有機蔬菜超市合作方案

2012.6目錄北大荒簡介北大荒優勢營銷支持營運支持促銷費用售后服務項目簡介項目背景人們對健康和食品安全越來越關注，但糧食產品種類繁多、消費者不了解判斷標準、知名超市甚至銷售摻有過期、霉變大米，消費者無法區分合格大米、無從選擇生活節奏的加快，居民對優質大米便捷性的需求日益強烈項目內容上海兆融生態農業科技有限公司，是中國最大糧油集團---北大荒米業集團授權經銷商，經營北大荒系列優質、原產地大米等農產品，正與上海有機蔬菜超市合作，發展“授權超市直銷點”，為超市附近居民就近提供放心、優質的農產品。經審查合格后，我們將授權給有機蔬菜超市，作為“授權超市直銷點”

凡申請成為“授權超市直銷點”的有機蔬菜公司，我們將給與大力扶植，保證每個“授權超市直銷點”都能夠有生意、有口碑、有利潤，服務好本社區超市周邊居民，實現共贏。北大荒

黑龍江北大荒農業股份有限公司成立于1998年，2002年在上海證券交易所掛牌交易，股票名稱及代碼“北大荒,600598”

2011年實現產值1100億元，“北大荒”品牌價值突破270億元北大荒集團擁有耕地4500萬畝，擁有114個農牧場，年糧食綜合產能達363.6億斤，糧食總產占全國總產的10%，糧食增量占全國的22.6%，糧食商品量339億斤

公司優勢品牌優勢

“北大荒”系列品牌大米是中國唯一的AA級綠色食品“中國名牌產品”、“中國名牌農產品”北大荒品牌榮獲“中國馳名商標”2002年8月，“北大荒”牌大米被國家質量監督檢驗檢疫總局授予國家免檢產品2006年12月，“北大荒”牌大米被中國糧食行業協會授予“放心米”基礎規模優勢擁有71座電視轉播臺，111個有線電視臺，1個日報社擁有16個科研院所，3所高等院校。9個技術推廣中心,105個農業技術推廣站擁有農用飛機30架，飛機場54處，糧食處理中心198座，種子加工廠59個，汽車19.210臺農用大中型拖拉機24151臺，長途通信線路29萬公里擁有世界先進水平的衛星定位和自動導航的大型拖拉機、聯合收割機，農業機械化率已趕超法國、美國水平經營集團化優勢2003年3月，北大荒米業2003年取得ISO9001質量管理體系認證2003年4月，北大荒米業通過ISO14001國際環境管理體系認證2003年6月，北大荒米業通過HACCP國際食品安全管理體系認證2006年4月實現由HACCP向ISO22000的升級，是國內首家獲得此項證書的企業2007年3月，北大荒米業獲SGS（通標標準技術服務有限公司，是全球最大的管理認證機構）國際管理創新獎

自然生態優勢北大荒股份公司耕地主要分布于世界三大黑土帶之一的廣袤的三江平原上，長江以南的農業已經開發了幾千年，而北大荒只有60余年，土地肥沃，是得天獨厚的無公害食品的自然生態環境80%以上土地是黑鈣土，有機質含量高，光照時間長，水源充沛，水質清純，有利于農作物生長，是中國優質非轉基因大豆和大米基地北大荒有機蔬菜超市專供產品

北大荒大米產品價目表品種規格供貨價格建議售價有機米5kg175.12199.00鮮香米5kg73.6080.00鮮香米10kg138.00150.00長粒香米5kg45.5449.50長粒香米10kg88.3296.00有機米5KG鮮香米10KG鮮香米5KG長粒香米5KG長粒香10KG雜糧價格表品種規格供貨價建議零售價黑米500g/包14.8016.10糯米500g/包8.208.90綠豆500g/包16.8018.30紅小豆500g/包15.0016.30紅蕓豆500g/包10.8011.40小米500g/包9.8010.70高梁米500g/包9.8010.70黑豆500g/包8.809.60玉米楂500g/包8.809.60大麥米500g/包8.809.60大豆500g/包8.809.60糙米500g/包7.808.50五谷粥米500g/包9.8010.70超市直銷點標配及營銷支持超市直銷點標配促銷活動支持（標配):客戶聯系卡100份鋼制X展架一個宣傳單頁300份試吃杯/勺，100套（根據實際需要可調整）100%五常有機稻花香米、鮮香米、長粒香米米樣各三份宣傳海報2份統一促銷服裝3套促銷贈米（促銷期間凡購買任意款大米，均贈送380g鮮香米2袋）人力支援：支持新開社區，我公司派3名優秀銷售人員，現場協助，進行持續一周的促銷活動現場圖片產品支持.精選最暢銷的優質品種，不定期推出新品價格支持.我們提供有競爭力的價格，并且每季度促銷返點促銷支持.每季度公司配合物管進行形式多樣的促銷活動資金支持.我們為授權經銷商提供無抵押、無擔保銀行貸款營銷支持促銷費用支持

銷售額促銷費用1000元—2000元50元2001元—4000元100元4001元—7000元200元7001元—9000元300元9001元—1.1萬元400元1.1萬元—2.5萬元600元2.5萬元—5.0萬元1000元5.0萬元—7.0萬元2000元7.0萬元—10萬元3000元10萬元以上5000元

公司與經銷商簽訂經合同后，按銷售額可享受季度促銷費返點

售前服務訂貨方式為保證能給超市提供及時的大米供給，每次訂貨要提前兩天預約，確保按時到貨付款方式先款后貨，特殊情況可貨到付款（單次購貨金額不超過1000元）提貨方式一次訂購50包以上送貨上門，50包以下自提售后維護我司銷售人員不定期巡訪超市，及時反饋情況，針對相關情況給予相應支持我們定期舉行經銷商交流會、培訓會、新品品嘗會等活動，對于年度優秀經銷商將有機會到北大荒基地參觀旅游我們將組織上海市社區經銷商年度業績前三名到臺灣進行農業考察試算試算條件：1.上海市三口之家的年用米量為100kg，2.假定超市每季度賣出100包大米時平均銷售額：100袋×94大米均價=9400元促銷返利：100袋×3=300元產品利潤：

有機米(5kg)：100袋×23.88利潤=2388元鮮香米(5kg):100袋×6.4利潤=640元鮮香米(10kg):100袋×12利潤=1200元長粒香米(5kg):100袋×3.96利潤=396元長粒香米(10kg):

100袋×7.68利潤=768元實際利潤：有機米：2388+300=2688元，鮮香米：640+300=940元鮮香米：1200+300=1500元，長粒香米：396+300=696元長粒香米：768+300=1068元合計：6,892/季度27,568元/年假定超市每季度賣出900袋大米時：平均銷售額：

900袋×94=84600元促銷返利：900袋×3=2700元產品利潤：有機米(5kg):900袋×23.88利潤=21492元鮮香米(5kg):900袋×6.4利潤=5760元鮮香米(10kg):900袋×12利潤=10800元長粒香米(5kg):900袋×3.96利潤=3564元長粒香米(10kg):

900袋×7.68利潤=6912元實際利潤：有機米：21492+2700=24192元，鮮香米：5760+2700=8460元鮮香米：10800+2700=13500元，長粒香米：3564+2700=6264元長粒香米：6912+2700=9612元

合計：62,028元/季度248,112元/年

合作愉快

謝謝

公司電話4000-9191-57

聯系人：謝仲磊

手機：136-6167-5605

第一節活塞式空壓機的工作原理第二節活塞式空壓機的結構和自動控制第三節活塞式空壓機的管理復習思考題單擊此處輸入你的副標題，文字是您思想的提煉，為了最終演示發布的良好效果，請盡量言簡意賅的闡述觀點。第六章活塞式空氣壓縮機

piston-aircompressor壓縮空氣在船舶上的應用：

1.主機的啟動、換向；

2.輔機的啟動；

3.為氣動裝置提供氣源；

4.為氣動工具提供氣源；

5.吹洗零部件和濾器。

排氣量:單位時間內所排送的相當第一級吸氣狀態的空氣體積。單位：m3/s、m3/min、m3/h第六章活塞式空氣壓縮機

piston-aircompressor空壓機分類：按排氣壓力分：低壓0.2～1.0MPa；中壓1～10MPa；高壓10～100MPa。按排氣量分：微型<1m3/min；小型1～10m3/min；中型10～100m3/min；大型>100m3/min。第六章活塞式空氣壓縮機

piston-aircompressor第一節活塞式空壓機的工作原理容積式壓縮機按結構分為兩大類：往復式與旋轉式兩級活塞式壓縮機單級活塞壓縮機活塞式壓縮機膜片式壓縮機旋轉葉片式壓縮機最長的使用壽命-

----低轉速（1460RPM），動件少（軸承與滑片），潤滑油在機件間形成保護膜，防止磨損及泄漏，使空壓機能夠安靜有效運作；平時有按規定做例行保養的JAGUAR滑片式空壓機，至今使用十萬小時以上，依然完好如初，按十萬小時相當于每日以十小時運作計算，可長達33年之久。因此，將滑片式空壓機比喻為一部終身機器實不為過?；?葉)片式空壓機可以365天連續運轉并保證60000小時以上安全運轉的空氣壓縮機1.進氣2.開始壓縮3.壓縮中4.排氣1.轉子及機殼間成為壓縮空間，當轉子開始轉動時，空氣由機體進氣端進入。2.轉子轉動使被吸入的空氣轉至機殼與轉子間氣密范圍，同時停止進氣。3.轉子不斷轉動，氣密范圍變小，空氣被壓縮。4.被壓縮的空氣壓力升高達到額定的壓力后由排氣端排出進入油氣分離器內。4.被壓縮的空氣壓力升高達到額定的壓力后由排氣端排出進入油氣分離器內。1.進氣2.開始壓縮3.壓縮中4.排氣1.凸凹轉子及機殼間成為壓縮空間，當轉子開始轉動時，空氣由機體進氣端進入。2.轉子轉動使被吸入的空氣轉至機殼與轉子間氣密范圍，同時停止進氣。3.轉子不斷轉動，氣密范圍變小，空氣被壓縮。螺桿式氣體壓縮機是世界上最先進、緊湊型、堅實、運行平穩，噪音低，是值得信賴的氣體壓縮機。螺桿式壓縮機氣路系統：

A

進氣過濾器

B

空氣進氣閥

C

壓縮機主機

D

單向閥

E

空氣/油分離器

F

最小壓力閥

G

后冷卻器

H

帶自動疏水器的水分離器油路系統：

J

油箱

K

恒溫旁通閥

L

油冷卻器

M

油過濾器

N

回油閥

O

斷油閥冷凍系統：

P

冷凍壓縮機

Q

冷凝器

R

熱交換器

S

旁通系統

T

空氣出口過濾器螺桿式壓縮機渦旋式壓縮機

渦旋式壓縮機是20世紀90年代末期開發并問世的高科技壓縮機，由于結構簡單、零件少、效率高、可靠性好，尤其是其低噪聲、長壽命等諸方面大大優于其它型式的壓縮機，已經得到壓縮機行業的關注和公認。被譽為“環保型壓縮機”。由于渦旋式壓縮機的獨特設計，使其成為當今世界最節能壓縮機。渦旋式壓縮機主要運動件渦卷付，只有磨合沒有磨損，因而壽命更長，被譽為免維修壓縮機。

由于渦旋式壓縮機運行平穩、振動小、工作環境安靜，又被譽為“超靜壓縮機”。

渦旋式壓縮機零部件少，只有四個運動部件,壓縮機工作腔由相運動渦卷付形成多個相互封閉的鐮形工作腔，當動渦卷作平動運動時，使鐮形工作腔由大變小而達到壓縮和排出壓縮空氣的目的?；钊娇諝鈮嚎s機的外形第一節活塞式空壓機的工作原理一、理論工作循環（單級壓縮）工作循環：4—1—2—34—1吸氣過程

1—2壓縮過程

2—3排氣過程第一節活塞式空壓機的工作原理一、理論工作循環（單級壓縮）

壓縮分類：絕熱壓縮：1—2耗功最大等溫壓縮：1—2''耗功最小多變壓縮：1—2'耗功居中功＝P×V（PV圖上的面積）加強對氣缸的冷卻，省功、對氣缸潤滑有益。二、實際工作循環（單級壓縮）1.不存在假設條件2.與理論循環不同的原因：1）余隙容積Vc的影響Vc不利的影響—殘存的氣體在活塞回行時，發生膨脹，使實際吸氣行程（容積）減小。Vc有利的好處—

（1）形成氣墊，利于活塞回行；（2）避免“液擊”（空氣結露）；（3）避免活塞、連桿熱膨脹，松動發生相撞。第一節活塞式空壓機的工作原理表征Vc的參數—相對容積C、容積系數λv合適的C：低壓0.07-0.12

中壓0.09-0.14

高壓0.11-0.16

λv＝0.65—0.901）余隙容積Vc的影響C越大或壓力比越高，則λv越小。保證Vc正常的措施：余隙高度見表6-1壓鉛法—保證要求的氣缸墊厚度2.與理論循環不同的原因：二、實際工作循環（單級壓縮）第一節活塞式空壓機的工作原理2）進排氣閥及流道阻力的影響吸氣過程壓力損失使排氣量減少程度，用壓力系數λp表示：保證措施：合適的氣閥升程及彈簧彈力、管路圓滑暢通、濾器干凈。λp

（0.90-0.98）2.與理論循環不同的原因：二、實際工作循環（單級壓縮）第一節活塞式空壓機的工作原理3）吸氣預熱的影響由于壓縮過程中機件吸熱，所以在吸氣過程中，機件放熱使吸入的氣體溫度升高，使吸氣的比容減小，造成吸氣量下降。預熱損失用溫度系數λt來衡量（0.90-0.95）。保證措施：加強對氣缸、氣缸蓋的冷卻，防止水垢和油污的形成。2.與理論循環不同的原因：二、實際工作循環（單級壓縮）第一節活塞式空壓機的工作原理4）漏泄的影響內漏：排氣閥（回漏）；外漏：吸氣閥、活塞環、氣缸墊。漏泄損失用氣密系數λl來衡量（0.90-0.98）。保證措施：氣閥的嚴密閉合，氣缸與活塞、氣缸與缸蓋等部件的嚴密配合。5）氣體流動慣性的影響當吸氣管中的氣流慣性方向與活塞吸氣行程相反時，造成氣缸壓力較低，氣體比容增大，吸氣量下降。保證措施：合理的設計進氣管長度，不得隨意增減進氣管的長度，保證濾器的清潔。2.與理論循環不同的原因：二、實際工作循環（單級壓縮）第一節活塞式空壓機的工作原理上述五條原因使實際與理論循環不同。4）漏泄的影響5）氣體流動慣性的影響1）余隙容積Vc的影響2）進排氣閥及流道阻力的影響3）吸氣預熱的影響2.與理論循環不同的原因：二、實際工作循環（單級壓縮）第一節活塞式空壓機的工作原理3.排氣量和輸氣系數理論排氣量Vt----單位時間內活塞所掃過的氣缸容積。實際排氣量Q：Q=Vt

λ輸氣系數λ

：λ＝λtλv

λ

pλl漏泄的影響余隙容積Vc的影響進排氣閥及