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文檔簡介

怎樣做好地區管理，運營，后期保護工作？一.地區運營：運營簡而言之是整個市場的運作和經營管理，運營的基本特色是標準、仔細、效率、協作、創新。仔細性指運營的好多工作是特別煩雜仔細的小事，而又特別重要，而且這些工作又須立刻辦理。標準性是指運營的流程與規范是要嚴格履行的，無論誰來做，在哪里達成，都同樣履行企業的運營標準。效任性是指運營工作達成要高效率，一方面運營工作不是切割的，任何一個環節出了問題都會影響其余環節，甚至嚴重時會致使惡性循環；另一方面營運擁有很強的時間性，錯過最正確時間，則無以挽救。協作性是指團隊的作業，運營的工作是要各個部門、全體職工共同參加才能做好，只有所有職工都能存心識自覺工作，運營的優秀水平才能長遠保持。創新性是指運營的最后目標是創建一個不停變化、吸引人的購物氛圍，創建優秀的銷售業績。標準化、規范化的管理是權衡運營能否有效運行的重要指標。二.地區管理對地區進行必需的市場調研：地區的基本狀況，本行業的基本狀況，顧客的特色，市場變化信息采集。做好渠道規劃：渠道選擇，渠道質量，渠道延展性，渠道履行力地區團隊管理：崗位編制，團隊組合，制度完美，流程合理，分工協作，賞罰分明，堅毅培訓和交流，創建優秀的工作氛圍，培訓無時不在，交流實時有效。客戶管理及各樣關系辦理：地區與總部之間分工協作，爭取資源，提升效率，防止矛盾，地區內部要發揮每個成員優勢，地區與地區之間良性競爭，信息交換，共同進步。怎樣促使銷售：每年代度，節日的銷售節奏把控，正價商品零售，促銷，團購，直銷花費的控制：固定花費的控制，管理花費及差旅費，促銷花費，劃分費與投資數據管理和剖析決議：人力資源檔案，渠道檔案，客戶檔案及外頭聯系人名單，歷史銷售數據檔案，同行業有關數據，月度財務損益表，日報表，周報表，月報表，月度清點表，每個月商品種類銷售比率，各種商品銷售排名。自我學習：檢討過去，設定職業規劃，設定近期目標，增強自己知識系統建設并實時充電，不停創新，找尋新的收益增加點，填充渠道缺點，不停拓展新客戶，對市場變化敏感，實時做好調整三．地區保護1.地區保護就是保護好市場次序

防備傷害廠家的行為出現規范市場次序

這就是市場保護的所有內容。

在這類觀點的影響下業務員的主要精力就放到了平時工作的監察、產品陳列、價錢等的檢查上而沒有精力去策劃地區市場的發展問題因也就沒有能力幫助經銷商更好的開辟市場達成戰略布局進而以穩固壓倒了發展延緩了發展的速度。市場保護重心的轉變：制度拘束向理念流傳轉變，過程監控向客戶顧問轉變，由市場保護向地區發輾轉變增強市場調研提升市場反響能力，增強市場巡訪規范巡訪路線，輔助市場開發成為客戶顧問，只有客戶真實認識到你能給他的經營管理帶來確實的幫助這才能讓他真實尊敬你才可以形成更優秀的合作關系。要盡量幫助經銷商

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