otc銷售工作總結(jié)

otc銷售工作總結(jié)篇1時(shí)間過的真的很快，轉(zhuǎn)眼間新的一年如約而來，我來到也有半年時(shí)間了。回憶半年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我感觸頗深，同時(shí)這半年來也讓我成長(zhǎng)了許多。無論是工作方面還是其他一些方面。但今天談的是工作總結(jié)，所以我簡(jiǎn)單總結(jié)一下工作方面，我想這對(duì)我今后的工作會(huì)很有幫助。，正如被客戶認(rèn)可的一樣，確實(shí)是一個(gè)規(guī)模很大，發(fā)展很好的企業(yè)，能夠在工作，哪怕是一個(gè)月或者半年或者更久，對(duì)我來說，都是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。所以我珍惜在每一天。首先談?wù)劙肽陙淼氖斋@：1：心態(tài)的調(diào)整以前遇到困難，都是一種很逃避的處理方法，而且自己也會(huì)壓抑好幾天。但這半年來，在和同事的`溝通下，心態(tài)得以調(diào)整，認(rèn)識(shí)到逃避解決不了問題，壓抑傷害的是自己。o(∩_∩)o…只有積極向上、朝氣蓬勃，才會(huì)容易成功。2：自信心的提升實(shí)話實(shí)說，我不是一個(gè)特別自信的人，有時(shí)候總覺得自己這也不如別人，那也不如別人的。感覺自己是個(gè)站在角落里的人，但內(nèi)心深處這不是我想要的生活。我也喜歡站在中心，受人矚目。當(dāng)然，沒有資本，沒有業(yè)績(jī)，這一切都是渴望。但是，在看到別人優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，一定要認(rèn)識(shí)到自己也具備某些方面的優(yōu)勢(shì)是別人所不具備的。這個(gè)時(shí)候就需要取長(zhǎng)補(bǔ)短，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)一下。不要一棒子把自己打死。在欣賞羨慕別人的同時(shí)，不要把自己給忘了。相信自己是最棒的，今天這方面有欠缺，不代表一輩子都這樣。所以每天都要給自己加油，相信自己可以的！3：銷售技巧的提高心態(tài)，自信心都是我內(nèi)心、思想上的變化。銷售技巧才是提高銷量的捷徑吧。每一個(gè)客戶，我們都要揣摩他的心里，不能做到一眼看穿，也要有個(gè)八九不離十。了解他的需求，盡量迎合（在不違反公司政策的情況下）一言九鼎，說到做到。但不要輕易承諾。做業(yè)務(wù)不同于兒戲，說的每一句話都要經(jīng)過大腦。4：銷售網(wǎng)絡(luò)的建立銷售網(wǎng)絡(luò)對(duì)做業(yè)務(wù)的人相當(dāng)重要。給了我一個(gè)建立網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)，雖然我的客戶現(xiàn)在達(dá)不到規(guī)模，但也是我努力得到的，資源都是慢慢積累的。人無完人，在工作中也表現(xiàn)了一些不足之處：1：經(jīng)驗(yàn)的欠缺不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么會(huì)見彩虹。不經(jīng)歷一些磕磕絆絆，怎么會(huì)有經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在我的經(jīng)驗(yàn)就是很欠缺，直接導(dǎo)致我對(duì)一些問題的判斷失誤與處理方法欠妥。2：產(chǎn)品知識(shí)的匱乏這方面實(shí)在不太好意思說出口。本身學(xué)的就是醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)，但感覺在工作中并沒有發(fā)揮科班出身的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)，了解的真的很少。其實(shí)獲得途徑也有，如產(chǎn)品說明，中國(guó)藥店之類，但都不會(huì)很系統(tǒng)。還是希望公司有個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn)。有時(shí)后遇到醫(yī)生出身的客戶，真的就接不了幾招。甚至一招都抗不住。3：計(jì)劃性不強(qiáng)，沒有長(zhǎng)久計(jì)劃的習(xí)慣今天做個(gè)計(jì)劃，跑了一圈感覺不錯(cuò)。第二天又沒計(jì)劃，雖然做到腿勤了，但基本都是無用功。所以直接影響自己的工作效率。以上所談根本不算工作總結(jié)，倒像是自己隨便寫的感慨。這個(gè)總結(jié)想了很多天，今天終于以這個(gè)非總結(jié)的方式和大家見面，可見我的文筆了。（最重要的原因還是我對(duì)自己的工作做的不細(xì)，理解不透徹。等我銷量上來了，或許就會(huì)有些實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容了）以后我會(huì)經(jīng)常寫，估計(jì)會(huì)好點(diǎn)的。期待下一篇的問世吧。o(∩_∩)o…哈哈otc銷售工作總結(jié)篇2伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了xx年。在電視劇《奮斗》中，徐志森對(duì)他的兒子陸濤說：“你想用你的青春做些什么?”我又在我的青春里做些什么?我希望自己在邁入三十的門檻時(shí)無需頻頻回首，自信而堅(jiān)定，雙手捧滿了收獲的果實(shí)。今年我的職業(yè)路在何方?我已給了自己明確的方向，以下是我的個(gè)人工作計(jì)劃：一、指導(dǎo)思想：以李先生精神為動(dòng)力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針，以獨(dú)家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí)，致力于推進(jìn)天津建筑市場(chǎng)，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。二、工作目標(biāo)：1、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。三、實(shí)施策略1、堅(jiān)定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。對(duì)于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。4、商業(yè)運(yùn)作找對(duì)人，說對(duì)話，辦對(duì)事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!5、走精干、高效路線做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。otc銷售工作總結(jié)篇3葡萄酒銷售話術(shù)開場(chǎng)白：a：x總，您好！請(qǐng)問是x局x主任嗎？b：恩，誰？a：我是連云港專業(yè)做進(jìn)口葡萄酒的，今天給您打電話是想向您請(qǐng)教幾個(gè)問題，同時(shí)也希望能宣傳一下我們的葡萄酒文化。提出問題，解除抗拒：a：請(qǐng)問您平時(shí)有經(jīng)常喝紅酒嗎？b：①喝②不喝a：①非常好，這不僅說明您是個(gè)非常有品位，也懂得享受生活的人，同時(shí)也說明您已經(jīng)在關(guān)注和照顧自己的身體健康了。那您經(jīng)常喝什么牌子呢？②像您這樣的做大事情的，肯定少不了應(yīng)酬和接待，平時(shí)都喝白酒多吧b：①a。張?jiān)＃ㄩL(zhǎng)城）b。法國(guó)②恩a：①a。可能您的牌子在國(guó)內(nèi)算是不錯(cuò)的了，但您要是有機(jī)會(huì)品嘗一下國(guó)內(nèi)茅臺(tái)生產(chǎn)的原瓶葡萄酒的話，您就能感受到我們的茅臺(tái)葡萄酒質(zhì)地口感有多么神奇，而且您肯定希望拿非常尊貴的東西出來招待您的朋友。b。對(duì)，法國(guó)的酒名氣還是不錯(cuò)的，但是在相同價(jià)位的情況下，要用性價(jià)比來衡量一款酒的好壞，我會(huì)建議您喝茅臺(tái)首芳系葡萄酒，茅臺(tái)是咱中國(guó)的國(guó)酒品牌，葡萄酒是從茅臺(tái)窖里生產(chǎn)的，擁有昌黎專業(yè)的葡萄生產(chǎn)基地，優(yōu)質(zhì)的葡萄品種，嚴(yán)格的采摘期，釀好的酒又以最快的速度最短的時(shí)間運(yùn)往北京總代理處。②我非常清楚這邊的白酒文化，又或是有女士、酒量稍差的朋友在場(chǎng)的話，肯定希望您的安排能夠更周詳些。再說了，喝紅酒對(duì)您自己也是好事啊，不僅說明您懂生活、有品位，而且對(duì)您的身體是有好處的啊，這您應(yīng)該也是知道的。b：我們一般從酒店拿酒。a：我們的茅臺(tái)品牌在全國(guó)也進(jìn)了不少酒店，但酒店的加價(jià)成本非常高，包括有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、陳列費(fèi)、開瓶費(fèi)等等，這些都是羊毛出在羊身上，所以，假如您直接從我們總代理這邊出貨的話：絕對(duì)能享受到最大優(yōu)惠。b：①恩②恩a：而且，我們公司可以為您提供比其他公司更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們的品牌，性價(jià)比更高些，我們的酒是茅臺(tái)原瓶的，并且有四款酒供您選擇，價(jià)格優(yōu)惠，質(zhì)量、口感方面絕對(duì)有保證，全國(guó)多家單位都在使用茅臺(tái)紅酒，而且合作得很愉快，如果我們有機(jī)會(huì)合作的話，我保證給您更優(yōu)