農產品營銷與品牌建設農產品營銷與品牌建設1農產品營銷與創意農業農產品品牌建設李華教授北京農學院經濟管理學院院長(中國農技協副秘書長、北京農技協秘書長)0190421寧夏第三屆農技協代表2019-421農產品營銷與創意農業2、農產品市場營銷(一)概念:農產品企業或組織在變化(動態)的市場環境中為滿足農產品消費者需要和實現組織目標,綜合運用各種營銷手段,把農產品和服務整體地銷售給消費者的一系列活動和過程。主體:合作社、企業、協會等目標:農產品消費者需要、實現單位目標方式:綜合運用營銷手段、果品和服務整體銷售0190421寧夏第三屆農技協代表2019421、農產品市場營銷3營銷是一種創造消費者并使之滿意,以取得利潤的藝術。市場營銷就是在買方市場的前提下營造屬于自己的賣方市場。20190421寧夏第三屆農技協代表2019421營銷是一種創造消費者并使4(二)農產品市場營銷趨勢(P-CR三階段)1、產品是關鍵(product)n2、定價很量要(price)3、條道要選擇(place)4、促銷有門道(promotion)5、權力:power(政府權力、學者智力、金融家的財力)6、公關:功bicrelation(騰州馬19-4214。15-16(二)農產品市場營銷趨勢5C時代44C:產品消費者(produce)(consumer)價格成本(price)COS分銷渠道方便(placeconvenience促銷渠道溝通.(promotion)(communication)20190421寧夏第三屆農技協代表2019421C時代6404R消費者與顧客建立聯系(獨生子女(consumer)高考成本(Relation)提高市場反映速度(舉糧食交方便易市場)(Reaction)(convenience)關系營銷越來越重要溝通(波特到“天地人做報■(Relationship)與”,必須要了解消費者的需求■回報是營銷的源泉(communication)20190421Ti(Response2019421407結論一:營銷思維的三個轉變1、從價格競爭到導向到客戶價值導向2、從市場機會導向到營銷能力導向3、從投機取巧導向到系統效率導向20190421寧夏第三屆農技協代表2019421結論一:營銷思維的三個轉變8結論2:營銷體系的三個轉化■1、由與顧客簡單交易關系轉向維持、深化、發展關系,提升客戶關系價值?！?、由粗放型擴張市場轉向精心培育與發展市場。3、營銷隊伍盅余選盂莪向職業選手2019421結論2:營銷體系的三個轉化9(四)推銷與營銷的區別推銷:營銷:起點:公司、生產■市場中心:現有產品■顧客需要■手段:促銷■營銷組合■終點:利潤滿足需要嬴得利潤賣能生產的東西■生產能賣的東西生產產品然后努力■只生產好賣的產品賣20190421寧夏第三屆農技協代表(四)推銷與營銷的區別10(五)農產品營銷策略案例營銷策略產品是關鍵定價很量要榘道要選擇促銷有門蕙20190421寧夏第三屆農技協代表2019421(五)農產品營銷策略案例11農產品營銷與品牌建設54張課件12農產品營銷與品牌建設54張課件13農產品營銷與品牌建設54張課件14農產品營銷與品牌建設54張課件15農產品營銷與品牌建設54張課件16農產品營銷與品牌建設54張課件17農產品營銷與品牌建設54張課件18農產品營銷與品牌建設54張課件19農產品營銷與品牌建設54張課件20農產品營銷與品牌建設54張課件21農產品營銷與品牌建設54張課件22農產品營銷與品牌建設54張課件23農產品營銷與品牌建設54張課件24農產品營銷與品牌建設54張課件25農產品營銷與品牌建設54張課件26農產品營銷與品牌建設54張課件27農產品營銷與品牌建設54張課件28農產品營銷與品牌建設54張課件29農產品營銷與品牌建設54張課件30農產品營銷與品牌建設54張課件31農產品營銷與品牌建設54張課件32農產品營銷與品牌建設54張課件33農產品營銷與品牌建設54張課件34農產品營銷與品牌建設54張課件35農產品營銷與品牌建設54張課件36農產品營銷與品牌建設54張課件37農產品營銷與品牌建設54張課件38農產品營銷與品牌建設54張課件39農產品營銷與品牌建設54張課件40農產品營銷與品牌建設54張課件41農產品營銷與品牌建設54張課件42農產品營銷與品牌建設54張課件43農產品營銷與品牌建設54張課件44農產品營銷與品牌建設54張課件45農產品營銷與品牌建設54張課件46農產品營銷與品牌建設54張課件47農產品營銷與品牌建設54張課件48農產品營銷與品牌建設54張課件49農產品營銷與品牌建設54張課件50農產品營銷與品牌建設54張課件51農產品營銷與品牌建設54張課件52農產品營銷與品牌建設54張課件5366、節制使快樂增加并使享受加強。——德謨克利特

67、今天應做的事沒有做，明天再早也是耽誤了。——裴斯泰洛