1網絡營銷技能之推廣技巧課時：2511網絡營銷技能之推廣技巧第1頁2講師介紹2姓名：石洪彬主講課程：網絡營銷技能之推廣技巧2網絡營銷技能之推廣技巧第2頁33課程目錄第一部分：友情鏈接應用及技巧及案例分析第二部分：軟文營銷技巧及案例分析第三部分：論壇營銷技巧及案例分析*第五部分：baidu推廣方式及應用（非付費類）模擬考試：主要做部分試題、分析、答疑考證與再學習：主要依據班級學生情況推薦可考哪些證書、可再學習哪些課程第六部分：分類信息網站推廣技巧第七部分：EDM（電子郵件）營銷推廣技巧及案例分析第四部分：SNS營銷技巧及案例分析第八部分：RSS營銷推廣技巧及案例分析3網絡營銷技能之推廣技巧第3頁44鏈接

鏈接4網絡營銷技能之推廣技巧第4頁55鏈接

鏈接也稱超級鏈接，是指從一個網頁指向一個目標連接關系，所指向目標能夠是另一個網頁，也能夠是相同網頁上不一樣位置，還能夠是圖片、電子郵件地址、文件、甚至是應用程序。什么是鏈接5網絡營銷技能之推廣技巧第5頁66交叉鏈接友情鏈接單向鏈接從A站能夠進入B站，但從B站不能進入A站三個網站以上相互交叉鏈接從A站能夠進入B站，從B站也可進入A站鏈接分類鏈接6網絡營銷技能之推廣技巧第6頁77帶來直接訪問量123利于搜索引擎收錄顯示網站實力鏈接作用鏈接7網絡營銷技能之推廣技巧第7頁88優質鏈接內容原創且質量高導出鏈接少內容相關或互補鏈接8網絡營銷技能之推廣技巧第8頁99專鏈接網站QQ群資源置換購置鏈接個人關系主要針對新網站專門交換友情鏈接網站、論壇有很多，像推一把論壇等發帖、發軟文、交換等等相關網站QQ群，多在群里互動，或有白送鏈接。現在賣鏈接很多，網上搜索能夠找到，價錢也透明鏈接渠道鏈接9網絡營銷技能之推廣技巧第9頁1010

不要圖廉價買一些質量不好鏈接時間質量數量不要一次買太多，輕易被K，一點一點買當PR值被帶起后，去換優質鏈接，買鏈接成本太高購置鏈接注意事項鏈接10網絡營銷技能之推廣技巧第10頁1111建博客，加入友情鏈接每個月添加個位數友情鏈接，連續3-4個月6個月后，能夠大力增加外鏈數量3-4個月后，經過搜索引擎審核，可增加外鏈數量新網站添加友情鏈接流程鏈接11網絡營銷技能之推廣技巧第11頁1212鏈接內容鏈接質量關鍵詞超鏈接是否被收錄在搜索引擎搜索框，輸入site：相關mm圖片、情色、彩票、賭博等類鏈接不要碰看對方鏈接能否加自己站點關鍵詞超鏈接，能加最好檢驗鏈接導出鏈接多寡，導出鏈接過多鏈接盡可能不要碰檢驗鏈接鏈接12網絡營銷技能之推廣技巧第12頁1313鏈接案例講解/baidu預計流量200多個（站長之家站長工具查詢）鏈接13網絡營銷技能之推廣技巧第13頁

軟

文軟文14網絡營銷技能之推廣技巧第14頁

顧名思義，軟文是相對于硬性廣告而言，由企業市場策劃人員或廣告企業文案人員來負責撰寫“文字廣告”。

與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形，等你發覺這是一篇軟文時候，你已經冷不丁地掉入了被精心設計過“軟文廣告”陷阱。它追求是一個春風化雨、潤物無聲傳輸效果。什么是軟文軟文15網絡營銷技能之推廣技巧第15頁用戶體驗類行業類新聞類以最新實時新聞為切入點寫出軟文從用戶角度寫作軟文不重視實效性，從行業角度寫出專業軟文軟文分類軟文16網絡營銷技能之推廣技巧第16頁新聞類軟文關鍵1找準社會熱點能夠在baidu風云榜尋找天天最新最熱新聞點關鍵2嫁接推廣產品或服務將要推廣產品服務巧妙“植入'新聞稿件中軟文17網絡營銷技能之推廣技巧第17頁1818軟文18網絡營銷技能之推廣技巧第18頁1919行業類軟文新聞點起步發展成熟衰老以傳呼機為例軟文19網絡營銷技能之推廣技巧第19頁2020用戶體驗類軟文公布在能被搜索引擎抓取網站頁面上依據制作好標題，撰寫簡單易懂文章，普通500-1000字期間最好以查詢好關鍵詞為關鍵，制作通順簡單標題用站長工具baidu指數分析查詢相關關鍵詞找準關鍵詞寫好標題撰寫文章公布軟文20網絡營銷技能之推廣技巧第20頁2121促銷型經驗型娛樂型爭議性爆料型懸念型故事型恐嚇型情感型資源型用戶體驗類軟文類型軟文21網絡營銷技能之推廣技巧第21頁2222熱詞超鏈接新聞源經過baidu風云榜或站長工具baidu指數分析工具，找到要比較熱關鍵詞在關鍵詞加入超鏈接寫好文章最好公布在baidu新聞源網站，最少也要公布在baidu收錄網站上怎樣擴大軟文營銷效果軟文22網絡營銷技能之推廣技巧第22頁2323baidu新聞源網站/search/resources.html軟文23網絡營銷技能之推廣技巧第23頁2424軟文詳細案例分析軟文24網絡營銷技能之推廣技巧第24頁軟文25網絡營銷技能之推廣技巧第25頁軟文成功案例

“肉償女”

剛畢業女大學生小如，身材勻稱，面容嬌好。畢業后千辛萬苦尋求到一份還算滿意工作，哪知“開門”不順，上班第一個月就不小心丟失了老板配發網絡U盤。按理說U盤不值什么錢，可老板一口咬定里面內容對企業很主要，要求小如必須“肉償”。

身在異鄉，無依無靠，胳膊扭不過大腿，小如最終被老板“潛規則”了。事后小如含淚公布了幾篇軟文，希望找到U盤并產生報復老板想法。軟文得到網友廣泛關注和參加，當然，為了尋找到U盤相關線索，小如自然在與網友互動中公布了U盤品牌和型號。毫無疑問，這是一次十分成功軟文推廣。軟文26網絡營銷技能之推廣技巧第26頁27

論壇論壇27網絡營銷技能之推廣技巧第27頁28

論壇營銷就是“企業利用論壇這種網絡交流平臺，經過文字、圖片、視頻等方式公布企業產品和服務信息，從而讓目標客戶愈加深刻地了解企業產品和服務。最終到達宣傳企業品牌、加深市場認知度網絡營銷行為”。什么是論壇營銷論壇28網絡營銷技能之推廣技巧第28頁29

注冊賬號熱門網站需注冊10個以上寫貼

回帖發帖論壇營銷基本流程論壇29網絡營銷技能之推廣技巧第29頁30選擇論壇

有潛在客戶論壇1

有些人氣論壇2

有署名功效論壇3

有鏈接功效論壇4

有修改功效論壇5論壇30網絡營銷技能之推廣技巧第30頁31賬戶設置署名一句代表自己個性話和品牌信息需要加入鏈接地址，有兩個好處，讓網友登錄網站，同時有利于seo圖片把主要業務或產品做成圖片，在頂貼和發貼時，就會顯示出來，吸引潛在客戶論壇31網絡營銷技能之推廣技巧第31頁32[事件貼]

符合網友價值觀具備話題傳輸力人物及事件帖子[親歷貼]

講述網友身邊真實生活故事和體驗帖子[攻略貼]

處理網友生活中碰到疑難，給網友帶來幫助帖子[搞笑貼]

輕松、有趣，能夠給網友帶來會心一笑帖子[揭秘貼]

能夠滿足網友窺探欲望，不一樣于官方新聞角度資訊帖子。[懸疑貼]

能夠引發網友好奇心，帶來不停猜測和討論帖子。[感動貼]

能夠給網友帶來視覺或心靈美好和感動帖子。[典藏貼]

具備收藏價值經典帖子，可能是優異網民原創作品（文字、圖片、視頻、Flash），甚至是經典廣告創意！寫作帖子論壇32網絡營銷技能之推廣技巧第32頁33帖子正文撰寫1一問一答提出一個問題然后你給予解答在解答同時不知不覺提到你產品。2假引名言在說明一個問題時候把幾句話引號引發來，然后說這句話是某某人或者某某網站說。3情感感人

軟文情感表示因為信息傳達量大、針對性強，當然更能夠叫人心靈相通4極度恐嚇恐嚇軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇，直擊軟肋論壇33網絡營銷技能之推廣技巧第33頁34

長貼短發將一貼分成多貼，以跟貼或連載形式發，就像電視劇一樣，分屢次貼。但普通情況下不要超出７貼，而且能夠每隔一段時間再發一貼，以讓他人有等候欲望。這種發帖方式也便于發廣告，在第一帖中不發廣告，能夠躲過版主審核，普通審核過文章，版主不會注意太多，在發第二貼、第三貼時，再穿插廣告，這么發廣告，存活率比較高。公布帖子論壇34網絡營銷技能之推廣技巧第34頁35

答非所問貼雞肋貼

激發討論貼舉一反三貼回帖論壇35網絡營銷技能之推廣技巧第35頁36“看到樓主照片，好漂亮！可惜臉上雀斑有點多，推薦你去試試XX祛斑霜，這里就有。http://……”“說沒錯，不誠信商人只會把路越走越窄，最終走進死胡同。但我認為……有想法能夠跟我探討，ID：xxxx”二樓說得倒是挺好，但你提到“直播課堂”可能有些朋友不知道，我跟大家解釋下……非常贊同！我也曾經遇見這么事，好不輕易接了個單子，卻因為生產能力不夠黃了，……指出右邊哪些是舉一反三貼？哪些是激發討論貼論壇36網絡營銷技能之推廣技巧第36頁37選擇好論壇曖昧標題內容有爭議轉發燒帖長貼短發巧發廣告用好頭像和署名在質不在量巧用回帖馬甲助威

論壇推廣技巧論壇37網絡營銷技能之推廣技巧第37頁38論壇工具論壇帖子群發工具

論壇帖子點擊、回復監測工具論壇38網絡營銷技能之推廣技巧第38頁39標題：“癡心女”終舍“無情人”主要內容：一個人女孩用了十年時間才明白，自己留學生男朋友是一個只要現在而不知道明天人，為了能和男朋友在一起女孩付出了很多，親情、朋友，但男孩卻只想他們關系，永遠保持在親密戀人關系，害怕擔負責任，女孩想要個孩子，有意弄破了安全套，男孩發覺后，卻逼她吃下了XX，在那一刻終于女孩選擇了放棄這份感情……到達效果：經過女孩被逼吃下XX心碎經歷說起，從側面引出女孩慶幸自己當初吃下了XX，避孕成功，也未給自己身體照成不良影響，沒有了后顧之憂，能夠毅然放手，去找尋屬于自己幸福。回帖方向：經過女孩本身經歷引發網友討論，女孩應該給自己選擇什么男孩，及一但有意外情況發生時候，女孩應采取哪種安全藥品保護自己。話題方向一——安全性高

帖子實際案例論壇39網絡營銷技能之推廣技巧第39頁40主要內容：兩個年輕人談戀愛沒有誰對誰錯。兩個人都把持不住自己，女孩一次一次受傷，一次一次吃毓婷，我這個當姐姐看在眼里，疼在心里。不知道這個XX副作用大不大啊，我要怎么幫助我這個任性妹妹才好啊。到達效果：經過討論帖形式，把網友吸引力集中討論XX上，在討論帖子同時傳輸毓婷著名度。回帖方向：在聲討這個男生不負責任同時，幫助妹妹處理問題，以及糾正網友誤區，通知網友毓婷專業知識，是值得信賴專業性品牌。話題方向二——副作用小標題：愛讓你們寂寞，卻讓我妹妹受傷論壇40網絡營銷技能之推廣技巧第40頁標題：老公怎么能夠趁我懷孕了就主要內容：結婚3年了，今天徹底讓我瓦解了，三個月前我懷孕了，全家人都很開心，老公也是，還信誓旦旦說這期間為了寶寶，不進行房事，我當初感覺真幸福。今天回家，我整理老公外套時候發覺了一盒XX，這個藥我們戀愛時候，因為老公一時沖動，我也吃過。還好沒有副作用，現在寶寶也比較健康，可是現在他買回來給誰吃呢？

我到底要怎么辦，告訴老公還是假裝不知道，我肚子寶寶怎么辦啊？？到達效果：經過討論帖形式，從一個真實網友角度把XX親身使用效果通知網友，也從另一個角度討論XX，由事件引發，給更多空間給網友討論。回帖方向：采取八卦話題，襯托出討論氣氛，積聚人氣，引導品牌著名度提升。話題方向三——品牌推廣論壇41網絡營銷技能之推廣技巧第41頁42成功案例安琪酵母股份有限企業，是國內最大酵母生產企業。酵母，在人們常識中是蒸饅頭和做面包用必需品，極少直接食用。而安琪酵母企業卻開發出酵母很多保健功效，并生產出能夠直接食用酵母粉。要推廣酵母粉這種人們完全陌生食品，安琪企業首選論壇進行推廣。于是，它們開始在新浪、搜狐、TOM等有影響力小區論壇里制造話題。之所以這么做，是因為在論壇里，單純廣告帖永遠是版主“眼中釘”，也會招來網友反感，制造話題比較讓人能夠接收。6月，當初有很多關于婆媳關系影視劇在熱播，婆媳關系關注度也很高。所以，企業策劃了《一個饅頭引發婆媳大戰》事件。事件以第一人稱講述了南方媳婦和北方婆婆關于饅頭發生爭吵故事。帖子貼出來后，引發了不少討論，其中就包括了酵母應用。這時，由專業人士把話題方向引入到酵母其它功效上去，讓人們知道了酵母不但能蒸饅頭，還能夠直接食用，并有很多保健美容功效。比如，減肥。因為當初正值6月，正是減肥旺季，而減肥又是女人永遠關注點。于是，論壇上討論，讓這些關注婆媳關系主婦們同時也記住了酵母一個主要功效——減肥。為了讓帖子引發更多關注，企業選擇有權威網站，利用它們公信力把貼子推到好位置。在接下來兩個月時間里，安琪酵母企業電話量陡增。消費者在baidu上輸入了“安琪酵母”這個關鍵詞，頁面相關搜索里就會顯示出“安琪即食酵母粉”、“安琪酵母粉”等十個相關搜索，安琪酵母取得了較高品牌著名度和關注度。論壇42網絡營銷技能之推廣技巧第42頁43

SNSSNS43網絡營銷技能之推廣技巧第43頁44SNS，全稱SocialNetworkingServices，即社會性網絡服務，專指意在幫助人們建立社會性網絡互聯網應用服務。簡單而言即“社交網站”或“社交網”。什么是SNSSNS44網絡營銷技能之推廣技巧第44頁45豆瓣網微博博客開心人人其它SNS類別微信SNS45網絡營銷技能之推廣技巧第45頁

微博微博46網絡營銷技能之推廣技巧第46頁微博，即微博客（MicroBlog）簡稱，是一個基于用戶關系信息分享、傳輸以及獲取平臺，用戶能夠組建個人小區，以140字左右文字更新信息，并實現即時分享。最早也是最著名微博是美國twitter，年8月中國新浪網率先推出“新浪微博”內測版。匯報顯示至2012月，中國微博用戶總數到達2.498億，成世界微博第一大國。什么是微博微博47網絡營銷技能之推廣技巧第47頁48

原創性便捷性

短小性自主性微博48網絡營銷技能之推廣技巧第48頁49微博4種主流營銷模式微博49網絡營銷技能之推廣技巧第49頁50微博營銷之微矩陣，即有規劃性地建立企業微博賬號群，以實現交叉覆蓋IT服務技術交流技術研究溝通應用案例2－adidas微博矩陣依據不一樣產品線和地域建立微博矩陣還包含企業領導者與員工微博案例1－微軟中國微博矩陣微博50網絡營銷技能之推廣技巧第50頁51微博營銷之微同時，即將品牌活動網站與企業微博賬號打通，實現內容同時案例－中糧美好生活亮點一：搜索精準推廣用戶在搜索#發覺美好童年記憶#微博時，能夠看到中糧活動廣告這么有利于幫助到精準用戶。亮點二：官方微博運行官網微博經過與網友互動、轉發有趣味內容，與網友親切地溝通。打通活動微博51網絡營銷技能之推廣技巧第51頁微博營銷之微直播，即經過新浪微博，直播新品公布會或線下活動案例－諾基亞N8微博直播諾基亞N8微博直播公布會明星邀請韓庚、林俊杰預告并主持新品公布網民

參加新品公布，參加話題討論，贏取獎品媒體邀請新周刊（粉絲數500,000）進行微博報道利用微博整合媒體、名人等資源，讓網民用微博互動，實現創新性網絡直播公布會諾基亞3D視頻，8小時新品公布，在線預訂

微博52網絡營銷技能之推廣技巧第52頁53微博營銷之微直播，即經過新浪微博，直播新品公布會或線下活動什么是微博大屏幕？微博大屏幕是新浪專為各類線下活動推出一款網絡產品它能夠將網友對話題反饋實時展現在現場設備上它能夠改變傳統現場活動互動模式（能夠作為獨立活動主題單元）案例－微博大屏幕微博53網絡營銷技能之推廣技巧第53頁54案例－世界杯微博同城活動微博營銷之微公關，即經過新浪微博，結合事件進行品牌形象公關或危機公關微博54網絡營銷技能之推廣技巧第54頁微博營銷之微公關，即經過新浪微博，結合事件進行品牌形象公關或危機公關案例－MOTO官方微博微博55網絡營銷技能之推廣技巧第55頁微博營銷之微應用，即利用新浪微博APP功效，實現有針對性微博活動營銷應用舉例－@月老

在微博發送@月老，將能夠得到以下回復：

@月老，返回一條微博，隨機將另一個微博推薦給發送者@查天氣@求簽@查違章@查郵編@瘋電影@淘寶價更多應用：……微博56網絡營銷技能之推廣技巧第56頁57

新浪微博

“微未來”微博57網絡營銷技能之推廣技巧第57頁LBS＝LocationBasedService（即基于地理位置信息服務網絡新應用）新浪微博將于年提供LBS產品，結合LBS，能夠策劃線上+線下結合主題活動新浪微博“微未來”之新浪LBS實戰舉例：用戶到指定品牌銷售店進行線上或線下“簽到”，即可有機會取得品牌提供優惠卷微博58網絡營銷技能之推廣技巧第58頁59新浪微博“微未來”之新浪LBS(WAP)版微博產品結合LBS，可將線上與線下結合在一起，將線上與線下活動結合，提升品牌影響力同時，有效提升品牌銷售渠道購置量，為品牌帶來更多收益。微博59網絡營銷技能之推廣技巧第59頁微博60網絡營銷技能之推廣技巧第60頁賬號互通暢游微博運行管理后臺內容審核安裝即用，易于維護微博功效盡在掌握Xweibo具備當前微博流行各種豐富功效，同時也配置強大管理后臺，為廣大“網站”“運行商”提供了一套無償開源微博方案。微博61網絡營銷技能之推廣技巧第61頁62基于Xweibo平臺，招商銀行微博實現了公布微博、我首頁、我評論、提到我、我私信、我微博絕大部分微博關鍵功效xweibo為招商銀行微博進行了深度皮膚定制，與招行網站格調保持了統一

案例微博62網絡營銷技能之推廣技巧第62頁6310月14日下午，新浪微博應用《微訪談》全新上線，微博“第一人氣女王”姚晨成為首期嘉賓。在短短一個小時之內，姚晨從網友提出11636個問題中挑選含有代表性問題回答，累積取得了近萬次轉發和評論。微博63網絡營銷技能之推廣技巧第63頁10月15日，新浪與NBA召開戰略合作公布會，新浪微博全程直播，在短短一小時公布會時間里，共有177345條微博留言討論新浪與NBA合作。并在視頻直播頁面同時微博話題。微博64網絡營銷技能之推廣技巧第64頁作者會去現場與網友討論最近讀到了創意思索挺有幫助！聽說購書還能享受8折本周同城活動新浪讀書會微博65網絡營銷技能之推廣技巧第65頁66網友可在微博中公布投票話題，由用戶自行投票。廣告主可經過投票結果形成決議。熱門投票：可口可樂你喜歡開發成什么口味？肯德基你最喜歡哪款小吃？你以為服務最好銀行是哪家？微博66網絡營銷技能之推廣技巧第66頁寵物控數碼控香水控可樂控興趣——聚合——影響將有相同興趣用戶聚合在一起，形成群組，全部信息可經過群組發送，快捷、方便。

如@香水群，全部群組組員均可收到群內發出促銷信息、組內活動。微博67網絡營銷技能之推廣技巧第67頁68玩喝幫你尋找聚會之地吃喝玩樂齊全吃樂商鋪用戶與商鋪用戶建立CRM營銷路徑微博68網絡營銷技能之推廣技巧第68頁小腳褲銷售額

10,920元IP4,043ROI1/3.669網絡營銷技能之推廣技巧第69頁平均IP：0.6-0.9元/IP韓版女裝6-12～6-16平均投入：3萬元/天銷售數量≈500件/天

銷售額≈79,000元/天70網絡營銷技能之推廣技巧第70頁71

微信微信71網絡營銷技能之推廣技巧第71頁72微信，騰訊旗下一款語音產品，是當前比較火爆手機通信軟件，支持發送語音短信、視頻、圖片和文字，能夠群聊。什么是微信微信72網絡營銷技能之推廣技巧第72頁漂流瓶許可互動推送人力語音陪聊開發平臺二維碼微信7大營銷模式LBS公眾平臺微信73網絡營銷技能之推廣技巧第73頁模式1:許可式互動推送案例：星巴克《自然醒》

當用戶添加“星巴克”為摯友后，用微信表情表示心情，星巴克就會依據用戶發送心情，用《自然醒》專輯中音樂回應用戶。

>微信74網絡營銷技能之推廣技巧第74頁模式2:人力語音