小學(xué)數(shù)學(xué)升學(xué)模擬試題（一）一、填空題（20分）1．一個(gè)三位小數(shù)用四舍五入法取近似值是8.30，這個(gè)數(shù)原來最大是（），最小是（）。2．一個(gè)小數(shù)，小數(shù)點(diǎn)向左移動(dòng)一位，再擴(kuò)大1000倍，得365，則原來的小數(shù)是（）。3．把邊長(zhǎng)是10厘米的兩個(gè)正方形拼成一個(gè)長(zhǎng)方形，這個(gè)長(zhǎng)方形的周長(zhǎng)是（），面積是（）。4．一個(gè)圓錐的高是24厘米，體積是80立方厘米，比與它等底的另一個(gè)圓柱體的體積少40立方厘米，另一個(gè)圓柱的高是（）厘米。5．一批本子分發(fā)給六年級(jí)一班學(xué)生，平均每人分到12本。若只發(fā)給女生，平均每人可分到20本，若只發(fā)給男生，平均每人可分得（）本。6．一個(gè)圓柱體的體積是9.42立方分米，與它等底等高的圓錐的體積是（）立方分米。7．一個(gè)數(shù)的是，它的25％是（）。8．把240按3:5分成甲、乙兩個(gè)數(shù)，甲數(shù)是（），乙數(shù)是（）。9．42和70的最大公約數(shù)是（），最小公倍數(shù)是（）。10．a(chǎn)×b＝c，當(dāng)（）一定時(shí)，（）和（）成（）比例。二、判斷題（對(duì)的在括號(hào)內(nèi)打“√”，錯(cuò)的打“×”）（5分）1．一個(gè)角的兩條邊越長(zhǎng)，這個(gè)角就越大。 （）2．圓不論大小，每個(gè)圓的周長(zhǎng)都是各自直徑的（）3．把12分解質(zhì)因數(shù)是12＝1×2×2×3。 （）4．42－3x中含有未知數(shù)，所以它是方程。 （）5．4比5少20％，就是5比4多20％。 （）三、選擇題（將正確答案的序號(hào)填入括號(hào)內(nèi)）（5分）1．把3.597保留兩位小數(shù)是 （）A．3.59B．3.602．正方體的棱長(zhǎng)與它的體積（）。A．成正比例B．成反比例C．不成比例3．一條直徑為2厘米的半圓，它的周長(zhǎng)是（）A．6.28厘米B．3.14厘米C．5.14厘米4．下列說法正確的是（）。A．一條射線長(zhǎng)50米B．一年中有6個(gè)大月，6個(gè)小月C．:和4:3能組成比例5．如果☆代表一個(gè)相同的自然數(shù)，那么下例各式中，得數(shù)最真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？大的是（）。A．☆÷B．÷☆C．×☆四、計(jì)算題（35分）1．直接寫出得數(shù)：（5分）142－69=0.56÷8=6.4＋3=1.2×=5.4＋9=0.6×0.6＝7÷0.8＝4－4=3－－=×5×7=2．計(jì)算：（能簡(jiǎn)算的要簡(jiǎn)算）（18分）①÷（－）×（－）②9×4.25＋4×③－0.6×（2－1.75）④（6－3）÷（13＋11）⑤⑥3÷÷÷43．解方程：（6分）：3.5＝1：x2x＋1＝24．列式計(jì)算：（6分）（1）一個(gè)數(shù)的1.5倍是3.1與0.5的和的6倍，這個(gè)數(shù)是多少？（2）4.5除以的商加上8所得的和乘以，結(jié)果是多少？五．求圖中陰影部分的面積（單位：厘米）（5分）六．應(yīng)用題（30分）1．媽媽將5000元人民幣存入銀行，定期一年，年利率1.98％，利息稅20％。到期后，媽媽可從銀行取回本金和利息共多少元？2．甲倉(cāng)有糧400噸，，乙倉(cāng)有糧多少？（根據(jù)題中的已知條件和問題，找出下面6個(gè)語句和6個(gè)算式的對(duì)應(yīng)關(guān)系，用線連接起來。）①乙倉(cāng)比甲倉(cāng)多①400÷（1＋）②乙倉(cāng)比甲倉(cāng)少②400×（1－）③乙倉(cāng)是甲倉(cāng)的③400÷④甲倉(cāng)比乙倉(cāng)多④400×（1＋）⑤甲倉(cāng)比乙倉(cāng)少⑤400÷（1－）⑥甲倉(cāng)是乙倉(cāng)的⑥400×3．兩輛汽車分別同時(shí)從甲、乙兩地相對(duì)開出，甲車每小時(shí)行50千米，乙車每小時(shí)行60千米，經(jīng)過4小時(shí)兩車共行了全程的80％，甲、乙兩地相距多少千米？4．一個(gè)書架上層存放圖書的本數(shù)比下層多30%，下層存放的圖書比上層少15本，這個(gè)書架上、下兩層一共存放圖書多少本？雅思閱讀考試重要注意事項(xiàng)在IELTS閱讀測(cè)試中，TIME對(duì)絕大部分學(xué)生，特別是英文閱讀水平相對(duì)一般的學(xué)生來說，更尤為至關(guān)重要。即使是英語為母語的人（NATIVE-ENGLISHSPEAKER）也無法在IELTS測(cè)試規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完全理解所有的詞匯。因此，一定控制好TIME。所問所答IELTS測(cè)試的金玉良言就是："所問所答"。首先，要完全了解問題的類型，及根據(jù)所提供的信息，再去回答問題。有的學(xué)生在參加完IELTS測(cè)試后總感覺所得分?jǐn)?shù)與自己估算的分?jǐn)?shù)相差甚遠(yuǎn)，原因無它，就在于對(duì)問題理解不夠徹底，因此，也就無法對(duì)所提問題做到精確回答。系統(tǒng)地制定學(xué)習(xí)計(jì)劃大部分參加（GENERALMODULE）普通類測(cè)試的考生都已離開學(xué)校多年，甚至很長(zhǎng)時(shí)間沒有繼續(xù)英文方面的學(xué)習(xí)。因此，必須盡量每天安排一定的時(shí)間，比如說每天一小時(shí)，并根據(jù)自身英文情況制定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，穩(wěn)步、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)。閱讀訓(xùn)練：爭(zhēng)取每天閱讀一定量的原版英文報(bào)刊、書籍，并非要讀懂每一個(gè)字，或完全理解，只要能理解其中大至含義既可。可采取3:1的比例進(jìn)行泛讀與精讀。增加閱讀速度要增加英語閱讀的速度，當(dāng)然并非一朝一日即可達(dá)到。通常需要相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)及訓(xùn)練。但無論如何，應(yīng)加強(qiáng)英文基礎(chǔ)訓(xùn)練，掌握必要的測(cè)試技巧，從而在現(xiàn)有的英文基礎(chǔ)之上取得最好的成績(jī)。總之，付出越多，收獲越大。控制答題時(shí)間在IELTS測(cè)試過程中，每組題都給有答題參考時(shí)間，當(dāng)所給時(shí)間結(jié)束時(shí)，就一定真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？要停下來，即使這組題沒有做完也要開始回答下一組題，否則所能完成的題數(shù)就會(huì)減少，從而影響IELTS的得分。答案一定填在"答案紙"上在IELTS測(cè)試時(shí)，所有答案務(wù)必要填在所給的“ANSWERSHEET”紙上。否則，即使您完成了全部問題，也是沒有任何分?jǐn)?shù)，這種現(xiàn)象曾有發(fā)生過。帶著問題閱讀所給文章在開始閱讀所給文章前，應(yīng)首先弄清下列問題再帶著這些問題有的放矢地去讀那些與答題有關(guān)的部分，有些部分則完全不看，這樣就可以節(jié)省出更多時(shí)間，達(dá)到事半功倍的效果。查看試題布局1.閱讀試題三部分的每一部分的開頭與結(jié)尾；2.每部分有多少道題；3.每部分（或每組題）的答題時(shí)間；4.先回答那些問題。掃描式閱讀文章掃描式閱讀的目的就是：1.找出文章的大意；

2.查找某一具體內(nèi)容。

3.比對(duì)關(guān)鍵詞語，確定答案。具體方法：在一篇文章中從左至右或逐行快速移動(dòng)，同時(shí)眼睛要緊隨其移動(dòng)，查看所要尋找的內(nèi)容。這種方法對(duì)閱讀考試幫助極大，平時(shí)可多加練習(xí)。確定答案在文章中的位置在IELTS閱讀測(cè)試中，可采用下述兩種方法快速確定答案在文章中的位置。1.通過了解每一段的主題思想，找出答案的位置。（這種方法比較適合英文閱讀真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？水平較高的考生）2.利用問句中的1-3個(gè)關(guān)鍵詞，在文章中查找相同或者相近及相關(guān)詞語，來確定答案的位置。（這種方法比較適合閱讀能力差一些的考生）查找同義詞、近義詞、相關(guān)詞在IELTS閱讀考試中，能否準(zhǔn)確找出正確答案很大程度上取決于能否辯認(rèn)出同義詞、近義詞、相關(guān)詞及不同形式的短語。1.詞形完全相同2.詞義相同，即同義詞3.詞義相近，但并非同義4.詞義相關(guān)上述四種詞匯/短語表達(dá)方式中，第一種當(dāng)然容易辯認(rèn)，第二種同義詞也相對(duì)不難，但第三種與第四種形式則不易辯認(rèn)，所以要在閱讀過程中多加比較練習(xí)。如能攻破這一關(guān)，則一定能夠取得好的考試成績(jī)。猜讀詞義IELTS測(cè)試時(shí)不許用詞典，而且也沒有必要去讀懂每一個(gè)詞。如所遇到的詞對(duì)理解全文及答題不構(gòu)成任何困難，則不必理會(huì)它的詞義，但所碰到的詞使你在理解全文，甚至回答問題時(shí)出現(xiàn)困難，則要設(shè)法去猜測(cè)其詞義。猜測(cè)詞義要從兩方面著手：1.根據(jù)其所在句子的上下文，及前后的詞語，探其究竟。2.如果根據(jù)上下文及前后詞語還是無法確切了解其真正含義，你可以再看一下這個(gè)詞對(duì)整個(gè)句子所構(gòu)成的影響是肯定的（POSITIVE），還是否定的（NEGATIVE），實(shí)際上這對(duì)你理解作者的意圖已足夠了。優(yōu)先查看數(shù)字在文章中，數(shù)字是極容易找到的，如果在問句中出現(xiàn)數(shù)字時(shí)，可優(yōu)先將數(shù)字作為標(biāo)示牌在文章中找出答案的位置。需注意有時(shí)問句中的數(shù)字在文章中可能會(huì)用文字形式表達(dá)真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？金融聯(lián)考－考研經(jīng)驗(yàn)文章總匯

五道口05年初試狀元的經(jīng)驗(yàn)在我考研的整個(gè)過程中，不管是準(zhǔn)備初試還是準(zhǔn)備復(fù)試，五道口論壇和金融聯(lián)考論壇都給了我很大的精神支持和實(shí)質(zhì)性的幫助。考研結(jié)束以后，我就很想為這兩個(gè)論壇做點(diǎn)貢獻(xiàn)，就想把我考研的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)寫下來，并希望能對(duì)各位師弟師妹們有所幫助。

第一，我想首先聲明，一個(gè)人有一個(gè)人的性格及智力特點(diǎn)，沒有最好的方法，只有最適合自己的方法。對(duì)我來說是有用的經(jīng)驗(yàn)未必對(duì)大家都有用，或者只有取長(zhǎng)補(bǔ)短才能對(duì)自己或有幫助。

第二，我想介紹一下我的情況，我是武漢大學(xué)2001級(jí)哲學(xué)學(xué)院中西比較哲學(xué)試驗(yàn)班的（現(xiàn)在改名為中西比較國(guó)際班）。2005年考研我英語考了79分，政治82，數(shù)學(xué)150，專業(yè)課120，總分431。

第三，我想先說一下考研的目的或者動(dòng)力。大家考研的目的當(dāng)然是各不相同的，這沒什么，也很正常。但我想說的是不管你考研的目的是什么，你都應(yīng)該讓它變得明確，并且與你的性格相協(xié)調(diào)。目標(biāo)明確的標(biāo)志就是你努力的時(shí)候你不會(huì)感覺到迷茫的感覺，至少是很不經(jīng)常出現(xiàn)這種感覺。明確的目標(biāo)是你加速奔跑把別人拉在后面的必要條件，而一旦目標(biāo)不明確，自己為自己尋找的目標(biāo)其實(shí)自己壓根就不在乎，那我覺得像要在最后取得成功的可能性是比較微弱的。

第四，我想說一下準(zhǔn)備考研的時(shí)間長(zhǎng)短與計(jì)劃。我認(rèn)為，就考研得成功與否來說，準(zhǔn)備時(shí)間越長(zhǎng)越好，當(dāng)然前提是自己的身體要吃得消。就我來說，打算考金融的研究生時(shí)在大二上學(xué)期，之后是從一個(gè)研究生口中聽說了我們五道口，上網(wǎng)一剎知道他很不錯(cuò)，就決定了要考五道口，并制定了初步的計(jì)劃和時(shí)間安排。大二把英語基礎(chǔ)打扎實(shí)，并且多學(xué)哲學(xué)本專業(yè)課程多修本專業(yè)課程，并且在每周抽出六個(gè)小時(shí)做數(shù)學(xué)題。大二叔家做數(shù)學(xué)題。大三上學(xué)期把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到本專業(yè)課程上，并且繼續(xù)學(xué)好英語，繼續(xù)按每周六小時(shí)的時(shí)間間安排學(xué)數(shù)學(xué)，大三寒假在家好好休息。大三下學(xué)期學(xué)專業(yè)課，大三暑假繼續(xù)做數(shù)學(xué)題，大四上學(xué)期全面復(fù)習(xí)。兩年下來我基本上是這樣堅(jiān)持下來的，而這樣的計(jì)劃與時(shí)間進(jìn)度安排保證了我各科都有充足的時(shí)間并且都不偏廢。至于具體的時(shí)間安排，我一直把時(shí)間抓得很緊。每天基本上都保證十個(gè)小時(shí)左右的學(xué)習(xí)時(shí)間和一個(gè)小時(shí)左右的鍛煉時(shí)間。大四上真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？學(xué)期十月份之后由于身體素質(zhì)下降，我每周又增加了三個(gè)小時(shí)的休息時(shí)間。

第五，我想說一下考研的心理磨練。在準(zhǔn)備考研的過程中，心理的磨練是少不了的。孤獨(dú)、憂慮、幻想、動(dòng)搖、懷疑都會(huì)時(shí)不時(shí)地?cái)_亂我們平靜的心，外界的各種誘惑也時(shí)不時(shí)地飄進(jìn)我們的書房。我覺得要想確保考研成功就應(yīng)該在這些干擾面前保持一顆平靜的心。多找考研的朋友聊聊天對(duì)此起不了太大的作用，我認(rèn)為考研基本上都是靠自己。

第六，我想說一下具體各科的復(fù)習(xí)。

1，

數(shù)學(xué)。我的數(shù)學(xué)主要是靠?jī)蓚€(gè)書架和一個(gè)學(xué)年的周末的大量做題來學(xué)習(xí)和提高的。應(yīng)該說我從小到大數(shù)學(xué)基礎(chǔ)都是不錯(cuò)的，但由于大學(xué)期間學(xué)習(xí)文科，我對(duì)自己的數(shù)學(xué)水平并沒有太大信心。資料方面，我做過機(jī)械工業(yè)出版社出版的，清華北大等的老師編的那一套三本的復(fù)習(xí)資料，不過上面答案錯(cuò)誤的比較多，尤其是線性代數(shù)部分。陳文燈復(fù)習(xí)指南的微積分部分不錯(cuò)，還有李永樂復(fù)習(xí)指南不錯(cuò)。清華胡金德線性代數(shù)學(xué)習(xí)知道非常好。把這本書做完后，我基本上沒有碰見過不會(huì)做的線代題目。浙大三班概率課本不錯(cuò)，例題編得很好，思路也很清晰。大一大二的時(shí)候，我也做過一段時(shí)間的吉米多維奇的題，做過這些題目之后，我的數(shù)學(xué)基本上就算是定型了。到大四全面復(fù)習(xí)的時(shí)候，我把經(jīng)典四百題買來做的時(shí)候，基本上就沒有錯(cuò)的了，這反而嚇了我一跳，我以為是我自己太傾向于李永樂的風(fēng)格，我認(rèn)為這樣的話風(fēng)險(xiǎn)是相當(dāng)高的。我就又買了考試蟲三套題，也沒怎么錯(cuò)，這才放心。我認(rèn)為數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)應(yīng)重在做題，題目做多了，分?jǐn)?shù)自然也就會(huì)提高的。

2，

政治。應(yīng)該說，我的政治復(fù)習(xí)走了許多彎路，效率并不是很高，但回頭想想，有些方法還是可能對(duì)師弟師妹們有所幫助的，可以讓各位比我少走一些彎路。在政治復(fù)習(xí)過程中，應(yīng)該有比較明確的宏觀把握，看書應(yīng)該時(shí)時(shí)明確自己為什么要看——是為了有一個(gè)總體的把握，還是為了掌握某個(gè)知識(shí)點(diǎn)，要掌握的又是那一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，該知識(shí)點(diǎn)是否又可以細(xì)分為更小的知識(shí)點(diǎn)，該知識(shí)點(diǎn)有幾個(gè)要點(diǎn)，幾個(gè)要點(diǎn)之間的關(guān)系是什么。做題應(yīng)該時(shí)時(shí)明確自己為什么要做——是為了掌握一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，還是為了掌握答題技巧與步驟，還是為了把握時(shí)間。總體的復(fù)習(xí)計(jì)劃分為四步比較恰當(dāng):第一步是通讀參考書，對(duì)各個(gè)知識(shí)點(diǎn)勾出要點(diǎn)，并有一個(gè)比較初步的把握；第二步是結(jié)合做題掌握知識(shí)點(diǎn)，題目我做的是任汝芬的序列二和序列三，覺得還不錯(cuò)，這一階段應(yīng)該結(jié)合題目掌握知識(shí)點(diǎn)，借助于對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握學(xué)會(huì)做題，目標(biāo)是提起某個(gè)知識(shí)點(diǎn)就能把其要點(diǎn)完整地?cái)⑹龀鰜恚⑶夷軌驅(qū)⒅R(shí)點(diǎn)與題目聯(lián)系起來；第三階段應(yīng)再回頭看參考書，溫習(xí)知識(shí)點(diǎn)，把知識(shí)點(diǎn)之間聯(lián)系起來，形成一個(gè)知識(shí)網(wǎng)絡(luò)；第四階段就是做模擬題，題目不用多，兩三套即可，我坐的是考試蟲三套題，目的是掌握做題技巧并把握時(shí)間。具體到各科，對(duì)我來說哲學(xué)部分不是最難的，政治經(jīng)濟(jì)學(xué)部分則因知識(shí)點(diǎn)繁多關(guān)系復(fù)雜，易于混淆，我掌握這一部分是借助了輔導(dǎo)班的幫助，我上的是任汝芬的沖刺班（兩天真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？的那個(gè)），各部分都講得不錯(cuò)，個(gè)人覺得物有所值。至于時(shí)事部分，按排在第四階段的后期就不晚，20來個(gè)小時(shí)就可以基本搞定了。

3，

英語。我在英語復(fù)習(xí)上的經(jīng)驗(yàn)可能只適合于07、08年考驗(yàn)的師弟師妹了。因?yàn)槲业挠⒄Z主要是在大二和大三上學(xué)期學(xué)習(xí)的。在那時(shí)候，我平均每天幾乎都有超過5個(gè)小時(shí)的時(shí)間在學(xué)英語。這主要是因?yàn)槲冶緦I(yè)也是用雙語教學(xué)，所以學(xué)英語和學(xué)我哲學(xué)本專業(yè)課幾乎沒有沖突，我覺得英語學(xué)習(xí)聽、說、讀、寫同時(shí)進(jìn)行效率是比較高的，背誦尤其重要，至于素材我認(rèn)為新概念第四冊(cè)是比較不錯(cuò)的，高屋建瓴，同時(shí)，聽力從最難的練起，我當(dāng)初是從收聽VOA開始的，當(dāng)然，開始時(shí)一點(diǎn)都聽不懂，練了一個(gè)月，能聽懂一些單詞，一年下來，就基本上能聽懂百分之七八十了。如果課程太緊早上起不來，我就去圖書館聽高級(jí)聽力。一般同學(xué)對(duì)寫作的練習(xí)可能比較苦惱，我則比較幸運(yùn)，我們哲學(xué)學(xué)院給我們辦清了一個(gè)外交給我們代課病毒到我們寫作，我就這樣在他手下練了一年多的寫作，至于做題，說實(shí)話我討厭做英語題目，除了考試中做的題目之外，到大三下學(xué)期我就基本上沒做過英語題目。不過為了準(zhǔn)備考研，最后我做了八套真題，還把考試蟲閱讀強(qiáng)化訓(xùn)練作了一半，最后又做了畢金獻(xiàn)十套題中的前四套。

4，

專業(yè)課。靠五道口的人幾乎沒有人對(duì)專業(yè)課考試信心十足，這當(dāng)然也包括我。120分在道口當(dāng)然算不上高分，但它超過了我對(duì)自己的估計(jì)，所以我覺得將我的一些心得寫下來對(duì)師弟師妹可能會(huì)有所幫助。我的專業(yè)課復(fù)習(xí)采取的策略是深挖課本，心無旁騖。在上半年復(fù)習(xí)專業(yè)課使出了經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、財(cái)政學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、國(guó)際金融學(xué)之外，我沒有看別的專業(yè)課書籍，也沒有做題，只是看得很仔細(xì)，平均每小時(shí)看三頁，因此以便就看了半年，到了全面復(fù)習(xí)階段，我又看了兩遍，這次是邊看邊作筆記，并且有意識(shí)的去記憶。都說道口專業(yè)課考試結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)，但正如一位師姐所言，基礎(chǔ)知識(shí)更重要，對(duì)熱點(diǎn)的復(fù)習(xí)，我集中在全面復(fù)習(xí)階段每周三個(gè)小時(shí)的讀報(bào)中完成。當(dāng)時(shí)我做了厚厚的一本熱點(diǎn)筆記，不過最后沒怎么考到。跨專業(yè)的考生在答專業(yè)課題目時(shí)，很難有一種宏觀的把握，也很難寫出來深度，這就要求我們必須將課本吃透，只要題目涉及的書本知識(shí)都要知道，這樣方能有一個(gè)不錯(cuò)的分?jǐn)?shù)。答題技巧也很重要，論壇上有一篇關(guān)于答專業(yè)課的答題技巧方面的文章，大家不妨翻翻，寫得很好，當(dāng)初是令我受益匪淺。話說回來，有一句話使我想送給有至于五道口的跨專業(yè)的朋友的，不管你專業(yè)課復(fù)習(xí)了多長(zhǎng)時(shí)間，都不要對(duì)它有太高的期望值，努力在公共課上考出高分是比較穩(wěn)妥的。真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？2010年中考重點(diǎn)語法考前突擊(一)：after與behind的用法辨析兩者均可表示“在…之后”，其區(qū)別是：1.after主要用于時(shí)間或次序，behind主要用于位置：Hedecidedtoleaveafterlunch.他決定午飯后離開。Summercomesafterspring.春去夏來。Thehospitalisbehindthepostoffice.醫(yī)院在郵局后面。【注】behind有時(shí)也用于時(shí)間，表示“遲于”，主要用于behindtime(遲，晚)這一習(xí)語：Thetrainwas20minutesbehindtime.火車晚點(diǎn)20分鐘。2.兩者都可用于引申義，after側(cè)重指追求、尋找、模仿等；而behind則側(cè)重指在背后、支持、落后等：Thepoliceareafterher.警察在追捕她。Manyyoungpeopleareafterher.許多年青人都追求她。Wearebehindyoucompletely.我們完全支持你。Heisbehindtheothersinmaths.他的數(shù)學(xué)不如別人。2010年中考重點(diǎn)語法考前突擊(二)：after與in的區(qū)別兩均可與一段時(shí)間連用，表示“在…之后”，但after表示以過去時(shí)間為起點(diǎn)的一段時(shí)間以后，因此通常與過去時(shí)連用；而in則表示從現(xiàn)在算起的一段時(shí)間以后，因此通常用于將來時(shí)或含有將來意義的句子：Hecamebackafterthreedays.3天后他回來了。I’llcomebackinthreedays.我3天后回來。Ithinkhecancomebackinthreedays.我想他3天后可以回來。真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？【注】after除與時(shí)間段連用外，還可與時(shí)間點(diǎn)連用，此時(shí)則可用于將來時(shí)(但是in不能與時(shí)間點(diǎn)連用)：Hewillarriveafterfiveo’clock.他5點(diǎn)鐘以后到。另外，after可以與某些表示活動(dòng)的名詞連用，表示“在…之后”(in不能這樣用)：afterschool

放學(xué)后

afterclass下課后afterthemeeting散會(huì)后

afterliberation解放后2010年中考重點(diǎn)語法考前突擊(三)：another接復(fù)數(shù)名詞的用法例題：—Haveyoufinishedyourreportyet?—No,I’llfinishin____tenminutes.A.another

B.other

C.others

D.theother【分析】此題應(yīng)選A。容易誤選B,D。許多考生認(rèn)為此題首先要排除選項(xiàng)A,因?yàn)椋篴nother只接單數(shù)名詞,而這里tenminutes顯然是復(fù)數(shù),所以不能選它。事實(shí)上,此題答案正是A。確實(shí),在通常情況下,another之后只能接單數(shù)名詞：正：anotherstudent另外一個(gè)學(xué)生誤：anotherstudents(另外一些學(xué)生)正：otherstudents另外一些學(xué)生(其他學(xué)生)但是值得注意的是：若another后的名詞有數(shù)詞或few修飾時(shí),則也可接復(fù)數(shù)名詞：正：anotherfewdays另外幾天正：anotherfivechairs另外五把椅子正：anothertenyears另外10年正：anothertwodictionaries另外兩本詞典真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？類似地,every也有以上用法特點(diǎn)：通常后接單數(shù)名詞：正：everyboy

每個(gè)男孩誤：everyboys但是若every后的名詞有數(shù)詞修飾,則也可接復(fù)數(shù)名詞：正：everytenyears每10年正：everyfivemetres每5米正：everythreelines每三行2010年中考重點(diǎn)語法考前突擊(四)：不定代詞與語境請(qǐng)看下面這道不定代詞考題，它與語境有很大的關(guān)系：A:Is_________here?B:No,BobandJimhaveaskedforleave.A.anybody

B.everybody

C.somebody

D.nobody【分析】此題應(yīng)選B。容易誤選A,認(rèn)為這是疑問句,所以要選A。還有的考生可能會(huì)認(rèn)為選C,因?yàn)槟承┨厥馇闆r下(比如表示邀請(qǐng)或請(qǐng)求等),some(thing)也可用于疑問句中。此題的正確答案是B,此題主要考查的不是不定代詞的句型用法,而是考察在一定的上下文(語境)如何選用適當(dāng)?shù)牟欢ù~。該題若不看下句,選A/C也是可能的,比如一個(gè)人晚上走進(jìn)一個(gè)空房子,就可能這樣問,其意大致為：這里有人嗎?(用somebody比anybody肯定意味更強(qiáng)),然而聯(lián)系下句就很錯(cuò)了:首先,No用得很荒唐(既然回答No,說明這里沒有人,那么答話的人又是什么呢?),其次從后面的BobandJimhaveaskedforleave(鮑勃和吉姆請(qǐng)假了)來看,這是顯然是一個(gè)“查問人數(shù)”的情景。這樣,再回頭來看看選項(xiàng)B就順理成章了(Iseverybodyhere?＝大家到齊了嗎?)以下兩題都是測(cè)試不定代詞在一定上下文的運(yùn)用,請(qǐng)你試著選一選(注意語境!)：真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？(1)Iagreewithmostofwhatyousaid,butIdon’t

agreewith_________.A.everything

B.anything

C.something

D.nothing(2)Theofficeisemptybecause_________hasgonehome.A.everyone

B.someone

C.noone

D.all答案：1.A

2.A2010年中考重點(diǎn)語法考前突擊(五)：能說I'mgoodfriendswithhim嗎請(qǐng)看下面的題目：—Jim,areyou________ofhis?—Yes,I’m________withhim.A.agoodfriend,agoodfriend

B.goodfriends,goodfriendsC.agoodfriend,goodfriends

D.goodfriends,agoodfriend【分析】此題應(yīng)選C。容易誤選A。第一句應(yīng)填agoodfriend,這對(duì)于一般考生來說可能不成問題,因?yàn)榇蠹冶容^熟悉這樣的句型：I’magoodfriendofhers.我是她的一位好朋友。He’sagoodfriendofmine.他是我的一位好朋友。第二句應(yīng)填goodfriends,這則是許多考生不理解的地方,因?yàn)榇司渲髡Z明顯是單數(shù),而后面的表語又怎么能用復(fù)數(shù)呢?按照英美人的看法:兩個(gè)人交朋友,關(guān)系是彼此的,即你是我的朋友,那我就是你的朋友,所以他們?cè)谶@類表達(dá)中用復(fù)數(shù)名詞。又如：Hehasmadefriendswithher.他已與她交上朋友。Doyouwanttomakefriendswithhim?你想跟他交朋友嗎?類似地,以下各表達(dá)中,也要用復(fù)數(shù)：Hestoodupandshookhandswithus.他站起來與我們握手。真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？YouhavetochangetrainsatWuhan.你必須在武漢轉(zhuǎn)車。Theteacherdidn’tletthetwoboyschangeseats.老師沒有讓這兩個(gè)小男孩換座位。2010年中考重點(diǎn)語法考前突擊(六)：hair還是hairs？先來看一道題：a.Hemustbeveryold.Look,hehasgrey________.b.Hefoundsome________inhissoup.A.hair,hair

B.hairs,hairs

C.hair,hairs

D.hairs,hair【分析】此題應(yīng)選C,容易誤選A,誤認(rèn)為hair永遠(yuǎn)不可數(shù)。其實(shí)hair這個(gè)詞既可以是可數(shù)的,也可以是不可數(shù),只是含義稍有變化：1.作為可數(shù)名詞,是指一根一根的“頭發(fā)”或“毛發(fā)”：Lookatthis,ahairinmysoup.你瞧,我的湯里有根頭發(fā)。Thecathasleftherloosehairsallovermyclothes.貓掉的毛弄得我衣服上到處都是。Myfatherhasquiteafewgrayhairs.我父親已有不少白發(fā)。Thereisnotagrayhaironhishead.他頭上沒有一根白頭發(fā)。2.作為不可數(shù)名詞“頭發(fā)”的總稱,是集合名詞：I'llhavemyhaircut.我要去理發(fā)。Hehasblondhair.他有一頭金發(fā)。Shehasabeautifulheadofhair.她有一頭漂亮的頭發(fā)。Thewomanlikestodoherhairinforeignstyle.這個(gè)女人喜歡把頭發(fā)梳成外國(guó)式。試比較以下句子：Hehasgreyhair.他滿頭白發(fā)。Hehasgreyhairs.他有些白發(fā)了。真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？2010年中考重點(diǎn)語法考前突擊(七)：可以說Twoteas,please嗎?有這樣一道題，可選含有teas的答案嗎？—CanIhelpyou？—____,please.A.Twoteas

B.Twocupsofteas

C.TwocupteasD.Twocupoftea【分析】此題應(yīng)選A。其余幾項(xiàng)都容易被誤選。要做好此題,先要弄清tea的兩種用法：1.表示“茶”,是物質(zhì)名詞,不可數(shù)：Idon'tliketodrinktea.我不喜歡喝茶。Wouldyoulikeacupoftea?要喝杯茶嗎?2.在口語中可以表示“一杯茶”,是可數(shù)名詞：--WhatcanIdoforyou?你要吃點(diǎn)什么?--Twoteas,please.請(qǐng)來兩杯茶。但是值得注意的是,雖然以上兩種用法都可以,但千萬不要將這兩種用法混雜在一起。如可以說twoteas,也可以說twocupsoftea,但是不能說twocupsofteas。【聯(lián)想】具有類似用法還有coffee(咖啡)：1.表示“咖啡”,是物質(zhì)名詞,不可數(shù)：Ipreferteatocoffee.我喜歡喝茶不喜歡喝咖啡。Heserveduswithtwocupsofcoffee.他用兩杯咖啡招待我們。2.在口語中可以表示“一杯咖啡”,是可數(shù)名詞：--CanIhelpyou?你要點(diǎn)什么?--Twocoffees,please.請(qǐng)來兩杯咖啡。同時(shí)也要注意不要將以上兩種用法混在一起。如可以說twocoffees,也可以說twocupsofcoffee,但真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？是絕對(duì)不能說twocupsofcoffees。2010年中考重點(diǎn)語法考前突擊(八)：名詞work的三種用法請(qǐng)看下面的一道題：—WheredoesMrSmithwork？—Heworksinaglass____aroundhere.A.work

B.works

C.working

D.workes【分析】此題應(yīng)選B。容易誤選C,誤認(rèn)為：因?yàn)槠淝坝昧瞬欢ü谠~a,所以不能選work(因?yàn)椴豢蓴?shù))和works(因?yàn)槭菑?fù)數(shù)),D顯然是錯(cuò)的。其實(shí)此題應(yīng)選B,work有三個(gè)意思很容易弄混：1.表示“工作”,是不可數(shù)名詞:Hehastoomuchworktodo.他要做的工作太多。2.表示“著作”或“作品”,是可數(shù)名詞,但多用復(fù)數(shù):Themangainedhiswealthby

printing

worksoffamouswriters.他通過印刷著名作家的作品而贏得他的財(cái)富。3.表示“工廠”,只用復(fù)數(shù)形式,但可表示單數(shù)意義：Theglassworksis[are]nearthestation.玻璃工廠在車站附近。類似地注意以下各名詞因變?yōu)閺?fù)數(shù)形式,而導(dǎo)致含義有變化：green綠色

greens青菜,蔬菜wood木頭,木材

woods小樹林manner方式,方法

manners禮貌arm臂

arms武器water水

waters河川,海,溫泉spirit精神

spirits心境quarter四分之一

quarters軍營(yíng)custom習(xí)慣

customs關(guān)稅force力氣

forces軍隊(duì)真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？商務(wù)談判理論與技巧講義談判概論本章重點(diǎn)：·商務(wù)談判的概念與特點(diǎn)·談判的構(gòu)成要素·談判的作用·談判的基本過程·談判的基本原則一．商務(wù)談判的概念與特點(diǎn)1．談判的概念·談判是科學(xué)性和藝術(shù)性的統(tǒng)一·談判是指在物質(zhì)力量、人格、地位等方面具有相對(duì)獨(dú)立或?qū)Φ荣Y格的雙方，在一定的時(shí)空條件下，為改變和建立新的社會(huì)關(guān)系，并使雙方達(dá)到某種利益目標(biāo)所采取的協(xié)調(diào)行為過程。2．商務(wù)談判的概念·商務(wù)談判是指有關(guān)組織和個(gè)人，為了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的某種需要或解決共同關(guān)心的問題，在一定的時(shí)空條件下，在平等互利的基礎(chǔ)上所進(jìn)行的磋商、討論、和人際交往，是雙方或多方真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？觀點(diǎn)互換、利益互惠、感情互動(dòng)的商務(wù)活動(dòng)過程。3．商務(wù)談判的特點(diǎn)·平等性·自愿性·互利性·靈活性二．談判的基本構(gòu)成要素談判的主體談判的客體談判的目的談判的結(jié)果三．談判的作用有利于促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有利于促進(jìn)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展3．有利于企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系四．談判的過程談判準(zhǔn)備階段：·確定談判的主題；·明確談判的要點(diǎn)；·確定人員；·準(zhǔn)備資料；真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？·了解談判對(duì)手；·談判地點(diǎn)設(shè)施。正式談判階段：·求同階段、·報(bào)價(jià)階段·討價(jià)還價(jià)階段：“價(jià)格協(xié)議區(qū)”·僵持階段、·讓步階段、·簽約階段判結(jié)束階段：·總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、·談判的細(xì)節(jié)問題、·合同的鑒證和公證。五．談判的原則互利合作原則既要堅(jiān)持原則，又要合理妥協(xié)。不要感情用事客觀標(biāo)準(zhǔn)原則雙勝原則談判的類型本章重點(diǎn)：真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？·橫向談判和縱向談判·一對(duì)一談判和小組談判·各項(xiàng)專業(yè)性的商務(wù)談判一．橫向談判和縱向談判——按談判的程序劃分橫向談判（概念、優(yōu)缺點(diǎn)、適用范圍）縱向談判（概念、優(yōu)缺點(diǎn)、適用范圍）二．一對(duì)一談判和小組談判——按談判參加的人數(shù)劃分一對(duì)一談判（概念、優(yōu)缺點(diǎn)、適用范圍）小組談判（概念、優(yōu)缺點(diǎn)、適用范圍）三．各項(xiàng)專業(yè)性的商務(wù)談判1．工程項(xiàng)目的承包談判·特點(diǎn)：談的是項(xiàng)目而非產(chǎn)品；多方參加；價(jià)格多采用投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式；重點(diǎn)是工程預(yù)算。·內(nèi)容：人工成本；材料成本；保險(xiǎn)范圍和責(zé)任范圍；進(jìn)度報(bào)告；工程設(shè)計(jì)調(diào)整；價(jià)格變化；設(shè)備保證；工程留置權(quán)；其它不可抗力（戰(zhàn)爭(zhēng)、自然災(zāi)害）、執(zhí)照、許可證。2．技術(shù)貿(mào)易談判·技術(shù)：圖紙、工藝、諾浩、商標(biāo)（軟）；機(jī)器設(shè)備（硬）。·特點(diǎn)：形式不同；效果只有使用以后才知道；談判過程比較復(fù)雜，時(shí)間長(zhǎng)；保密要求高；成本價(jià)格很難測(cè)算。·內(nèi)容：明確轉(zhuǎn)讓的范圍（產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造工藝、測(cè)試方法）；真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？明確提供的數(shù)據(jù)和技術(shù)資料；明確轉(zhuǎn)讓權(quán)限（所有權(quán)還是使用權(quán)；全部或局部；獨(dú)家還是一般）；明確提供的服務(wù)。3．設(shè)備貿(mào)易談判（單機(jī)、生產(chǎn)線）·類型：標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備（價(jià)格最低）；特制設(shè)備（價(jià)格較低）；定制設(shè)備（價(jià)格昂貴）·內(nèi)容：性能、質(zhì)量、規(guī)格、型號(hào)；是否帶圖紙；價(jià)格；交貨期；培訓(xùn)；備件；包裝、運(yùn)輸、保險(xiǎn)。4．服務(wù)談判（狹義概念：對(duì)設(shè)備和工程項(xiàng)目的維護(hù)和修理）·內(nèi)容：維護(hù)修理的標(biāo)準(zhǔn)；維護(hù)期限；保修地點(diǎn)、運(yùn)費(fèi)；維修費(fèi)用。5．產(chǎn)品貿(mào)易談判（價(jià)格、質(zhì)量、規(guī)格、型號(hào)、材料、工藝、預(yù)付款、保險(xiǎn)）6．資金談判：貨幣種類；利率；還款方式；貸款期限；寬限期；保證條件；違約責(zé)任。談判前的準(zhǔn)備工作本章重點(diǎn)：·人員準(zhǔn)備·資料信息的準(zhǔn)備·談判方案的擬定·物質(zhì)條件的準(zhǔn)備一．人員的準(zhǔn)備真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？數(shù)量：大、中、小構(gòu)成：商務(wù)人員、各類專業(yè)技術(shù)人員、翻譯、律師配合：負(fù)責(zé)人與一般成員間的配合；成員間的配合（主談與副談）；紅臉人員與白臉人員的配合。模擬演練后援人員二．資料信息的準(zhǔn)備·市場(chǎng)行情；供求狀況；相關(guān)產(chǎn)品；各國(guó)有關(guān)產(chǎn)品的計(jì)量單位、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、名稱、包裝等；風(fēng)俗習(xí)慣；社交方式；談判對(duì)手；方針政策。三．?dāng)M定談判方案1．選擇談判對(duì)手（和誰談）·誠(chéng)意·一般選2－3名·一次性買賣，多多益善2．確定談判目標(biāo)·企業(yè)的總目標(biāo)·本次談判的目標(biāo)·階段性目標(biāo)3．估計(jì)談判中的問題·雙方優(yōu)劣勢(shì)的分析和比較真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？·估計(jì)成交的可能性·雙方的共同利益是什么·我方的要求，對(duì)方不同意怎么辦？4．確定談判方式·著眼于未來長(zhǎng)期合作－“顧全大局”·與長(zhǎng)期合作伙伴談判－“回顧瞻望”·我方迫切要求得到訂單－“互利”·對(duì)方有求于我方－“確保利潤(rùn)”·對(duì)對(duì)方不了解－“目標(biāo)導(dǎo)向”四．物質(zhì)條件的準(zhǔn)備談判地點(diǎn)的選擇：我方；對(duì)方；第三方（優(yōu)缺點(diǎn)）談判場(chǎng)所的要求·光線明亮，噪音少·通訊設(shè)施齊全·安全保障·會(huì)場(chǎng)的布置：方形桌；圓形桌住宿：方便、舒適、安全，不宜豪華參觀旅游商務(wù)談判中的社交禮儀基本常識(shí)本章重點(diǎn)：·如何接待來訪客商真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？·著裝、儀表以及行為禮節(jié)·初次見面的禮節(jié)、介紹及名片的使用·出席宴會(huì)的基本禮節(jié)一．如何接待來訪客商1．妥善安排對(duì)方的食宿·預(yù)訂的旅舍名稱、房間號(hào)碼、電話·如無特殊要求，代訂一流賓館（交通方便、安全、通訊設(shè)施齊全）·如是熟人，按習(xí)慣解決·如我方要求（我方付費(fèi)），視對(duì)方身份、地位、成交額2．迎接的方式·要不要去接（第一次來、重要的代表團(tuán)一定去；熟人、一般客商可不去）·誰去接：對(duì)等；熟人；帶夫人·見面禮：握手禮；擁抱禮；鞠躬禮；合十禮。·乘車·宴請(qǐng)：不要在對(duì)方投宿的賓館設(shè)宴；座位要事先安排好；客人坐好以后才能上菜。3．參觀：4．文藝活動(dòng)5．禮物：民族特色和象征意義真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？二．著裝、儀表以及行為禮節(jié)著裝：整潔、大方、得體儀表以及行為禮節(jié)三．初次見面的禮節(jié)、介紹及名片的使用介紹：正確介紹的順序名片的種類：業(yè)務(wù)用和交際用四．出席宴會(huì)的基本禮節(jié)出席中餐的基本禮節(jié)出席西餐的基本禮節(jié)出席日餐的基本禮節(jié)：筷子；女跪坐，男盤腿坐。世界各國(guó)各地區(qū)商人的談判風(fēng)格本章重點(diǎn)：·中西方談判作風(fēng)的比較·世界各國(guó)各地區(qū)商人的談判風(fēng)格一．中西方談判作風(fēng)的比較中國(guó)人愛面子，重感情，講義氣；西方人重利益，講實(shí)惠。中國(guó)人比較保守，好妒忌，講中庸之道；西方人比較開放，容易接受新事物，勇于創(chuàng)新。中國(guó)人重倫理，輕法律；西方人重法律，輕倫理。中國(guó)人算小帳，不算大帳；西方人算大帳，不算小帳。真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？中國(guó)人重集體決策，西方人重個(gè)人決策。二．日本人的談判風(fēng)格有強(qiáng)烈的群體意識(shí)，重集體決策。重感情，重友誼。“中間人”重禮儀，愛面子。“多禮之邦”、“送點(diǎn)小禮物”需要耐心。愛報(bào)高價(jià)：可以高出50％不服輸，不屈膝－大和民族精神三．美國(guó)人的談判風(fēng)格熱情坦率講效率－中國(guó)人含蓄、喜歡暗示自信心很強(qiáng)，自我感覺良好注重利益，要價(jià)比較合理，履約率較高生意與友誼是兩回事重合同，重法律－平均一名律師/450人注意時(shí)間和效率，工作節(jié)奏很快四．俄羅斯商人的談判風(fēng)格（代表東歐）計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，談判模式僵化，缺乏靈活性對(duì)技術(shù)細(xì)節(jié)很感興趣，不要隨便承諾－西伯利亞－30度以下精于討價(jià)還價(jià)－招標(biāo)方式不可用盧布交易，采取易貨貿(mào)易真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？五．歐洲商人的談判風(fēng)格1．德國(guó)人·對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求很嚴(yán)，自身產(chǎn)品質(zhì)量很高·講效率，其座右銘“馬上解決”，而不是“研究研究”·要有充分的準(zhǔn)備：環(huán)境、信譽(yù)、資金狀況等·排斥性較嚴(yán)重2．法國(guó)人·對(duì)技術(shù)細(xì)節(jié)不注意，毀約率高·重友誼·談判用法語，若用英語，已經(jīng)作出了很大讓步·法國(guó)八月是度假的季節(jié)·重視個(gè)人力量，很少有集體決策·實(shí)行個(gè)人負(fù)責(zé)制，個(gè)人權(quán)利很大·偏愛橫向談判3．英國(guó)人·不容易建立信任關(guān)系和個(gè)人關(guān)系－等級(jí)地位觀念、等級(jí)制度森嚴(yán)上流社會(huì)看“金融時(shí)報(bào)”、中產(chǎn)階級(jí)看“每日電訊報(bào)”、下層人士看“太陽報(bào)”、“每日鏡報(bào)”·對(duì)談判不重視，所以不準(zhǔn)備·英國(guó)商人一個(gè)共同特點(diǎn)，不能保證合同的按期履行真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？·談判缺乏靈活性，非此即彼，不允許討價(jià)還價(jià)4．意大利人（南歐）·不注重時(shí)間，崇尚時(shí)髦，不論是商人還是旅行家·對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量比較關(guān)心·性格外向，情緒多變，行為語言豐富·意大利人比德國(guó)人少一些刻板，比英國(guó)人多一些熱情·意大利人有節(jié)約的好習(xí)慣5．北歐人（挪威、丹麥、瑞典、芬蘭等）·北歐是一個(gè)文化經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的地區(qū)，這幾個(gè)國(guó)家地域廣闊，人口稀少，社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)比較穩(wěn)定·對(duì)自己產(chǎn)品質(zhì)量非常看重，其產(chǎn)品質(zhì)量在世界上是一流的·在談判重沉著冷靜，不喜歡無休止的討價(jià)還價(jià)·共同特點(diǎn)就是喜歡桑納浴六．阿拉伯國(guó)家信仰伊斯蘭教家庭政治，講排場(chǎng)猜疑心較強(qiáng)時(shí)間觀念較差不要談?wù)摦愋云撸∶乐蓿ㄖ抢⒚佤敚心厦?．尊重其信仰，堅(jiān)持平等真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？2．國(guó)家監(jiān)矛盾較多，避免政治問題3．外貿(mào)管制較嚴(yán)，尤其外匯4．時(shí)間觀念較差5．不重視合同，履約率較低，支付能力低，幣值不穩(wěn)定八．大洋洲（澳大利亞、新西蘭）多民族國(guó)家，操英語較多，移民占主導(dǎo)地位比較保守，成見較深，注意第一印象不報(bào)高價(jià)，也不喜歡討價(jià)還價(jià)責(zé)任心較強(qiáng)，履約率高九．非洲商人窮國(guó)比較多，有錢人幫窮人是天經(jīng)地義的非洲民族意識(shí)強(qiáng)，國(guó)家意識(shí)淡漠非洲人文化素質(zhì)低，生活節(jié)奏慢經(jīng)商經(jīng)營(yíng)少非洲人比較強(qiáng)悍，自尊心強(qiáng)，重視友誼談判重的語言藝術(shù)本章重點(diǎn)：·傾聽的技巧·提問的技巧·回答問題的技巧·敘述問題的技巧真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？·說服的技巧·行為語言的使用技巧一．談判中的語言表達(dá)方式、基本要求1．表達(dá)方式：·口頭語言：直接靈活·電話談判語言：間接·書面談判語言：嚴(yán)謹(jǐn)、正式感強(qiáng)、靈活性小·函電語言：簡(jiǎn)練2．基本要求：·簡(jiǎn)單扼要·清晰易懂·流暢大方·文明禮貌二．傾聽的技巧（積極、消極）1．作用·傾聽對(duì)方發(fā)言是正確表達(dá)自己意見的前提和基礎(chǔ)·傾聽對(duì)方的發(fā)言可以給對(duì)方留下有禮貌、尊重人、關(guān)心人、理解人的良好印象2．不能傾聽對(duì)方的原因·環(huán)境的干擾·生理原因，時(shí)間長(zhǎng)了，精力不集中真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？·觀念的原因：爭(zhēng)先發(fā)言，多發(fā)言·身份、地位的影響3，如何傾聽對(duì)方的發(fā)言“與人交談取得成功的重要秘訣就是傾聽，永遠(yuǎn)不要不懂裝懂”－富蘭克林·神情要專注·觀察對(duì)方表情及用語的變化·以適當(dāng)?shù)奶釂柎_認(rèn)談話的內(nèi)容·以點(diǎn)頭、微笑等方式鼓勵(lì)對(duì)方講下去·善于忍耐，不要輕易插話·用計(jì)筆記和錄音幫助記憶三．提問的技巧提問的方式：閉合式和開放式簡(jiǎn)明扼要，不要羅嗦提問要有禮貌把握提問題的時(shí)機(jī)注意被提問對(duì)象的特點(diǎn)注意提問的場(chǎng)合：會(huì)上、會(huì)下；公開還是背后注意提問的方法四．回答問題的技巧1．要注意回答的方式真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？·徹底的回答（全部）：簡(jiǎn)單問題·不徹底的回答（局部）：復(fù)雜問題·避而不答，不要馬上回答：毫無準(zhǔn)備的問題·防止繼續(xù)提問：毫無準(zhǔn)備的問題2．回答的技巧·回答前要充分思考，真實(shí)的回答未必是好的回答·不清楚對(duì)方的意圖，可增加假設(shè)條件，不要隨便答復(fù)·如果回答出現(xiàn)了漏洞，不要驚惶失措，要趕快采取補(bǔ)救措施，推給翻譯五．?dāng)⑹鰡栴}的技巧開門見山，不要說與主題無關(guān)的話涉及到的具體數(shù)值一定要準(zhǔn)確專用名詞一定要解釋用中性話題要注意對(duì)方表情的變化會(huì)場(chǎng)一時(shí)說不清的問題可到會(huì)下說要注意應(yīng)用行為語言六．說服的技巧：讓對(duì)方改變初衷，心甘情愿的接受你的意見改善對(duì)方的人際關(guān)系，使對(duì)方信任你把握住良好的時(shí)機(jī)·對(duì)方真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？激動(dòng)時(shí)，不要說服·在對(duì)方喜歡的人或領(lǐng)導(dǎo)面前，不要說服強(qiáng)調(diào)雙方利益的一致：共同興趣，溝通點(diǎn)誠(chéng)懇的向?qū)Ψ秸f明接受了我方方案后，有什么好處，有什么弊端，但利大于弊，否則，弊大于利，以誠(chéng)服人適當(dāng)引用權(quán)威性的語言或材料·“事故多發(fā)地段，請(qǐng)注意安全”·“這里一個(gè)月有三人死于車上”－交警提醒您要注意應(yīng)用行為語言七．行為語言的使用1．何謂行為語言？·行為語言是通過人的動(dòng)作、表情來表達(dá)自己的意圖，幫助或者加深對(duì)方對(duì)自己觀點(diǎn)的了解，它是語言表達(dá)的一種特殊形式，起輔助作用·人的眉毛能傳遞23種感情·諸葛亮的空城計(jì)－15萬大軍2．技巧·說話要抑揚(yáng)頓挫，要有停頓，30秒·說話要適當(dāng)?shù)呐浜鲜謩?shì)，做到聲情并茂·注意察言觀色，根據(jù)對(duì)方的表情變化來判斷其行為·行為語言與內(nèi)心世界會(huì)有一定的距離－“微笑外交”真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？·要正確理解對(duì)方傳遞的信息個(gè)性與談判本章重點(diǎn)：·能力與談判·氣質(zhì)與談判·性格與談判一．個(gè)性的一般概念1．什么叫個(gè)性？·是指?jìng)€(gè)人帶有傾向性的、穩(wěn)定的、本質(zhì)的心理特征的綜合。包括一個(gè)人怎樣去影響別人，怎樣對(duì)待自己以及他可被別人認(rèn)識(shí)的內(nèi)在的和外在的品質(zhì)全貌2．特點(diǎn)·穩(wěn)定性·整體性·傾向性二．談判中的角色1．何謂角色？（身份、地位）·角色是指?jìng)€(gè)人在特定的社會(huì)和團(tuán)體中占有的適當(dāng)?shù)奈恢靡约氨簧鐣?huì)和團(tuán)體規(guī)定了的行為模式·對(duì)角色的認(rèn)同·在特定情形里所具有的特定身份、地位真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？·角色的整飾，調(diào)節(jié)自己的語言、儀態(tài)及行為2．角色在談判中的作用·角色的延伸·角色的沖突：不勝任，力不從心三．期望水平1．何謂期望？（抱負(fù)水平）·根據(jù)個(gè)人以往的經(jīng)驗(yàn)，在一定的時(shí)間里希望達(dá)到的目標(biāo)或者滿足需要的一種心理沖動(dòng)2．自我評(píng)價(jià)（影響期望高低的重要因素）·談判者個(gè)人對(duì)自己的能力、優(yōu)缺點(diǎn)的認(rèn)識(shí)與估計(jì)·自我尊重·責(zé)任感·樂觀主義·創(chuàng)造性·交際能力·信任他人3．自我評(píng)價(jià)對(duì)期望的影響·自我評(píng)價(jià)越高，期望越高；反之，則越低四．能力與談判1．概念·人們能夠順利完成某項(xiàng)活動(dòng)，并直接影響活動(dòng)效果的心理真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？特征·一般能力·特殊能力2．談判人員應(yīng)該具備的能力·比較好的語言表達(dá)能力：普通話·敏銳的觀察能力·較強(qiáng)的記憶能力·判斷能力·決策能力－以上的綜合·應(yīng)變能力五．氣質(zhì)與談判1．概念（脾氣、秉性）·是指一個(gè)人出生時(shí)就具有的典型的、穩(wěn)定的心理特征，是一個(gè)人個(gè)性的重要方面。·氣質(zhì)體現(xiàn)了人的心理活動(dòng)的強(qiáng)度、速度、表現(xiàn)的隱顯程度、動(dòng)作的靈敏與遲鈍、語言節(jié)奏的快慢2．類型·古希臘醫(yī)生希波克拉底“體液說”：多血質(zhì)、粘液質(zhì)、膽汁質(zhì)、抑郁質(zhì)·蘇聯(lián)巴甫洛夫“神經(jīng)說”：活潑型、安靜型、興奮型、弱型真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？3．不同氣質(zhì)類型的談判人員的表現(xiàn)六．性格與談判1．概念（習(xí)慣化的行為模式）·就是人對(duì)客觀事物的態(tài)度和行為方式中經(jīng)常表現(xiàn)出來的穩(wěn)定傾向2．談判中的性格類型·權(quán)力型：表現(xiàn)：對(duì)權(quán)力、成績(jī)狂熱的追求；敢冒風(fēng)險(xiǎn)，喜歡挑戰(zhàn)；急于建樹，決策果斷對(duì)策：表現(xiàn)出極大的耐心；創(chuàng)造直率的談判氛圍；利用其內(nèi)部矛盾制造分歧；以柔克剛·說服型：表現(xiàn)：具有良好的人際關(guān)系；處理問題決不草率盲從，三思而后行；認(rèn)為權(quán)力是一種形式；外表和藹，說話充滿著魔力，工于心計(jì)，處事精細(xì)對(duì)策：在保持禮節(jié)的前提下，保持進(jìn)攻的態(tài)度，不要和對(duì)方過于親密；要準(zhǔn)備大量的細(xì)節(jié)問題，不厭其煩的跟他談；盡量采用一對(duì)一談判方式·執(zhí)行型：表現(xiàn)：對(duì)上級(jí)的命令、指示以及計(jì)劃，堅(jiān)決執(zhí)行；工作安全感；照章辦事，適應(yīng)能力差；不喜歡矛盾沖突真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？對(duì)策：把大的談判劃成小的環(huán)節(jié)；盡量縮短每一個(gè)具體的談判過程；要準(zhǔn)備大量的、詳細(xì)的資料來證明自己的觀點(diǎn)·疑慮型：表現(xiàn)：懷疑多慮；猶豫不定；對(duì)細(xì)節(jié)問題觀察仔細(xì)對(duì)策：提出的方案一定要詳細(xì)、具體、準(zhǔn)確；要有足夠的耐心、細(xì)心；盡量做到襟懷坦白，誠(chéng)實(shí)談判的策略和技巧本章重點(diǎn)：·談判場(chǎng)地的選擇和議程安排策略·互利性談判常用的策略·爭(zhēng)取對(duì)我方有利的談判策略·價(jià)格策略·怎樣識(shí)別談判中的陰謀詭計(jì)·打破談判僵局的技巧·處理反對(duì)意見的技巧·控制談判氛圍的技巧一．談判場(chǎng)地的選擇和議程安排策略1．談判場(chǎng)地的選擇策略·主動(dòng)出擊策略真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？·以逸待勞策略·雙方都同意的第三方2．談判議程的安排·復(fù)雜的、重要的、原則性問題多安排時(shí)間·對(duì)方先發(fā)言，多說·談判的焦點(diǎn)問題安排在談判時(shí)間的3/5的地方·要留機(jī)動(dòng)時(shí)間·要適當(dāng)?shù)陌才盼乃嚮顒?dòng)二．互利性談判常用的策略1．休會(huì)策略·僵局·低潮·一方不滿·會(huì)議的尾聲·出現(xiàn)疑難問題2．假設(shè)策略（投石問路）·真正的假設(shè)和虛擬的假設(shè)·不要一開始就采用，當(dāng)雙方出現(xiàn)分歧，都在探索解決方案時(shí)采用·謹(jǐn)防對(duì)方順?biāo)浦郏僭O(shè)變成事實(shí)3．開誠(chéng)布公策略（開放）真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？·不等于把自己的老底全部搬給對(duì)方·不是一開始就用，報(bào)價(jià)前階段采用·必須對(duì)方有誠(chéng)意4．潤(rùn)滑策略（送點(diǎn)小禮品）·禮品不能太重，避免貪污受賄之嫌·禮品一定要投對(duì)方之所好·注意場(chǎng)合，不要一見面就給5．留有余地策略·不要馬上答應(yīng)對(duì)方的所以要求6．私下接觸策略·利用“業(yè)余時(shí)間”：休息、就餐、娛樂、游玩、有意識(shí)增加雙方友誼，融洽雙方關(guān)系。7．權(quán)力有限策略－借口、拒絕要求·注意不能對(duì)各方面都有限，在必要時(shí)用三．爭(zhēng)取對(duì)我方有利的談判策略1．聲東擊西策略2．最后期限策略3．先苦后甜策略·先提出苛刻要求，然后再逐步讓步·苦一定是對(duì)方不掌握的情報(bào)信息·不能太苛刻真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？·最好是兩個(gè)人配合，一個(gè)唱白臉，一個(gè)唱紅臉4．攻心策略·發(fā)脾氣或其它心理戰(zhàn)術(shù)使對(duì)方讓步－新手或弱型·流點(diǎn)眼淚，博得對(duì)方的同情－長(zhǎng)期合作·獻(xiàn)媚、恭維·注意適可而止·不要搞人身攻擊·對(duì)方向你施展攻心戰(zhàn)，要冷靜，不要上當(dāng)5．疲勞戰(zhàn)略（車輪戰(zhàn)）·頻繁的更換談判人員·觀察對(duì)方的氣質(zhì)，尤其是膽汁質(zhì)氣質(zhì)類型的談判人員·千萬避諱硬碰硬·事先做好充分準(zhǔn)備6．不開先例策略·既拒絕了對(duì)方的要求，又給對(duì)方面子·一定是對(duì)方不容易察覺的、不了解的情況·不宜多用7．出奇不意策略·出奇的時(shí)間、地點(diǎn)、行為等·要盡量估價(jià)其后果·不要使對(duì)方丟面子真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？8．得寸進(jìn)尺策略·在對(duì)方讓步的基礎(chǔ)上繼續(xù)提出更多的要求，以此獲得更大的好處·核心是一點(diǎn)一點(diǎn)的要求·容易招致對(duì)方的憤怒，適可而止·當(dāng)發(fā)現(xiàn)對(duì)方有明顯的急相時(shí)采用，容易得逞·市場(chǎng)疲軟時(shí)采用9．以林遮木策略·故意向?qū)Ψ教峁┨摕o縹緲的、復(fù)雜的情報(bào)信息10．軟硬兼施策略四．價(jià)格策略1．報(bào)價(jià)策略·誰先報(bào)價(jià)·報(bào)價(jià)原則：報(bào)價(jià)時(shí)的態(tài)度要嚴(yán)肅、堅(jiān)決而果斷；報(bào)價(jià)時(shí)的表達(dá)要明確、清楚；報(bào)價(jià)時(shí)盡可能的堅(jiān)持不解釋、不說明2．抬價(jià)壓價(jià)策略·直指成本·參考其他人售價(jià)·借口集體研究，不馬上表態(tài)·反抬價(jià)3．讓步策略真的不掉線嗎？？、？？？？？？？？？？？？·原則：因人而異；以小換大·要先硬后軟；·不作無謂的讓步；·在了解讓步的后果之前，不要輕易讓步；·在我方認(rèn)為重要的問題上，讓對(duì)方先讓步，在我方認(rèn)為次要的問題上，我方先讓步；·讓步要恰到好處，時(shí)機(jī)、分寸、場(chǎng)合；·讓步不要一次到位，幅度不能太大，速度不要太快，每讓一次步都要給對(duì)方很不容易的感覺；讓步方案設(shè)計(jì)：例：開價(jià)200元，成交價(jià)100元，讓步幅度100元100000水分較大505000讓步不精確25252525會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生無休止的要求你讓步的欲望10203040最忌諱，誘發(fā)了對(duì)方503025－5比較合適40302010比較合適·不要隨便承諾作同等程度的讓步；