第8頁共8頁2023?年跟單員?工作總結(jié)?范本1?.工作內(nèi)?容，對(duì)公?司的貢獻(xiàn)?(___?_)首?先，非常?感謝公司?對(duì)我的信?任和支持?，給了我?一個(gè)重要?的平臺(tái)。?讓我在這?一年里能?充分的學(xué)?習(xí)與成長(zhǎng)?。__?__全年?銷售處B?ASIC?A,AK?,DYN?IMAT?E,JA?MES,?CANS?TAR等?重要客戶?保持穩(wěn)定?外。同比?去年，銷?售量有了?很好的提?升。(老?客戶CO?RWIK?____?定單相對(duì)?較少，不?過全年的?開發(fā)已為?____?打下基礎(chǔ)?。堅(jiān)信_(tái)?___會(huì)?拿到我們?想要的)?。對(duì)于?定單，在?生產(chǎn)過程?中及時(shí)向?客戶、主?管反饋生?產(chǎn)進(jìn)度。?努力借助?于一些專?業(yè)的跟單?東西,幫?助解決跟?單過程中?的大事、?雜事、瑣?碎事，確?保定單準(zhǔn)?時(shí)出運(yùn)，?促使順利?收匯。?2.自己?的成長(zhǎng)與?突破、變?化進(jìn)一?步規(guī)范自?己的工作?流程，加?強(qiáng)工作的?計(jì)劃性。?預(yù)先充分?估量工作?中問題的?潛在發(fā)生?性，預(yù)先?防范。相?應(yīng)加強(qiáng)工?作力度，?完善細(xì)化?前期工作?。減少乃?至杜絕其?發(fā)生的可?能性。在?工作中重?復(fù)發(fā)掘、?及時(shí)處理?問題并總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?對(duì)以后的?工作方式?和細(xì)節(jié)則?進(jìn)一步完?善。3?.自己的?不足及需?要改進(jìn)的?地方回?首過去，?每次為自?己順利解?決一個(gè)個(gè)?問題而自?我肯定-?當(dāng)然，這?些成績(jī)的?取得無不?包含著領(lǐng)?導(dǎo)的不懈?關(guān)懷和同?事的鼎力?協(xié)助。但?同時(shí)也深?刻地認(rèn)識(shí)?到自己在?工作中還?有很多不?足之處，?需要在下?一階段的?工作中進(jìn)?一步學(xué)習(xí)?和改進(jìn)。?1、進(jìn)?一步加強(qiáng)?向領(lǐng)導(dǎo)、?向同事、?向客戶學(xué)?習(xí)的力度?，不斷完?善自己。?學(xué)無止境?，年前的?我們要時(shí)?刻保持著?一顆虛心?向上的心?。2、?加強(qiáng)產(chǎn)品?知識(shí)，生?產(chǎn)工藝，?加工過程?知識(shí)上的?學(xué)習(xí)。這?是目前最?欠缺的一?塊，也是?最重要的?一塊。作?為一名跟?單(業(yè)務(wù)?)員，如?果缺乏這?方面的知?識(shí)，那么?其知識(shí)結(jié)?構(gòu)是不完?整的，與?客戶溝通?，訂單的?操作也不?夠踏實(shí)。?在這也衷?心希望公?司能夠繼?續(xù)組織和?加強(qiáng)這方?面知識(shí)的?培訓(xùn)。?3、提高?與客戶溝?通的技巧?。言語周?全，滴水?不漏。?4.面對(duì)?來自大江?南北的客?戶，再多?花點(diǎn)心思?去了解他?們(處事?習(xí)慣，工?作節(jié)奏)?以便給予?更周到的?服務(wù)。?4.對(duì)公?司的意見?與建議(?____?現(xiàn)狀)?1.我們?的產(chǎn)品質(zhì)?量仍是問?題。像E?882每?次做大貨?，都會(huì)有?不同程度?的品質(zhì)問?題，好在?服裝廠比?較配合，?最后也沒?有太大的?索賠。有?問題，最?后沒有索?賠，并不?代表我O?K了。如?果換個(gè)服?裝廠，結(jié)?果誰也不?敢保證了?。現(xiàn)在許?多領(lǐng)域出?現(xiàn)的產(chǎn)品?生產(chǎn)能力?供大于求?。所以客?戶的選擇?性增強(qiáng)。?對(duì)客戶來?說，產(chǎn)品?來源的渠?道增多，?產(chǎn)品買賣?的替代性?增強(qiáng)，所?以客戶的?購買行為?變得更加?理性了。?買不買、?買什么，?買多少，?需求的選?擇性十分?突出。所?以在這樣?的條件下?產(chǎn)品“優(yōu)?勝劣汰，?適者生存?”已成為?現(xiàn)實(shí)。對(duì)?此，我們?要準(zhǔn)確把?握市場(chǎng)需?求變化，?提高產(chǎn)品?質(zhì)量，品?質(zhì)是爭(zhēng)取?訂單的基?石。2?.正是因?為供大于?求，所以?客戶對(duì)產(chǎn)?品多樣性?的要求也?比較明顯?。所以可?以針對(duì)不?同客戶的?要求適當(dāng)?拓展產(chǎn)品?線寬度，?滿足客戶?的需求。?當(dāng)然不屬?于我們的?，沒把握?的產(chǎn)品提?前告知客?戶。避免?相互浪費(fèi)?時(shí)間。?____?公司對(duì)外?加工廠得?有盡可能?多地了解?。熟悉各?加工廠的?生產(chǎn)、經(jīng)?營(yíng)狀態(tài)。?并對(duì)工廠?的優(yōu)/劣?勢(shì)進(jìn)行充?分評(píng)估，?做到知根?知底。?____?公司如何?應(yīng)對(duì)當(dāng)前?的經(jīng)濟(jì)危?機(jī)的建議?1.企?業(yè)積極應(yīng)?對(duì)危機(jī)，?首先要把?經(jīng)營(yíng)的目?標(biāo)定在保?現(xiàn)金流上?遇到困境?我們可采?取減產(chǎn)、?停產(chǎn)等措?施，等待?金融環(huán)境?好轉(zhuǎn)。短?期內(nèi)減產(chǎn)?、停產(chǎn)并?不代表企?業(yè)垮了，?反而可以?避免虧損?的風(fēng)險(xiǎn)。?總之，?就是要守?，不可輕?舉妄動(dòng)，?注重風(fēng)險(xiǎn)?管理，隨?時(shí)隨地保?持著最低?的負(fù)債比?例，隨時(shí)?隨地保持?著的現(xiàn)金?流。雖然?公司的發(fā)?展會(huì)收到?限制，可?是無所謂?，因?yàn)橹?有保守經(jīng)?營(yíng)穩(wěn)健經(jīng)?營(yíng)才可以?幫助你渡?過危機(jī)，?這就是保?守經(jīng)營(yíng)的?實(shí)際。?2.降低?產(chǎn)品成本?比例。對(duì)?于內(nèi)部產(chǎn)?品的成本?控制按形?成過程可?分為三個(gè)?部分：產(chǎn)?品投產(chǎn)前?的控制、?制造過程?中的控制?和流通過?程中的控?制。安排?的好可直?接從材料?、費(fèi)用、?間接工資?、間接材?料、其它?間接費(fèi)用?多方面來?節(jié)省費(fèi)用?。對(duì)于外?采購的產(chǎn)?品可貨比?三家，盡?量選擇與?信譽(yù)好、?產(chǎn)品好、?實(shí)力強(qiáng)的?供應(yīng)商合?作。3?.如果有?適當(dāng)?shù)臋C(jī)?會(huì)可尋找?新的投資?機(jī)會(huì)，整?合企業(yè)資?源，化危?機(jī)為時(shí)機(jī)?。這也不?失為一個(gè)?好辦法。?6._?___自?己個(gè)人的?發(fā)展目標(biāo)?、計(jì)劃;?____?個(gè)人的發(fā)?展目標(biāo);?____?個(gè)人的發(fā)?展目標(biāo)。?目前的?工作狀態(tài)?-要求認(rèn)?真仔細(xì)，?有責(zé)任感?，專業(yè)水?平好，對(duì)?從業(yè)水平?要求還不?算高。待?遇可以。?___?_需要承?擔(dān)起更多?的責(zé)任，?面對(duì)更多?的挑戰(zhàn)。?___?_對(duì)從業(yè)?水平要求?比較高，?待遇比較?豐厚。?____?機(jī)遇也多?，前途遠(yuǎn)?大.7?.如果_?___年?你的收入?將減半，?公司怎么?做你才愿?意留下?公司年初?必須向員?工講明這?一情況，?并告知具?體減半的?原因。如?果因?yàn)榻?額危機(jī)，?公司行情?一落千丈?，作為公?司員工也?愿意為公?司效力，?但公司須?承諾減半?的收入將?在來年(?通過以其?它什么方?式)兌現(xiàn)?。為了更?大的積極?性和動(dòng)力?，也望公?司能為員?工切身考?慮。2?023年?跟單員工?作總結(jié)范?本（二）?(一)?主要工作?內(nèi)容：?經(jīng)過半年?的時(shí)間，?對(duì)業(yè)務(wù)員?這個(gè)概念?有了一定?的認(rèn)識(shí)，?這幾個(gè)月?持續(xù)處于?學(xué)習(xí)狀態(tài)?，對(duì)單據(jù)?制作的學(xué)?習(xí)，除了?精準(zhǔn)還要?做到格式?的統(tǒng)一以?及整體結(jié)?構(gòu)協(xié)調(diào)。?對(duì)于業(yè)務(wù)?跟單，目?前還只是?在跟一個(gè)?客戶的單?子，一邊?和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)?習(xí)，一邊?自己慢慢?地做一些?，從中學(xué)?習(xí)跟單過?程。繼而?發(fā)現(xiàn)跟單?過程具有?一定模式?可循。接?受客人訂?單-向工?廠發(fā)出購?銷合同-?確認(rèn)工廠?出貨時(shí)間?-臨近出?貨前再次?確認(rèn)出貨?時(shí)間-向?船務(wù)公司?(一般為?客戶指定?)訂艙-?收到船公?司送貨通?知-給工?廠發(fā)送貨?通知-郵?寄報(bào)關(guān)單?據(jù)-確認(rèn)?貨物進(jìn)倉?-索要預(yù)?入單-提?單確認(rèn)(?船開走后?)-費(fèi)用?確認(rèn)-收?到客人貨?款郵寄正?式提單等?等。有了?這樣的過?程指導(dǎo)，?有助于我?更加有序?的完成跟?單工作。?目前主要?工作還是?跟單學(xué)習(xí)?中。(?二)工作?中存在的?問題：?1、細(xì)心?，還是我?工作中最?大的不足?，容易忽?視一些細(xì)?節(jié)，變得?更加細(xì)心?注重細(xì)節(jié)?，考慮問?題全面性?等，也將?是我以后?工作的一?大重心。?2、缺?乏主動(dòng)性?：雖然?跟單的流?程已經(jīng)比?較熟悉，?跟工廠以?及委托代?理商也有?了溝通，?但由于對(duì)?時(shí)間的安?排把握不?太好，不?明確何時(shí)?詢問會(huì)更?加合適，?從而使自?己工作安?排顯得被?動(dòng)。但是?相信長(zhǎng)期?的磨合之?后對(duì)各個(gè)?環(huán)節(jié)更加?了解時(shí)，?就能改變?缺乏主動(dòng)?性的缺點(diǎn)?。應(yīng)變?能力不足?：這半?年的工作?中也出現(xiàn)?一些突發(fā)?事件，工?廠不能按?時(shí)完活，?船公司不?能按時(shí)發(fā)?船，或是?由于自己?的錯(cuò)誤導(dǎo)?致后續(xù)事?件不能如?期完成，?當(dāng)面對(duì)這?些突發(fā)事?件不知如?何處理時(shí)?，在主管?和經(jīng)理的?及時(shí)幫助?下安然解?決。(?三)下一?季度學(xué)習(xí)?內(nèi)容：?下一季度?學(xué)習(xí)的重?心是跟單?，目前只?是一個(gè)客?戶，之后?會(huì)有更多?的客戶需?要溝通，?所以，有?關(guān)跟單過?程中存在?的不足以?及學(xué)習(xí)如?何與客戶?進(jìn)行良好?的溝通，?是我改正?和工作的?重點(diǎn)。了?解與我們?公司合作?工廠的業(yè)?務(wù)來往，?到工廠去?驗(yàn)貨等，?在主管領(lǐng)?導(dǎo)的安排?下，慢慢?增加自己?的業(yè)務(wù)工?作，進(jìn)一?步擴(kuò)大自?己業(yè)務(wù)工?作范圍，?使自己工?作內(nèi)容更?加全面。?總結(jié)：?這半年?的時(shí)間說?長(zhǎng)不長(zhǎng)，?說短不短?，經(jīng)過了?半年的時(shí)?間我對(duì)公?司的主要?產(chǎn)品也有?了較詳細(xì)?的了解，?參加了公?司的很多?活動(dòng)，員?工生日-?大家歡聚?一堂，各?種節(jié)假日?公司也極?為人性化?，還有就?是廣交會(huì)?，這次廣?交會(huì)是一?個(gè)很大的?學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)?，我主要?的任務(wù)也?就是去學(xué)?習(xí)，了解?了公司主?要的客戶?來源，向?主管和經(jīng)?理學(xué)習(xí)如?何和客人?談判，長(zhǎng)?時(shí)間的不?使用口語?，致使口?語退化，?與客人交?談過程中?記錄也沒?有什么條?理，但是?能夠做到?不怯場(chǎng)，?回來之后?，與客人?之間的郵?件交流中?存在不足?，多看往?來郵件從?中學(xué)習(xí)。?還有就是?去工廠驗(yàn)?貨，目前?主要是檢?驗(yàn)包裝，?基本已經(jīng)?掌握重點(diǎn)?，開膠，?盒子的光?澤度，印?刷，等主?要細(xì)節(jié)。?今后也會(huì)?繼續(xù)學(xué)習(xí)?，完善自?己工作中?的不足，?爭(zhēng)取更大?的進(jìn)步。?意見及?建議：?我們公司?雖然不是?很大，但?是業(yè)務(wù)量?還是很多?的，公司?員工工作?比較充實(shí)?，但是員?工之間也?需要溝通?，適當(dāng)?shù)?公司集體?活動(dòng)能夠?使員工之?間相處更?加和諧，?相處起來?更加具有?共同語言?。20?23年跟?單員工作?總結(jié)范本?（三）?短期內(nèi)，?我在公司?的目標(biāo)是?：我希看?自己可以?更快、更?多的接手?不同類型?的單子，?可以進(jìn)行?全程跟單?。加強(qiáng)和?公司其他?成員的溝?通了解，?成為一名?優(yōu)秀的跟?單員。兩?個(gè)月彈指?一揮間就?毫無聲息?的流逝，?就在此時(shí)?需要回頭?總結(jié)之際?才猛然間?意識(shí)到日?子的匆匆?。下面就?本人的工?作來作工?作總結(jié)如?下：兩?個(gè)月的磨?刀練陣，?按理說，?自己到底?是寶刀還?是銹鐵應(yīng)?該可以從?這些日子?的點(diǎn)滴表?現(xiàn)中露出?應(yīng)有的光?澤了，然?而直至目?前，我卻?對(duì)自己這?些許的光?澤沒有信?心-固然?我堅(jiān)信自?己不是銹?鐵！在這?兩個(gè)月期?間，我有?____?天的時(shí)間?在車間實(shí)?習(xí)，熟悉?產(chǎn)品，第?二個(gè)月開?始，進(jìn)進(jìn)?辦公室熟?悉業(yè)務(wù)跟?單流程。?兩個(gè)月?來，我認(rèn)?真遵守公?司的各項(xiàng)?規(guī)章制度?，自覺、?有效得完?成自己經(jīng)?手過的每?件事情。?并對(duì)自己?天天看到?、聽到的?新的項(xiàng)目?進(jìn)行總結(jié)?回類。同?時(shí)也堅(jiān)持?寫工作日?記(對(duì)自?己負(fù)責(zé)的?客人的單?子的情況?及時(shí)的記?錄)。?我一直本?著"當(dāng)天?的事情，?當(dāng)天做"?的原則，?對(duì)自己所?經(jīng)手的事?情負(fù)責(zé)，?更對(duì)公司?負(fù)責(zé)。經(jīng)?過___?_天的車?間學(xué)習(xí)，?我能獨(dú)立?制作我司?生產(chǎn)的很?多常規(guī)產(chǎn)?品，能辨?別產(chǎn)品是?否合格，?知道怎樣?做產(chǎn)品會(huì)?看起來更?美觀(小?技巧)。?在車間的?工作實(shí)習(xí)?、總結(jié)，?之前我以?每個(gè)車間?一個(gè)總結(jié)?的方式上?交給部分?經(jīng)理了，?這里就不?做進(jìn)一步?的總結(jié)。?以下我?想對(duì)我在?辦公室期?間的學(xué)習(xí)?進(jìn)行總結(jié)?。就總體?的工作感?受來說，?我還是比?較滿足。?只是也有?某些時(shí)候?，會(huì)有點(diǎn)?覺得操縱?沒頭沒尾?的感覺。?有些事情?好象是做?了個(gè)頭，?但是這個(gè)?尾到底怎?么樣呢？?有些事情?干脆是中?間，很傻?瓜地操縱?著。在?這期間，?工作上的?不足主要?有：1?、還沒有?真正容進(jìn)?溫州佩蒂?這個(gè)大家?庭中。對(duì)?很多公司?其他同事?的話題，?了解未幾?。這也許?是由于剛?來這邊的?關(guān)系，很?多思想還?跟不上他?們的節(jié)奏?。但我已?經(jīng)體會(huì)到?這無形中?微妙的關(guān)?系了。相?信我可以?在接下來?的日子里?取得進(jìn)步?。2、?對(duì)發(fā)貨和?船務(wù)這塊?還沒有機(jī)?會(huì)操練，?整個(gè)跟單?少了這個(gè)?環(huán)節(jié)，似?乎就不完?整了；?3。對(duì)公?司的生產(chǎn)?運(yùn)做還了?解得不夠?。盡管現(xiàn)?在的工作?存在這些?瓶頸，但?我相信，?只要堅(jiān)持?不斷地學(xué)?習(xí)，不斷?地總結(jié)。?我一定可?以在接下?來的日子?里取得進(jìn)?步。我?在工作上?的收獲主?要有：?1、在預(yù)?備歐盟考?察團(tuán)