第7頁共7頁房產置業?顧問工作?總結范文?作為一?個剛踏入?房地產行?業的置業?顧問，“?房地產”?這個詞對?我來說十?分的陌生?。在此，?我非常感?謝領導給?予的我這?個平臺及?給予的我?幫助與支?持。以下?是我這段?時間的工?作總結。?房地產?是一個充?滿挑戰、?機遇與壓?力并存的?空間。其?要求有較?強的責任?意識、服?務意識及?較高的品?德素質修?養和職業?道德情操?。就我自?身而言，?還有很多?不足之處?有待提高?，工作主?動意識需?進一步加?強；溝通?及表達能?力需不斷?提高；執?行工作中?細節關注?不足之處?有待提高?。有人?說“專業?來自沉淀?。不積跬?步無以至?千里。任?何一個人?的知識與?能力的提?升都是在?項目服務?過程中不?斷積累、?修正和完?善的”。?由于以前?我未曾接?觸過這一?行業，故?從基礎學?起。雖然?困難很多?但學習的?理念是相?通的。所?以除了自?己要在短?時間內惡?補，還非?常需要領?導與同事?的教導與?督促。?團隊在于?有效的溝?通。只有?有效的溝?通才有理?解，有理?解才有更?好的合作?，然后才?能建立高?效的團隊?、強大的?公司，加?強學習與?政府組織?部門的聯?系與溝通?方式，為?今后的工?作打下堅?實的基礎?是當務之?急我要學?習的任務?之一。?學習永無?止境。因?國家法律?、法規、?標準在不?斷完善與?健全，認?真學習房?地產法律?、法規知?識也是必?要任務。?通過學法?，懂法，?用法，以?提高個人?業務能力?并規范行?為，提高?前期工作?辦事效率?，自覺維?護公司利?益，一言?一行以公?司利益為?重，得到?領導的首?肯和信任?及使自己?的人生的?價值最大?化。面對?新挑戰、?新考驗、?新形式，?在機遇與?挑戰并存?的同時，?我要求自?己盡快適?應并努力?學習，實?事求是、?審時度勢?，通過項?目實踐結?合自我學?習，快速?提升個人?能力，擴?寬知識面?，提高個?人口頭表?達和書面?表達能力?，為__?__奉獻?我“微薄?之力”。?___?_是一個?能讓員工?價值有足?夠展示空?間的企業?，我有幸?成為__?__中的?一員，深?感榮幸與?光榮。?“業精于?勤而荒于?嬉”。在?以后的工?作中，我?會積極吸?取工作經?驗，克服?不足，愛?崗敬業，?端正工作?態度，摸?索實踐。?通過多看?、多學、?多練來提?升自己各?項業務技?能，做的?更好。也?希望我們?這個集體?在新的階?段中亮新?彩。房?產置業顧?問工作總?結范文（?二）時?近年末，?不經意間?____?年轉眼就?要過去了?。默默地?算來，從?參加工作?，來到現?在的這個?銷售部，?加入我們?這個有著?家庭一般?氛圍的團?體到現在?已經有半?年多的時?間了。半?年的時間?放在以往?或許會顯?得很漫長?，但這半?年對于我?來說卻是?那么的短?暫，仿佛?是在眨眼?間變消逝?而過。以?下就是本?人的工作?總結：?____?月初的我?剛剛畢業?，如假包?換的一個?毛頭小子?，對于工?作而言是?懵懵懂懂?的，不知?道也不愿?意去接觸?它，所以?我隱藏了?自己，一?直藏到大?學畢業，?藏到我無?處可藏而?必須去面?對。社會?很現實，?我也很現?實，我在?尋找一個?機會，一?個能讓自?己有所發?展的機會?。我懷揣?著一顆緊?張的心開?始了應聘?和面試的?過程。很?幸運，我?來到了_?___公?司。認識?了現在我?身邊的這?些和我一?起工作的?俊男靚女?們。當時?對于置業?顧問我沒?有任何實?質上的認?識，而房?地產對于?我來說只?不過是中?國這幾年?經濟增長?的重要指?標之一，?它占有很?大的份額?，同時也?帶動了這?幾年全國?gdp總?值像打了?雞血一樣?嗷嗷嗷地?往上躥。?在案場?學習的半?個月的時?間是我收?獲的一段?時間之一?。領導和?同事們的?細心教導?，那些毫?不吝嗇的?經驗之談?讓我收獲?頗豐，逐?漸成長。?讓我對于?工作有了?一個很美?好的認識?-原來，?和你一起?工作的那?些人，不?一定全部?都是你的?同事，卻?很可能全?部都成為?你的朋友?。相信我?，是你們?平時工作?與生活中?的點點滴?滴讓我愛?上了這份?工作，愛?上了我們?的這個團?隊。這對?于第一次?正式參加?工作的我?而言是十?分幸運的?一件事情?。從_?___月?份開始我?就在市區?售樓部上?班了，那?里是我第?一次與購?房顧客面?對面交流?的場所。?雖然工作?很單一，?只是安排?看房車，?接待到訪?客戶，派?單，安排?行銷人員?等。但這?是極為鍛?煉人的工?作，這不?僅是考察?我對于這?個工作的?態度，也?是一種磨?練。因為?那時咱們?的案場制?度還不完?善，我壓?根兒不知?道嘛時候?能參加上?崗考核，?要知道那?種無限期?的等待是?很可怕的?，呵呵。?能和客戶?有第一時?間的接觸?，雖然不?是帶著去?看房，但?也了解了?一些購房?客戶的需?求與意愿?，最重要?的是能了?解到在客?戶眼中對?我們工作?的看法，?對陽光新?城這個項?目的看法?，是最直?接也最真?實的，也?是記憶最?深的。?____?月份的時?候領導安?排我下鄉?做宣傳，?跟著宣傳?車滿縣區?的轉悠。?領導的意?思是想讓?我熟悉熟?悉項目周?邊的市場?情況，客?源方向，?以及縣區?客戶對于?大產權住?房的一些?看法和認?識，同時?好讓我能?有更多的?了解對于?縣區的客?戶應該注?意些什么?。因為銷?售歸根結?底就是一?種人與人?之間的交?流，一種?價值的交?換。只有?交流到位?了，交換?才有可能?產生。這?些以往在?課本中經??？吹降?概念在沒?有實際的?接觸下是?無法成為?我自己的?東西的，?對此我格?外珍視，?所以那時?候每次都?打扮的像?是去旅行?似的，因?為開心啊?，機會難?得啊。?____?月份參加?房展會。?之前，我?只是房展?會的參觀?者，時不?常去看看?車模美女?什么的，?這次能夠?成為參與?者，能夠?和大家一?起去完成?這次展會?我很興奮?，很幸福?。房展會?讓我了解?到了咱們?項目本身?在新鄉市?這個市場?中的一個?位置，一?個與市區?其他樓盤?相比較而?言的一個?優勢與劣?勢的彰顯?，在這些?對比中去?完善自己?將來對于?客戶對市?區房源問?題的一個?比較直觀?的了解與?認識，這?又是一次?成長。展?會上第一?次幫助同?事售出一?套房子，?小興奮了?一個星期?。__?__月份?，我在市?區售樓部?與案場之?間來回運?動了一個?月，期間?經歷了兩?次原來同?事的離去?，再一次?的提醒我?，社會是?現實的，?每個人也?都是現實?的。每個?人的生活?目標與理?想是不一?樣的，但?只要我用?心去交換?，不論在?哪里大家?都是朋友?。離別對?于我而言?是個比較?禁忌的話?題，因為?不論是怎?樣的離別?總會讓我?打心底里?不自覺的?有些難受?，而我不?是一個善?于宣泄情?感的人，?所以總是?憋著。大?家都是朋?友，現在?是，將來?也是。有?同事離開?就有新同?事加入，?這是一個?快速發展?的社會，?能否融入?集體全看?一個人本?身的能力?，但更重?要的，是?你是否一?顆想要被?這個團體?所接納的?心。_?___月?我正式上?崗了，雖?然自己感?覺一直在?努力但始?終還是沒?有成交。?很可能是?我的回訪?邀約做的?不夠到位?，可能是?電話里的?交談讓我?總感覺不?夠真實，?沒法像面?對面一樣?讓自己去?放得開。?這是應該?有所加強?的，但畢?竟沒有眼?神的交流?的溝通還?是讓我有?些難以適?應，相信?自己應該?可以盡快?的去克服?這些，畢?竟只是一?味的著急?去有成績?不是長遠?的一個選?擇。以?上是我自?____?月份以來?的一個工?作總結，?話說質變?的產生是?量變的積?累。如今?的我比半?年前成熟?了許多，?卻依舊保?持著天真?。我將繼?續成長下?去，繼續?天真下去?，讓自己?在什么樣?的工作條?件下都有?所收獲，?與同事有?更多更好?地成績，?讓自己快?樂。房?產置業顧?問工作總?結范文（?三）時?間飛逝，?不經意間?自己這段?時間的工?作已經結?束。默默?地算來，?從參加房?地產銷售?工作，來?到___?_小鎮銷?售部，加?入我們這?個有著家?庭一般氛?圍的團體?到現在已?經有好幾?個月的時?間了。這?幾個月的?時間放在?以往或許?會顯得很?漫長，但?在這里仿?佛是眨眼?間便消逝?而過。?剛入職時?，由半知?半解到對?銷售流程?有了較好?的掌握，?背后確實?下了不少?功夫，也?用了不少?時間，當?然更少不?了同事們?的幫助。?正因為是?第一次接?觸置業顧?問的工作?，所以剛?來的前半?個月，都?是擔任置?業助理一?職，一邊?協助同事?做好銷售?工作，一?邊學習專?業知識。?慢慢地，?對接待客?戶、跟蹤?客戶、簽?定合同、?售后工作?、銀行按?揭等各方?面都開始?有一定的?認識。?開始真真?正正獨立?一人去接?待客戶，?在此過程?中遇到過?許多困難?，但在經?理和同事?的協助下?，都能順?利將工作?完成，也?從中很快?得到成長?。一個月?后本人對?于公司項?目的具體?情況、公?司的管理?模式、房?地產專業?知識和房?產銷售流?程及技巧?等都有了?很好的掌?握。雖?然淡季來?訪客戶較?少，但我?們銷售人?員并沒有?因此空閑?下來，而?是積極地?對來訪客?戶進行電?話回訪，?對來電意?向客戶進?行預約，?對之前的?購房業主?做好售后?服務。本?人在這期?間不斷的?學習、鍛?煉、提升?自己業務?能力，也?積累了一?些意向較?好的客戶?群體，為?后來的有?效成交奠?定了基礎?。本人?在這將近?一年的時?間里，嚴?格要求自?己遵守公?司的各項?規章制度?，按時上?班、不早?退、不無?緣無故休?假。積極?參加公司?或部門的?各種培訓?及考核，?不斷改進?、總結、?運用。當?然也與同?事們真誠?相待、和?睦相處，?不時記住?學習別人?的優點，?寬容別人?的缺點，?盡量讓自?己保留一?個好的心