策劃組員：龍紅玉陳潔唐亞萍鄧麗紅

格力空調營銷方案好空調格力造目錄：1、前言2、營銷分析3、營銷策略4、營銷方案5、營銷組合6、配備和預算7、效果評估一、前言公司概述市場概述營銷目標計劃目標23公司概述空調是明顯的行銷爭斗戰，而且是所有電器產品戰況最激烈的行銷戰。成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是世界知名的集研發、生產、銷售、服務于一體的專業化空調企業，2008年前三季度實現營業總收入351.12億元，預計全年凈利潤達19.50億元，連續八年上榜美國《財富》雜志“中國上市公司100強”。格力電器旗下的“格力”品牌空調，是中國空調業唯一的“世界名牌”產品，業務遍及全球90多個國家和地區。1995年至今，格力空調連續14年產銷量、市場占有率位居中國空調行業第一；2005年至今，家用空調產銷量連續4年位居世界第一；2008年，格力全球用戶超過8800萬。

市場概述格力作為中國名牌，在世界范圍內占空調領域的龍頭地位，其主要競爭對手如圖所示：由圖中可得，市場中以“格力、美的、海爾”等，三巨頭稱霸空調市場，格力以超強的實力占據空調行業老大多年，累計銷售7000萬臺。通過建立起自營專賣店經營模式，將格力的足跡遍及全球。其所占市場份額一度高達36.6%，處于市場領先者地位。營銷目標1.空調自控產品應以長遠發展為目的。2010年以建立完善

的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為800萬元。2.擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。5.致力于發展分銷市場，到2010年底發展到60家分銷業務合作伙伴；6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；計劃目標1、年度銷售目標800萬元

2、經銷商網點60個

3、公司在自控產品市場有一定知名度

二、營銷分析市場分析競爭分析分析結果<1>市場分析

消費者分析1、從家庭收入看，本地大多數家庭收支情況大多為略有結余；收支平衡的家庭占其次，而多節余的家庭則只占少數。可分析南寧周邊地區的生活水平不高，可通過高促銷之類的活動來找來顧客購買，或是“家電下鄉”等補貼政策。2、從信息來源看，消費者受電視媒介的影響大，電視是主流媒體。其次是報刊雜志。但也不乏有他人介紹和網絡了解等途徑。其他因素分析南寧處于中國西南地區，屬亞熱帶季風氣候。夏長冬短、夏季的炎熱、高溫天氣一般持續半年左右。所以，夏季使用空調的頻率高。從產品功能看，空調的使用大多集中在夏季，消費者更看重產品的節能效果。“節能減排”、“綠色環保”、“健康生活”已成為購買趨勢。農民是“家電下鄉”政策的直接受益者，購買家電得到13%的政府補貼，是國家惠農助農政策的直接體現。

<2>競爭分析美的的競爭 美的創于1968年，1980年正式進入家用電器行業。1981年進入美國品牌，美的得到政府的支持，利用國內勞動成本低、勞工素質好以及講誠信，成為空調領域的領跑者。但其缺乏深厚技術積累提高品質，降低成本不夠，因而被格力空調后來居上。海爾的競爭海爾堅持寧可犧牲速度利