渠道市場運作渠道市場運作渠道市場運作○主要內容渠道合作理念渠道的概念與作用渠道的四象限分析法■如何建立戰略渠道關系3月5日上午，國務院總理李克強在十二屆全國人大二次會議上作政府工作報告時說：“貧困地區農村學生上重點高校人數要再增長10%以上，使更多農家子弟有升學機會。”這一承諾釋放了教育公平的積極信號，將撬動“寒門難出貴子”問題。然而，對“再增長10%以上”的政策，也有教育界委員表示擔心，認為這并非解決教育公平的“治本之策”。有的委員認為，如果硬要給農村學生的人數增長10%，可能會造成新的不公平，讓原本能考上重點大學的城鎮普通家庭學生失去上重點大學的機會。也有專家提出：讓農村學生上重點大學只是解決了眼前的教育不公平問題，并不是治本之道。解決教育公平的根本之策，應當從義務教育階段，也就是中小學做起，尤其是要加大對農村教育的投入，逐步縮小城鄉教育差距。就這一問題，引發了我這個多年從事農村小學教育的老師的思考，農村小學教育中究竟存在哪些問題？應該采取怎樣的措施從根本上解決這些問題，切實提高農家子弟的升學機會，我認為這是我們農村小學教育應該解決的首要問題。一、農村小學教育的現狀1.在校學生逐年減少，生源大量流失。近年來，隨著教育改革的不斷深化和教育資源的重組以及農村產業結構的調整，使農村小學生源驟減問題日益凸現，很多學校每個年級學生人數不超過10人。這種現狀在我縣農村小學普遍存在，因而不能不引起我們教育工作者的高度重視。造成這種現象的原因主要有以下幾種：首先是計劃生育政策的實行，農村人口出生率明顯下降，使生源大量減少。其次，城鄉二元結構差別造就的教育資源發展不均衡，加上現在的家長越來越重視對孩子的教育，都希望子女接受更好的教育，想方設法盡自己最大的努力將子女轉學到縣城小學，使農村小學生源日益減少。2.教師隊伍素質參差不齊。目前中國農村教師隊伍的現實情況是：年齡老化現象嚴重，受過正規教師教育的教師偏少、優秀人才留不住。而現有的這支農村教師隊伍的實際工作境況是：工作量和工作強度高于城鎮教師、平均任教科目多、培訓機會少、獲得的國家專項津貼比同樣在偏遠艱苦地區任職的國家公務人員相差甚遠、可獲取的職稱評定機會和編制比城鎮教師少。而沒有一支數量充足和素質優良的農村小學教師隊伍，中國就談不上義務教育均衡發展。就不能使中國夢成為每個中國農村孩子的夢。3.教學科研流于形式，課程改革舉步維艱。農村教育，一直籠罩在應試教育的陰影里，教師的教學工作就成了追求學生的學習成績，從而導致教師從事教學研究主動性不強，積極性不高，學校只能依靠制度強制推進，大多數教師認為從事教學研究是年輕教師的事，甚至是教育專家的事。即使開展教研活動，也是為了應付檢查，并沒有把教學研究看作是提升自己業務能力的途徑，評課也多為應付性地簡單說兩句，主題不明確，發言人不能完全投入，不是跑題，就是不了了之，缺乏應有的爭論，體現不出教研的氣氛。這種形式化的教研活動效益低下，不能有利于教師的專業化成長，從而影響學校課程改革的推進工作。二、改善農村教育的對策1.加大對農村教育的投資力度，為合理整合教育資源做好物資準備。隨著城鎮化進程的加快，生源不足的現象只會越來越多，撤并辦學條件差、規模小、辦學效益低的學校是必然趨勢。要實現這一目標，就要徹底改變現有寄宿制學校學生“四難”的問題。一是寄宿生上廁所難，由于現有的學生住宿樓大都是舊房經過改裝而成的，當時沒有設計廁所，學生夜間上廁所要走很長的一段路，雖然是在校內，但“方便”變成了極不方便；二是上學路途難，農村鄉村公路路況差，學生居住分散，加上沒有班車接送，學生往返學校是一個急待解決的問題；三是洗澡難，大部分農村學校沒有學生浴室，學生洗澡也是一大難題；四是吃菜難，農村大部分學生家庭生活并不寬裕，要每餐都買新鮮菜吃，還達不到這個條件。只要這四個問題得到妥善解決，我想，撤點并校工作也不是難事。2.改善鄉村教師待遇福利，助推農村教育事業發展。為了解決農村教師老齡化，非專業化，農村學校留不住優秀教師的現象，政府應該在教育資源配置、教育布局調整和教育教學管理方面，更多地關注農村基礎教育，決不能使農村小學成為被遺忘的角落。特別是教育布局調整上堅決禁止搞簡單地一刀切。同時，實行城鄉差別化薪酬，拉開檔距，引導優秀年輕師資力量到農村小學扎根奉獻；把是否在農村小學從教經歷，作為教師評優選模、職稱晉升和職務聘任的必備條件；廣泛開展城鄉小學對口支教幫扶活動，明確城鎮小學教師到偏遠農村支教的時間、責任和考核，獎優罰劣，激勵導向，形成制度。3.建立合理的教學評價，促進學生全面發展。建立合理的教學評價，不再以單純的分數來評價學生和老師。首先要將評價的視角從教師身上轉到學生身上；其次要從重單純知識評價轉向重學生素質的全面提高評價；再次評價重點要從重教學形式轉向重教學思想的評價。擯棄只以分數為主導的教學評價，使得教學評價更加合理化和科學化。調動教師的教學積極性和學生學習的積極性。這對農村小學教育是有建設性作用的。總之，在城鎮化進程日益加快的今天，只有充分調動學校、社會、家庭等多方面的力量，農村教育出現的問題，才能迎刃而解，才能從根本上改善農村教育的現狀，切實實現李克強總理使貧困地區農村學生上重點高校人數要再增長10%以上的目標。創造性教學是指以創造學、創造性心理學和創造教育學的基本原則為指導，運用科學的教學方法和教學途徑，在傳授知識、發展智能的同時，培養創造性、開發創造力的教學。“創造性”教學的內涵很豐富，包括四方面的內容：創造性意識的培養、創造性思維的培養、創造性技能的培養和創造性情感創新人格的培養。隨著知識經濟時代的到來，創造性已經成為一個社會富有生機與活力的前提條件。“創造性”教學理論體系已經初具規模，但在教育實踐中還很少得到具體應用。形成一種適用于培養學生創造性的、可操作性的課堂教學設計模式已成為當務之急。一、教學設計理論的發展為“創造性”教學的實施提供了廣闊的平臺教學設計模式是運用系統方法分析教學問題和確定教學目標，建立解決教學問題的策略方案、解決方案、評價結果和對方案進行修改的過程。它以優化教學效果為目的，側重于問題求解中方案的尋求和決策過程，是一種以系統方法為基礎的問題解決式的操作方法。在大力推行教育創新的今天，教學設計的理論與實踐也更多的體現出了建構主義、“創造性”教學等理論的新發展。自九十年代以來，一種新的以“學”為中心的教學設計正在歐美等國興起并迅速發展。它的理論、方法都是圍繞如何幫助學生的“學”而展開的，即如何促進學生主動進行意義建構。設計的目標是為了充分體現學生的認知主體作用，發揮學生的創新精神，從而更有效地促進學生對知識意義的主動建構。它包括兩部分設計內容：學習環境的設計，自主學習策略的設計。學習環境的設計是要創造出幫助和促進學生建構知識意義的良好的外部條件，這是學習的外因；自主學習策略的設計則是要通過有效的教學策略來激勵認知主體即學習者，使他們在學習過程中能更充分地發揮出自身的主動性、積極性與創造性，這是學習的內因。教育發展到今天，無論是何種形式的教學設計，都應該本著以“學”為中心的原則。這種新的教學設計思想與傳統的以“教”為中心的教學設計模式相結合，為我們技工學校的實行“創造性”教學提供了一條探索之路。以課堂為中心的教學設計，重點通常不是從頭開發，而是充分利用已有的設施或選擇、改編和應用現有的媒體等教學材料，選用合適的教學策略，為學生創設良好的學習環境，使之更有效的完成學習目標。因此，它便于教師掌握，從而能夠自己承擔教學設計的任務，對癥下藥的改進課堂教學效果，提高教學質量。我們要在課堂上實現“創造性”教學，無論是從效率上，還是從效果上考慮，進行教學設計都是必要的。二、現實的教育體系中存在的弊病目前在我國教育中，仍存在大力度的知識傳授和應試能力培養的傾向，嚴重壓抑了培養創造性的功能。在教學實踐中，缺少讓學生充分自主思考、培養其創造性學習的動機。教育改革已迫在眉睫。究其原因，我們認為，除了教學大綱、教材、教師自身觀念的問題，更重要的是，教師沒有掌握一種科學的教學設計方法，不能系統的對教學過程的各個要素進行規劃與實施。這使他們即使有了好的教育觀念、理論，也不知如何有效的實現。教師備課、講課時往往只憑經驗，這使他們常常感到盲目無助、顧此失彼；有些人甚至只是不加思考的照搬教材，很少對具體問題進行分析。這樣使教學質量過分的依賴于教師的個人天賦、經驗和敬業精神，而達不到大范圍內的教學質量穩定性。基于這種情況，我們認為當務之急是創造出一種具有實際使用價值的“創造性”課堂教學設計方法，使老師們面對“創造性”教學不再迷茫，能夠真正它從理論變為具體的教學實踐。三、“創造性”課堂教學設計的實踐在教學探索過程中，我們針對課堂教學實際情況，遵照教學設計過程的一般原理，構建了如下的課堂教學設計模式。1.構建學習內容，研究教材內容和各種形式的材料（能為總教學目標服務的）；2.分析學生基本情況（學生的一般特征和初始能力及學習風格）；3.教學策略的制定要求整合各步工作的結果，對影響教學的各個要素進行系統化的總體研究，是進行課堂教學設計的工作重點，也是教學設計思想具體體現；4.理論指導要求整個教學設計過程都要遵循一定的科學依據，把教學設計的一系列內容和程序都納入科學的軌道，以保證最終設計方案的科學性。分析學生基本情況是教學設計中一個重要的步驟，我們通過觀察分析可以得出學生有各種不同類型的思維形式；有的是發散思維型的，有的是聚合思維型的，有的是場獨立型的，有的是場依存型的，表現出各自的特征；學生之間的差異也較大。有的變通性較好，但流暢性、獨創性較弱；有的有較好的閱讀能力，但語言表達能力較弱，條理不夠清晰，對問題的思考欠深入，分析、綜合能力一般。通過長期的對學生的觀察了解，在充分整合了教學內容和學生基本情況了解，可以確定我們的教學目標。進行了充分的準備工作之后，我們進入了把教育理念轉化為教育實踐的籌劃階段――教學策略的選擇。考慮到教師和學生對“創造性”教學模式還很陌生的實際情況，我們選擇了一種在傳統教學中嵌入“創造性”教學，但是盡力突出“創造性”教學作用的教學方式。我們常使用了如下一些策略：（1）直接導入法。比如在語文課中，不通講全篇課文，而是有針對學生的疑問講解疑難詞句，并重點引導學生體會人物心理變化。在這過程中，教師使用開放式教學方法，師生進行充分交互；教師注意遵循啟發式教學原則，引導學生積極思考。并且，針對學生能力差異的特征，教師在指名回答時讓基礎較差的學生回答容易的題目，基礎好的學生回答較難的問題，這提高了教學對每個學生的針對性和課堂整體參與率。（2）呈現思考情境或問題。給學生充分思考的時間，并列出主意（可以是獨立思考，也可以是小組討論形式），提供一個分享、修改、完善主題的環境（同學在班上發表想法，并進行討論），提供醞釀的時間（可以是獨立思考，也可以是小組討論形式），讓學生分享學習的快樂，獲取知設的心情。其中，教師應該注意幾點重要的策略：給學生創設一個和諧的、自由的、吸引人的環境；鼓勵學生自己提出問題，并獨立解決，以此來體驗自尊和責任感；支持學生提出更多更好的新觀念，即使是不適當的觀念，也不要立即否定，而是讓學生自己體驗它；當學生表現不佳時，要理解和鼓勵他們，幫助他們走出困境；對討論結果進行恰當的總結；相信每個學生都有創造的潛能，并且都能表現出創造性。（3）在教學組織形式上，要針對學生對教學形式的偏好的特點，采取課堂教學與小組教學相結合。采用小組教學分組要合理，在討論時要進行合理引導。（4）在媒體的選擇與使用上，根據學生認知規律和學校具體條件，盡量豐富教學方式。（5）在授課的準備過程中，要進行了充分的形成性評價。通過老師間的相互討論、試講，找出不足，及時調整了學習內容、學習目標及教學策略。正式上課后，也要通過學生的問卷調查和座談交流，以保證實施的效果。這種新穎的課堂教學設計模式有利于學生能力的培養，無論是學生表達能力、思維能力還是創新能力。在課堂上表現出良好的思維狀態、情緒狀態，尤其是學生的思維明顯比以往活躍。這種新穎的課堂教學模式，較好的體現了教學設計思想，尤其是很好的結合了學習內容和學生的實際情況，緊密圍繞教學目標進行了教學策略的選擇，為學生創設了一個比較好的學習環境，使得學生較好的實現了學習目標。四、展望在“創造性”教學的推廣中，要想使教師的教學產生質的變化，必須以全新的、符合“創造性”教學根本思想的教育方針為指導，相應的教育政策為保證，配套的教學大綱、教材的要求為基礎和動力。同時，我們也不能全盤否定傳統教育，創造是以知識為基礎的，而傳統教育在知識傳承上有著獨特的優勢，因此研究工作的重心應放在如何實現傳統教育與“創造性”教學的最佳結合點上。教學設計模式作為一種新的教學方式，在我國，理論上有了一定的發展，但在實際教學工作中還沒推廣。教學設計模式在我校的觀念中還相當陌生，教學設計模式應用到課堂教學時，本身也存在著刻板、繁瑣等缺陷，這都對我們的工作提出了嚴峻的挑戰。如何創造出適合技工學校教學設計模式，這是我們今后教學探索的方向。○主要內容渠道合作理念渠道的概念與作用渠道的四象限分析法■如何建立戰略渠道關系○做服務器市場中的專家合作伙錢從供應鏈的角度看,沒有哪個企業能夠丶獨自完成"從產品的零部件生產開始,到把產品送到消費者手中“的全部工作要為代理商提供:有競爭力的產品、專家級的技術支持、專家級的售后服務;概括為一句話就是: