學(xué)校案例分析（完整版）資料(可以直接使用，可編輯優(yōu)秀版資料，歡迎下載）

學(xué)校案例分析（完整版）資料(可以直接使用，可編輯優(yōu)秀版資料，歡迎下載）學(xué)校管理案例分析案例：周老師是個讓領(lǐng)導(dǎo)頭疼的人物。他總是挑領(lǐng)導(dǎo)的“不是”，學(xué)校工作確實難做。有時會做一些小事而讓領(lǐng)導(dǎo)為難，曾經(jīng)在排課中因為不順?biāo)舛蝗フn堂上課。領(lǐng)導(dǎo)對他真是得罪不得。周老師是正式的師范畢業(yè)，可他的教學(xué)業(yè)務(wù)水平一般、工作能力一般，在學(xué)校里是個得過且過的人物。學(xué)校交給他的工作只能算是完成，沒有什么成績，沒什么出彩的地方。平時不會認真去備課，拿著書本教，簡單批改作業(yè)。不會去研究教學(xué)，從不參加什么教學(xué)評比。對于利益有時會看的很重，可以在不明真相的時候亂發(fā)布消息。在這樣的情況下，學(xué)校決定引進競爭機制。每位教師必須完成相應(yīng)的工作，并且得到良好的評價，才能在評優(yōu)評先上優(yōu)先選擇，并且跟利益掛鉤。在這樣的情況下，周老師開始轉(zhuǎn)變，工作狀態(tài)也開始步入正軌。分析：從這個案例中首先可以看到競爭的力量，不過教師競爭有積極作用和消極影響。（１）積極作用。①競爭作為一種激發(fā)自我提高的活動，在活動中，個人為了取得好成績與他人展開較量。教師之間有了競爭，就能激發(fā)調(diào)動廣大教師的積極性和主動性。每位教師為了在競爭中勝出，為了實現(xiàn)自己的價值，就會不斷地努力，對自己的工作投入更多的情感和精力，促使自己不斷提高、不斷完善。②在競爭中很多的優(yōu)秀教師會脫穎而出，學(xué)校也可以從中發(fā)現(xiàn)所需人才，選拔骨干教師，著力培養(yǎng)，打造名師工程，發(fā)揮其示范、輻射作用，引領(lǐng)教師的專業(yè)成長。②在競爭的過程中，通過比較，更多的教師能客觀地評價自己，發(fā)現(xiàn)自己的局限性，于是自我反思，自我完善，提高了自身的專業(yè)素質(zhì)。使得學(xué)校更富有生氣，提高了教育教學(xué)質(zhì)量。（２）消極影響。在教師的競爭中必然會表現(xiàn)出“利己”與“排他”。這也是導(dǎo)致不恰當(dāng)競爭或惡性競爭的罪魁禍?zhǔn)住６瘢课唤處煻荚桨l(fā)地感受到各種競爭帶給自己的恐慌與焦慮，失敗者往往要承受巨大的精神壓力，甚至付出物質(zhì)代價。為了維護自己的利益，教師必然由一種教學(xué)常態(tài)衍生為惡性競爭，形成各自為政的“圍城式”教學(xué)。優(yōu)秀教師的智慧和經(jīng)驗不愿與他人分享，成果得不到推廣；年青教師由于求師無門，不得不“閉門”摸索，教育觀念和視野不可避免地陷入狹隘和單一，阻礙了專業(yè)成長；整所學(xué)校處于封閉、保守的教學(xué)氛圍。于是，直接導(dǎo)致了教師人際關(guān)系的緊張，影響了教師之間的交往，也影響了與學(xué)生的交往，甚至如案例中“為爭先進，扯皮揭短”那樣，把別人的成績看作一種威脅，出現(xiàn)怨恨別人超過自己的嫉妒心理，加劇了矛盾。也可能由于競爭帶來的挫折感和自卑感，于是對教育產(chǎn)生了不正確的觀點和態(tài)度，個人發(fā)展處于停滯。對于案例中存在的問題，嘗試采用以下措施解決：一、完善教師的評價觀學(xué)校必須摒棄成績唯一的評價觀，建立平時教學(xué)績效與年終考試相結(jié)合的評估與獎勵機制，做到過程與結(jié)果并重。因為考試成績并不能與教師的教學(xué)水平完全等同，關(guān)鍵要讓教師找準(zhǔn)各自的“最近發(fā)展區(qū)”，大膽地進行教學(xué)的改革與創(chuàng)新，從而擺脫“防御性教學(xué)”的束縛。二、明確教師的工作目標(biāo)和結(jié)構(gòu)學(xué)校作為一個虛擬的實體，它由不同的資源組建而成。其中教師是學(xué)校的第一資源，是提高辦學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。因此，學(xué)校管理者要全力落實“教師第一資源”。首先，學(xué)校要根據(jù)教師崗位配置和本校教師的年齡特點、學(xué)科特長較合理地安排教師的教學(xué)工作，并落實責(zé)任，讓各位教師盡到“在其位而謀其政”。其次，一所學(xué)校教育質(zhì)量的高低，不是個別教師的優(yōu)秀與否所決定的，必須看整校的師資水平。因此，學(xué)校要著力打造一支團結(jié)協(xié)作的教師隊伍，關(guān)注教師人力資源的質(zhì)量和可持續(xù)性。從實際出發(fā)，確立學(xué)校的教研機構(gòu)，要根據(jù)教師的配置，加強教師間的互助合作關(guān)系，比如骨干教師的結(jié)對活動，教師間的同伴互助，新老教師的“傳幫帶”，通過制定方案，參與活動，評估驗收等過程，營造一個學(xué)習(xí)研究的共同體。再次，教師間要有競爭，這已成為共認識。學(xué)校要鼓勵競爭，但也應(yīng)考慮競爭帶來的消極影響，不能“胡子眉毛一把抓”，什么都來競爭。要視教師的年齡、任教年段、任教學(xué)科、專業(yè)水平加以區(qū)別；明確競爭的范圍，競爭的量與度；引導(dǎo)教師恰當(dāng)、公平競爭，盡量避免教師為競爭所困、所累。三、競爭的同時，提倡合作不少人認為，競爭就不能有合作，競爭的雙方注定是利益截然對立的“冤家對頭”。其實不然，競爭雖然能激發(fā)教師的潛能，但競爭也能使人產(chǎn)生緊張和不安，合作則能使任務(wù)更出色地完成。如果學(xué)校一味強調(diào)競爭，沒有教師間的合作，則往往造成不必要的摩擦和內(nèi)耗。相反，如果善于把競爭與合作結(jié)合起來，消除阻礙教師合作的消極因素，引導(dǎo)教師既競爭又合作，采取合作與競爭的交替方式，就能突破孤軍奮戰(zhàn)的局限，把自身優(yōu)勢與其他教師的優(yōu)勢結(jié)合起來，、把雙方的長處最大限度地發(fā)揮出來，既提高自己也提高別人的競爭力，實現(xiàn)變“內(nèi)耗”為“共享”。當(dāng)務(wù)之急，學(xué)校管理者應(yīng)設(shè)法把關(guān)注考試成績的競爭轉(zhuǎn)化為關(guān)注教學(xué)水平、專業(yè)成長的競爭，把“單打一”的個體競爭轉(zhuǎn)化為互助合作的群體競爭，把競爭的壓力內(nèi)化為自我喚醒、責(zé)任感強、專業(yè)提升的內(nèi)驅(qū)力。如①引導(dǎo)在教育科研中競爭與合作。如今的教師必須具備教育科研的素質(zhì)，培養(yǎng)研究型教師。學(xué)校成立教研組，在校本教研中確定教學(xué)專題研究或課題研究，做到人人有任務(wù)，個個都參與，使不同程度的教師都有再提高，再發(fā)展，有貢獻。在研究中教師互相學(xué)習(xí)，取長補短，相互合作，共同交流，共嘗甘苦，共同體驗成功與喜悅。②引導(dǎo)在教學(xué)改革中競爭與合作。教學(xué)是學(xué)校工作的中心，課堂教學(xué)質(zhì)量是關(guān)鍵。為此，每學(xué)期各級都會舉行教學(xué)競賽活動。學(xué)校可以進行校內(nèi)比賽，要求絕大部分教師參加，通過比賽評出優(yōu)秀，參加學(xué)區(qū)競賽。無論是校內(nèi)教學(xué)評比，還是推薦教師參加學(xué)區(qū)教學(xué)競賽，都是全員參與，參與的過程是一個既競爭又合作的過程，是一個人人得以提高的過程。這樣學(xué)校的整體教學(xué)水平就會有較大的提高。例如，一個教師要參加教學(xué)比武。執(zhí)教者即使有再多的能耐，畢竟顯得單薄。而真正捧給觀眾的那節(jié)課，其實已凝聚了指導(dǎo)老師，教研組，其他老師的心血和智慧。類似這樣的互助合作的群體競爭已成為時尚，值得推廣。四、友好的競爭為了激發(fā)全體教師的干勁，學(xué)校里必然會設(shè)立了先進集體和先進個人等名譽。通過競爭，勢必會有一個或者幾個被評為先進。引導(dǎo)教師以“道德”為基點，恰當(dāng)、友好地進行競爭，就不會有“鉤心斗角，扯皮揭短”事情發(fā)生。在公平的競爭中，教師會更加緊密的團結(jié)在一起，而不會傷害彼此的感情。同時，學(xué)校也應(yīng)從公正、公平和師德、師能兼顧的角度出發(fā)進行評選。這樣所評先進就能成為大家學(xué)習(xí)的榜樣，而不是被人詆毀的對象。當(dāng)前學(xué)校正面臨著合作與競爭并存、挑戰(zhàn)與機遇同在的新時代，教師更是面臨著廣泛合作、內(nèi)外競爭的局面，擺在絕大多數(shù)教師面前的突出問題是如何處理好合作與競爭關(guān)系，而教師間適度競爭與充分合作的引導(dǎo)工作正是校長和教育行政管理者的當(dāng)務(wù)之急。華為如何真正在高端市場占有一席之地案例分析團隊名稱：M.E指導(dǎo)老師：吳文莉副教授聯(lián)絡(luò)方式：139電子郵箱:1006904226@qq

綜述從1987年中開始運營900MHz模擬移動業(yè)務(wù)至今的20多年時間內(nèi)，中國的移動通訊發(fā)展十分迅速。2021年中國智能用戶超過5億人，成為智能用戶最多的國家，中國成為全球最大的市場。在中國市場發(fā)展日趨成熟、競爭也日益激烈的今天,華為技術(shù)(以下簡稱華為)也在積極探求如何有效地進入這一市場，并在智能高端市場上占有一席之地。華為業(yè)務(wù)在今年迎來了豐收之年。在更改業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，縮減低端智能業(yè)務(wù)，專注高端產(chǎn)品之后，華為如今已開始體驗成功。市場調(diào)研公司Canalys此前發(fā)布報告稱，華為第三季度在中國智能市場的出貨量激增81%，已超過競爭對手小米，成為中國智能產(chǎn)業(yè)的新龍頭。隨著華為成為谷歌Nexus6P的原始設(shè)備制造商之一，這家公司也開始著眼于考慮進軍美國高端智能市場，與蘋果的iPhone和三星電子的Galaxy展開直接對抗。本文通過將華為與三星、蘋果進行對比，并采用SWOT分析、PEST分析和4P分析，針對華為的市場營銷以及產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點進行詳細分析，為華為在高端市場占有一席之地提供可行的方案。目錄綜述 2第一章案例背景 31.1案例背景及案例分析的意義 3案例背景 3案例分析的意義 31.2華為公司 3華為公司的簡介 3華為公司的優(yōu)勢 4華為市場的情況 5華為面臨的機遇和挑戰(zhàn) 6第二章項目分析 82.1華為pest分析 8政治法律環(huán)境 8經(jīng)濟因素 9社會文化因素 9技術(shù)環(huán)境因素 102.2SWOT分析 11 11 13 14 152.3產(chǎn)品分析 17華為介紹 17華為的缺點 182.4華為營銷策略分析 19價格策略 19產(chǎn)品策略 20市場策略 20第三章意見與措施 213,1業(yè)務(wù)本身 21產(chǎn)品的完善 21加深與谷歌的合作 233.2營銷策略 24消費人群 24打開歐洲市場 24品牌形象系統(tǒng) 25案例背景1.1案例背景及案例分析的意義1.1.1案例背景隨著經(jīng)濟全球化和國際商務(wù)的不斷發(fā)展，越來越多的企業(yè)抓住機會提升產(chǎn)品競爭力，開拓國際化市場。企業(yè)通過對國際市場機會、國際市場環(huán)境以及競爭力分析進行評估，明確企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，了解目標(biāo)國家特定商品的需求潛力，從而與國際市場環(huán)境的特點相契合，更好地抓住國際市場機會，開拓國際化市場。華為作為中國通訊制造業(yè)的龍頭企業(yè)，采取國際化戰(zhàn)略，積極進軍國際市場，成為中國企業(yè)國際化道路上的先行軍華為一直致力于打造中國的“蘋果”。華為堅持自主研發(fā)和創(chuàng)新，在產(chǎn)品研發(fā)、戰(zhàn)略投入、知識產(chǎn)權(quán)以及銷售渠道等方面提高競爭力，在通訊設(shè)備國際市場上位居世界前列。根據(jù)數(shù)據(jù),華為2021年上半年在全球?qū)崿F(xiàn)了3427萬臺智能出貨量，同比增長62％，占據(jù)6.9%的國際市場份額。華為是目前國際市場上僅次于三星和蘋果的世界第三大智能制造商，也是全球最大的通信設(shè)備制造商。華為在國際市場上的快速發(fā)展，為國內(nèi)的國際化和品牌化提供了借鑒，也為國產(chǎn)廠商指引了一條行之有效的道路。1.1.2案例分析的意義據(jù)華為2021年公司年報披露，智能全年出貨量達到7500萬部，銷售額超百億美元，成為中國行業(yè)一面旗幟僅次于三星和蘋果的世界第三大智能制造商，也是全球最大的通信設(shè)備制造商，。但與國外巨頭相比，華為仍存在較大差距。在這種背景下，通過對華為營銷策略與本身的研究，歸納出已具備的優(yōu)勢與存在的不足。在此基礎(chǔ)上，提出相應(yīng)改進建議，供其他廠商借鑒，同時也為中國在國外市場贏得一席之地。 1.2華為公司1.2.1華為公司的簡介華為技術(shù)是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立。2021年華為發(fā)布可持續(xù)發(fā)展報告顯示，到2021年已超過15萬人，海外員工比例也在上升。為了對員工進行保障，華為同年投入達58.1億。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2021年七月華為成為了全球第三大智能廠商，僅次于三星和蘋果。華為2021年在歐洲的營收為52億歐元，到2021年它會在法雇傭總共13000名員工。華為聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，圍繞政府及公共事業(yè)、金融、能源、電力和交通等客戶需求持續(xù)創(chuàng)新，提供可被合作伙伴集成的ICT產(chǎn)品和解決方案，幫助企業(yè)提升通信、辦公和生產(chǎn)系統(tǒng)的效率，降低經(jīng)營成本。華為將繼續(xù)以消費者為中心，通過運營商、分銷和電子商務(wù)等多種渠道，致力打造全球最具影響力的終端品牌，為消費者帶來簡單愉悅的移動互聯(lián)應(yīng)用體驗。同時，華為根據(jù)電信運營商的特定需求定制、生產(chǎn)終端，幫助電信運營商發(fā)展業(yè)務(wù)并獲得成功。華為還將對網(wǎng)絡(luò)、云計算、未來個人和家庭融合解決方案的理解融入到各種終端產(chǎn)品中，堅持“開放、合作與創(chuàng)新”，與操作系統(tǒng)廠家、芯片供應(yīng)商和內(nèi)容服務(wù)商等建立良好的合作關(guān)系，構(gòu)建健康完整的終端生態(tài)系統(tǒng)。1.2.2華為近五年的財務(wù)報表1.2.2華為公司的優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢這可以說是華為最大的優(yōu)勢。是移動通信終端，而華為作為世界第二大通信設(shè)備制造商，在通信領(lǐng)域的技術(shù)儲備無需多言。去年，華為公司在全球的專利申請數(shù)量為1831項，僅次于中興和日本松下公司位列第三。而華為旗下海思半導(dǎo)體公司推出的解決方案早已應(yīng)用多年，今年年初，海思更是在MWC大會上展出了華為第一顆也是中國第一顆四核移動處理器K3V2。技術(shù)優(yōu)勢給華為帶來了更強的底氣，看看近幾年的專利大戰(zhàn)，高通vs諾基亞，三星vs蘋果、摩托vs微軟，他們之間拼的是什么？毫無疑問，就是技術(shù)，誰的技術(shù)儲備多而強，誰的優(yōu)勢就更大。技術(shù)優(yōu)勢是華為敢于走國際路線的重要原因，同時也是幾乎所有國產(chǎn)廠商都不具備的重要優(yōu)勢（目前國產(chǎn)廠商扮演的更多的是代工和銷售的角色，最多也就是在系統(tǒng)軟件方面有所優(yōu)化，關(guān)鍵技術(shù)尤其是通信技術(shù)儲備幾乎為零）。公關(guān)優(yōu)勢在國外，廠商們多傾向于與運營商進行合作來銷售移動產(chǎn)品（比如捆綁移動服務(wù)），而不是單獨銷售（銷售裸機）。而目前這一趨勢已在國內(nèi)蔓延，并已有很大的影響力，比如iPhone當(dāng)初進入中國時，就選擇了與中國聯(lián)通進行合作。運營商與廠商合作是一個雙贏的過程。一方面，運營商為所銷售的提供補貼，可使這些具有更低的價格和更優(yōu)的服務(wù)，這能極大地提高的銷量；另一方面，如果運營商能得到多家廠商的支持，這對推廣其技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)服務(wù)具有積極的作用（比如中國移動的3G標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA始終普及緩慢，就是因為廠商的支持力度不夠，同時在國際上LTE和WiMax這兩大4G標(biāo)準(zhǔn)也在奮力搶奪終端廠商的支持）。華為作為全球第二大通信設(shè)備制造商，與國內(nèi)乃至國際上多家電信運營商保持著密切的合作關(guān)系。此前雙方的合作主要集中于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與通信產(chǎn)品制造兩方面，而如今移動終端成為雙方合作的又一領(lǐng)域，華為為其定制，運營商則負責(zé)銷售，這對擴大華為的品牌知名度有很大幫助。華為的這種與運營商的多元合作關(guān)系是世界上任何一家廠商都不具備的。1.2.3華為市場的情況提起“華為”二字，人們的第一印象還是通訊設(shè)備供應(yīng)商。這家1987年在深圳成立的公司，一定程度上已經(jīng)成為中國高科技企業(yè)的象征。在傳統(tǒng)運營商市場，華為給人的印象大致可以歸納為“低調(diào)”、“可靠”，這在B2B市場是很好的品質(zhì)。正是這樣的品質(zhì)，讓華為把自己的通信設(shè)備賣到了全球上百個國家和地區(qū)，覆蓋全球1/3的人口。不過，當(dāng)一個品牌需要直接面向消費者時，“低調(diào)”就成為了一個障礙。華為開始在終端業(yè)務(wù)發(fā)力之后，如何從一個B2B品牌轉(zhuǎn)為大眾接受的B2C品牌，成為華為終端團隊面臨的最大挑戰(zhàn)。經(jīng)過幾年的摸索，華為在品牌塑造上已經(jīng)有了自己的方向，也有了自己的專屬粉絲群體——“花粉”。通過一次次的產(chǎn)品發(fā)布，華為在逐漸讓自己的產(chǎn)品往中高端市場集中，而不再去拼低端的出貨量。事實上，這樣的轉(zhuǎn)型對于華為來說，挑戰(zhàn)是多重的。首先是從傳統(tǒng)B2B品牌向B2C轉(zhuǎn)型，思維和心態(tài)都要轉(zhuǎn)變。其次是由國產(chǎn)品牌的低端印象，向中高端轉(zhuǎn)型。同時，隨著網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展，華為還要適應(yīng)社交媒體以及電商等新渠道的崛起。面對這么多的挑戰(zhàn)，華為終端品牌之路不可能一蹴而就。據(jù)記者了解，華為內(nèi)部對于品牌的打造有著自己的長期規(guī)劃，短期的銷量并不是他們所看重的。比如說之前市場熱炒的P6，華為更關(guān)注的是，這樣的產(chǎn)品完成了它的生命周期之后，究竟能給華為終端的品牌加多少分。華為終端中國區(qū)CMO楊柘認為：“我更愿意把每一個華為產(chǎn)品上市，看作是華為攀登品牌高峰的一級臺階。現(xiàn)在說某級臺階具體起了多少作用，還很難說。但站在峰頂回身去看時，就能知道曾經(jīng)踩在腳下每一級臺階的意義。”如今在華為終端的腳下，已經(jīng)踏過了很多“臺階”。其實華為很早就涉足終端市場，不過最初華為是依靠為運營商定制機起家，早期華為熟悉的套路是：根據(jù)運營商提出的需求，在滿足質(zhì)量要求的前提下盡量控制成本，造出盡可能低價的。有些甚至都沒有打上華為的logo，而是直接以運營商的品牌出售。本質(zhì)上說，這依然算不上B2C，因為采購方是運營商，華為依然是對運營商的需求負責(zé)。“竭盡所能滿足客戶需求”，這是華為的強項，也是華為多年服務(wù)于運營商所積累的經(jīng)驗。華為面臨發(fā)展的機遇：1.從市場需求角度看，由于目前我國移動普及率還很低，離發(fā)達國家70%~80%的普及率還是有差距的，所以國內(nèi)市場仍有較大的發(fā)展空間。2.隨著功能不斷的增加，其更新?lián)Q代的速度也隨之加快。特別是東部的一些大中城市的移動普及率己經(jīng)很高，這樣對更新?lián)Q代得需求將會更強烈一些。更新?lián)Q代的消費者多是高端消費者，這樣對中高端的需求會比較多，產(chǎn)品利潤空間會增大。3.從移動通信發(fā)展過程來看，每次技術(shù)的更替，都會造成市場的重新洗牌。作為在技術(shù)上具有很強實力的華為，在這次洗牌中必將有很好的發(fā)展機遇，一些技術(shù)研發(fā)能力比較弱的企業(yè)將被淘汰出局。華為面臨的挑戰(zhàn)：1.國外品牌在產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新上都走在市場上現(xiàn)有國產(chǎn)品牌企業(yè)前面，使得國外的品牌美譽度在消費者心目中很高，尤其是在大眾城市。2.國外品牌的國產(chǎn)化程度越來越高，隨之它們的成本也就越來越低，國產(chǎn)品牌的成本優(yōu)勢越來越不明顯，這也使得國外品牌在市場競爭中有了更大的靈活性。3.市場上現(xiàn)有的國產(chǎn)品牌由于品牌劣勢，產(chǎn)品劣勢，所以只能多在中低端市場爭奪一些消費者。它們經(jīng)常掀起價格大戰(zhàn)，使得市場的價格秩序非常的混亂，企業(yè)的利潤不斷降低，隨著信息產(chǎn)業(yè)部將牌照審核制改為核準(zhǔn)制后，將會有更多的廠家進入市場。項目分析2.1華為pest分析政治Political政治Political社會文化環(huán)境Social&cultural社會文化環(huán)境Social&cultural經(jīng)濟環(huán)境Economic華為華為 技術(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境Technological政治法律環(huán)境國內(nèi)政治環(huán)境穩(wěn)定，我國的政治條件無特殊風(fēng)險，社會主義市場經(jīng)濟道德建設(shè)不斷完善，中國與其他國家外交關(guān)系密切。電信運營企業(yè)逐漸實現(xiàn)政企分開，政府直接采購減少，國內(nèi)的專利法比較穩(wěn)定，稅法變更，部分稅收優(yōu)惠有可能逐步取消，中國加入WTO后進出口限制越來越少，我國宏觀經(jīng)濟政策的基本取向是積極穩(wěn)妥、審慎靈活，實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策。根據(jù)國務(wù)院對軟件企業(yè)的鼓勵，新的信息化應(yīng)用，云計算、物聯(lián)網(wǎng)、移動3G、三網(wǎng)融合等新技術(shù)、新應(yīng)用將是軟件企業(yè)的發(fā)展重點方向；十二五規(guī)劃中下一代互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)、政府信息化的大力投入、農(nóng)村教育投入的增加以及全面的醫(yī)療信息化升級，將成為網(wǎng)絡(luò)市場需求的主要推動力。金融危機過后，各國為促進本國經(jīng)濟發(fā)展必將采取各種嚴(yán)格的保護措施，以歐盟為例，2021年1月起，未經(jīng)歐盟REACH法令注冊或預(yù)注冊的產(chǎn)品將分階段禁止進入歐盟市場，這意味著包括通信產(chǎn)品在內(nèi)的諸多產(chǎn)品將面臨ROSH指令、WEEE指令和REACH法規(guī)的考驗，以環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、知識產(chǎn)權(quán)等為代表的新的貿(mào)易保護手段可能對我國通信產(chǎn)品出口造成較大的影響。經(jīng)濟因素經(jīng)濟轉(zhuǎn)型--社會經(jīng)濟轉(zhuǎn)型還未結(jié)束，進出口因素--全球IT產(chǎn)業(yè)蕭條，中國被視為避風(fēng)港，進口產(chǎn)品威脅增加；出口難度相應(yīng)有所降低，勞動力及資本輸出--門檻降低，流動性增強。價格變動--產(chǎn)品價格不斷走低，產(chǎn)品生命周期變短通貨膨脹率--全社會呈通貨膨脹態(tài)勢，物價上升很快貸款的難易程度--銀行貸款比較困難可支配收入水平--居民的可支配收入水平持續(xù)穩(wěn)定的以較高速度增長，地區(qū)間的收入和消費習(xí)慣差異比較大，東部明顯高于其他地區(qū)，中國國民生產(chǎn)總值持續(xù)穩(wěn)定的高速度增長，金融危機后，全球經(jīng)濟逐漸緩和，人民幣持續(xù)的升值，將提高華為的海外銷售成本，從而降低凈利潤收入。中國就業(yè)率較為穩(wěn)定，且最低工資持續(xù)上漲。社會文化因素人口持續(xù)增長，世界人口老齡化；人們對售后服務(wù)的要求越來越高，生活方式趨于個性化、休閑化；消費信息產(chǎn)品的價值觀--趨于成熟、消費群體持續(xù)擴大，以家庭為單位的消費品需求數(shù)量增加；收入差距--目前相當(dāng)明顯，且會持續(xù)一段時間；教育--國內(nèi)教育事業(yè)快速發(fā)展，文盲比例逐年下降。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，推動無線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、特別是終端業(yè)務(wù)需求的快速增長；世界經(jīng)濟低迷，人們習(xí)慣把錢存到銀行；人們的購買越來越理性化，喜歡性價比高的產(chǎn)品；重視品牌和產(chǎn)品質(zhì)量已成為當(dāng)代人民的消費理念；消費信息產(chǎn)品的價值觀趨向于成熟，消費群體持續(xù)擴大。美國政界和民間均強烈排斥華為，美國暗示華為可能為中國政府所用，從事間諜活動。受美國市場“國家安全”干擾。美國國防部和部分立法者一直擔(dān)心，如果華為的基礎(chǔ)設(shè)備進入美國電信網(wǎng)絡(luò)中，可能會給美國國家安全帶來威脅。“國家安全”四個字已經(jīng)成為市場魔咒，圍繞在美國這一中國電信設(shè)備商最想突破的市場上空，華為目前正遭受巨大的非市場化因素困擾。例如受到“國家安全”因素的影響，盡管華為2021市場占有率的出價低于阿爾卡特朗訊、愛立信以及三星，美國運營商SprintNextel仍會將華為排除在最近一次數(shù)十億美元采購大單之外。華為從2021年開始就試圖通過收購3Com以及摩托羅拉無線網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部進入美國市場，但都被“阻攔”。技術(shù)環(huán)境因素技術(shù)發(fā)展迅速，產(chǎn)品生命周期明顯縮短；技術(shù)商用化程度較低，技術(shù)投資風(fēng)險巨大；自主研發(fā)技術(shù)成本較高，但成功之后收益也將很大；外界對各公司技術(shù)水平的主觀排序很重要，是公司實力的象征科技企業(yè)競爭很激烈科技發(fā)展降低了產(chǎn)品和服務(wù)的成本，并提高了質(zhì)量；全球科技產(chǎn)業(yè)逐漸被幾大企業(yè)所壟斷，新興企業(yè)很難存活；外購技術(shù)成本較高，有被卡脖子地風(fēng)險。專利費用越來越高2021年1月27日，WIPO在其網(wǎng)站公布2021年全球PCT（PatentCooperationTreaty專利合作協(xié)定）申請量。數(shù)據(jù)顯示，2021年中國華為技術(shù)以1,737件PCT申請，由去年的第4位(1,365件)一路直上，首次雄居PCT申請量榜首。，結(jié)束了飛利浦壟斷長達十年之久的“霸主”地位。華為的研發(fā)實力在國內(nèi)同類廠商中首屈一指。華為能在高端市場上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術(shù)。華為市場占有率位居第三，且華為是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。是中國申請專利最多的企業(yè)，3G坐擁數(shù)項行業(yè)創(chuàng)新。在研發(fā)投入上，華為的投入比例已達到國際高技術(shù)公司的平均水平之上。市場領(lǐng)先度與跨國公司基本達到一致。80%以上主要產(chǎn)品采用前沿技術(shù)。其出品的通訊產(chǎn)品大多是基于自己研發(fā)的獨立產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，能夠全面呼應(yīng)顧客的需求。2.2SWOT分析ＳＷＯＴ分析法就是態(tài)勢分析法，是美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克世紀(jì)年代初提出的，多被用于企業(yè)的戰(zhàn)略制定和對競爭對手的分析。優(yōu)劣勢分析中優(yōu)劣勢等內(nèi)部因素應(yīng)一起分析，再用外部力量對其進行評估，主要是用來比較企業(yè)自身的實力和競爭對手，機會分析和威脅分析是對外部環(huán)境的變化和企業(yè)影響因素方面進行分析。通過分析，可幫企業(yè)把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方，并讓企業(yè)的戰(zhàn)略變得明朗。SWOT分析法通過對企業(yè)各種主要內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢、外部的機會和威脅等的研究，來制定企業(yè)相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計劃以及對策等。Strengths產(chǎn)品成本優(yōu)勢：產(chǎn)品成本優(yōu)勢分析的目的是為了準(zhǔn)確評價企業(yè)在成本上相對于其他企業(yè)是否有優(yōu)勢，為企業(yè)制定價格以及市場戰(zhàn)略提供可靠根據(jù)。華為的成本優(yōu)勢體現(xiàn)在兩個方面。第一，相對于國產(chǎn)廠商的技術(shù)成本優(yōu)勢。目前國產(chǎn)廠商大多扮演著“組裝者”角色，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化，廠商不能掌握定價權(quán)。而華為在高、中、低檔三大領(lǐng)域都擁有屬于自己的芯片解決方案，大大減少了對國際上其他擁有先進技術(shù)廠商的依賴。第二，相對于國外廠商的運營成本優(yōu)勢。相比世界上其他制造型國家，中國在設(shè)計、生產(chǎn)以及銷售等多個環(huán)節(jié)都具有非常明顯的成本優(yōu)勢。作為一家中國企業(yè)，華為可以有效利用這些成本優(yōu)勢。由于華為具有成本優(yōu)勢，競爭企業(yè)也不敢輕易使用價格競爭戰(zhàn)略。成本優(yōu)勢使華為更靈活地應(yīng)對國際競爭，促使企業(yè)擁有更多的主動權(quán)。產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢分析：對產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢進行詳盡分析可以更準(zhǔn)確地評價產(chǎn)品競爭力。技術(shù)優(yōu)勢分析是分析企業(yè)擁有的技術(shù)實力以及產(chǎn)品開發(fā)能力是否比競爭對手強大，是否處于更加有利的市場地位。產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢主要表現(xiàn)為技術(shù)水平和技術(shù)含金量。華為在通信4G時代一直處于領(lǐng)先地位，擁有20%以上的4G專利。由于華為自主研發(fā)CPU再加上4G專利，使華為在國際競爭中處于優(yōu)勢地位。作為世界第一大通信設(shè)備制造商的華為，在通信領(lǐng)域擁有十分雄厚的技術(shù)儲備，毫無疑問，技術(shù)優(yōu)勢是華為的核心競爭力。世界知識產(chǎn)權(quán)組織(WIPO)2021年3月19日公布的2021國際專利申請件數(shù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，華為名列國際專利數(shù)量榜榜首。技術(shù)優(yōu)勢是很多廠商都不擁有的關(guān)鍵優(yōu)勢，使華為在國際市場上競爭中占據(jù)有利地位。華為堅持實行自主研發(fā)、創(chuàng)新戰(zhàn)略以及人才戰(zhàn)略，先行占據(jù)技術(shù)制高點，信心十足地把產(chǎn)品推入國際市場，相比競爭對手占據(jù)更多的份額。產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢：產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢分析是分析企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量相對于競爭對手是否具有競爭力，是否能更多地占領(lǐng)國際市場，從而取得競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢分析是企業(yè)對產(chǎn)品的質(zhì)量以及消費者對產(chǎn)品使用價值的滿意度進行判斷，研究產(chǎn)品在質(zhì)量方面優(yōu)于競爭對手的分析方法。華為堅持提升質(zhì)量，努力優(yōu)化硬件配置，提高性能可靠性。華為建立一系列數(shù)據(jù)模型對質(zhì)量的細分指標(biāo)進行量化分析，比如質(zhì)量的功能設(shè)計、外觀工藝以及操作性能等。華為在生產(chǎn)實踐中穩(wěn)步前進，提高消費者對華為滿意度水平。首先，華為堅持以用戶需求為中心，設(shè)計時更加強調(diào)用戶行為習(xí)慣，加大自主研發(fā)投入；再次，不斷突破芯片技術(shù)、操作系統(tǒng)等核心技術(shù)競爭力，促使華為的品質(zhì)在國際市場上崛起。華為一系列創(chuàng)新高質(zhì)量產(chǎn)品為中高端市場提供了智能的最佳選擇，深受國內(nèi)外用戶的贊譽。產(chǎn)品品牌優(yōu)勢分析：產(chǎn)品品牌體現(xiàn)了一個產(chǎn)品讓大眾信服的能力，比如產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的售后服務(wù)以及產(chǎn)品性能的可靠程度。樹立產(chǎn)品品牌優(yōu)勢，可以利用品牌號召力，無形中增加產(chǎn)品的含金量，并且促進產(chǎn)品增值，增強產(chǎn)品的國際競爭力。華為堅持品牌經(jīng)營，高度重視培育品牌形象。品牌形象是促進華為向中高端轉(zhuǎn)型的重要因素，也大大影響了用戶的滿意度水平。突出的品牌形象可以提高消費者對產(chǎn)品的認可度和信任度，進而提高消費者的滿意度。在最近的企業(yè)品牌形象和滿意度調(diào)研中，華為在國產(chǎn)智能廠商中位居第一。近期華為研發(fā)的榮耀系列很明顯體現(xiàn)了品牌經(jīng)營的理念：向上，制定品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，向用戶傳遞品牌信息，打造中高端形象；向下，根據(jù)客戶細分、地域細分等市場細分，拓展銷售渠道，提高用戶對華為品牌的信任度，使華為品牌在國際市場上獨樹一幟。Weaks華為公司的劣勢也對其有著很大影響，在華為，由于是民營企業(yè)，所以領(lǐng)導(dǎo)的個人色彩也就比較濃烈，這在中國是很普遍的。這一點既能說是華為的優(yōu)勢，也可以看作是華為的劣勢，因為在這樣的情況下，領(lǐng)導(dǎo)偶爾決策上的失誤是不可避免的。所以，雖然華為目前在不斷的進步，但是也容易自大而導(dǎo)致對過去成績的自滿，這對企業(yè)的發(fā)展是極其不利的，所以華為的內(nèi)部管理需要加強，而且也需要引進更多的國際化管理人才。其次華為的財力狀況肯定是比不上國際電信設(shè)備方面的巨頭的，而華為也因為沒有上市，所以無法進行資本的融資，當(dāng)然也不必向社會公示，所以在這方面由于資產(chǎn)的不透明，使得華為要想進入國際市場競爭是有著很大的困難的。另一方面，人們往往會由于歷史方面的原因，而質(zhì)疑中國的企業(yè)在創(chuàng)新方面的能力，這對華為來說也是不可避免的，而華為有時釆取的低價策略，會更讓人們對華為產(chǎn)品方面產(chǎn)生一定的不信任感，這對華為的發(fā)展也是很不利的。而且華為在公關(guān)方面很是低調(diào)，宣傳的力度也不大，這都給華為在企業(yè)形象方面的提升造成了一定的障礙。除此以外，華為在品牌，產(chǎn)品的檔次組合和營銷的網(wǎng)絡(luò)方面也是有著不足之處的。由于華為以前都是給運營商貼牌生產(chǎn)，造成在市場上知名度不高。從2021年開始，華為移動終端開始做自有品牌。雖然用了三年時間，使華為的全球品牌知名度從小于3%，提升到65%，但仍與蘋果、三星等巨頭有較大的差距。由于華為的知名度相對于名牌來說不是很高，華為的中高檔又比較少，所以市場的認可度并不是很高。華為近年來調(diào)整產(chǎn)品線，實施精品戰(zhàn)略。但由于市場需要，華為成立專注于互聯(lián)網(wǎng)銷售的榮耀品牌。榮耀系列主打高性價比，隨著產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，造成榮耀6與華為精心打造的高端時尚P7互搏的現(xiàn)狀。無論從產(chǎn)品性價比還是配置上來說，榮耀6有蠶食P7市場份額之勢。同時其他榮耀系列如3X、4X和3C、4C等，分別針對的是大屏用戶和千元機用戶，但又推出3C暢玩版，最近又推出暢玩品牌，不斷向下延伸，拉低了榮耀品牌的價值。華為的產(chǎn)品線很窄，還沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品，中檔、高檔產(chǎn)品也都比較少，所以在梯度力分配方面并不是很明顯。而且目前華為的銷售渠道還相對較窄，大多與運營商合作，定制較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端也都基本依賴外部的力量，自己對市場的控制力度還比較弱。所以，華為的總體市場份額有待擴展。對于多數(shù)國產(chǎn)廠商來說，如何有效的解決售后問題，是阻礙其快速發(fā)展的一大問題。由于華為進入移動終端的時間比較短，所以在售后服務(wù)這些方面做的不好，也未健全一套有效的售后服務(wù)系統(tǒng)，成為阻礙其未來在市場競爭中的一道致命傷。如果大力投資建設(shè)售后維修服務(wù)站，必將增加投資成本，不利于華為在全國快速擴張。Opportunities國內(nèi)市場潛力巨大，國際市場廣闊；華為具有雄厚的科技力量，可以利用此來大大的提高華為的品牌形象和價值；利用全球資源優(yōu)勢，可以降低生產(chǎn)成本，減少產(chǎn)品價格；可以利用網(wǎng)絡(luò)來擴大華為在市場方面所占有的份額。通信技術(shù)更新腳步加快，3G智能還在成長時期就已經(jīng)向4G技術(shù)過渡，通信技術(shù)的發(fā)展增加了的功能和質(zhì)量要求，產(chǎn)品更新給華為帶來了市場發(fā)展機會。營銷渠道更加多元化使得華為可選擇的競爭點更多。隨著通信業(yè)的不斷發(fā)展，華為也有了新的機會，從市場來看，雖然市場潛力很大，但是由于終端的匿乏已經(jīng)給市場的發(fā)展帶來了限制，所以在發(fā)展初期的市場僅在于上網(wǎng)卡和上網(wǎng)本等，的多種終端同時存在。華為主要的優(yōu)勢在于的測試方面的終端產(chǎn)品，華為在各個大中城市和全球范圍也都有著自己的搞研究開發(fā)的分支機構(gòu)，這使得華為的測試成為了網(wǎng)絡(luò)設(shè)備方面的廠商進行網(wǎng)絡(luò)測試的主要工具。在當(dāng)時大規(guī)模的使用網(wǎng)絡(luò)的時候，外國的一些電信巨頭還沒有壟斷市場，對于華為終端的發(fā)展來說是很有機會的。另外華為2021年與谷歌合作，為谷歌代工生產(chǎn)NEXUS，對華為意義重大。對于華為來講，參與研發(fā)、制造Nexus6P將有助于華為打開美國市場，在三星、蘋果占據(jù)70%的絕對壟斷份額的美國市場上，華為長期以O(shè)EM廠商的角色出現(xiàn)，加之美國政界的一些“有色眼鏡”，讓華為難以開拓美國市場，一直在歐洲奮戰(zhàn)。Google攜手華為，將打著“HUAWEI”LOGO的在美國市場銷售，這可以在輿論上為華為加分，也幫助其打開美國市場的大門。同時，在創(chuàng)新和研發(fā)方面，華為也將受益于Google的合作。HTC與Google合作后曾打造出知名的HTCONE、三星與Google合作Nexus后曾打造出經(jīng)典GalaxyS3、摩托羅拉則打造出MotoX，我們也期待華為合作Nexus后獲得豐富的軟硬結(jié)合經(jīng)驗，能在后續(xù)打造出更加出色的一款響徹全球的高端Android機。更為重要的是，華為近來戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，專注高端產(chǎn)品，所以我們看到，華為在Mate、P系列上開始主打中高端市場，是當(dāng)前中國企業(yè)中敢于定價在3500元以上的品牌，而且僅6個月Mate7賣了超過400萬臺。想要賣高價，必須品牌具有溢價能力，華為依靠其高科技形象，是最具溢價能力的品牌。而與Google合作Nexus將再次提升其品牌溢價能力，為其中高端的銷售鋪平道路，同時也將與小米Note、魅族PRO、中興AXON等主打中高端的中國品牌拉開更大距離。Threats（一）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手的威脅現(xiàn)有競爭者的競爭很激烈，同時更新?lián)Q代速度非常快，各大廠商都試圖通過降低成本，以求獲得更多市場份額，實現(xiàn)利潤最大化。一方面，華為面臨行業(yè)國際巨頭蘋果和三星的威脅。兩大巨頭，占據(jù)著行業(yè)利潤的絕大部分，同時霸占著高端市場；另一方面，華為面臨國內(nèi)廠商的威脅。國內(nèi)市場是小米、魅族等眾多廠商比拼的火海。面對不斷加劇的競爭態(tài)勢，華為要做好產(chǎn)品，通過提高品牌知名度，發(fā)力高端市場，來取得更大的成功。（二）潛在進入者的威脅對于華為來說，去年出貨量達到7500萬部，可以有效分攤各種成本，進而提高產(chǎn)品利潤率。同時華為每年高達數(shù)十億美元的研發(fā)費用，使其擁有足夠的實力保持領(lǐng)先優(yōu)勢。華為采取“線上+線下”的銷售策略，線上擁有天貓官方旗艦店、京東官方旗艦店、華為商城等線上銷售渠道，線下則擁有上千家經(jīng)銷商。這些使得華為面對潛在競爭對手時，有足夠的資本與之抗衡。因此，潛在進入者對華為的威脅比較小。（三）替代品的競爭替代品是指與本企業(yè)的產(chǎn)品具有相同或類似功能的產(chǎn)品。在質(zhì)量相等的情況下，替代品的價格會比被替代產(chǎn)品的價格更具有競爭力。替代品價格越有吸引力，價格限制的作用就越大，對企業(yè)構(gòu)成的威脅也越大。在用戶好評度、產(chǎn)品質(zhì)量、性價比都差不多的情況下，國產(chǎn)中的小米與魅族是其主要競爭對手；同時，各大廠商推出的平板電腦，在一定程度上也會蠶食市場份額。另外，山寨機憑借低廉的價格，也搶占一定市場份額。華為除了上述威脅外，還有來自其他方面的一些威脅存在，首先，華為在與一些跨國品牌的競爭方面是非常激烈的，與愛立信和思科的競爭中可以發(fā)現(xiàn)，華為本身在人力資源等方面存在不足，在網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計和部署方面也沒有優(yōu)勢，華為只憑借價格的優(yōu)勢和性價比的優(yōu)勢是不行的，因為電信的運營商會在未來更加的注重網(wǎng)絡(luò)的功能和性能的。其次，在移動業(yè)務(wù)中，電信方面的運營商會用降低資費的方式來贏得自己的客戶，而這樣的方式將會造成電信設(shè)備領(lǐng)域的供應(yīng)商不得不降低設(shè)備的出售價格，這就造成了利潤的下滑。所以要求企業(yè)必須有能夠降低成本的有效方法和技術(shù)手段，否則企業(yè)將會在價格的問題下導(dǎo)致一系列不好的結(jié)果出現(xiàn)。另外，由于在貿(mào)易方面的保護，各國都有比較嚴(yán)格的經(jīng)濟保護手段，這就是說華為要想走向國際市場，必須經(jīng)過各種指令和法規(guī)的考驗。從這方面考慮，華為的通信產(chǎn)品要想出口是非常不容易的。而在國內(nèi)，電信市場在不斷的開放，進口的關(guān)稅也在不斷的下調(diào)，這使得國外一些名牌產(chǎn)品不斷的涌入國內(nèi)市場，華為將不得不面臨來自國際實力較強企業(yè)的競爭，壓力之大可想而知。在這種情況下，華為的價格優(yōu)勢將可能不會存在，威脅也很大。2.3產(chǎn)品分析2.3.1華為介紹華為一直致力于打造中國的“蘋果”。數(shù)據(jù)顯示，華為終端2021年出貨量達1.38億，其中智能出貨量7500萬，居全球第三位。Mate7上市以來三個月的銷量已經(jīng)突破200萬臺，并持續(xù)保持缺貨狀態(tài)，市場上高配版的Mate7價格甚至一度炒到5000元以上。D系列是華為幾大系列中定位最高端的產(chǎn)品，2021年年底將推出4000元價位的D系列。華為在國際化市場上的快速發(fā)展，為國內(nèi)的國際化和品牌化提供了借鑒，也為國產(chǎn)廠商指引了一條行之有效的道路。與競爭對手的對比：A.蘋果概況第一代蘋果于2007年1月底正式發(fā)售，蘋果的銷售數(shù)字己重新塑造智能行業(yè)，使蘋果公司現(xiàn)為年至年世界上最有價值的上市公司。蘋果為用戶建立了一個完整全方位的軟件體驗的生態(tài)系統(tǒng)，基于系統(tǒng)的設(shè)計讓用戶體驗更加方便快捷，雖然系統(tǒng)讓部分用戶感覺使用不方便，阻礙了用戶的轉(zhuǎn)化，但是相應(yīng)的正是這種差異化的產(chǎn)品設(shè)計使得蘋果有著突出的品牌特色，擁有大量穩(wěn)定的忠實用戶。由于產(chǎn)品的差異化，蘋果營銷渠道的運作環(huán)境同華為有著明顯差異和差距，但也正是這種特色，對市場的營銷渠道研究有著很重要的意義。B.三星概況三星于1999年就涉足行業(yè)，同蘋果相同都有強大的科研支撐。2007年隨著通信技術(shù)的運用，智能幵始風(fēng)靡全球，三星躍居全球第二大廠商（屈居諾基亞之后）。2021年后，隨著操作系統(tǒng)市場占有率不斷增長，三星借此機會快速發(fā)展，奠定了其在智能機市場的領(lǐng)先地位，2021年根據(jù)市場調(diào)研公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)，三星占據(jù)了三分之一的市場利潤，與蘋果共同把持著市場上的90%以上的利潤空間。三星的Galaxy和Note系列成為其標(biāo)志性產(chǎn)品，可以用“速度越來越快，屏幕越來越大，價格越來越高”來概括三星發(fā)展。由于相對于蘋果三星沒有突出的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，所以不斷的加強產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)支撐質(zhì)量，其營銷渠道的建設(shè)無論從結(jié)構(gòu)細分、渠道寬度、渠道管理等方面都進行了長久的設(shè)計優(yōu)化。綜上所述，華為與蘋果、三星在這方面的業(yè)務(wù)的差距在于銷售的渠道的結(jié)構(gòu)不夠完善、渠道寬度不夠大，渠道管理不夠有效。2.3.2華為的缺點華為可以把屏占比做到這么高，機身做到這么薄，內(nèi)部設(shè)計做到這么極致。這些都是工業(yè)設(shè)計上的體現(xiàn)，但是這么高水平工業(yè)設(shè)計出來的產(chǎn)品卻各種縫隙，各種漏光，各種屏幕布光不均。并且各個工廠因為組裝環(huán)境不同，所做出來的成品也不同，不能有效地統(tǒng)一各個代工廠的標(biāo)準(zhǔn)，使得產(chǎn)品的次品率過高。華為自主優(yōu)化化的UI除了界面風(fēng)格的一風(fēng)景二人物外毫無亮點，無論界面的設(shè)計還是圖標(biāo)的描繪都無法貼上精致的標(biāo)簽。說到體驗華為整體上說還是走的極簡的道路。但反觀同樣以極簡著稱的flyme在系統(tǒng)穩(wěn)定下，占用內(nèi)存上都全面優(yōu)于華為。作為一個立足于國際廠家一較高低的國內(nèi)第一制造商，市場定位一致模糊。復(fù)雜的產(chǎn)品線帶來的是同配置在不同型號中的去分界線模糊，消費者很難判斷優(yōu)劣和特點。2.4華為營銷策略分析2.4.1價格策略華為目前的價格策略如下：A.屏蔽對手——在華為的優(yōu)勢市場上，如果競爭對手強烈要求進入，華為會采取價格策略進行封殺，價格壓得相當(dāng)特別低，以保證其優(yōu)勢市場的穩(wěn)固。B.應(yīng)對策略——如果新進入者對華為市場產(chǎn)生威脅，華為一般會在金額很大的項目上，采取超低價格，遠低于公司成本價格，來奪回失去的市場份額。（定價方法——競爭導(dǎo)向定價法）C.靈活性——華為在商務(wù)報價上非常靈活，以靈活的商務(wù)報價來保證其市場份額和利潤之間的平衡。D.突破——對于弱勢市場，從不放棄，采用優(yōu)惠的商務(wù)策略來尋求突破。存在的問題是：雖然有部分消費者是價格敏感型客戶，選擇華為的是因為價格低的特點。然而有一定經(jīng)濟能力的消費者會因為低價，從而懷疑的性能，反而給產(chǎn)品形象造成一定程度上的損失。并且隨著人們的生活水平的提高、購買力的增強，更多的消費者在購買高端機的時候，在注重性能的同時，也特別注重的品牌價值、外觀特點、精神價值。華為的技術(shù)并不比蘋果、三星的差，且出貨量大，但是華為產(chǎn)品的品牌價值、精神價值不夠高，所以利潤很薄弱。因此，我們認為華為應(yīng)該提高自身的品牌形象，從而抬高自己的產(chǎn)品價格。（期望價格）2.4.2產(chǎn)品策略華為的產(chǎn)品策略如下：堅持“以顧客的需求為風(fēng)向標(biāo)，研發(fā)出其需要的產(chǎn)品”的原則，通過“發(fā)掘需求，快速響應(yīng)需求，創(chuàng)新方案”等來實現(xiàn)產(chǎn)品差異化，進而超越競爭對手。華為之所以能夠走向成功，就是因為華為公司一切以顧客為中心，在產(chǎn)品上能夠積極了解客戶需求，并快速響應(yīng)客戶的需求，能夠不斷創(chuàng)新產(chǎn)品來適應(yīng)變幻莫測的市場需求，同時將自有產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品形成差異化，以占領(lǐng)市場，鞏固市場。存在的問題：華為公司很注重產(chǎn)品的質(zhì)量，在產(chǎn)品的研發(fā)上花費了大量的人力、物力，在廣告投放和樹立形象方面比較保守，在產(chǎn)品推廣上的投入不足。如果華為改變一下低調(diào)處事的作風(fēng)，從幕后走到臺前，或許可以吸引到更多的顧客。華為廣告宣傳并沒有達到讓人影響深刻的目的，沒有吸引人眼球的亮點。在營銷方面，蘋果和三星都比華為成功。2.4.3市場策略A.強勢市場固守——全力固守強勢市場，對此市場保持較多人力、物力進行深挖。B.弱勢市場進軍——華為可以充分利用其在現(xiàn)有明星終端的優(yōu)勢，進行引導(dǎo)和推廣其他產(chǎn)品。C.區(qū)域市場存貨——在區(qū)域市場設(shè)置庫房，以應(yīng)對區(qū)域市場隨時的借貸和采購，保證在市場爭奪時能迅速占有用戶2.4.4推廣策略A.營銷網(wǎng)絡(luò)不夠完善——在發(fā)達國家華為的渠道與其發(fā)展水平相適應(yīng)，但是在發(fā)展中國家由于經(jīng)濟、政治等一系列原因，分支結(jié)構(gòu)較為缺乏。（華為公司營銷渠道結(jié)構(gòu)模型）

B.營銷人才選用的問題——華為在國際化的道路上越走越遠，難免會產(chǎn)生派遣人員到海外的費用，這部分的開銷是不可以忽略的。而且國內(nèi)的營銷人員難免會存在對國外文化不了解的問題。所以，雇傭當(dāng)?shù)氐臓I銷人才既可以減少一定的出差開銷，也可以提高營銷效果。C.沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)銷售——在國內(nèi)市場，隨著電商市場的開啟，越來越多的廠商選擇了按需生產(chǎn)的模式，從而減少了庫存達到了降低成本的目的。華為在中國采取的戰(zhàn)略是繼續(xù)推進線下的實體店的銷售，但我們認為，中國的電商的發(fā)展比國外有過之而無不及，在現(xiàn)有的較為成熟的線下銷售的基礎(chǔ)上，華為應(yīng)該與阿里巴巴或者京東合作，推進網(wǎng)絡(luò)銷售。意見與措施3,1業(yè)務(wù)本身產(chǎn)品的完善產(chǎn)品的外形外觀設(shè)計是一部給消費者最為先入為主的印象，并且隨著行業(yè)的高速發(fā)展，很多旗艦機型的性能表示已經(jīng)頗為接近，這也就讓外觀設(shè)計成為消費者一個重要的選機參考元素。典雅的造型、高貴的氣質(zhì)、溫潤的手感和唯美的玫瑰金--融入時尚元素的MateS讓很多女性對它一見鐘情，商務(wù)風(fēng)格的6.8英寸碩大的屏幕尺寸卻能顯示出異常細膩的圖像，無論正面和背面看來都是簡潔的設(shè)計語言，一切都是所謂的恰到好處。這兩款產(chǎn)品的推出可以看出華為的創(chuàng)新意識，創(chuàng)新能力都很高，所以華為要想在高端產(chǎn)品線發(fā)力，可以通過這樣的方式扮演高端市場攪局者的角色，科技產(chǎn)品創(chuàng)新都是為人服務(wù)，華為要回到消費者體驗本質(zhì)，給予用戶綜合的價值。所以創(chuàng)新是華為可以入駐高端市場的重要點，在外觀方面，創(chuàng)新都是有很大的發(fā)展空間的，關(guān)鍵就在于是否可以有持續(xù)不斷的創(chuàng)新產(chǎn)品可以吻合消費者的需求。產(chǎn)品的功能、性能和可用性華為擁有強有力的研發(fā)團隊，專利以及自有的知識產(chǎn)權(quán)，華為全球員工約有一半從事研發(fā)，且華為在研發(fā)方面的投入很大。因此華為應(yīng)該利用自身的研發(fā)優(yōu)勢，加強研發(fā)力度，推出更多的高端智能，聚焦優(yōu)秀研發(fā)隊伍來應(yīng)對5G的市場發(fā)展需求，從而幫助該公司在競爭激烈且快速增長的市場上獲取更多的份額。在配置，性能，外觀設(shè)計等方面都應(yīng)該加大研發(fā)程度和進度，只有每一次的新產(chǎn)品有自己的特點，功能和性能上有一定程度的提升，才可以讓消費者以及合作者信任華為，才可以證明華為的實力，從而贏得很好的口碑和品牌影響力。華為一直以來是一個長跑型選手，而不是靠突然的一個營銷就把這個市場推起來了，同時華為應(yīng)堅持走精致路線，注重細節(jié)與客戶需求，華為是堅持在每一個基礎(chǔ)的能力上不斷的提升和改進，所以希望華為的每一次的新產(chǎn)品無論是在制造工藝上還是品質(zhì)上都應(yīng)有很大的提升，在細微的地方不斷的在改進，要學(xué)會細摳每一項細節(jié)怎么去優(yōu)化。產(chǎn)品的高質(zhì)量華為引入的德國產(chǎn)品質(zhì)量管理體系和其五級的軟件方面的體系使華為在軟硬件方面都獨具優(yōu)勢，可以經(jīng)得起來自任何茍刻移動運營商的檢驗。華為將兩種體系和移動終端的制造相結(jié)合，使其質(zhì)量方面得到了保障。但是因為生產(chǎn)線以及工藝技術(shù)的不足，即使是同一批產(chǎn)品，質(zhì)量也參差不齊，質(zhì)量的不過關(guān)不僅導(dǎo)致了大量的退貨，對市場銷售造成了很大影響，還極大的損害了自身的品牌信譽。華為應(yīng)該向三星、蘋果學(xué)習(xí)，控制生產(chǎn)流程，研發(fā)更高的工藝技術(shù)，提高質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)，努力減少出廠瑕疵品的數(shù)量，在品控上做到極致，從而打造自己的名聲。另外，華為也需認真聽取消費者的反饋，建立完善反饋機制，了解消費者需求與意見，憑借華為公司出色的研發(fā)團隊，不斷完善的軟硬件設(shè)計，針對安卓的一些普遍問題，做出相應(yīng)優(yōu)化，努力成為行業(yè)的引領(lǐng)者。華為與谷歌合作可以幫助谷歌重返中國市場，而谷歌則是華為進入美國市場的關(guān)鍵，因為華為的美國之路一直不順利，沒有獲得美國四大主流運營商的支持，市場份額目前不到1%，知名度也較為有限。所以這是華為應(yīng)該重視與谷歌合作的最重要的一個原因。華為不斷在高端市場的攻城拔寨，已經(jīng)充分證明了華為在高端制造上的實力。與谷歌合作Nexus新一代高端之后，華為技術(shù)實力將進一步加碼。作為一家傳統(tǒng)的制造廠商，華為有了與谷歌這家全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)公司親密接觸的機會，并且基于在Nexus上的合作，華為能夠有機會獲得最前沿的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)。而這將使得本來就具備技術(shù)優(yōu)勢的華為繼續(xù)強化自己在技術(shù)方面的核心優(yōu)勢，除了在國內(nèi)市場的競爭優(yōu)勢得以更加鞏固之外，還將為自己在國際市場上進一步蠶食三星的市場份額又增添了新的砝碼。所以在華為與谷歌的合作過程中華為應(yīng)抓住與谷歌安卓團隊的溝通機會，從而更加理解谷歌的安卓原生系統(tǒng)，繼而在推出自己的ROM時能夠更加適應(yīng)安卓的原生系統(tǒng)。而這也意味著華為會相比其他國產(chǎn)廠商又有多了一個獨一無二的優(yōu)勢，在深入的了解安卓原生系統(tǒng)之后，華為可以對自己現(xiàn)在的ROM進行進一步優(yōu)化，由此可以向用戶提供更加流暢的ROM操作系統(tǒng)。如果能夠在華為自己新一代上進行充分貼近原生系統(tǒng)上設(shè)計和優(yōu)化，很可能將收獲更多的忠誠用戶。3.2營銷策略消費人群華為要想在高端機市場占有一席之地，市場基礎(chǔ)必不可少，為了擴大市場，華為推出的各個系列產(chǎn)品針對不同類型的消費者商務(wù)型產(chǎn)品定位商務(wù)型消費者需要處理的信息相對比較多，的外顯性比較強，所以既注重的功能也注重產(chǎn)品的造型、外觀。在消費者行為分析一節(jié)已經(jīng)提到消費者購買時最關(guān)注的三個因素就是功能、價格和外觀。商務(wù)型消費者雖然消費能力比較強，但高端商務(wù)動輒5000元以上的價格，使得他們同樣關(guān)注價格，特別是對一些中端商務(wù)的消費者來說，價格的影響作用還是很大。所以華為在商務(wù)型消費者市場的定位要考慮功能、價格和外觀這三個方面。時尚型產(chǎn)品定位時尚型消費者對于產(chǎn)品的外觀要求比較高，時尚的造型，個性的色彩，優(yōu)質(zhì)的手感，大小適中的屏幕，各具特色的軟件等等方面都是時尚型消費者看重的方面，的性能，以及配置的先進性同樣會影響消費者的偏好選擇。他們對于價格并不是很敏感，所以華為針對該類消費者在考慮性能質(zhì)量方面基礎(chǔ)上最重要的是以創(chuàng)新思維對外觀融入時尚的元素。如果華為要在高端立足，就必須要從歐洲做起，因為所有的高科技產(chǎn)品，如果在歐洲打不贏，就別想在全世界打贏。華為現(xiàn)在在中國市場的份額超過蘋果已經(jīng)排名第二，但是華為的高端份額上還沒有超過蘋果，要想超過蘋果，就需要著手歐洲，就需要在歐洲先打一個世界級的品牌出來，要不然在中國肯定會遭到淘汰。因為在歐洲高端市場站不住就很難在高端領(lǐng)域立足。同時歐洲國家對品牌的忠誠度非常高，他們保留傳統(tǒng)的習(xí)慣非常強，想讓歐洲人選擇一個新的品牌很困難，所以華為一定要具有“阿甘”精神，華為已經(jīng)擁有3萬多項專利技術(shù)，其中4成是國際標(biāo)準(zhǔn)組織或歐美國家多專利，所以為了打開歐洲市場華為首先要做的就是深入研究新的可以吸引用戶的產(chǎn)品，而華為的研發(fā)團隊則是他們最大的優(yōu)勢，華為應(yīng)該利用自己的創(chuàng)新與實力在高端市場上真正的占有一席之地。除此之外，華為可以利用發(fā)布會的機會，將自己的產(chǎn)品推廣的歐洲各個國家，樹立自己的品牌形象，提升華為的知名度，從而打開歐洲市場。品牌形象系統(tǒng)加強宣傳力度適當(dāng)加大面向公眾的廣告投放力度，樹立公眾公司形象以及企業(yè)綜合實力形象；堅持向向目標(biāo)客戶投放華為公司對外刊物，以樹立企業(yè)形象，宣傳企業(yè)理念，得到客戶的文化認同。完善售后服務(wù)華為要想在高端市場占有一席之地，就要加強普通消費者對華為產(chǎn)品的認知度和加強華為產(chǎn)品對消費者對的拉力，而完善售后服務(wù)不僅對提高客戶滿意度實現(xiàn)行業(yè)營銷目標(biāo)有一定的作用而且售后服務(wù)是有效保持客戶滿意度與忠誠度的有效舉措。例如要，規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提高服務(wù)工作人員的整體素質(zhì)；提供高產(chǎn)品質(zhì)量，使服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量雙重保證；建立完善的客戶滿意度標(biāo)準(zhǔn)體系；定期進行客戶回訪，建立客戶服務(wù)及客戶滿意度檔案，簡化信息反饋程序，快速反饋客戶信息。如果售后服務(wù)做的非常好，就會使客戶覺得企業(yè)可信賴，才可以在客戶中樹立品牌形象。尊重地區(qū)文化差異目前，華為在海外共設(shè)有80多個，服務(wù)分支機構(gòu)，除了中國員工以外，還招納了大量當(dāng)?shù)貑T工。在海外最大的研究所——印度研究所，百分之八十的員工都是印度人。在這樣一個文化背景、生活習(xí)慣、價值觀念有著較大差異的多元化的工作環(huán)境中，華為的文化也逐漸的國際化。各國文化有著差異，華為的產(chǎn)品也應(yīng)該針對各國文化的差異，在產(chǎn)品的外觀、性能上做出相應(yīng)的調(diào)整。一方面，實施本土化的策略有利于在新的國外市場上迅速站穩(wěn)腳跟，鞏固市場，使華為加大拓展市場的腳步；另一方面，有利于降低當(dāng)?shù)厣鐣ν鈦碣Y本的敵對情緒。學(xué)校管理及現(xiàn)狀分析郭世雄渠縣三匯鎮(zhèn)第二小學(xué)，地處州河、巴河交匯處。始建于上世紀(jì)六十年代初期，由一所完全小學(xué)發(fā)展為集幼兒、小學(xué)、初中教學(xué)于一體的全日制學(xué)校，共有學(xué)生千余人，二十二個教學(xué)班，教師五十六名。在學(xué)校不斷發(fā)展和壯大的過程中，長期堅持做到：一、加強學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子團結(jié)互助，分工合作，從不搞幫派體系，形成了較強的合力和凝聚力；定期召開例會（周一下午第三節(jié)課），來總結(jié)本周工作，布署下周工作，有事多商量勤溝通，集思廣益，上級交給的各項任務(wù)能圓滿完成。(一)合理分工管理的首要工作就是科學(xué)分工。只有每個員工都明確自己的崗位職責(zé),才不會產(chǎn)生推委、扯皮等不良現(xiàn)象。如果學(xué)校像一個龐大的機器,那么每一位師生就是一個個零件,只有他們愛崗敬業(yè),認真學(xué)習(xí),學(xué)校的機器才能得以良性運轉(zhuǎn)。學(xué)校是發(fā)展的,管理者應(yīng)當(dāng)根據(jù)實際動態(tài)情況對人員數(shù)量和分工及時做出相應(yīng)調(diào)整。如果隊伍中有人濫竽充數(shù),給學(xué)校帶來的不僅僅是工資的損失,而且會導(dǎo)致其他人員的心理不平衡,最終導(dǎo)致學(xué)校工作效率整體下降。(二)決策要講究民主化決策是校長的首要任務(wù),核心工作,我們往往為決策費盡心思、絞盡腦汁,但只要講究民主化,校長就不僅能從困境中擺脫出來,而且會使決策更加科學(xué)和可行。一是在每周召開的行政例會上提出決策內(nèi)容,通過討論群策群力作決定;二是把一些重大的決策草案的任務(wù)分解給分管校長,各分管校長組織中層管理者和相關(guān)人員研究,提出決策意見,再集體通過;三是涉及全鄉(xiāng)性的重大工作,先由分管校長與此線人員一起擬出決策草案,交由教職工代表大會討論或召開民主懇談會予以修正后通過。這樣的決策過程發(fā)揮了分管校長和中層管理者的工作潛能,汲取了全體教師的智慧,尊重了各個層面管理者的民主權(quán)利,也加深了學(xué)校教師對決策的理解,為決策的順利實施奠定了基礎(chǔ)。校長在決策過程中起統(tǒng)籌、指導(dǎo)、點撥的作用。(三)建立管理體制管理的真諦在“理”不在“管”。管理者的主要職責(zé)就是建立一個像“輪流分粥,分者后取”那樣合理的游戲規(guī)則,讓每一位員工按照游戲規(guī)則自我管理。游戲規(guī)則要兼顧學(xué)校利益和個人利益,并且要讓個人利益與整體利益統(tǒng)一起來。責(zé)任、權(quán)利和利益是管理平臺的三根支柱,缺一不可。缺乏責(zé)任,學(xué)校就會腐敗,進而衰退;缺乏權(quán)利,管理者的執(zhí)行就變成廢紙;缺乏利益,員工就會積極性下降,消極怠工。只有管理者把“責(zé)、權(quán)、利”的平臺搭建好,員工才能“八仙過海,名顯其能”。(四)做好溝通不要經(jīng)常犯這樣的錯誤,在教師還沒有來得及講完自己的事情之前,就按照自己的經(jīng)驗大加評論和指揮。反過來想一下,如果你不是領(lǐng)導(dǎo),你會這么做嗎?打斷教師的語言,一方面容易做出片面的決策,另一方面使教師缺乏被尊重的感覺。時間久了,教師將再也沒有興趣向上級反饋真實的信息。反饋信息系統(tǒng)被切斷,領(lǐng)導(dǎo)就成了“孤家寡人”,在決策上就成了“睜眼瞎”。與教師保持暢通的信息交流,將會使你的管理如魚得水,以便及時糾正管理中的錯誤,制定更加切實可行的方案和制度。二、加強教師隊伍建設(shè)加強教師隊伍建設(shè)，把轉(zhuǎn)變教師思想作為重點，學(xué)習(xí)魏書生寓教于樂的教育教學(xué)觀。每周三的下午是學(xué)習(xí)培訓(xùn)日，播放專家講座及名師講堂供教師學(xué)習(xí)進修，使教師不出校門就開闊了眼界拓展了思維，大大提高了教師的專業(yè)水平和素養(yǎng)。師資是教育的脊梁，師資隊伍建設(shè)是辦學(xué)永恒的主題。學(xué)校應(yīng)該成為師資隊伍成長提高的基地，校長最大的貢獻就是帶出一支好的教師隊伍。對此，針對不同年齡，提出分層要求。如備課，對新參加工作的教師，要求備課重在規(guī)范，對中年教師則要求有新意，在教學(xué)改革上下功夫，對有經(jīng)驗的教師則重在總結(jié)經(jīng)驗，整理形成教學(xué)理論。一是通過建立全方位的帶教網(wǎng)絡(luò)，層層帶教，使青年教師干有方向、學(xué)有榜樣。二是千方百計創(chuàng)造機會，搭建大、中、小各種舞臺，讓青年教師有展示自己才華的機會。組織全體教師進行教學(xué)大比武、舉行公開課、優(yōu)質(zhì)課評比等教學(xué)活動。三是努力營造良好的校園風(fēng)氣，合適的校園土壤，豐富的校園養(yǎng)分，讓青年教師在優(yōu)化的環(huán)境里迅速成長。加強政治學(xué)習(xí)，進一步提升師德水平。進一步鞏固行風(fēng)建設(shè)的成果，以創(chuàng)社會滿意學(xué)校和滿意教師、樹師表形象為重點，強化師德教育，做到依法執(zhí)教、廉潔從教、文明施教。更新教育理念，進一步提高教師素質(zhì)。時代在發(fā)展，理念需更新。“和諧校園”是以校園為載體，以內(nèi)和外順、同舟共濟、政通人和、穩(wěn)定有序為主要特征，實現(xiàn)學(xué)校教育各個子系統(tǒng)或要素全面、協(xié)調(diào)、自由、充分發(fā)展，良性互動，整體優(yōu)化的教育理念。我們的教育教學(xué)工作都要以“和諧校園”這種教育理念為先導(dǎo)，力圖打造一支“敬業(yè)愛生、為人師表、嚴(yán)謹踏實、博學(xué)善導(dǎo)”的高素質(zhì)教師隊伍而不斷努力。三、加強校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)(一)堅持以人為本,努力形成良好的校風(fēng)、教風(fēng),為人師表,以德育人,使一些不正之風(fēng)得到遏制。對嚴(yán)重違反師德或無視校紀(jì)的應(yīng)給予嚴(yán)肅處理,而對工作責(zé)任心強,教育教學(xué)工作認真并作出一定成績的則要給予獎勵。能否做到真正的依“法”辦事,獎懲分明,是衡量學(xué)校管理水平的重要指標(biāo)。以人為本強調(diào)的是人的因素,要求管理者在管理活動的各個環(huán)節(jié)、層面上都要把人放在核心地位,把調(diào)動人的積極性作為出發(fā)點和歸宿點。(二)學(xué)校教育中要做到以人為本。教育工作者和教師要經(jīng)常做到反思,學(xué)校制定管理方案前要廣思,學(xué)校管理實施中要慎思,學(xué)期結(jié)束,學(xué)年結(jié)束后要反思;同樣的道理,教師在課堂教學(xué)前要廣思,課堂教學(xué)中要慎思,課堂教學(xué)后要反思。關(guān)注自我或他人的感受,發(fā)現(xiàn)問題,在解決問題的過程中產(chǎn)生經(jīng)驗,改變行為。因此,我們必須作一個反思的實踐者,使自己的個人行動理論及其支撐下的實踐活動不斷發(fā)展完善。只有反思的實踐者,才具有持續(xù)發(fā)展的能力,學(xué)校教育才會持續(xù)發(fā)展。四、強化學(xué)校常規(guī)管理。1、日清周結(jié)班級考核制度，分為思想紀(jì)律、勞動衛(wèi)生、文藝體育、學(xué)習(xí)、安全五個方面。把學(xué)生每天的學(xué)習(xí)和行為表現(xiàn)納入檢查范圍，下午放學(xué)前，將檢查結(jié)果進行匯總登記上表、上黑板公布，每月進行評比，前三名發(fā)流動紅旗，目的是規(guī)范學(xué)生行為，養(yǎng)成良好習(xí)慣。每學(xué)年的考核結(jié)果和班主任掛鉤，按總分排名分成優(yōu)秀，良好，合格三個等級；同時，班級內(nèi)學(xué)生對班務(wù)進行分工承包，做到事事有人管，人人有事干。通過日清周結(jié)制度的落實，校園、教室干凈整潔；學(xué)生儀表樸素大方；懂得使用文明用語；學(xué)生學(xué)風(fēng)濃厚；教師教風(fēng)嚴(yán)謹；校園氣氛和諧、師生關(guān)系融洽，安全零事故。2、以大課間操為主線，滲入德育教育。通過一分鐘軍姿、一分鐘踏步唱軍歌，一分鐘自編弟子規(guī)，讓學(xué)生感同深受，做操完畢校長親自進行操行評價，表揚優(yōu)秀，鼓勵后進，用正面教育去激勵、引導(dǎo)學(xué)生，使學(xué)生身心健康，達到培養(yǎng)學(xué)生知美丑、明善惡的目的。3、深化安全教育，營造“安全第一”的氛圍。為了防患于未然，我們每周一利用升旗的時間，根據(jù)季節(jié)、天氣、周邊環(huán)境等對學(xué)生進行安全教育，每逢節(jié)假日我們還通過《致家長的一封信》讓家長在家照顧好學(xué)生，我們確實做到了時時講安全，事事講安全，確保學(xué)校無安全事故。4、開展“國學(xué)經(jīng)典進校園”活動。2021年，我校開展《國學(xué)經(jīng)典進校園活動》，為了讓國學(xué)經(jīng)典真正能走進校園，也為使每一名學(xué)生的終身發(fā)展積淀厚重的國學(xué)底蘊，自開學(xué)以來，我校開展了國學(xué)經(jīng)典系列活動。每天利用語文課前五分鐘背誦國學(xué)經(jīng)典，每周一節(jié)課學(xué)習(xí)國學(xué)經(jīng)典，我校還開展國學(xué)經(jīng)典背誦比賽，大大調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)國學(xué)的興趣，培養(yǎng)了學(xué)生民族自豪感；加強了學(xué)生思想道德建設(shè)。學(xué)生的言行以及思想有了很大程度的改變。違反紀(jì)律的現(xiàn)象少了，人人變得知禮儀，懂禮貌，講衛(wèi)生，每個班級里面樹立了一種積極向上，和諧美好的風(fēng)氣。5、校園文化建設(shè)。為了增加校園內(nèi)的文化氛圍，處處體現(xiàn)積極向上的人文景觀，在文化櫥窗上進行美化改造，更好的方便了學(xué)生文化特長的展示。櫥窗內(nèi)形式多樣，內(nèi)容豐富，有英語天地，手抄報，精美的習(xí)作，嫻熟的筆法，精美的圖片等，內(nèi)容每兩個星期更新一次，大大調(diào)動了學(xué)生的積極性與參與的意識，也為我校的文化建設(shè)增添了濃厚的色彩。由于我們屬于農(nóng)村學(xué)校，還存在很