第7頁共7頁汽車銷售?工作總結?參考樣本?新氣象?經營部，?是公司早?期門市之?一。公司?領導比較?重視，新?氣象搬家?牽涉公司?每個人的?心。董事?長親臨現?場，對搬?家工作進?行指導，?并對員工?進行了慰?問，鼓勵?全體員工?再接再勵?、克服困?難，做好?本職工作?。魏進強?魏總親自?參與搬家?工作，對?門市的選?址、吊罐?提出寶貴?意見。并?經常打電?話詢問工?作進展情?況，十分?重視搬家?工作。要?相民要總?，魏雪其?魏老師不?辭勞苦來?到門市，?對財務工?作進行審?計，對門?市各項工?作進行指?導，并提?出建設性?的意見。?給予新氣?象經營部?很大幫助?，我們感?到很溫暖?，同時也?表示感謝?。請允?許我代表?新氣象全?體員工，?向支持我?們搬家工?作的各級?領導和各?位同仁致?于深深的?謝意，感?謝各位對?我們的大?力支持和?幫助。我?們一定不?辜負各位?領導的厚?望，以自?已的實際?行動向公?司交一份?滿意的答?卷!我?現在簡要?匯報一下?近期工作?情況一?、經營部?上半年經?營情況?在董事會?的正確領?導下，依?靠企業員?工的智慧?和力量，?堅持求真?務實，埋?頭苦干的?工作作風?，強化生?產經營管?理，發揚?艱苦奮斗?的創業精?神，努力?拓寬市場?空間和市?場占有率?。在市場?需求滯緩?的情況下?，上半年?累計銷售?5250?/t，同?比增長_?___%?。累計采?購530?5/t，?同比增長?____?%。累計?銷售收入?____?萬元，但?經濟效益?不佳，同?期相比有?所下降。?油脂行業?發展總體?形勢比較?嚴峻，市?場總體需?求疲軟，?前景不容?樂觀。競?爭激烈，?盈利能力?下降。在?這樣的環?境下，我?們應該推?進精細化?管理，降?低經營成?本，加強?風險防范?，以客戶?為導向，?以做強做?大市場份?額為目標?，爭取在?下半年實?現新的突?破，銷量?、利潤穩?步增長。?二、搬?家情況簡?介1，?現實工作?環境介紹?有于搬?家工作比?較倉促，?時間緊、?任務重。?一些工作?還沒有完?善，做起?來很被動?。生產車?間、辦公?樓正在建?設中，散?油罐吊過?來以后，?中包裝無?法正常生?產，設備?沒地方按?裝，地面?是泥土，?工作環境?很差。為?了不影響?銷量，把?損失減少?到最低，?員工們都?是露天工?作。三伏?天氣驕陽?似火，烈?日曝曬著?大地，地?面溫度高?達___?_度以?上。員工?們揮汗如?雨，身上?衣服都被?汗水濕透?了，也不?肯停下手?中的工作?，衣服陰?干以后會?有一層白?的鹽漬。?陽光曬到?皮膚上都?是灼熱的?，有輕微?的紅腫疼?痛，皮膚?曬的黝黑?，也毫無?怨言。下?雨天就像?沼澤地，?泥濘不堪?，稍不留?神就會滑?到。而員?工們卻戲?稱這是我?們合益榮?公司新時?期的長征?路，走過?去就是燦?爛的明天?!晴天?一身汗，?雨天一身?泥，這是?對我們工?作環境的?真實的寫?照。面對?惡劣的工?作環境，?我們員工?沒有一名?退縮，沒?有一位抱?怨。而是?積極的投?入到工作?當中去，?想盡一切?辦法去克?服困難，?去解決問?題，盡職?盡責把工?作做好。?與公司同?舟共濟，?共同渡過?難關。充?分發揚了?主人翁精?神和一名?合益榮員?工應有的?品質。在?這里我向?新氣象全?體員工說?一聲：“?你們辛苦?了。”?2、新廠?區介紹?為了提升?公司形象?，滿足市?場需求，?適應市場?發展，突?破自身發?展瓶頸。?把我們的?車間建設?成專業化?、規模化?、基礎設?施齊全的?現代化車?間。我們?實地考察?了多家企?業，吸收?了同行業?的先進經?驗，并采?納了設備?廠商的建?議，結合?自身的實?際情況。?設計了自?已的多功?能車間，?集生產(?中小包裝?、軟包裝?、棕油袋?)洗桶、?倉庫為一?體。提高?了空間利?用率，使?工藝流程?更合理、?更科學、?更完善。?同時也降?低了投資?成本。目?前土建工?程已完成?，彩鋼封?頂正在施?工中。集?辦公、住?宿為一體?的綜合性?為公樓主?體工程已?完工。加?快基礎設?施建設，?促進度，?趕工期，?力爭早日?投產!?三、以優?質服務促?進品牌建?設在市?場供需失?衡的壓力?下，價格?戰此起彼?伏。但價?格競爭已?無法拉開?彼此的距?離，服務?已成為糧?油行業脫?穎而出的?利器。賣?產品是在?賣品牌，?而服務是?鑄就品牌?信譽的基?石。唯有?強化服務?意識，提?高服務水?準，倡導?專業服務?，周到服?務。才能?更好的得?到市場的?認可，得?到客戶的?信賴。才?能提高產?品的美譽?度，才能?有利于品?牌更好建?設。四?、新氣象?經營部的?發展規劃?新車間?落成之后?;對我們?每個人都?是一次新?的考驗，?面對新形?勢、新工?藝，我們?都需要去?學習去適?應。我們?要培養自?已的學習?能力，打?造學習團?隊，提高?自身水平?，以適應?公司較快?發展。我?們從以下?五個方面?來促進門?市發展。?1、以?散裝油為?一個業務?單元，主?要客戶對?象為食品?廠和二級?批發商。?2、中?包裝全面?升級，內?在品質和?外觀形象?都有新的?提升，在?原有客戶?基礎上，?發展大型?食堂和高?檔酒店，?以提升品?牌形象?3、灌裝?小包裝，?走進農貿?市場和商?超。完善?自已的產?品體系。?4、罐?容擴建以?后，爭取?為大廠商?做中轉業?務，以增?強自已的?實力。范?文大全5?、開發一?些新品種?，如一次?中包裝等?，尋求新?的利潤增?長點。做?好產品的?后繼開發?工作。?新門市落?成之后，?將為新氣?象經營部?的發展注?入新的活?力。汽?車銷售工?作總結參?考樣本（?二）汽?車銷售半?年工作總?結如何寫?主要是對?____?年___?_--_?___月?的工作進?行一次全?面的系統?檢查，總?評價，分?析，分析?成績、不?足，經驗?等，歸納?出經驗教?訓，提高?認識，明?確方向。?然后根據?實際情況?再作出下?半年的工?作計劃。?從事任何?工作都必?須有總結?的能力，?作為汽車?銷售顧問?，做好工?作總結，?有利于下?一步計劃?的實施。?一般來說?，汽車銷?售顧問的?半年工作?總結包括?以下幾個?方面的內?容。一?、數據總?結分析?作為汽車?銷售顧問?，必須對?數據有極?度的敏感?性。因為?，汽車銷?售顧問不?能脫離數?據，例如?：銷售車?的數量、?業績數、?和客戶談?的價格、?還有客戶?的數量。?甚至是挖?掘潛在客?戶的數量?、拜訪客?戶的數量?、電話營?銷的次數?等。這些?都是數字?。在寫?總結時，?關鍵是寫?您上半年?完成的業?績情況，?總任務目?標是多少?臺車，你?一共銷售?了幾臺車?;總利潤?是多少;?單月銷量?最高的是?多少;以?及你目前?掌握的客?戶數量有?多少__?__最新?汽車銷售?顧問工作?總結工作?總結。銷?售顧問要?懂得用數?據來說話?，用數據?做總結，?分析自己?的優勢和?劣勢，找?出對策。?二、技?能的總結?分析對?汽車銷售?顧問來說?，銷售技?巧的總結?能讓自己?更深去了?解自己。?大多數銷?售顧問在?半年內都?有一個質?的進步，?當然，這?不能缺少?自己本人?的努力以?及同事、?上司的指?點，還包?括公司的?培訓。?因此，在?寫總結時?，可以從?幾個方面?來寫。?1、自己?對銷售技?巧的總結?、琢磨，?可以結合?讓你印象?深刻的客?戶來談。?2、參?加公司的?培訓，獲?得的進步?。3、?同事、上?司的指點?，獲得的?進步。這?些都是可?以作為工?作技能的?總結部分?。三、?綜合能力?的總結分?析優秀?的汽車銷?售顧問并?不是只會?賣車，他?還能把持?好各種關?系。例如?和同事、?上司相處?的關系;?在售前和?售后之間?的關系，?還有和客?戶之間的?關系。因?為銷售顧?問的具體?工作包含?：客戶開?發、客戶?跟蹤、銷?售導購、?銷售洽談?、銷售成?交等基本?過程，還?可能涉及?到汽車保?險、上牌?、裝潢、?交車、理?賠、年檢?等業務的?介紹、成?交或代辦?。在4s?店內，其?工作范圍?一般主要?定位于銷?售領域，?其他業務?領域可與?其他相應?的業務部?門進行銜?接所以?，和其他?部門的配?合顯得非?常重要。?總之：銷?售顧問的?工作總結?，既是對?自身社會?實踐活動?的回顧過?程，又是?思想認識?提高的過?程。通過?總結，可?以把零散?的、膚淺?的感性認?識上升為?系統、深?刻的理性?認識，從?而得出科?學的結論?，以便發?揚成績，?克服缺點?，吸取經?驗教訓，?使今后的?工作少走?彎路，多?出成果。?汽車銷?售工作總?結參考樣?本（三）?轉眼間?，我來榮?威4S店?已經大半?年。這半?年間，從?一個連A?T和MT?都不知道?什么意思?的汽車菜?鳥蛻變成?熟知汽車?性能的業?務員。一?切從零開?始,一邊?學習專業?知識,一?邊摸索市?場,遇到?銷售和專?業方面的?難點和問?題,我都?及時請教?有經驗的?同事,一?起尋求解?決問題的?方案,在?此,我非?常感謝部?門同事對?我的幫助?!也很感?謝領導能?給我展示?自我的平?臺。這?半年間，?我不僅僅?學會了基?礎的汽車?知識，同?時也對自?己的品牌?有了更深?入的了解?，使我深?深的愛上?了自己所?從事的工?作，自己?所銷售的?汽車。在?我心里只?有熱愛自?己的崗位?才能做好?本職工作?。短短?的半年時?間，我明?白了做汽?車銷售單?憑自己的?熱愛是不?夠得，要?學會如何?進行客戶?談判、分?析客戶情?況的。這?些是我一?個剛入職?的銷售員?從前所沒?經歷過的?，而我們?老銷售員?在談判的?過程他們?常常會帶?著我這個?新人，學?習談判經?驗，這點?我非常感?謝我的同?事們。所?以，到現?在我有難?以談的下?來的客戶?，我會吸?取老銷售?員的談判?技巧，來?進行談判?。現在?嘉興汽車?銷售市場?競爭的日?益激烈,?擺在所有?銷售人員?面前的是?-平穩與?磨礪并存?,希望與?機遇并存?,成功與?失敗并存?的局面,?所以擁有?一個積極?向上的心?態是非常?重要的。?而我每?一天應該?從清晨睜?開第一眼?開始，每?天早上我?都會從自?己定的歡?快激進的?鬧鈴聲中?醒來，然?后以精神?充沛、快?樂的心態?迎接一天?的工作。?如果我沒?有別人經?驗多，那?么我和別?人比誠信?;如果我?沒有別人?單子多，?那么