國際貿易領域術語國際貿易方式內容摘要國際貿易方式，是國際間貿易的一種工具，其運用范圍不斷擴大，交易類型也日趨復雜。這種貿易方式指的是在國際貿易中采用的各種方法。隨著國際貿易的不斷進步，貿易方式也日趨多樣化，不再僅僅局限于逐筆售定的方式。除了逐筆售定外，還有許多其他的貿易方式。例如，包銷、代理、寄售、拍賣、招標與投標、期貨交易、對銷貿易等。這些貿易方式各有特點，能夠滿足不同的貿易需求。例如，包銷是一種協議，由供應商和購買商簽訂，供應商將一定數量的產品以固定價格賣給購買商。代理則是供應商委托一個代表，代表供應商與購買商進行貿易活動。寄售則是供應商將產品放在購買商的倉庫中，由購買商銷售后按照銷售情況結算。拍賣則是供應商委托拍賣行進行拍賣，由拍賣行根據競價情況決定最終的買家。招標與投標則是采購方委托招標公司招標，由投標方投標，采購方根據投標情況決定中標方。期貨交易則是買賣雙方在未來的某一時間以約定的價格進行交易。對銷貿易則是買賣雙方進行雙向交易，以一方的貨物抵消另一方的債務。內容摘要這些貿易方式各具特色，可以根據不同的貿易需求進行選擇。例如，如果供應商需要大量的資金來生產產品，那么包銷就是一個很好的選擇。如果供應商需要一個可靠的代表來代表自己進行貿易活動，那么代理就是一個很好的選擇。如果供應商需要一個可靠的買家，并且不介意等待一段時間才能收到款項，那么寄售就是一個很好的選擇。如果供應商需要一個高價買家，那么拍賣就是一個很好的選擇。如果供應商需要一個可靠的買家，并且不介意支付一定的保證金，那么招標與投標就是一個很好的選擇。如果供應商需要一個未來的價格保障，那么期貨交易就是一個很好的選擇。如果供應商需要一個雙向的貿易方式，那么對銷貿易就是一個很好的選擇。總之，國際貿易方式的多樣化使得國際貿易變得更加靈活和便捷。無論是供應商還是購買商，都可以根據自己的需求選擇最合適的貿易方式。01包銷寄售代理招標投標目錄03020405拍賣對銷貿易期貨交易分類目錄070608包銷包銷包銷（exclusivesales）是國際貿易中習慣采用的方式之一。在我國出口業務中，根據某些商品的特點和擴大出口的需要，在適當的市場上，選擇適當客戶，也可采用包銷方式。包銷（exclusivesales）指出口人（委托人）通過協議把某一種商品或某一類商品在某一個地區和期限內的經營權給予國外某個客戶或公司的貿易做法。盡管包銷也是售定，但包銷同通常的單邊逐筆出口不同。它除了當事人雙方簽有買賣合同外，還須在事先簽有包銷協議。采用包銷方式，買賣雙方的權利與義務是同包銷協議所確定的。兩者簽訂的買賣合同也必須符合包銷協議的規定。包銷主要內容一、包銷協議的名稱、簽約日期與地點二、包銷協議的前文通常在前文條款中，明確包銷商---委托人之間的關系是本人與本人的關系principaltoprincipal)即買賣關系。三、包銷商品的范圍委托人（出口人）經營商品種類繁多，即使是同一類或同一種商品，其中也有不同的牌號與規格。因此，在包銷協議中，雙方當事人必須約定包銷商品的范圍。四、包銷地區包銷地區是指包銷商行使銷售的地理范圍。包銷通常有下列約定方法：1、確定一個國家或幾個國家；2、確定一個國家中幾個城市；3、確定一個城市等。確定包銷地區的大小，應要考慮下列因素：1、包銷的規模及能力；2、包銷商所能控制的銷售絡；3、包銷商品的性質及種類；4、市場的差異程度；5、包銷地區的地形位置等。包銷五、包銷期限包銷期限可以長也可以短。在我國的出口業務中，往往在簽訂包銷協議時明確規定期限，通常為一年。其他國家市場的習慣做法，在包銷協議中不規定期限，只是規定中止條款或續約條款等。六、專營權專營權是指包銷商行使專賣和專買的權利，這是包銷協議的重要內容。專營權包括專賣和專買權。前者是委托人（出口人）將指的商品在規定的地區和期限內給予包銷商獨家銷售的權利。出口人負有不向該區域內的客戶直接售貨的義務。后者是包銷商承擔向出口人購買項商品，而不得向第三者購買的義務。七、包銷數量或金額包銷協議中除規定上述內容外，還應規定數量或金額。包銷此項數量與金額對協議雙方均有同等的約束力。有時在協議中規定數量與金額，則包銷商必須承擔向出口人購買規定數量和金額的義務，出口人必須承擔向包銷商出口上述數量和金額的責任。八、作價辦法包銷商品的作價辦法，有不同做法。其中一種做法是在規定的期限內，一次作價。即無論協議內包銷商品價格上漲、下落與否，以協議規定價格為準。另一種做法是在規定的包銷期限內分批作價。由于國際商品市場的價格變化多端，因此采用分批作價較為普遍。九、廣告、宣傳、市場報導和商標保護包銷協議的當事雙方是買賣關系，因此委托人（出口人）不實際涉足包銷地區的銷售業務，但他十分關心開拓海外市場。為宣傳其產品所用的商標，委托人常要求包銷商負責為他的商品刊登一定的廣告。包銷例如，有些包銷協議規定：“買方負責和出資在其包銷地區為賣方的機器設備舉辦展覽，招攬訂單，在當地報刊上登載廣告?！庇行﹨f議規定：包銷商應訪問有希望達成交易的客戶或賣方要求包銷盡量提供市場報導等。代理代理代理是指代理人（agent）按照本人（principal）的授權（Authorigation）代本人同第三者訂立合同或作其他法律行為。由此而產生的權利與義務直接對本人發生效力。一.代理人與委托人之間的關系代理人與委托人之間的關系屬于委托買賣關系。代理人在代理業務中，只是代表委托人行為，如招攬客戶、招攬訂單、代表委托人簽訂買賣合同、處理委托人的貨物、收受貨款等，他本身并不作為合同的一方參與交易。二.代理人通常運用委托的資金進行業務活動三.代理不以自己的名義與第三者簽訂合同四.代理人賺取的報酬即為傭金。代理五.代理種類在資本主義市場上，通常有下列幾種代理：1.總代理（generalagency）總代理是在指定地區委托人的全權代理。他除了有權代理委托人進行簽訂買賣合同、處理貨物等商務活動外，也可進行一些非商業性的活動。他有權指派分代理，并可分享代理的傭金。代理2.獨家代理（theexclusiveagencyorsoleagency）3.傭金代理（commissionagency）傭金代理又稱一般代理，是指在同一代理地區、時間及期限內，同時有幾個代理人代表委托人行為的代理。傭金代理根據推銷商品的實際金額和根據協議規定的辦法和百分率向委托人計收傭金，委托人可以直接與該地區的實際買主成交，也無須給傭金代理傭金。寄售寄售寄售（consignment）是一種委托代售的貿易方式，也是國際貿易中習慣采用的做法之一。在我國進出口業務中，寄售方式運用并不普遍，但在某些商品的交易中，為促進成交，擴大出口的需要，也可靈活適當運用寄售方式?！凹氖邸笔且环N有別于代理銷售的貿易方式。它是指委托的（貨主）先將貨物運往寄售地，委托國外一個代銷人（受委托人），按照寄售協議規定的條件，由代銷人代替貨主進行，貨物出售后，由代銷人向貨主結算貨款的一種貿易做法。寄售方式在國際貿易中采用的寄售方式，與正常的賣斷方式比較，它具有下列幾個特點：一.寄售人的職責寄售人先將貨物運至目的地市場（寄售地），然后經代銷人在寄售地向當地買主銷售。因此，它是典型的憑實物進行買賣的現貨交易。寄售二.寄售人與代銷人的關系寄售人與代銷人之間是委托代售關系，而非買賣關系。代銷人只根據寄售人的指示處置貨物。貨物的所有權在寄售地出售之前仍屬寄售人。三.寄售應承擔的風險寄售貨物在售出之前，包括運輸途中和到達寄售地后的一切費用和風險，均由寄售人承擔。寄售貨物裝運出口后，在到達寄售地前也可使用出售路貨的辦法，先行一銷，即當貨物尚在運輸途中，如有條件即成交出售，出售不成則仍運至原定目的地。招標投標招標投標招標(invitationtotender)是指招標人在確定時間、地點、發出招標公告或招標單，提出準備買進商品的品種、數量和有關買賣條件，邀請賣方投標的行為。投標（tosubmittender）是指投標人應招標人的邀請，根據招標公告或招標單的規定條件，在規定的時間內向招標人遞盤的行為。實際上招標、投標是一種貿易方式的兩個方面。國際上采用的招標方式歸納起來有三類、四種方式，即一.競爭性招標競爭性招標（intenationalcompetitivebidding,ICB）是指招標人邀請幾個乃至幾十個投標人參加投標，通過多數投標人競爭，選擇其中對招標人最有利的投標人成交易，它屬于兌賣的方式。招標投標國際性競爭投標，有兩種做法：1.公開投標（openbidding）。公開投標是一種無限競爭性招標（nlimitedcompetitive）。采用這種做法時，招標人要在國內外主要報刊上刊登招標廣告，凡對該項招標內容有興趣的人均有機會購買招標資料進行投標。2.選擇性招標（selectedbidding）。選擇性招標又稱邀請招標，它是有限競爭性招標（limitedcompetitivebidding）。采用種做法時，招標人不在報刊上刊登廣告，而是根據自己具體的業務關系和情報資料由招標人對客商進行邀請，進行資格預審后，再由他們進行投標。招標投標二.談判招標談判招標（negotiatedbidding）談判招標又叫議標，它是非公開的，是一種非競爭性的招標。這種招標由招標人物色幾家客商直接進行全同談判，談判成功，交易達成。三.兩段招標(two-stagebidding)兩段招標是指無限競爭招標和有限競爭招標的綜合方式，采用此類方式時，則是用公開招標，再用選擇招標分兩段進行。政府采購物資，大部分采用競爭性的公開招標辦法。拍賣拍賣拍賣（auction）是由專營拍賣行接受貨主的委托，在一定的地點和時間，按照定的章程和規則，以公開叫價競購的方法，最后拍賣人把貨物給出價最高的買主的一種現貨交易方式。通過拍賣進行交易的商品大都是些品質的易標準化的，或是難以久存的，或是習慣上采用拍賣方式進行的商品。如茶葉、煙葉、兔毛、皮毛、木材等。某些商品，如水貂皮、澳洲羊毛，大部分的交易是通過國際拍賣方式進行的。拍賣一般是由從事拍賣業務的專門組織，在一定的拍賣中心市場、在一定的時間內按照當地特有法律和規章程序進行的。拍賣程序不同于一般的出口交易，其交易過程大致要經過準備、看貨、出價成交和付款交貨等四個階段。拍賣出價方法一.增價拍賣增價拍賣，也稱買方叫價拍賣。這是最常用的一種拍賣方式。拍賣時，由拍賣人（auctioner）提出一批貨物，宣布預定的最低價格，估價后由競買者（bidder）相繼叫價，競相加價，有時規定每次加價的金額額度，直到拍賣人認為無人再出更高的人。二.減價拍賣減價拍賣，又稱荷蘭式拍賣（dutchauction），這種方法先由拍賣喊出最高價格，然后逐漸減低叫價，直到有某一競買者認為已經低到可經接受的價格，表示買進。三.密封遞價拍賣密封遞價拍賣，密封遞價（sealedbids;closesbids）拍賣又稱招標式拍賣。拍賣采用這種方法時，先由拍賣人公布每批商品的具體情況和拍賣條件等，然后由各習方在規定時間內將自己的出價密封遞交拍賣人，以供拍賣人進行審查比較，決定將該貨物賣給哪一個競買者。這種方法不是公開競買，拍賣人有時要考慮除價格以外的其他因素。有些國家的政府或海關在處理庫存物資或沒收貨物時往往采用這種拍賣方法。期貨交易期貨交易期貨交易（futurestransaction）是眾多的買主和賣主要商品交易所內按照一定的規則，用喊叫并借助手勢進行討價還價，通過劇烈競爭達成交易的一種貿易方式。期貨交易不同于商品中的現貨交易。眾所周知，在現貨交易的情況下，買賣雙方可以以任何方式，在任何地點和時間達成實物交易。賣方必須交付實際貨物，買方必須支付貨款。而期貨交易則是在一定時間在特定期貨市上，即在商品交易所內，按照交易所預先制訂的“標準期貨合同”進行的期貨買賣。成交后買賣雙方并不移交商品的所有權。期貨交易因為期貨交易具有下列幾個特點：一.期貨交易不規定雙方提供或者接受實際貨物；二.交易的結果不是轉移實際貨物，而是支付或者取的簽訂合同之日與履行合同之日的價格差額；三.期貨合同是由交易所制訂的標準期貨合同，并且只能按照交易所規定的商品標準和種類進行交易；四.期貨交易的交貨期是按照交易所規定的交貨期確定的。不同商品，交貨期不同；五.期貨合同都必須在每個交易所設立的清算所進行登記及結算。交易種類期貨交易，根據交易者的目的，有兩種不同性質的種類：一種是利用期貨合同作為賭博的籌碼，買進賣出，從價格漲落的差額中追逐利潤的純投機活動；一種是真正從事實物交易的人做套期保值。前一種在商業習慣上稱為“買空賣空”，它是投機者根據自己對市場前景的判斷而進行的賭博性投機活動。所謂“買空”，又稱“多頭”，是指投機者估計價格要漲，買進期貨；一旦貨期漲價，再賣出期貨，從中賺取差價。后一種在商業習慣上稱“套期保值”，又稱為“海琴”。對銷貿易對銷貿易對銷貿易（countertrade）在我國又譯為“反向貿易”、“互抵貿易”、“對等貿易”，也有人把它籠統地稱“易貨”或“大易貨”。我們一般可以把對銷貿易理解為包括易貨、記賬貿易、互購、產品回購、轉手貿易等屬于貨物買賣范疇，以進出結合、出口抵補進口為同特征的各種貿方式的總稱。分類分類一般貿易一般貿易是指我國境內有進出口經營權的企業單邊進口或單邊出口的貨物。貨款援助的進出口貨物，外商投資企業進口供加工內銷產品的料件，外商投資企業用國產材料加工成品出口或自行收購產品出口，賓館飯店進口的餐飲食品，供應外籍船舶或飛機的國產燃料、物料及零配件，境外勞務合作項目中以對方實物產品抵償我勞務人員工資所進口的貨物（如鋼材、木材、化肥、海產品），我境內企業在境外投資以實物投資部分帶出的設備、物資等，均按一般貿易統計。補償貿易補償貿易是指由境外廠商提供或者利用境外出口信貨進口生產技術或設備，由我方進行生產，以返銷其產品方式分期償還對方技術、設備價款或貨款本息的交易形式。如經批準，也可以使用該企業（包括企業聯合體）生產的其他產品返銷對方，進行間接補償。分類來料加工裝配貿易來料加工裝配貿易是指由外商提供全部或部分原材料、輔料、零部件、元器件、配套件和包裝物料，必要時提供設備，由我方按對方的要求進行加工裝配，成品交對方銷售，我方收取工繳費，對方提供的作價設備價款，我方用工繳費償還的交易形式。進料加工貿易進料加工貿易是指我方用外匯購買進口的原料、材料、輔料、元器件、零部件、配套件和包裝物料，加工成品或半成品后再外銷出口的交易形式。進料加工裝配貿也可采取對口合同的交易形式，即買賣雙方分別簽訂進口和出口對口合同。料件進口時我方先付料件款，加工成品出口時再向對方收取成品款。分類寄售、代銷貿易寄售代銷貿易是指寄售人把貨物運交事先約定的代銷人，由代銷人按照事先約定或根據寄售代銷的協議規定的條件，在當地市場代為銷售，所得貨款扣除代銷人的傭金和其他費用后，按照協議規定方式將余款付給寄售人的交易形式。寄售人與代銷人之間不是買賣關系，而是委托關系，代銷人對貨物沒有所有權。邊境小額貿易邊境小額貿易是指我國沿陸地邊境線經國家批準對外開放的邊境縣（旗）、邊境城市轄區（內以下簡稱邊境地區）經批準有邊境小額貿易經營權的企業，通過國家指定的陸地口岸，與毗鄰國家邊境地區的企業或其他貿易機構之間進行的貿易活動，包括易貨貿，易現匯貿易等各類貿易形式。分類加工貿易進口設備加工貿易進口設備是指來料加工和進料加工貿易項下對方作價或不作價提供進口的機械設備，包括以工繳費（或差價）償還的設備和加工貿易項下外商投資企業進口不扣減投資額度的設備。加工貿易項下外商投資企業進口的設備凡是扣減投資額的，按“外商投資企業進口設備“統計。是否扣減投資額度，以企業主管海關減免稅審批部門審定的結果為準。對外承包工程出口貨物對外承包工程出口貨物是指經外經貿部批準有對外承包工程經營權的公司為承包國外建設工程項目和開展勞務合作等對外合作項目而出口的設備、物資，但不包括邊境地區經外經貿部批準有對外經濟技術合作經營權的企業與我國批鄰國家開展承包工程和勞務合作項下出口的工程設備、物資。分類租賃貿易租賃貿易是指承辦租賃業務的企業與外商簽訂國際租賃貿易合同，租賃期為一年及以上的租賃進出口貨物。進口的設備、物品外商投資企業作為投資進口的設備、物品是指外商投資企業以投資總額內的資金龍（包括中方投資）所進口的機器設備、零部件和其他物料（其他物料指建廠〈場〉以及安裝、加固機器所需材料），以及根據國家規定進口本企業自用合理數量的交通工具、生產用車輛和辦公用品（設備）。出料加工貿易出料加工貿易是指將我境內原輔料、零部件、元器件或半成品交由境外廠商按我方要求進行加工或裝配，成品復運進口，我方支付工繳費的交易形式，不包括“帶