歐冶云商乘風來貿易、物流、加工的信息不對稱，加上信用體系崩潰，挖掘中間環節的潛力，滿足450萬終端用戶的個性化需求，將是歐冶云商的商業模式。有錢有背景，不任性都不行！鋼鐵業“帶頭大哥”寶鋼發出“江湖令”，“歐冶云商”一手持20億元注冊資本，一手持17家金融機構1627億元授信，打造鋼鐵服務生態圈。自2021年鋼貿危機以來，傳統鋼貿流通體系崩塌，鋼貿商數量從20萬家縮減至10萬家左右，鋼鐵電商因而迅速崛起并搶占市場?！斑@個生態圈集電商、物流、數據、金融、技術等功能為一體，將引領鋼鐵流通新秩序。”寶鋼集團多元規劃總監張佩璇對《財經國家周刊》記者表示，無論是“業界大佬”或是“螞蟻客戶”，都歡迎加入并一起來打造新平臺。加碼電商歐冶云商今年2月13日注冊成立，但作為最早“觸電”的鋼鐵企業，寶鋼在2021年起就推出現貨遠程訂貨功能，而后推出“東方鋼鐵在線”和“上海鋼鐵交易中心”?！耙惑w兩翼”戰略公布后寶鋼加快了鋼鐵電商布局。張佩璇告訴記者，電商業務是寶鋼集團20102021年戰略規劃確定的集團公司五大鼓勵快速發展業務之首，前兩年主要摸索經驗，去年10月加快推進，設立歐冶云商又踩準了“互聯網+”的節奏。工商信息顯示，歐冶云商注冊資本高達20億元，寶鋼股份占比51%，寶鋼集團占比49%，寶鋼集團董事長徐樂江、總經理陳德榮分別兼任歐冶云商董事長、總經理。徐樂江接受《財經國家周刊》記者專訪時也表示，歐冶云商是寶鋼由制造向服務轉型的重要舉措，同時又能倒逼制造端的智能化轉型和智能工廠建設。在生態圈概念之下，歐冶云商旗下有歐冶電商、歐冶物流、歐冶金融、歐冶材料、歐冶數據5大平臺?！皩氫摲e累的優勢資源，注入到對應的新平臺，并歡迎有資源和渠道的伙伴共建共享。”張佩璇說?！皷|方鋼鐵在線”和“上海鋼鐵交易中心”劃入歐冶電商，繼續專注于鋼鐵B2B電子商務。2021年交易規模是450萬噸，其中六成交易的是寶鋼外的貨源，今年總體交易規模有望達到千萬噸級?！皻W冶物流負責落地，整合寶鋼現有倉儲資源，并通過股權開放吸引社會倉儲加盟，迅速擴大倉儲物流基礎?！睔W冶物流副總經理陳家軍告訴《財經國家周刊》記者。歐冶金融整合了寶鋼旗下的東方付通等金融子公司，并和上海鋼聯共同出資組建了誠融動產質押平臺。歐冶金融副總經理曾杰告訴記者，歐冶金融負責提供融資服務、投資理財、在線支付、資產管理等互聯網金融產品。歐冶材料副總經理楊兵介紹，區別于同類電商的優勢是，歐冶材料利用寶鋼的技術積累，對客戶提供包括鋼鐵產品標準在內的材料技術及應用解決方案服務。歐冶數據則是歐冶云商和寶信軟件出資5000萬元設立的，深挖大數據業務潛力。背靠寶鋼這棵大樹，歐冶云商的野心是“世界第一的鋼鐵電商平臺”。整合物流張佩璇告訴記者，鋼鐵制造面臨產能過剩和微利延續，流通環節又是秩序混亂，平均轉賣3次，鋼貿人力成本高達2000億元，每噸鋼物流費用超過900元。貿易、物流、加工的信息不對稱，加上信用體系崩潰，挖掘中間環節的潛力，滿足450萬終端用戶的個性化需求，將是歐冶云商的商業模式?！霸阡撹F流通環節，根據自發銷售和分級銷售，需要提供不同的物流服務，和消費電商物流差別還是很大的，歐冶物流要做的是優化流通環節。”陳家軍說。在同行中，寶鋼比較獨特的優勢是，20年前就開始在國內建立了一個完善的線下實體網。張佩璇說，線下實體網絡和云倉系統、交易平臺等系統對接，又實現了“云網”和“實網”融合。目前，寶鋼在全國各地有100多家銷售配送中心，通過資本加盟、資本換股的方式，又吸引了超500家倉庫加盟，形成一個“歐冶物流聯盟體”，降低綜合物流成本。在上述模式下，寶鋼在歐冶物流的持股比例會不斷稀釋，寶鋼的底線是30%。“按現在的推進速度，2021年年底，就可能要降到50%以下?！标惣臆娬f，為保障加盟方利益，歐冶物流規劃在5年內上市，如果實現不了，加盟方可以選擇退出。張佩璇說，發展理念很重要，歐冶云商從成立起就倡導共建、共享，推進實施多元化股權，“不僅是歐冶物流，其他幾個平臺，甚至歐冶云商層面都可以探討引進戰略投資者、財務投資者和企業員工，一起分享平臺經濟帶來的發展與繁榮”。“資產池”在歐冶云商構建的生態圈中，含金量最高的是“一站式金融服務”。據寶鋼集團總經理陳德榮分析，對應去年8.2億噸的鋼產量，若每噸鋼交易2.5次、均價3000元，全年交易量將達20億噸，就是6萬億元的交易額。這是一組理論數據，也表明市場想象空間很有誘惑力。歐冶電商今年目標是1000萬噸，交易規模越大，需要的資金也就越多。曾杰告訴記者，鋼貿危機后銀行“談鋼色變”，把資金需求方和供給方連起來是個問題。背靠鋼鐵產業鏈支撐，歐冶金融要在生態圈中構建一個“資產池”。一方面，在自有融資渠道之外，引入銀行、信托等其他金融機構，將信貸資源注入“資產池”。5月7日，15家金融機構向歐冶云商提供了超過1600億元授信額度?！澳塬@得這么大的授信，是金融機構對寶鋼的信任，讓專業的人做專業的事?！痹苷f?！百Y產池”提供了流動性，根據客戶在融資門檻、融資成本等方面的不同需求，可提供多渠道、多層次的融資產品，以合理成本獲得融資。比如，以客戶自身信用為基礎的“信用貸”、以合理質押物為基礎的“質押貸”、以真實訂單為基礎的“訂單融資”，等等。“在鋼鐵流動環節，沉淀了很多資產，