xué)習(xí)是?為了把工?作做得更?好。時(shí)?間過(guò)的真?快，轉(zhuǎn)眼?間，實(shí)習(xí)?馬上就要?接近尾聲?了。通過(guò)?這兩個(gè)多?月的實(shí)習(xí)?，我接觸?到了真正?的規(guī)模、?工作，親?手進(jìn)行了?簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)?單子的處?理，真正?從課本中?走到了現(xiàn)?實(shí)中，從?抽象的理?論回到了?多彩的實(shí)?際生活，?細(xì)致地了?解了現(xiàn)實(shí)?業(yè)務(wù)處理?的流程，?認(rèn)真觀摩?了專家們?針對(duì)具體?seo的?處理，使?我對(duì)網(wǎng)站?編輯的認(rèn)?識(shí)從純理?性的上升?到實(shí)踐，?從實(shí)踐中?的感性認(rèn)?識(shí)上升到?了更深刻?的理性認(rèn)?識(shí)。在學(xué)??？傄詾?自己學(xué)的?不錯(cuò)，一?旦接觸到?實(shí)際，才?發(fā)現(xiàn)自己?的能力是?遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有?達(dá)到工作?的要求的?，實(shí)際的?工作遠(yuǎn)比?想象中的?要細(xì)致得?多復(fù)雜得?多，這時(shí)?才真正領(lǐng)?悟到“活?到老學(xué)到?老”的含?義。實(shí)際?的工作能?力是書(shū)本?上沒(méi)有辦?法教授給?我們的，?必須要通?過(guò)實(shí)際工?作來(lái)積累?與強(qiáng)化。?會(huì)計(jì)學(xué)科?作為一門(mén)?與實(shí)際工?作結(jié)合緊?密的學(xué)科?，實(shí)踐是?檢驗(yàn)學(xué)校?里的學(xué)習(xí)?成果的最?好的試金?石。將所?學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)?化為工作?能力，這?樣才真正?做到了學(xué)?有所用。?在為期?兩個(gè)多月?簡(jiǎn)短的實(shí)?習(xí)生活中?，我學(xué)到?了人生難?得的經(jīng)驗(yàn)?和社會(huì)見(jiàn)?識(shí)，既緊?張，又新?奇，收獲?也很多。?下面我?將從以下?幾個(gè)方面?總結(jié)這段?時(shí)間自己?的感受。?一、努?力學(xué)習(xí)，?注重實(shí)踐?，不斷提?高自身素?養(yǎng)和工作?能力。?在信息時(shí)?代，學(xué)習(xí)?是不斷地?汲取新信?息、新知?識(shí)，獲得?事業(yè)進(jìn)步?的動(dòng)力。?我們作為?一名青年?學(xué)子更應(yīng)?該把學(xué)習(xí)?作為保持?工作積極?性的重要?途徑。任?何細(xì)節(jié)都?有它的專?業(yè)規(guī)律，?任何人都?有其獨(dú)特?比較優(yōu)勢(shì)?;養(yǎng)成個(gè)?性謙虛才?能不斷進(jìn)?步，踏實(shí)?肯干才能?表現(xiàn)專業(yè)?。我始?終把學(xué)習(xí)?作為獲得?新知、掌?握方法、?提高能力?、解決問(wèn)?題的一條?重要途徑?和方法，?在工作中?做到用理?論武裝頭?腦、指導(dǎo)?實(shí)踐、推?動(dòng)工作。?在思想上?積極進(jìn)取?，積極的?把自己現(xiàn)?有的知識(shí)?用于社會(huì)?實(shí)踐中，?也只有在?實(shí)踐中才?能檢驗(yàn)知?識(shí)的有用?性和自己?的學(xué)習(xí)成?果。所以?在這兩個(gè)?多月的實(shí)?習(xí)工作中?給我最大?的感觸就?是我們?cè)?學(xué)校學(xué)到?了很多的?理論知識(shí)?，而這些?理論知識(shí)?在社會(huì)實(shí)?踐中很少?應(yīng)用，并?且很多事?情是理論?所涉及不?到的，理?論和實(shí)踐?的大脫節(jié)?使得我們?在以后的?學(xué)習(xí)和生?活中找不?到方向，?經(jīng)常會(huì)很?迷茫。同?時(shí)在工作?中不斷的?學(xué)習(xí)也是?彌補(bǔ)自己?的不足的?有效方式?。社會(huì)在?變化，人?也在變化?，所以我?們每天都?要提高自?己，你一?天不學(xué)習(xí)?，別人就?會(huì)趕上你?，而你就?會(huì)落后。?通過(guò)這段?時(shí)間對(duì)這?些工作條?例的學(xué)習(xí)?使我進(jìn)一?步加深了?對(duì)各項(xiàng)工?作的理解?，對(duì)公司?的業(yè)務(wù)也?有了更深?的認(rèn)識(shí)，?可以求真?務(wù)實(shí)的開(kāi)?展各項(xiàng)工?作。二?、以極大?的熱情投?入到工作?中，提高?工作的積?極性和主?動(dòng)性。?實(shí)習(xí)，是?開(kāi)端也是?結(jié)束。展?現(xiàn)在自己?面的是一?片任自己?馳騁的沃?土，也分?明感受到?了沉甸甸?的責(zé)任。?在今后的?生活和工?作中，我?將繼續(xù)學(xué)?習(xí)，深入?實(shí)踐，不?斷提升自?我，努力?創(chuàng)造業(yè)績(jī)?，繼續(xù)創(chuàng)?造更多的?價(jià)值。?剛步入工?作崗位時(shí)?，我有些?難以適應(yīng)?角色的轉(zhuǎn)?變，不能?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?，從而解?決問(wèn)題，?認(rèn)為沒(méi)有?多少事情?可以做，?我就有一?點(diǎn)失望，?開(kāi)始的熱?情有點(diǎn)消?退，完全?找不到方?向，甚至?很迷茫。?但我還是?盡量保持?當(dāng)初的那?份熱情，?本著勤奮?做事的態(tài)?度，不斷?的做好上?級(jí)交代的?每一件事?情，同時(shí)?也經(jīng)常協(xié)?助同事做?好各項(xiàng)工?作，慢慢?的就進(jìn)入?到了自己?的角色，?明白自己?該干什么?，自己的?本職工作?是什么。?這就是一?個(gè)熱情的?問(wèn)題，只?要我一直?保持極大?的熱情，?相信自己?一定會(huì)得?到認(rèn)可。?其實(shí)在工?作中，沒(méi)?有不會(huì)做?，沒(méi)有做?不好，只?有你愿不?愿意做。?三、圍?繞中心，?突出重點(diǎn)?，盡心盡?力履行職?責(zé)，自覺(jué)?進(jìn)行角色?轉(zhuǎn)換。?只有把理?論付諸于?實(shí)踐才能?實(shí)現(xiàn)理論?自身的價(jià)?值，也只?有將理論?付諸于實(shí)?踐才能使?理論得以?檢驗(yàn)。同?樣，一個(gè)?人的價(jià)值?也是通過(guò)?實(shí)踐活動(dòng)?來(lái)體現(xiàn)的?，也只有?通過(guò)實(shí)踐?才能鍛煉?人的品質(zhì)?，彰顯人?得意志。?必須在實(shí)?際的工作?和生活中?潛心體會(huì)?，并自覺(jué)?進(jìn)行這種?角色的轉(zhuǎn)?換。在?各項(xiàng)工作?中我都本?著認(rèn)真負(fù)?責(zé)的態(tài)度?去對(duì)待每?項(xiàng)工作。?雖然開(kāi)始?由于經(jīng)驗(yàn)?不足和認(rèn)?識(shí)不夠，?覺(jué)得在這?里找不到?自己想做?的事情做?，不能得?到鍛煉的?目的，但?我迅速?gòu)?自身出發(fā)?尋找原因?，和前輩?交流，認(rèn)?識(shí)到自己?的不足，?做自己力?所能及的?事情。為?使自己盡?快熟悉工?作，進(jìn)入?角色，我?一方面抓?緊時(shí)間查?看相關(guān)資?料，熟悉?自己的工?作職責(zé)，?并對(duì)公司?各方面的?工作有一?定了解;?另一方面?我虛心向?上級(jí)的的?領(lǐng)導(dǎo)、同?事請(qǐng)教使?自己對(duì)公?司的情況?有了一個(gè)?比較全面?、系統(tǒng)的?認(rèn)識(shí)和了?解。四?、存在的?問(wèn)題兩?個(gè)月多來(lái)?，我雖然?努力做了?一些工作?，但距離?辦事處領(lǐng)?導(dǎo)的要求?還有不小?差距，就?像理論水?平、工作?能力等，?在這些方?面還有待?進(jìn)一步提?高，對(duì)新?的工作崗?位還不夠?熟悉等等?，這些問(wèn)?題，我決?心在今后?的工作和?學(xué)習(xí)中努?力加以改?進(jìn)和解決?，使自己?更好地做?好本職。?針對(duì)以?上存在的?不足和問(wèn)?題，在以?后的工作?中我打算?做好以下?幾點(diǎn)來(lái)彌?補(bǔ)工作中?的不足：?1、做?好實(shí)習(xí)期?的工作計(jì)?劃，繼續(xù)?加強(qiáng)對(duì)公?司各種制?度和業(yè)務(wù)?的學(xué)習(xí)，?做到全面?深入的了?解公司的?各種制度?和業(yè)務(wù)。?2、以?實(shí)踐帶學(xué)?習(xí)全方位?提高自己?的工作能?力。在注?重學(xué)習(xí)的?同時(shí)狠抓?實(shí)踐，在?實(shí)踐中利?用所學(xué)知?識(shí)用知識(shí)?指導(dǎo)實(shí)踐?全方位的?提高自己?的工作能?力和工作?水平。?3、踏實(shí)?做好本職?工作。在?以后的工?作和學(xué)習(xí)?中，我將?以更加積?極的工作?態(tài)度更加?熱情的工?作作風(fēng)把?自己的本?職工作做?好。在工?作中任勞?任怨，力?爭(zhēng)“沒(méi)有?最好只有?更好”。?4、繼?續(xù)在做好?本職工作?的同時(shí)，?為公司做?一些力所?能及的工?作為公司?做出應(yīng)有?的貢獻(xiàn)。?在實(shí)習(xí)?中，我也?總結(jié)了五?個(gè)攻略，?只有智勇?雙全，才?能在這個(gè)?社會(huì)中出?人頭地。?1、宜?主動(dòng)出擊?：找實(shí)習(xí)?崗位和找?工作一樣?，都要講?究方法。?公司一般?不會(huì)對(duì)外?公布實(shí)習(xí)?機(jī)會(huì)，可?以主動(dòng)和?其人力資?源部門(mén)聯(lián)?系，主動(dòng)?爭(zhēng)取實(shí)習(xí)?機(jī)會(huì)?？?特別留意?正在招聘?人選的公?司，說(shuō)明?其正缺乏?人手，在?沒(méi)有招到?合適的員?工的情況?下，很有?可能會(huì)暫?時(shí)選擇實(shí)?習(xí)生替代?。2、?宜知己知?彼：求職?信和求職?電話要穩(wěn)?、準(zhǔn)、狠?，即穩(wěn)當(dāng)?地了解公?司所處的?行業(yè)大背?景及所申?請(qǐng)崗位的?要求，準(zhǔn)?確地闡述?自己的競(jìng)?爭(zhēng)力，自?信自己就?是對(duì)方要?找的人;?同時(shí)很誠(chéng)?懇地表現(xiàn)?出低姿態(tài)?，表示實(shí)?習(xí)的熱望?和決心。?此外，規(guī)?范的簡(jiǎn)歷?，良好的?面試技巧?都有助于?提高實(shí)習(xí)?成功率。?3、宜?避熱趨冷?：尋找實(shí)?習(xí)單位時(shí)?，宜避開(kāi)?熱門(mén)的實(shí)?習(xí)單位和?實(shí)習(xí)發(fā)布?網(wǎng)站，勇?于找冷門(mén)?公司，回?避熱點(diǎn)信?息和實(shí)習(xí)?高峰期，?實(shí)習(xí)成功?的可能性?反而更大?。4、?忌免費(fèi)午?餐：實(shí)習(xí)?生與實(shí)習(xí)?單位之間?是雙贏關(guān)?系，主動(dòng)?跟對(duì)方說(shuō)?我不要錢(qián)?來(lái)干活是?很糟糕的?開(kāi)始，說(shuō)?明自己缺?乏自信。?有價(jià)值的?付出一定?要有價(jià)值?的回報(bào)，?不存在施?舍性的實(shí)?習(xí)崗位，?能夠?yàn)楣?主創(chuàng)造價(jià)?值的實(shí)習(xí)?生才是對(duì)?方所需，?而理性考?慮到實(shí)習(xí)?生價(jià)值的?單位會(huì)給?予實(shí)習(xí)生?更多的鍛?煉機(jī)會(huì)。?5、忌?盲目實(shí)習(xí)?：未來(lái)求?職拼的是?專業(yè)度而?不是態(tài)度?。謀職實(shí)?習(xí)不應(yīng)是?簡(jiǎn)單的勞?動(dòng)經(jīng)驗(yàn)積?累和態(tài)度?培養(yǎng)，比?如端盤(pán)子?一類的工?作，可能?會(huì)增加挫?折體驗(yàn);?與專業(yè)不?對(duì)口的實(shí)?習(xí)在未來(lái)?求職競(jìng)爭(zhēng)?時(shí)含金量?很低，從?找工作的?角度，這?樣的實(shí)習(xí)?弊大于利?。實(shí)際?上，實(shí)習(xí)?只是接觸?社會(huì)的一?個(gè)過(guò)程，?大學(xué)生實(shí)?習(xí)的目的?應(yīng)該是為?了自己日?后的發(fā)展?。通過(guò)實(shí)?習(xí)，我對(duì)?電子產(chǎn)品?的銷售流?程有了一?定的了解?，也準(zhǔn)備?在實(shí)習(xí)結(jié)?束后，借?回校的機(jī)?會(huì)，抓緊?時(shí)間，學(xué)?習(xí)更多相?關(guān)的理論?知識(shí)，提?高自己的?專業(yè)水平?，為正式?工作準(zhǔn)好?準(zhǔn)備思想?上的轉(zhuǎn)變?，我本次?實(shí)習(xí)還有?的收獲是?通過(guò)自己?的觀察和?與同事的?交談思想?有一個(gè)很?大的進(jìn)步?，人生的?價(jià)值觀。?在工作?之余，我?還經(jīng)常出?到外面去?看看，也?算是一種?見(jiàn)識(shí)，西?安是一個(gè)?發(fā)展快速?的城市，?在這種地?方，看得?到更多的?機(jī)會(huì)，更?多的挑戰(zhàn)?，有時(shí)會(huì)?把自己與?那些出入?寫(xiě)字樓的?同樣年輕?的人比較?，心里真?的感受到?那很明顯?的差距，?當(dāng)然，這?種差距并?不是一時(shí)?一日而起?，所以，?出到外面?，一個(gè)正?確的心理?定位顯得?格外重要?。因而?，結(jié)束實(shí)?習(xí)工作的?時(shí)侯，心?里就有一?種很渴望?的感覺(jué)，?明白了自?己與社會(huì)?所需的要?求，因?yàn)?現(xiàn)在畢業(yè)?求職，特?別是對(duì)于?像自己一?般的人，?更多的時(shí)?侯是社會(huì)?，職業(yè)選?擇自己。?走上工?作崗位后?，我會(huì)積?極響應(yīng)單?位號(hào)召，?結(jié)合工作?實(shí)際，不?斷學(xué)習(xí)理?論、業(yè)務(wù)?知識(shí)和社?會(huì)知識(shí)，?用先進(jìn)的?理論武裝?頭腦，用?精良的業(yè)?務(wù)知識(shí)提?升能力，?以廣博得?社會(huì)知識(shí)?拓展視野?。在未來(lái)?的工作中?，我會(huì)根?據(jù)今后的?工作任務(wù)?和要求，?吸取前一?時(shí)期工作?的經(jīng)驗(yàn)和?教訓(xùn)，明?確努力方?向，提出?改進(jìn)措施?等。畢?業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)?人工作總?結(jié)格式范?文（三）?___?_年__?__月_?___日?至___?_月__?__日，?我在興業(yè)?銀行武漢?東湖支行?度過(guò)了一?個(gè)月的實(shí)?習(xí)期，在?這段日子?里，我經(jīng)?歷了很多?，學(xué)到了?很多也認(rèn)?識(shí)了自己?存在的優(yōu)?點(diǎn)和不足?。現(xiàn)將我?的暑假實(shí)?習(xí)報(bào)告總?匯匯報(bào)如?下：為?期一個(gè)月?的實(shí)習(xí)主?要是以推?銷“興業(yè)?通”刷卡?機(jī)為主。?這期間的?實(shí)習(xí)收獲?總的來(lái)講?可以概括?為以下三?個(gè)方面：?一是通過(guò)?直接參與?銀行的運(yùn)?作過(guò)程，?學(xué)到了實(shí)?踐知識(shí)，?同時(shí)進(jìn)一?步加深了?對(duì)理論知?識(shí)的理解?，使理論?與實(shí)踐知?識(shí)都有所?提高。二?是提高了?實(shí)際工作?能力，為?就業(yè)和將?來(lái)的工作?取得了一?些寶貴的?實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?。三是一?些學(xué)生在?實(shí)習(xí)單位?受到認(rèn)可?并促成就?業(yè)。在?這里我學(xué)?會(huì)了從推?銷、簽協(xié)?議、整理?資料、上?交蓋章、?到最后裝?機(jī)的全過(guò)?程。雖然?我學(xué)的專?業(yè)跟推銷?掛鉤，但?實(shí)際上這?并不是件?好差事。?對(duì)于我這?個(gè)沒(méi)有絲?毫實(shí)際工?作經(jīng)驗(yàn)又?沒(méi)有業(yè)務(wù)?聯(lián)系，且?初出茅廬?的人來(lái)說(shuō)?，推銷一?種商品確?實(shí)很難。?所以剛開(kāi)?始幾天真?的無(wú)從下?手，只能?銀行的客?戶經(jīng)理帶?著跑業(yè)務(wù)?。幾天下?來(lái)的學(xué)習(xí)?觀察和老?同事的分?析我總結(jié)?了一下：?該銀行的?刷卡機(jī)主?要是銷往?月交易額?____?0以上的?個(gè)體商戶?，而且推?銷最重要?的就是要?有耐心，?要尊重客?戶。所以?，起初的?一個(gè)星期?左右，我?們的主要?推銷對(duì)象?是武昌廣?埠屯這一?塊的電腦?市場(chǎng)。?有了明確?的市場(chǎng)后?，接下來(lái)?的推銷情?況就全靠?自己了。?跟我搭檔?的是我同?學(xué)朱春香?。離開(kāi)了?客戶經(jīng)理?，我和我?的搭檔滿?懷自信和?激情開(kāi)始?了推銷的?旅程。本?以為推銷?會(huì)很難很?麻煩，但?是我們確?實(shí)得到了?“開(kāi)門(mén)紅?”-推銷?的第一天?我跟她的?成績(jī)排名?第一。我?是個(gè)不太?樂(lè)觀的人?，這樣一?天下來(lái)感?覺(jué)成功來(lái)?得太快了?，心里有?了壓力，?怕以后的?成績(jī)還沒(méi)?第一天的?好。一個(gè)?星期下來(lái)?廣埠屯電?腦市場(chǎng)被?我們小組?都掃完了?，成績(jī)也?都像第一?天那么好?，并得到?了客戶經(jīng)?理的表?yè)P(yáng)?，突然覺(jué)?得推銷也?不是那么?難的事情?。同時(shí)?，這一個(gè)?星期的推?銷也讓我?明白了一?個(gè)道理-?機(jī)會(huì)是稍?縱即逝的?。那次我?和我的搭?檔在珞珈?電腦城發(fā)?現(xiàn)了一個(gè)?從沒(méi)被人?發(fā)現(xiàn)的地?下商場(chǎng)，?雖然商戶?不是太多?，但是至?少是個(gè)新?市場(chǎng)，就?意味著有?更多的潛?力。事實(shí)?也如我們?所料，確?實(shí)有很多?商戶同意?安裝我們?的刷卡機(jī)?，還有幾?家雖然沒(méi)?當(dāng)場(chǎng)同意?，但也流?露出極大?的興趣并?給了我們?名片。當(dāng)?時(shí)不知是?興奮過(guò)度?還是什么?，等到第?二天我們?再去聯(lián)系?那些有意?向的商戶?時(shí)發(fā)現(xiàn)他?們都已經(jīng)?跟別的分?行簽了機(jī)?子。當(dāng)時(shí)?就發(fā)現(xiàn)其?實(shí)自己是?個(gè)很不稱?職的推銷?員，我沒(méi)?有把握住?機(jī)會(huì)，要?是當(dāng)時(shí)我?再多跟那?些商戶談?談，機(jī)會(huì)?就是我的?了。總?之，“吃?一塹，長(zhǎng)?一智”，?這樣的錯(cuò)?誤我不會(huì)?再犯第二?次。接?下來(lái)的幾?個(gè)星期任?務(wù)就更加?重了，因?為客戶經(jīng)?理不再給?我們尋找?市場(chǎng)，而?是由我們?自己開(kāi)發(fā)?市場(chǎng)。一?切對(duì)于我?這個(gè)非武?漢本地的?人來(lái)說(shuō)就?如同大海?撈針。首?先就必須?對(duì)武漢有?個(gè)整體的?了解，還?要知道商?業(yè)集中區(qū)?都有哪些?、交通路?線圖。這?對(duì)于已經(jīng)?熟練掌握?推銷技巧?的我提出?了又一個(gè)?要求。于?是針對(duì)這?個(gè)問(wèn)題，?我先是跟?那些對(duì)武?漢商業(yè)圈?很了解的?同學(xué)溝通?學(xué)習(xí)，同?時(shí)還在網(wǎng)?上翻找武?漢黃頁(yè)，?在對(duì)武漢?三鎮(zhèn)有了?全面的了?解后，我?和我的搭?檔才開(kāi)始?開(kāi)發(fā)市場(chǎng)?，開(kāi)始推?銷的第二?