第10頁共10頁虎年個人?上半年工?作總結標?準模板?轉眼上半?年的時間?又過往了?，業務員?半年總結?又開始要?思考了。?一份半年?的工作總?結，即是?對自己的?總結，也?是對公司?的交代，?更是為下?半年的工?作做一個?展墊。?一、主要?完成的工?作：1?、完成了?經一路供?水管道改?造工程的?PE管的?投標工作?，該工程?中標價為?986。?____?萬元，目?前合同正?在履行中?。由于經?一路地處?市區，在?開挖和與?駐地單位?調和配合?上比較困?難，所以?工程進度?緩慢，可?能會影響?我們的結?算。2?、完成了?東部新城?____?國道供水?管道的P?E管的投?標工作，?該工程是?濟南市第?一次大批?量使用P?E管的工?程，影響?力巨大。?經過兩個?月的努力?，該工程?已基本竣?工，并得?到監理和?甲方的認?可，為偉?星PE管?道在濟南?市場推廣?打下了堅?實的基礎?。3、?完成了資?產評估物?業公司的?倉庫盤點?工作。?4、完成?了山東大?學新校供?水管道P?E管的投?標工作，?工程中標?價___?_萬元，?已履約_?___萬?元，該工?程地處南?外環，是?市里的重?點工程，?目前已打?壓實驗，?驗收合格?，只差一?點后來增?加的掃尾?工程。?二、工作?中出現的?題目及解?決辦法：?1不能?正確的處?理市場信?息，具體?表現在：?①缺少?掌控市場?信息的能?力，在信?息高度發?達的現代?社會，信?息一縱而?過，有很?多有效的?信息在我?們身邊流?過，但是?我們卻沒?有捉住。?②缺少?處理市場?信息的能?力，有效?的信息是?靠掌控、?分析、處?理、提交?的，及時?把握了信?息，我們?又常常缺?少如何判?定信息的?正確性。?③缺少?信息交換?，使很多?有效信息?白白流失?。在今后?的工作中?，應采取?有效措施?，發揮信?息的作用?，加強處?理信息的?能力，加?強溝通交?換，能夠?正確判定?信息的正?確性。?1、在年?初工作中?，由于本?身業務水?平較低、?經驗不足?，在剛開?始的招投?標工作中?摸不到頭?緒，多次?失敗。題?目究竟出?在哪里？?面對屢次?失敗的教?訓，我們?查找本身?緣由、分?析工程標?書、對照?競爭對手?，找出了?自己的不?足。在今?后的工作?中我們要?不斷加強?業務學習?，進步本?身能力，?增強企業?市場競爭?力，在今?后的招投?標工作中?使公司處?于不敗之?地。2?、缺少計?劃，缺少?保障措施?。具體表?現在山東?大學新校?工程中，?由于對工?程進度缺?少了解，?沒有分清?輕重緩急?，在安排?生產上對?計劃的前?后沒有做?好正確的?排序，致?使供貨緩?慢。在裝?備維護方?面又沒有?保障措施?，機器壞?了沒有配?件，影響?正常施工?，造成不?良影響。?在今后的?工作中，?應當加強?與業主的?溝通，幫?助業主分?析圖紙，?了解工程?進度，提?早做出規?劃，在?管件上做?出余量計?劃。對焊?接裝備加?強維護保?養，發現?題目及時?處理，不?留隱患。?對常常損?壞的配件?，提早做?好儲備，?要在第一?時間維護?裝備。?以上是我?____?上半年工?作總結，?下面，我?要說說_?___下?半年工作?計劃：?1、分析?競爭對手?，加強與?競爭對手?的溝通，?實施合作?競爭。目?前，我們?最強大的?競爭對手?是四川森?普管業，?該公司的?銷售網絡?覆蓋整個?山東市場?，有著龐?大的人際?關系網絡?，在濟南?的銷售業?績僅次于?我們?，F?在，我們?兩家為了?爭取市場?份額，都?采取了下?降價格這?一策略，?這樣下往?只會損失?雙方更多?的利潤，?兩敗具傷?。在下半?年的工作?中，應加?強雙方的?聯系，相?互完善、?相互補充?、相互利?用、共同?增進、聯?合競爭、?利益循環?、同享市?場。2?、做好業?務員工作?計劃，做?好售后服?務方面的?工作，特?別是搶修?工作。現?在市場競?爭最劇烈?的還是服?務方面的?競爭，一?個好的產?品的推廣?不光是良?好的質量?，還要有?全面的售?后服務。?很多新興?的管材，?剛開始打?進市場時?大張旗鼓?，但是為?何沒過量?久就消聲?隱跡了呢?？就是由?于保障措?施不到位?，服務水?平達不到?。我們要?在維修方?面下工夫?，對職員?進行系統?的培訓，?購買搶修?專用工具?，備齊維?修管件，?真正做到?使客戶無?后顧之憂?。3、?加強部分?間的溝通?合作。作?為經營部?分，應當?多向兄弟?部分學習?，加強聯?系，共同?合作，做?好服務工?作。為了?物業公司?共同的目?標，各部?分應當緊?密合作，?減少內耗?，充分發?揮團隊精?神，利用?集體的氣?力進步物?業公司整?體作戰能?力。4?、培養市?場，加大?廣告宣傳?，建立品?牌意識。?濟南目?前正在大?弄城市建?設，東部?新城、西?部大學城?、市內大?面積的管?網改造和?分支供水?的實施改?造都給我?們帶來了?無窮商機?。我們要?做好市場?調查，總?結上半年?三個工程?的經驗教?訓，做好?客戶的回?訪工作，?利用偉星?管材良好?的性能特?點，適當?的投進一?定的廣告?宣傳，提?進步企業?著名度，?加大營銷?力度，進?一步的進?行推廣。?5、加?強學習和?內部管理?，加強培?訓，規范?各項管理?制度，進?步職員素?質。不斷?的學習專?業知識，?進步業務?水平。不?斷完善和?規范各項?管理制度?，為各項?工作的展?開打下良?好的基礎?。6、?做好安全?方面的工?作，安全?是企業永?久的主題?堅持預防?為主、防?治結合、?加強教育?、群防群?治的原則?，通過安?全教育，?不斷增強?員工的安?全意識和?自我防護?能力，為?員工創造?一個安全?、舒適的?工作環境?。虎年?個人上半?年工作總?結標準模?板（二）?___?_上半年?將告一段?落，在公?司領導的?指導下，?在各領導?及各同事?的共同努?力下，我?們認真完?成了公司?的各項工?作任務，?并取得了?一定的成?績，總結?如下：?一、完成?工作方面?1、完?善采購制?度，降低?成本根?據材料采?購計劃，?按時、按?需對公司?主要產品?及輔材進?行申購。?在請購材?料的同時?，并把材?料的價格?信息及時?提供給相?關技術部?門，為產?品設計選?材提供圖?紙和成本?估價。提?高采購員?的自身知?識及業務?水平，保?證貨比三?家，質優?價廉的購?買到材料?，減少工?程成本，?提高采購?效率，提?高企業利?潤。為?降低成本?，通過尋?找多方供?方，做到?詢價、比?價、議價?，從中選?擇物美價?廉的供方?。2、?與各供應?商建設立?并保持良?好的關系?下半年?進一步加?強對供應?商的管理?，對每家?來訪的供?應商進行?分析了解?，確保每?一個合適?的供應商?的資料不?流失，同?時也利于?采購對供?應商信息?的掌握，?從而進一?步擴大市?場信息空?間。建立?合格供應?商名錄，?對供應商?進行評價?和分板，?合格者才?具備供商?資格。?3、工作?中團結同?事能正?確處理好?與領導同?事之間的?關系，保?持良好的?溝通，充?分發揮崗?位職責，?認真完成?各項工作?任務，協?助相關部?門的工作?需要，能?按照技術?部的要求?及時與各?供應商進?行溝通協?調，盡努?力按照我?司的標準?供應產品?。4、?上半年的?工程訂單?所需設備?均可按時?交貨未?能及時到?貨設備也?及時向上?級反映，?并做出相?應的處理?。供應商?供貨時也?要求其提?供必要的?資料。?二、采購?工作的幾?點體會?1、公開?透明的按?采購制度?程序辦事?，在采購?前、采購?中、采購?后的各個?環節都主?動按受財?務及其他?部門的監?督，有問?題將會在?第一時間?反饋給上?級領導。?2、圍?繞控制成?本、采購?性價比的?產品等方?面進行開?展工作，?采購員在?充分了解?市場信息?的基礎上?進行詢價?、比價，?注重溝通?技巧和談?判策略。?3、加?強對供應?商的管理?協調，合?作過程中?，采購員?必須公正?嚴明，最?終為公司?選擇且具?有戰略伙?伴的供應?商。4?、逐步加?強對設備?及材料的?價格信息?管理，提?高部門采?購員的工?責任感覺?，下半年?采購部將?特別注重?采購人員?的工作分?配，保證?采購設備?及材料信?息的有效?追蹤。在?專業知道?得到提高?的同時，?業務素質?及責任感?非常重要?，做一個?有責任感?的采購員?，把好公?司的進口?關。三?、采購工?作上的小?要求對?各部門的?請購問題?上，希望?請購部門?給采購部?一定的采?購時間，?請購材料?時做好請?購計劃，?盡量避免?當天請購?要求當天?要貨，或?是第二天?馬上要貨?。為此將?打亂采購?員的工作?計劃，急?需的物料?有可能會?造成價格?方面或運?費偏高，?不利于控?制成本。?請各部門?做好請購?物料的計?劃。四?、工作上?的缺點和?不足1?、由于采?購及施工?過程中沒?有及時發?現并提供?相關的證?書和報告?，導致在?工程驗收?通電時，?出現了低?壓計量柜?不符合標?準的問題?，給公司?造成了極?壞的影響?，和很大?的損失。?此類低級?錯誤是完?全可以避?免的，但?是由于采?購部的疏?忽，給公?司帶來不?必要的影?響與麻煩?，公司作?出任何的?處罰都愿?意承擔。?通過這?次的教訓?，今后的?采購部工?作要求更?加完善，?在設備進?廠前，各?種相關資?料必須全?部到位，?后續并要?求供應商?設備如有?任何的變?更必須把?資料補全?。并了解?市場的變?化，要求?各采購對?設備要充?分了解，?避免此類?問題再次?發生。?2、供應?商體系沒?有完善，?對重要的?材料/設?備沒有建?立健全的?資料庫。?工作的計?劃性不強?，沒有充?分了解市?場的行情?，有關于?東莞市變?壓器方面?的變化情?況沒有掌?握到位。?部門與部?門之間的?溝通也未?能達到理?想的效果?。以上?都是采購?部現所存?在的問題?，自身所?清楚的問?題，我們?會一一的?克服，有?什么做得?不對或不?到位的，?也希望領?導及各部?門同事多?提出你們?寶貴的意?見和建議?，你們都?是我們身?邊的良師?益友，有?你們支持?，我們才?可以進步?得更快。?五、下?半年的工?作計劃?1、完善?供應商體?系，對重?要材料/?設備的供?應商要求?達到__?__家，?確保材料?/設備能?夠了及時?供應。隨?時關注市?場變化，?盡量利用?多渠道來?降低成本?、控制質?量。穩定?現有供應?商，開發?有潛力的?供應商，?不斷優化?供應商體?系，在工?本中不斷?改進工作?方法，不?斷積累經?驗。2?、隨著市?場的因素?影響，各?種原材料?的價格都?在不同程?度上漲或?是下調，?采購員要?做好價格?的比對，?做好比價?、議價，?了解市場?價格，從?中選擇優?秀的供應?商，避免?供應商以?各種理由?對公司提?出漲價的?要求。?3、繼續?配合項目?部完成工?程上所需?求的設備?及輔材的?購買及設?備進場，?以及工程?所需的設?備的各種?質資。?4、采購?物資進行?分類，制?定分類物?資采購制?度，如工?程設備和?設備零部?件的采購?無法在短?期內完成?，所以在?采購的過?程中要做?好采購計?劃；如日?常所需文?具等常用?物資，做?好相應的?存貨，購?買量大則?可以降低?成本。?5、配合?倉庫，掌?握好倉庫?庫存，了?解銷售的?情況，使?采購工作?不處于被?動狀態，?及時清查?庫存呆滯?品，并上?報上級處?理。6?、采購員?的產品知?識及業務?素質通過?培訓和相?互學習，?使專業知?識及業務?水平得到?提高，同?時培養新?進人員，?使之盡快?熟悉工作?。在下?半年的工?作中，我?部門人員?仍會認真?工作，不?斷提高自?身素質、?管理水平?及專業的?產品知識?，增強責?任意識，?提高完成?工作的效?率，同時?我們也會?選擇性采?納公司其?他部門提?出關于下?降成本和?提高效率?的方法，?并不斷的?大膽嘗試?，取其精?華去其糟?粕。為公?司明天的?發展能更?上一層樓?貢獻出微?薄力量。?虎年個?人上半年?工作總結?標準模板?（三）?在上半年?的工作中?，因為在?節假日時?比較繁忙?，平時反?倒輕松一?點，因為?我來到酒?店的時間?不是很長?，對這樣?的情況沒?有預料得?到，所以?我對于工?作上的事?情有一點?茫然，幸?虧有同事?的幫忙我?才漸漸適?應。得?到提點之?后我覺得?應該做好?自己的工?作計劃，?每天提前?做好崗位?上的準備?，安排好?每天的時?間，完成?工作上的?細節。通?過不斷地?積累和總?結經驗，?讓我的越?來越適應?這份工作?，也讓我?對自己慢?慢充滿了?信心。?在學習上?，酒店這?方面的工?作和我自?己的專業?上并沒有?什么太多?的關系，?但是我相?信，經過?不斷的學?習，我也?能像前輩?一樣成為?一名優秀?的員工。?為了讓自?己變得更?加的專業?，擁有更?多的知識?來面對工?作中的難?題，所以?在上半年?的工作之?余我還通?過訂閱雜?志，網上?收集資料?來充實自?己。之?前自己是?作為一名?學生，平?日里也是?以學習為?主，工作?方面的事?情還有很?多不懂，?在上半年?的工作中?我自己最?大的一個?轉變就是?讓自己開?始習慣上?班的時間?