藍源資本董事長香港家族辦公室協會會長廖文劍博士

金融資本頂層設計新業態與新模式打造中國陶瓷產業鏈的“阿里巴巴”

——眾陶聯，中國最大的B2B陶瓷產業鏈整合服務平臺

四、打造B2B+O2O陶瓷產業鏈“阿里巴巴”目錄一、產業互聯網時代已來臨二、藍源資本創新金融生態系統三、藍源資本產業整合路徑與經典實踐案例1、移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等信息技術徹底改變了整個產業發展的規律，催生出了一批偉大的企業。2、這些全球市值最大、最偉大的企業，都是來自于金融資本的頂層設計，在資本的驅動下發展起來的。

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3全球背景：新一輪信息技術革命帶來機遇與挑戰一、產業互聯網時代已來臨

41、2015年5月習近平總書記在浙江考察時強調,要積極培育新業態和新商業模式。2、2015年3月，李克強總理提出“互聯網+”，上升為國家行動計劃。3、2015年12月，中央經濟工作會議強調，推進供給側結構性改革。4、2016年3月，李克強總理在政府報告中提出“運用信息網絡等現代技術，推動生產、管理和營銷模式變革，重塑產業鏈、供應鏈、價值鏈、改造提升傳統動能，培育壯大新動能，加快發展新經濟，推動新技術、新產業、新業態加快成長”。——轉型升級關鍵在于找到突破的方法與路徑國內背景：新業態與新商業模式，互聯網+，供給側結構性改革，加快發展新經濟一、產業互聯網時代已來臨消費互聯網是過去20年互聯網的主題，但在現階段下特別是李克強總理提出互聯網+，就是互聯網+產業，藍源資本更進一步深化為互聯網+產業鏈。消費互聯網產業互聯網用戶主體個人消費者企業發展動因消費互聯網得以迅速發展主要是由于人們的生活體驗在閱讀、出行、娛樂等諸多方面得到了有效改善，使其變得更加方便快捷產業互聯網的發展是通過生產、資源配置和交易效率的提升得到推進商業模式以“眼球經濟”為主，即通過高質量的內容和有效信息的提供來獲得流量，從而通過流量變現的形式吸引投資商，最終形成完整的產業鏈條，主要針對C端的信息交流與銷售以“價值經濟”為主，即通過傳統企業與互聯網的融合，發力企業級市場，尋求全新的管理與服務模式，創造出不僅限于流量的更高價值的產業形態市場現狀紅海市場，國內被BAT壟斷，機會相對較少藍海市場，傳統消費互聯網巨頭難以直接滲透，需要“特色產業+互聯網+金融”的組合來進行滲透，市場體量巨大5一、產業互聯網時代已來臨6消費互聯網巨頭在產業互聯網領域優勢不在經過20多年的發展，消費互聯網的格局已定，巨頭已經牢牢把持住了行業發展的脈絡。但消費互聯網巨頭在向產業互聯網領域拓展過程中，原來的優勢已經不在，產業互聯網是一片巨大的藍海市場。阿里在企業軟件市場受挫阿里巴巴官方論壇發布公告稱，將于2013年3月31日起關閉錢掌柜并終止提供相關服務，關閉后相關數據將不再保留。阿里巴巴在企業軟件市場開拓受挫，最終選擇與軟件商合作。2013年12月，阿里巴巴擬與金蝶合作共推針對中國電子商務企業的專業級財務管理軟件。騰訊推廣企業QQ效果不佳2007年，“QQ客服”誕生，半年多后，這個免費產品有了5萬人次的申請。而到2013年2月更名為“企業QQ”的“企業QQ辦公版”的經過了6年的積累企業用戶也只有30萬，與其在消費互聯網領域的地位相差甚遠。6一、產業互聯網時代已來臨7一、產業互聯網時代已來臨“互聯網+產業鏈”正當其時1、“互聯網+”和供給側改革等國家戰略的實施需要正確的方法和路徑，但是很多傳統企業都僅局限于“互聯網+公司”，沒有產生新業態；2、藍源資本深入實踐“互聯網+產業鏈”，實現產業鏈的互聯網化，推動我國傳統產業轉型升級，提升產業效率，形成新業態！3、今年兩會期間，李克強總理3月9日在參加廣東代表團審議時稱贊，“廣東人不僅有‘敢為人先’的精神，還有‘無中生有’的本事。”

------通過產業互聯網與金融資本頂層設計，打造B2B+O2O的產業互聯網平臺型總部經濟，形成產業新業態與新商業模式，這正是藍源資本“無中生有”的創新打法，藍源資本正致力于通過這種創新的路徑與方法，為各地傳統產業改造升級做出貢獻！2.1產業互聯網時代來臨8產業互聯網市場容量巨大互聯網在產業領域的拓展尚屬于初步階段，但是市場巨大。根據GE白皮書給出的測算，僅在航空，電力，醫療保健，鐵路，油氣這五個領域如果引入互聯網支持，假設只提高1%的效率，那么在未來15年中預計可節省近3000億美元（相當于產生3000億美元的市場價值）。1%改變帶來的巨大市場價值8一、產業互聯網時代已來臨2.1產業互聯網時代來臨9產業互聯網將改變的三大核心領域99一、產業互聯網時代已來臨

四、打造B2B+O2O陶瓷產業鏈“阿里巴巴”目錄一、產業互聯網時代已來臨二、藍源資本創新金融生態系統三、藍源資本產業整合路徑與經典實踐案例

藍源資本，是國內知名的創新型金融投資集團，集股權投資、產業整合、家族財富管理、人才資本開發于一身，是國家證監會備案的專業機構，國家科技部獎勵辦評選的“科技創業貢獻獎”前十強機構，浙商最信賴股權投資機構等。藍源資本在2015年8月全國股權和創投行業評選表彰中，榮獲六項大獎，成為全國近萬家機構中獲獎數量最多的機構之一；特別在最具分量的“優秀股權投資機構”評選中，藍源資本是全國僅13家獲獎機構之一。在2015年10月首屆全球創客大會上揭曉的年度評選榜單中，藍源資本與IDG、復星、紅杉、聯想、平安、深創投等榮膺國內“十大創投機構”。藍源資本以人才資本化為核心驅動力，集聚了130多位來自投資、證券、會所、律所、金融、管理、科技等領域的高端專業人士，博士30余位、碩士30余位，來自500強企業的高管30余位；目前管理著超100億元規模的政府引導基金和股權投資基金；先后投資了100多個優秀的高科技及產業鏈互聯網平臺型項目。11二、藍源資本創新金融生態系統三位一體創新金融生態系統全產業鏈專業價值投資的特色基金體系投資驅動型的家族財富管理體系系統集成的科技金融人才服務體系二、藍源資本創新金融生態系統1213

132011年種子期量化產業產業基金VC基金天使基金PE基金并購基金創始期組合投資母基金量化基金擴張期并購致力于產業互聯網、戰略性新興產業及傳統特色產業轉型升級等領域的專業化價值投資與整合，涵蓋天使、VC、PE、量化、并購、定向增發、產業基金、母基金等基金模式，為企業從種子期到卓越期的各發展階段提供全產業鏈的優質資本服務。基于企業全生命周期的特色投資基金體系二、藍源資本創新金融生態系統

創新性的金融萬達模式，整合各種金融業態，將金融服務集群化、專業化、高端化，貫穿資本產品生命周期始末，全程協助資本產品供貨商為高端投資者提供資產配置、投資咨詢、產品信息披露、客戶權益行使、家族財富管理、法律、財務、金融培訓、人才資本化等個性化的專業投資服務，滿足各種不同的高端投資者的金融需求，提供一站式的解決方案。一站式高端化創新金融資本解決方案提供者金融虛擬交易平臺實戰與培訓的完美結合金融資本投資設計及篩選專家企業客戶金融產業信息專家企業IPO上市服務專家科技金融人才創新服務平臺角色定位高端金融資本聚集平臺全國頂級優秀的金融機構個性化、高端化、專業化的資本投融資服務地方政府、金融機構的支持金融資本服務平臺優勢金字塔商界精英投資名家政府官員經濟學人金融資本銀行證券金融資本創新服務平臺提供的產品（服務）種類一站式高端化科技金融人才創新服務體系14二、藍源資本創新金融生態系統15

15投資驅動型定制式家族財富管理體系1/為中國家族企業提供整體解決方案的家族辦公室2/基于新商業模式的中國財富管理門戶網站3/中國式投資驅動型家族基金4/中國式家族財富管理實戰培訓5/全方位一站式財富管理服務體系增長速度換擋期結構調整陣痛期前期政策消化期經濟新常態轉型升級代際傳承二、藍源資本創新金融生態系統

四、打造B2B+O2O陶瓷產業鏈“阿里巴巴”目錄一、產業互聯網時代已來臨二、藍源資本創新金融生態系統三、藍源資本產業整合路徑與經典實踐案例藍源資本BLUESOURCECAPITAL17?彼得.蒂爾是美國硅谷“創投之父”，被譽為硅谷的天使，投資界的思想家。1998年創辦PayPal并擔任CEO，之后與他人聯合創辦了FoundersFund基金，為LinkedIn、SpaceX、Yelp等十幾家出色的科技新創公司提供早期資金。2004年為Facebook創始人提供了50萬美元的啟動資金，而這項投資為其獲得2萬倍的收益。

?彼得.蒂爾在2015年1月份出版的《從0到1》這本書中，強調了第三種創新方式：通過復雜的協調，把現有的碎片資源重新組合起來，形成細分市場的垂直壟斷，提升行業集中度，做大做強產業鏈與價值鏈，這是一種最有價值、最符合實際、最能落地的新商業模式。”----藍源資本推動傳統特色產業有效整合的理論支撐！

實際上，上世紀70年代與80年代。美國在進行產業改造與提升的階段，也就是以彼得.蒂爾的理論為依據，黑石、KKR等頂級機構也是以全產業鏈資本驅動，推動產業轉型升級，后來日本在九十年代采取相似的打法，藍源資本的模式與黑石、KKR類似。。彼得.蒂爾從0到1的核心觀點三、藍源資本產業整合路徑與經典實踐案例政府引導基金產業互聯網平臺基金解決產業互聯網發展資金融通問題平臺解決產業互聯網實業產業整合問題18藍源資本創新打法：“特色產業鏈+互聯網+金融資本+人才資本”為核心路徑

一手抓政府引導基金，一手抓產業互聯網整合服務平臺18三、藍源資本產業整合路徑與經典實踐案例1919BAT百度-阿里-騰訊PFB平安-復星-藍源藍源資本：產業互聯網與金融資本雙輪驅動，通過產業細分領域垂直整合，形成產業新業態與新商業模式，致力于打造各產業細分領域的B2B+O2O“阿里巴巴”平臺型總部企業。在國內，平安、復星、藍源三家機構打法類似，被業界稱之為“PFB”，對應于消費互聯網領域的“BAT”。三、藍源資本產業整合路徑與經典實踐案例2020三、藍源資本產業整合路徑與經典實踐案例藍源資本：未來細分市場垂直整合會產生無數“阿里巴巴”

2121在互聯網與產業全面的融合與供應側結構性改革的背景下，B2B的春天已經來了！。據相關數據顯示，在2016年，中國電子商務B2B市場交易規模預計達15.2萬億。B2B并不是簡單地理解為自建一個電商平臺，來搓合B端雙方的交易，它的背后實質上是一個生態圈，包括大數據、企業信用體系、供應鏈的整合、物流、金融、技術等等。2015年共計有103起中國B2B電商的獲投事件，B2B業態的新成立公司獲投率高達60%。B2B，正逐漸成為我國產業互聯網最主流最有價值的業態。

三、藍源資本產業整合路徑與經典實踐案例2222在B2B的產業互聯網垂直電商服務平臺領域，“找字”系列正在風生水起：找鋼網2012年成立，2015年底獲得11億元的E輪融資，估值10億美元；找煤網2015年6月上線，2015年7月獲得1000萬美元A輪融資；找塑料網2014年7月上線，2015年7月獲得3600萬美元B輪融資，估值3.5億美元藍源資本主導的“眾字”系列：互聯網+餐館飯店產業鏈眾美聯互聯網+婚慶喜慶產業鏈眾喜聯互聯網+房產建筑產業鏈眾房聯互聯網+茶產業鏈眾茶聯互聯網+陶瓷產業鏈眾陶聯B2B，產業互聯網主流業態，是當下的趨勢與機會三、藍源資本產業整合路徑與經典實踐案例2323行業巨頭將嘗試轉身為“平臺方”未來以重點行業、特色產業為基礎的B2B平臺型企業，是中國傳統企業尤其是行業巨頭轉型升級的主要路徑，將為中國高端制造業和現代服務業的發展賦予新動能！行業垂直細分將越加服務化垂直類B2B平臺通過聚焦優勢品類,在產品與服務上專注于行業特點,形成專業壁壘！B2B平臺合作共享趨勢將越來越明顯當前，共享經濟已成為潮流，今年兩會政府報告中也提出“促進分享經濟發展”區域性的特色產業鏈集群化集群化的特色產業鏈將向深度服務的趨勢發展B2B企業服務領域將成為云計算范疇的一個重要組成部分B2B領域的六大發展趨勢三、藍源資本推動產業整合的邏輯與路徑2424實踐案例之1：中國最大的餐飲酒店B2B全球集中采購平臺---眾美聯幫助中國300多家餐飲飯店企業解決采購成本、房租成本、人工成本、融資成本等越來越高，企業效益越來越差等現實困境，融入產業整合，轉型為具有產業互聯網基因的平臺合伙企業，享受平臺多重收益，也幫助眾多的餐飲企業家走出困境，實現二次創業，邁向事業發展的新高峰。三、藍源資本產業整合路徑與經典實踐案例2525實踐案例之1：中國最大的餐飲酒店B2B全球集中采購平臺---眾美聯三、藍源資本產業整合路徑與經典實踐案例

6月3月6月2015年1月9月12月眾美聯商城全球上線眾美聯設立2014年3月眾美聯-窩窩團合并里程碑事件：2014年3月，眾美聯設立2014年12月11號眾美聯商城全球上線2015年6月，眾美聯與窩窩團（NSDQ：WOWO）合并上市，正式登陸全球資本市場2626實踐案例之2：中國電鍍產業鏈B2B+020整合服務平臺---優鍍吧幫助中國電鍍行業解決目前面臨的粗放發展、產業集合度低、企業各類成本日益上升、同質化競爭突出等一系列的現實困境，助推寧波神化集團等行業龍頭企業轉型為產業互聯網平臺型企業，幫助行業中的一批企業家成功地實現二次創業，帶領企業進入新的發展階段。僅九個月時間，優鍍吧服務平臺的估值已達到20億左右。生產商經銷商分銷商一次物流倉儲采購商連環賬期二次物流倉儲三次物流倉儲優鍍吧App優鍍吧網點、倉庫下單采購App信息推送信息流、數據流、資金流信息流、數據流、資金流統一物流倉儲統一物流倉儲過去的模式優鍍吧可以為整個電鍍產業提供集中采購、物流倉儲和金融平臺，并通過平臺有效解決連環賬期難題。三、藍源資本產業整合路徑與經典實踐案例2727實踐案例之3：全球最大的金融大數據服務外包集采平臺---嘉世源幫助中國企業擺脫缺資金、缺訂單、管理落后、人才匱乏等現實困境，促使整個行業形成可循環的產業鏈條，提升產業集中度，提高行業產出效率，由藍源資本通過金融資本頂層設計新商業模式，聯合嘉興世界貿易中心，通過專項業務模塊的設置，涵蓋多數企業面臨的痛點和問題，迅速直接地解決企業的各項需求。創新金融服務企業家族服務企業家服務企業服務人力資源服務市場拓展服務管理提升服務海外置業、投資移民留學旅游、海外醫療家族財富管理服務三個服務維度六大服務模塊三、藍源資本產業整合路徑與經典實踐案例2828實踐案例之4：打造中國最大的駕校產業鏈整合服務平臺駕校平臺將以資本作為紐帶促成“科技+金融+人才+資本+項目+政策”的高度融合，以用戶為中心，通過線上線下無縫對接的電子商務模式，緊密圍繞與汽車息息相關的業務，從用戶學車開始到購車、用車、換車的全程使用周期，為用戶提供悉心關懷、卓越服務的一致體驗，打造中國最大的汽車消費產業整合平臺。1.嘉世源負責商業模式的頂層設計，為平臺運營提供全方位配套支持2.嘉世源派駐團隊負責模式落地、基金管理及平臺資本運作3.信息技術團隊負責線上平臺搭建、運營和大數據開發4.駕校聯合運營團隊，負責平臺運營、整合營銷、汽車和汽車后市場開發5.各大駕校作為平臺合伙人出資，并協同聯合運營團隊進行平臺和駕校運營三、藍源資本產業整合路徑與經典實踐案例服務整合挖掘潛力穩定稅源資本聚集無人機產業基金平臺金融杠桿產業升級無人機產業基金通過市場化運作，為航空產業集群化發展提供雄厚的資金基礎，從而進一步增強航空產業聚集度，進一步構建和完善常州航空產業鏈，成為帶動常州市產業升級的助推器。依靠專業機構的知識和經驗，更準確將有限資金作為引導基金，投入最具有潛力的企業。通過產業基金投資，規范企業經營行為，使被投資企業依法納稅，為政府提供穩定稅源。通過金融杠桿，可撬動50倍以上的社會資本，實現對民間資本的合理利用，引導資金流向。形成投融資平臺，實現資本聚集，優化投資環境，幫助區域吸引更多項目孵化，企業更多入駐。通過產業基金進行多方資源整合，減少上下游相應壁壘，增強產業凝聚力。實踐案例之5：打造中國最大的無人機產業鏈整合服務平臺三、藍源資本產業整合路徑與經典實踐案例29實踐案例之6：打造中國最大的婚慶喜慶產業鏈整合服務平臺三、藍源資本產業整合路徑與經典實踐案例30

四、打造B2B+O2O陶瓷產業鏈“阿里巴巴”目錄一、產業互聯網時代已來臨二、藍源資本創新金融生態系統三、藍源資本產業整合路徑與經典實踐案例四、打造B2B+O2O陶瓷產業鏈“阿里巴巴”32銷售下滑去存量難利潤減少A.內需嚴重不足，2013年國內房地產的開工率就處于下滑趨勢，2015年加速下滑。B.庫存囤積，難以去化，資金沉淀，現金流短缺。C.運營成本增加，專業人才缺失。D.國外市場加大力度反傾銷，出口受阻。E.設備陳舊，技術落后，跟不上時代的節奏，被迫淘汰。融資成本高人才缺失出口受阻行業困境01希望能有高質量的合作方02需要資金支持03科技創新，引入新技術、新設備04希望低融資成本、提供賬期、低風險、安全可靠10高效營銷09有效快速去庫存08降低能耗，潔凈環保材料07希望實現輕資產運營發展需求資源/資金設備/融資銷售/庫存環保/運營行業發展需求人才/證券0506人才資本化資產證券化33四、打造B2B+O2O陶瓷產業鏈“阿里巴巴”政府引導基金解決產業發展中融資難的問題陶瓷產業鏈產業互聯網打造中國最大的陶瓷產業鏈整合服務平臺通過互聯網手段解決產業整合問題眾陶聯產業升級轉型的雙輪驅動和價值鏈創新34四、打造B2B+O2O陶瓷產業鏈“阿里巴巴”解決路徑創新環保開放共享平臺經營理念35四、打造B2B+O2O陶瓷產業鏈“阿里巴巴”36眾陶聯，矢志成為中國最大的陶瓷產業鏈整合服務平臺

以強大的資本與互聯網為依托，創建商流、物流、信息流和資金流等為一體的產業鏈平臺經濟。線上提供交易、認證、資訊、人才和品牌推廣等服務；線下提供產業總部經濟園區、品牌體驗館、專業論壇和產業聯盟等服務。以產業金融創新為杠桿，整合全國五大區域的數百家品牌供應商、采購商和設計院等優質資源，創立集專業性服務平臺、創客空間和產業園等多元化元素為一體的產業投資生態群。通過投資、重組和并購優質產業項目，以產業基金為紐帶推動眾陶聯平臺穩健發展。

四、打造B2B+O2O陶瓷產業鏈“阿里巴巴”37四、打造B2B+O2O陶瓷產業鏈“阿里巴巴”東鵬控股集團廣東東鵬控股股份有限公司（股票代碼：3386）是世界級的瓷磚、衛浴產品專業制造商和品牌商，中國單一品牌最大的上市瓷磚公司。新明珠陶瓷集團中國建筑衛生陶瓷行業中最具規模化、現代化、集團化的企業之一。位居全國陶瓷行業最具價值品牌第二。藍源資本國內知名的創新型金融投資集團，打造了國內獨特的三位一體創新金融生態系統。佛山陶瓷產業聯盟經營范圍包括對陶瓷工業設計項目、自動化智能化設備研發項目、節能減排和減少碳排放研發項目、電子商務項目以及陶瓷產業轉型升級相關的項目進行投資等。中國陶瓷城全球陶瓷定制產品的高端商貿流通平臺和商業信息服務平臺。39產業鏈服務平臺產業創客子平臺智能物流倉儲子平臺金融供應鏈子平臺人才供應鏈子平臺技術研發中心品牌營銷中心渠道開發中心跨境電商中心....集采供應鏈子平臺產業鏈服務平臺四、打造B2B+O2O陶瓷產業鏈“阿里巴巴”40陶瓷行業的采購商，整合全國數百家大中型采購商，形成合伙人平臺，共享平臺專業服務和發展紅利；采購商陶瓷供應商，整合全國數百家專業而有實力的供應商，形成合伙人平臺，共享平臺專業服務和發展紅利；供應商整合行業人才服務機構、平臺金融服務機構、物流合作企業等平臺支撐服務子平臺；第三方服務整合全國知名的專業設計院和研究院，為產業平臺發展提供專業咨詢和策略支持；認證、設計和研究院產業整合四、打造B2B+O2O陶瓷產業鏈“阿里巴巴”41四、打造B2B+O2O陶瓷產業鏈“阿里巴巴”眾陶聯產業合伙人制—收益42交收結算交易結算服務結算產業物聯倉儲骨干網絡區域優質核心交易商網絡產業鏈授權服務網絡智慧物流多維監管云倉儲專業交收倉儲權威監測認證產業鏈金融動態平衡服務平臺交易代理商優質資產匹配智慧采銷保證金交易交易中心閉環交易銀行實時結算倉儲服務動產代理大數據服務眾陶聯產業鏈交易數據中心產業平臺生態43B2B+O2O上游下游整合平臺合伙平臺信息反饋合伙平臺數據挖掘產品交互平臺商業模式四、打造B2B+O2O陶瓷產業鏈“阿里巴巴”44眾陶聯工業及通用設備采購專業陶瓷采購陶瓷原料采購綜合陶瓷產品采購供求資訊服務12345整合營銷平臺在線預訂陶瓷企業電商化服務客戶管理及消費分析1234行業母基金陶瓷行業專項投資基金高端資本俱樂部行業企業投融資1234123陶瓷商業模式全球星探特許加盟管理全國項目定向推廣123眾陶聯商學院眾陶聯網絡學院陶瓷產品托管及咨詢行業人才庫4供應鏈（陶瓷行業B2B云采購平臺）平臺創客人才教育互聯網資本平臺關鍵模塊4546眾陶聯平臺辦卡（采購ID卡）①購卡（培訓卡）②發卡（消費卡）③三大聯盟體上游聯盟體——

優質行業品牌供應服務商、供應商下游聯盟體——渠道商、采購商、消費者中游聯盟體——銀行、物流、行業協會、異業商會、投資資本平臺運營模式四、打造B2B+O2O陶瓷產業鏈“阿里巴巴”47特色子平臺收益資本溢價收益供應鏈金融收益大數據應用收益交易傭金專業會員服務收益平臺贏利模式四、打造B2B+O2O陶瓷產業鏈“阿里巴巴”48四、打造B2B+O2O陶瓷產業鏈“阿里巴巴”48做到柔性化、個性化、定制化制造，生產指令和生產執行的閉環控制，實現無人化的生產線以及進一步實現無人化的工廠。智能制造產業整合平臺智能制造信息技術平臺（數字化系統）自動配送裝置智能材料倉儲智能工廠加工自動檢測自動掃描用戶大型企業中小型企業個人用戶互聯網、移動通訊信息流、數字流物流生產需求物料選取物料配送加工完成合格產品物流公司交付配送生產指令生產信息信息流入生產需求生產數據智能制造-平臺發展遠景49平臺的人才資本化人才資本化：

企業核心驅動力