隆力奇小黃油校園促銷案賽爾新概念網絡有限公司2009年12月營銷目標第一階段校園營銷試點2010年月日—2010年1月31日

建立堅實的校園銷售“灘頭”，南北大學城拓展營銷渠道全方位試點

豐富的校園促銷手段拉動銷售量提升

校園媒體樹立產品形象、引導口碑互動第二階段校園營銷全線啟動2010年3月—2010年6月

全國20個高校集中區域全方位銷售渠道拓展

權威社會媒體覆蓋“轟炸”提高產品影響校園宣傳、促銷、主題活動全面升級目標區域大學女生對隆力奇小黃油產品認知度超過50%，銷售產品超過10萬瓶2010年上半年營銷計劃校園營銷計劃—營銷試點階段校園互動營銷1、校園渠道拓展校園超市、化妝品專賣店上架銷售

校園學生推銷團隊建立2、促銷活動校園超市、化妝品專賣店堆頭促銷

校園學生群體優惠券投放

校園大型落地展銷活動3、產品線下推廣校園試用裝派發

意見領袖口碑互動線下線上校園輿論公關小黃油產品普及和口碑互動引導

校園營銷活動線上傳播線上公關炒作—營銷試點階段整體策略

配合試點大學城線下促銷，在試點校內BBS告知史上最低價人氣產品小黃油產品上市。話題炒作時間：2010.1.5——2010.2.7媒體選擇策略：2座大學城內6所BBS具體投放形式：banner形象硬廣、話題性軟文主題創意策略：模糊品牌概念，打好“低價”這張牌炒作話題示例：《秘聞小黃油將在校內低價傾銷，誰膽大來猜價？》《校內驚現49.8元小黃油》《瘋狂現場：為搶黃油擠掉鞋》線上公關炒作—營銷試點階段附件：試點階段媒介排期點擊了解詳細媒介排期校園營銷計劃—營銷試點階段校園互動營銷1、校園渠道拓展校園超市、化妝品專賣店上架銷售

校園學生推銷團隊建立2、促銷活動校園超市、化妝品專賣店堆頭促銷

校園學生群體優惠券投放

校園大型落地展銷活動3、產品線下推廣校園試用裝派發

意見領袖口碑互動線下線上校園輿論公關小黃油產品普及和口碑互動引導

校園營銷活動線上傳播校園營銷計劃—營銷試點階段校園超市、化妝品專賣店上架銷售校園學生推銷團隊建立全面覆蓋試銷兩家大學城的主流超市與重點化妝品專賣店進行隆力奇“小黃油”產品的上架銷售、產品鋪貨。在校園學生中招募小黃油學生推銷團隊，利用直觀推銷的手段進行強化促銷。1、校園渠道拓展校園超市、化妝品專賣店上架銷售

校園學生推銷團隊建立校園營銷計劃—營銷試點階段校園超市、化妝品專賣店上架銷售校園商超拓展：在選定的2座大學城內，每所校園均選擇兩家主流超市建立兩個專柜或品牌堆頭；化妝品專門店：在2座大學城周邊每個大學城均開拓3家化妝品專賣店鋪貨；分銷渠道建立：招聘或建立學生代理分銷：在選定推廣的學校建立學生代理分銷點，每個學校招聘5—10人。校園營銷計劃—營銷試點階段校園推銷：在2座大學城建立推銷團隊涵蓋大學共計10所

每所學校推銷編制為5人

在女生宿舍樓進行化妝推銷代表“送美麗免費化妝活動”，并限量贈送小黃油套裝，不限量送試用裝。校園學生推銷團隊建立在校園學生中招募小黃油學生推銷團隊，利用直觀推銷的手段進行強化促銷團隊設隊長1名隊員4名校園執行監督1名（對外聯絡、物料統籌）校園營銷計劃—營銷試點階段校園超市、化妝品專賣店堆頭促銷全面覆蓋試銷兩家大學城的主流超市與重點化妝品專賣店進行隆力奇“小黃油”產品的上架銷售、產品鋪貨。優惠券校園大范圍派發，不僅極大吸引校園群體注意力同時還可提升校園銷售效果學生群體優惠券投放校園大型落地展銷活動通過活動熱烈的現場氣氛實現隆力奇企業品牌知名度的提升，直接促進小黃油現場銷售量的高度提升。2、促銷活動校園超市、化妝品專賣店堆頭促銷

校園學生群體優惠券投放

校園大型落地展銷活動校園營銷計劃—營銷試點階段現場共分：“產品售賣區”、“產品體驗區”、“互動娛樂區”搭建說明：產品售賣區：現場堆放隆力奇全系列產品營造銷售氣氛產品體驗區：主要針對小黃油系列產品進行產品試用體驗互動娛樂區：將設計小型的娛樂游戲或簡單的品牌問答，并配合現場獎品，以維護長時間現場人氣。校園大型落地展銷活動8：0010：00

11：0011：00–11：3013：00早8：00前完成全部現場搭建及物料倉儲.進行活動前的流程、設備調試。現場活動正式開始，主持人上場，進行首輪現場活動預熱。（現場活動、互動活動、展開）全部設施投入使用現場助興表演，引爆第一個高潮演出結束，只保留“體驗區”“售賣區”的連續作業校園營銷計劃—營銷試點階段展銷時間計劃（AM）校園營銷計劃—營銷試點階段展銷時間計劃（PM）13：0016：00

16：0017：00–17：3018：00現場活動持續，“體驗區”“售賣區”人員可換班休息全部活動結束現場活動正式開始，主持人再度上場，（現場活動、互動活動、展開）全部設施投入使用，積攢人氣現場助興表演，引爆全天最大高潮校園營銷計劃—營銷試點階段

互動娛樂活動設置?游戲設置以將著力于“隆力奇”形象傳播和與觀眾互動為首要目的?為吸引更多現場觀眾的關注與積極參與故不設置難度過高的游戲,同時也盡量保持游戲本身的娛樂性?在滿足品牌傳播與觀眾積極參與的前提下,引導目標消費群前往所在校區的定點“隆力奇”體驗店。建議：–提供參與者品牌紀念品和活動優勝者獎品校園營銷計劃—營銷試點階段互動娛樂區小游戲A：

愛拼才會贏?“愛拼才會贏”活動–設置現場“隆力奇”品牌植入的拼圖活動–拼圖圖案采用“隆力奇”LOGO及產品形象?活動規則：–游戲進行時間活動全天皆可參與–活動參與者進行拼圖活動–參與活動項目的現場觀眾均可獲得品牌紀念品–2分鐘內完成拼圖的參與者則可獲得游戲活動獎品–現場會隨時更新成績最好的前三名選手成績，每日活動結束將向三名選手頒發當天活動大獎。?活動參與人數預估：全場活動8小時，3分鐘/人，約為100人左右參與活動校園營銷計劃—營銷試點階段互動娛樂區小游戲B：

愛問（IWIN)?愛問（IWIN）–設置200道左右的與“隆力奇”關聯的現場小問題–小問題的設置原則將與“隆力奇”品牌活動有密切關聯，使參與活動的觀眾在回答問題的同時也進行了“隆力奇”的品牌推廣?活動規則：–游戲進行時間全天皆可參與–活動參與者隨機抽取10道題目答題–答題數目答對0-9道題目者獲得“隆力奇”品牌紀念品–答題數目全部答對獲得匹“隆力奇”高級紀念品–如選手選擇回答晉級題目，答錯者則無更多獎品領取。答對則可有機會參與“隆力奇”大獎的抽獎活動。?活動參與人數預估：全場活動8小時，5-10分鐘/人，約為80人左右參與活動互動娛樂區小游戲B：

愛問（IWIN)愛問（IWIN）活動關鍵點：現場答題題目設置將緊密關聯“隆力奇”內容，答案均可從隆力奇網頁上查詢通過校園BBS逐步放出題目，引導學生前往隆力奇頁面查詢答案，同時可以分階段地公布最終答案現場答題將采用階段進階（闖關）的方式逐步提高獎品力度為避免最高大獎產生數量過多，吸引學生力度不夠的問題，每日活動結束前可將所有進階的選手集中抽獎，只產生一名獲獎者校園營銷計劃—營銷試點階段“隆力奇”愛問（IWIN)“愛問”紀念品80人X3天

=240(紀念品)“愛問”中級獎品10人X3天

=30(中級獎品)

人數為預估數量“愛問”現場大獎1人X3天

=3(現場大獎)愛拼才會贏（拼圖活動）拼圖紀念品150人X3天=450（紀念品）人數為預估數量拼圖每日大獎3人X3天=9（中級獎品）校園營銷計劃—營銷試點階段現場人員：活動現場配備固定活動人員9名現場活動經理：1名

（同時承擔信息聯絡、現場人員管理、物料管理職能）現場主持人：1名現場工作人員：7名總體人員配置：

所大學X每校9人=供需活動執行人員人（約）校園營銷計劃—營銷試點階段校園營銷計劃—營銷試點階段現場宣傳品及物料配備：活動現場宣傳品以及物料（以單日單校為計算單位）1、易拉寶、X展架只2、DM傳單2000張

3、促銷遮陽傘及展臺一組（隆力奇規定形式制作配發）4、貨運推車1部

兩個工作組同時執行，確保每月6場大型展銷順利執行完畢校園營銷計劃—營銷試點階段校園超市、化妝品專賣店堆頭促銷執行A組（第二期|）仙林大學城執行B組執行A組（第一期）一周二周三周四周執行月昌平大學城廣州大學城籌備周執行內容：

促銷現場場地前期溝通確認

活動物料準備、制作、確認工作人員的前期培訓

產品物流、疏導、存儲執行周執行內容：活動現場所需物料的確認搭建

現場執行人員（臨時招收）的培訓

大型展賣活動的現場執行校園營銷計劃—營銷試點階段展銷會費用明細表項目費用備注活動場地費3000元/校/天2座大學城2場展銷會現場物料費6270元/校2場展銷會人員勞務費100元/人/天工作人員10人/校其他費用500元/校/天2座大學城2場展銷會活動現場總費用10770元/校

校園營銷計劃—營銷試點階段優惠券投放費用明細表項目單價備注優惠券制作與派發費600元/校1000張/校，共2所大學城活動費用

600元/校

全面覆蓋全國重點城市、各重點大學、精確執行線下“打擊”的高素質團隊。

食堂門口（粗放式）

主干道兩旁（粗放式）投放地點推薦（粗放投放）中午11：30-12：30（粗放投放）下午16：30-17：30優惠券投放校園營銷計劃—營銷試點階段校園試用裝派發意見領袖口碑互動在校園進行隆力奇小黃油產品試用裝派發。試用裝派發同時更可將傳單制成如臺歷、筆記紙等產品在每所大學均贈與50套小黃油套裝，同時撰寫用戶體驗，并做與倩碧相同產品的對比3、產品線下推廣校園試用裝派發

意見領袖口碑互動活動時間：2010年1月8日活動地點：宿舍、浴室、食堂前