如何撰寫商業計劃書2023/9/13如何撰寫商業計劃書2023/7/27一.制作目的“我是誰？”制作目的236154告訴投資人：“我做什么的？”“我的對手是誰？”“我的優勢是什么？”“我的運營管理模式是什么？”

“我的未來”以及

“實現未來所需--融資計劃”一.制作目的“我是誰？”制作236154告訴投資人：“我做什二、制作要求2.原則上30頁左右；3.內容真實，概述簡明扼要；4.PPT以圖片、圖表為主；5.若使用PPT，文字要足夠大；6.顏色不超過三種；7.字體不超過兩種。1.按照一定的框架，覆蓋所有要點；商業計劃書一般用PPT和Word文檔，最終表現形式都為PDF格式。；二、制作要求2.原則上30頁左右；3.內容真實，概述簡明扼要三、組成部分

總體綱要核心團隊主營產品或服務商業模式12435業績預測6融資方案/募投計劃7項目風險與規避8市場/對手/優勢三、組成部分

總體綱要核心團隊主營產品或服務商業模式12431.總體綱要

第一部分是計劃書的總體綱要，簡練概括，對項目作出總結，篇幅控制在一頁之內。目標客戶是誰;1423綱要目的說明團隊是做什么的，要占有多大的市場份額;吸引投資人的注意力;預期未來能達到多大的收入和利潤；1.總體綱要

第一部分是計劃書的總體綱要，簡練概括，對項目作2.核心團隊

CEO王XX在管理、財務、技術開發、銷售、團隊管理等方面有過30年的經驗，他主導公司的市場戰略和客戶關系，是我們團隊的領軍人物。

1.核心成員的簡介；2.列出曾經工作的公司名字，并突出重要成果；3.如果聘請了有名氣的顧問，把名字也列上。

CEO王XX在加入團隊之前，是Google客戶部的高級副總裁和Youtube的產品副總裁。在Google工作期間，他領導500人的團隊，實現收入超過20億美元。在此之前他還曾在Myspace公司擔任研發和管理的職務。他擁有清華大學計算機碩士學位以及玫瑰耶魯大學的信息技術博士學位。

PK例子：2.核心團隊

1.核心成員的簡介；團隊將構成產品或服務競爭的核心軟實力，是投資人考慮投資與否的關鍵因素之一。團結協作目標明確執行力強123a.有共同的目標導向；b.有扎實的協作基礎；c.有共同的規范和方法；e.有執行力和效率。d.成員在技術或者技能上形成互補；2.核心團隊

團隊將構成產品或服務競爭的核心軟實力，是投資人考慮投資與否的技術水平新穎性先進性、獨特性特性施工工藝結構外形知識產權生產特點行業特點競爭焦點關鍵技術說明主要技術指標產品or服務3.產品服務

技術水平新穎性先進性、特性施工工藝結構外形知識產權生產特點行市場需求及痛點是什么？

第一步：把握產品/服務定位是關鍵！你提供什么獨創性的解決方案？

說明產品/服務在新環境下的特征；提供產品/服務使用的具體例子。產品功能更實用精準外形更絢麗、個性產品更突出延續服務而非一次購買突出設計感、人性化注重可擴展性3.產品服務

產品功能更外形更絢麗、產品更突出延續服突出設計感、注重可擴展4.商業模式2.業務流程的是怎樣的？1.使用了哪些核心資源？3.你的付費客戶是誰？4.商業模式2.業務流程的是怎樣的？1.使用了哪些核心資源？4.商業模式2.業務流程的是怎樣的？1.使用了哪些核心資源？3.你的付費客戶是誰？2商業模式9大模塊1價值主張。通過產品/服務能向消費者提供何種價值。表現：標準化/個性化/服務解決方案、寬/窄的產品范圍。客戶細分。經過市場劃分后所瞄準的消費者群體。表現：本地區/全國/國際、政府/企業/個體消費者、一般大眾/多部門/細分市場。3渠道通路。描繪用來接觸、將價值傳遞為目標客戶的各種途徑。表現：直接/間接，單一/多渠道。4客戶關系。闡明與客戶之間所建立的聯系，主要是信息溝通反饋。表現：交易型/關系型、直接關系/間接關系。你的商業模式靠譜嗎？一.你的商業模式是否已經得到驗證（可行性與可復制性）；二.商業模式是否簡潔清晰（任何商業模式最終就是實現買和賣）。4.商業模式2.業務流程的是怎樣的？1.使用了哪些核心資源？7商業模式9大模塊6核心資源。概述實施商業模式所需要的核心資源和能力。表現：技術/專利、品牌/成本/質量優勢。關鍵業務。描述業務流程的安排和資源的配置。表現：標準化/柔性生產系統、強/弱的研發部門、高/低效供應鏈管理。8重要伙伴。即同其他公司或團隊為有效提供價值而形成的合作關系網絡。表現：上下游伙伴、競爭/互補關系、聯盟/非聯盟。9成本結構。即運用某一商業模式的貨幣描述。表現：固定/流動成本比例、高/低經營杠桿。5收入來源（收益方式）。描述通過各種收入流來創造財富的途徑。表現：固定/靈活的價格、高/中/低利潤率、高/中/低銷售量、單一/多個/靈活渠道。7商業模式9大模塊6核心資源。概述實施商業模式所需要的核心資5.市場/對手/優勢產品市場分析市場定位及需求分析，行業歷史與前景分析與預測，產品市場概況，市場需求程度，規模及增長趨勢，市場定位的合理性，未來市場銷售預測，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘，貿易壁壘，政策限制，其他方面。5.市場/對手/優勢產品市場分析市場定位及需求分析，行業歷史5.市場/對手/優勢產品市場定位目的：12市場定位并非你對產品本身做些什么，而是在潛在消費者心目中做些什么；將本產品或服務和其他產品或嚴格劃分，使顧客清醒認識到差別，從而提升產品或服務在顧客心目中的位置。5.市場/對手/優勢產品市場定位目的：12市場定位5.市場/對手/優勢新進入者的威脅替代產品的威脅賣方議價能力強弱買方議價能力強弱現有競爭者競爭對手分析了解分析市場競爭對手，包括國際、國內競爭對手，認識自身的行業排名，知己知彼才能百戰不殆。5.市場/對手/優勢新進入者的威脅替代產品的威脅賣方議價能力5.市場/對手/優勢產品自身優勢分析產品產品定位產品組合新產品研發產品生命周期產品品牌策略5.市場/對手/優勢產品自身優勢分析產品產品定位產品組合新產5.市場/對手/優勢其他競爭優勢分析將國內外相關產品或服務進行對比說明，如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，需分析與哪些因素有關。例如：相同成本但銷售價格低a.

產品性能c.b.成本低，形成價格優勢d.銷售渠道5.市場/對手/優勢其他競爭優勢分析相同成本但銷售價格低a.6.業績預測業績預測1.建立財務預測模型，假設條件合理，經得起推敲；3.預測的時期不宜太長；5.關鍵是利潤和成本分析，就是所謂的損益表分析。4.要跟前面的市場占有率分析、商業模式分析前呼后應；2.寫明重要的財務數字，如收入、毛利、凈利、需要的資本投入等；6.業績預測業績預測1.建立財務預測模型，假設條件合理，7.融資方案/募投計劃風投機構介紹PE私募股權投資(即PrivateEquity)，簡稱PE:主要是指定向募集、投資于未公開非上市公司股權的投資基金，也有少部分PE投資于上市公司股權。私募股權投資的資金來源一般面向有風險辨識能力的自然人或承受能力強的機構投資者以非公開發行方式，來募集資金。PE投資者：一般是基金管理公司的直接投資人。VC風險投資：在中國是一個約定俗成的具有特定內涵的概念，其實把它翻譯成創業投資更為妥當。廣義的風險投資泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資；狹義的風險投資是指以高新技術為基礎，生產與經營技術密集型產品的投資。根據美國全美風投協會的定義，風險投資是由職業金融家投入到新興的、迅速發展的、具有巨大競爭潛力的企業中一種權益資本。天使投資：是權益資本投資的一種形式，是指富有的個人出資協助具有專門技術或獨特概念的原創項目或小型初創企業，進行一次性的前期投資。它是風險投資的一種形式，在根據天使投資人的投資數量以及對被投資企業可能提供的綜合資源進行投資。7.融資方案/募投計劃風投機構介紹PE私募股權投資(即Pri7.融資方案/募投計劃VC風險投資：在中國是一個約定俗成的具有特定內涵的概念，其實把它翻譯成創業投資更為妥當。廣義的風險投資泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資；狹義的風險投資是指以高新技術為基礎，生產與經營技術密集型產品的投資。根據美國全美風投協會的定義，風險投資是由職業金融家投入到新興的、迅速發展的、具有巨大競爭潛力的企業中一種權益資本。機構投資和個人投資的區別通常投資人都更關心企業或團隊的未來，即所處行業是否為朝陽產業，是否為增量市場，其次才看企業或團隊本身所處地位和市場占有率。機構投資者：更關注二級資本市場，即股市的愛好，因為機構投資人投資后的退出多數來自于資本產業鏈的后端購買，最后一道就是股市。共同點：不同點：個人投資者：由于受到人員和資源的限制，往往喜歡短平快的投資，投資離錢近的企業，投資能賺到錢的項目。總結：機構投資者喜歡互聯網、移動互聯、大數據、新能源、新技術、新材料等項目，及時短時間得不到收益，但是能想象出一個大爆發點即可。個人投資者相對謹慎，一般選擇他自身所處行業相關，他的資源能夠復用的行業或領域。7.融資方案/募投計劃VC風險投資：在中國是一個約定俗成的具7.融資方案/募投計劃VC風險投資：在中國是一個約定俗成的具有特定內涵的概念，其實把它翻譯成創業投資更為妥當。廣義的風險投資泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資；狹義的風險投資是指以高新技術為基礎，生產與經營技術密集型產品的投資。根據美國全美風投協會的定義，風險投資是由職業金融家投入到新興的、迅速發展的、具有巨大競爭潛力的企業中一種權益資本。不同投資人的不同投資偏好PE私募股權投資一般關注于擴張期投資和Pre-IPO的投資，注重于投資高成長性的企業，以上市退出為主要目的。希望企業能夠在未來至少1-2年、多至3-5年內可以上市。VC風險投資

在選擇一家潛在投資目標時通常要大道4個“正確”：1.處于正確細分行業；2.正確的公司，即要有一定的市場地位；3.正確的團隊，即創業及管理團隊的能力和經驗互補；4.正確的商業模式。天使投資1.他們投資領域廣泛，不局限于高科技或互聯網相關行業；2.他們關注創業團隊包括團隊管理、用戶數量、收入、渠道伙伴、市場規模及業務進展等方面；3.他們的投資意愿以來于他們所了解的其他天使的盈利狀況。7.融資方案/募投計劃VC風險投資：在中國是一個約定俗成的具7.融資方案/募投計劃要融多少錢？明確你需要多少資金，什么時候需要這些資金，通過這些資金的投入你的公司能夠做到什么程度。這次釋放多少比例股權？融資的金額、團隊的作價以及計劃出讓的股份也有關系。一般來說，一次融資出讓的股份在3%-10%比較合適，再加上團隊作價,最后你要融資的數量是一個綜合考慮了團隊作價、出讓股份、后續發展需求的平均數或者說是中位數。融到錢的使用計劃？資金的使用計劃要和前面的市場分析、發展計劃、財務預測對應上,而且要在計劃和預測中確定清楚的關鍵點，即在什么時候能夠達到什么目標，這個目標要業務和財務兼顧。7.融資方案/募投計劃融到錢的使用計劃？8.投資風險及規避投資就存在風險，既然號稱風險投資，自然知道投資的風險有很多。例如：政策風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。在商業計劃書中不僅要列出這些風險，關鍵是要告訴投資人你對這些風險的應對策略是什么，提出有效的風險控制方法和防范手段。

風險如何規避8.投資風險及規避投資就存在風險，既然號稱風險投資，自然知道商業計劃書案例第二部分商業計劃書案例第二部分（一）封面每一本創業計劃書都需要有封面，并包括公司名稱、聯絡地址、聯絡人姓名及職稱、電話傳真、e-mail遞送對象或籌資融資對象、企業識別圖案等都是必要的信息，還有另外一個重要信息是計劃書的編號（如：7-2，表示此為七本計劃書中的第二本），這樣做的主要目的是限制流通以及有效流通。（二）目錄一般來說，封面后的第二頁就是目錄。我們必須將創業計劃書內容按順序編碼，大項目被稱為章，像是：背景數據、目標、市場分析、產品發展、營銷、財務計劃、組織與管理、股權、風險管理與應變策略等，章以下再細分為節與小節。我們也可用阿拉伯數字來編排章節順序，例如：1、1.1、1.1.1…，或A、A.1、A.1.1…等。如果有較多數量的圖與表，也可以另編圖表目錄與頁碼，以利讀者翻閱查詢。（一）封面如何撰寫商業計劃書課件創業計劃書范文創業計劃書范文———奶茶店創業計劃書

———奶茶店創業計劃書

計劃摘要一、公司簡介二、行業分析三、產品/服務介紹四、店面選址五、裝修與設備購買六、人力資源規劃七、市場分析與預測八、營銷策略九、財務需求與運用十、風險與風險管理十一、成長與發展

計劃摘要一、公司簡介

珍珠奶茶店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉資金，非常適合小本自主創業。我們店名為“花開半夏”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“花開半夏”名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過調查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“花開半夏”奶茶店。一、公司簡介

二、行業分析

奶茶屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

對于奶茶的定價，我們會根據不同的口味定出不同的價格，一般在2.5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產品競爭優勢，以產品的質量和特色搶占市場份額。二、行業分析

由于奶茶店眾多，進入該行業比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業競爭優勢比較困難。所以我們會在開業前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產品和服務中介紹。還是礦泉水？還是山泉水？海水？過濾水？這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質。所以，為了企業長遠的發展，作業人員有真正的學會奶茶技術。基本要懂得：1、學會品味奶茶；2、原料成份配方；3、調味份量與時間；4、設備的應用與調味火候；5、調味手法；6、奶茶的保存；7、奶茶的包裝要求；8、奶茶的變化（包括樣變與質變，比如：拉花。）由于奶茶店眾多，進入該行業比較困難，而且大多顧客有慣四、店面選址

奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現時的鋪位情況，也要對以后發展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資；同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質量怎樣，如果找的鋪現在沒有競爭，以后有無可能出現競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據數據“對鋪面的:鋪租不要超過平均最低營業額的15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。四、店面選址五、裝修與購買設備

裝修是按照投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設計，要根據產品需求和設備配備情況進行程序設計，操作流暢的同時盡可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

五、裝修與購買設備六、人力資源規劃

社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的，企業要管理好這種資源，更是遵循科學的原則和方法。

由各人的不同優點和長處，我們對本店的人員安排如下：朱海燕，店長，并負責原料采購工作，

并控制好庫存

。黎艷芳，很有想法，腦子靈活，負責新類奶茶的嘗試和研發工作。陽帆，謹慎、細心、負責財務工作，統計收入并控制支出。吳倩，勤快、手巧，負責產品的作業管理，即奶茶的調制，保證作業的速度。張智慧，膽大細心，負責服務顧客的工作，為顧客提供食品和飲品，同樣，要保證服務的水平與速度。

在一年期后，店面生意欣榮或店面擴張的時候，會招聘一些有經驗的人才，注意一點，寧愿要笨點的，不要太精明的，招聘方面為了以后不會發生太多的財產糾紛，要盡量避免招用親戚、朋友。六、人力資源規劃