第9頁共9頁2023?公司實習?轉正工作?總結模板?我于_?___年?____?月___?_日成為?公司的試?用員工，?到___?_月__?__日試?用期即將?結束，根?據(jù)公司的?規(guī)章制度?，現(xiàn)申請?轉為公司?正式員工?。作為?一名剛參?加工作一?年多的畢?業(yè)生，初?來公司，?曾經(jīng)很擔?心不知該?怎么與人?共處，該?如何做好?工作；但?是公司寬?松融洽的?工作氛圍?、團結向?上的企業(yè)?文化，讓?我很快完?成了從普?通職員向?高效職員?的轉變。?在崗試?用期間，?我在開發(fā)?業(yè)務部學?習工作。?這個部門?的業(yè)務是?我以前從?未接觸過?的，和我?的專業(yè)知?識相差也?較大；但?是在各部?門領導和?同事的耐?心指導下?，使我在?較短的時?間內(nèi)適應?了公司的?工作環(huán)境?，也熟悉?了公司的?操作流程?。在本?部門的工?作中，我?一直嚴格?要求自己?，認真及?時做好領?導布置的?每一項任?務，專業(yè)?和非專業(yè)?上不懂的?問題虛心?向同事學?習請教，?不斷提高?充實自己?，希望能?盡早獨當?一面，為?公司做出?更大的貢?獻。在此?，我要特?地感謝部?門的領導?和同事對?我的入職?指引和幫?助，感謝?他們對我?工作中出?現(xiàn)的失誤?的提醒和?指正。?在崗試用?期間，我?主要做了?以下工作?與學習：?1、認?真學習公?司的各項?規(guī)章制度?，熟悉公?司情況，?了解本部?門的工作?流程，熟?識公司各?部門領導?與同事，?方便以后?工作開展?；2、?協(xié)助老員?工完成拓?展部__?__月份?對___?_市今年?以來開盤?的樓盤詳?細情況調(diào)?查；3?、完成曲?靖市中大?型商場商?鋪的租金?水平調(diào)研?及數(shù)據(jù)采?集工作，?并提交調(diào)?查報告；?4、協(xié)?助開發(fā)業(yè)?務部同事?的前期報?建工作；?5、完?成領導交?辦的其他?工作；?這是我的?第二份工?作，這兩?個月來我?學到了很?多，感悟?了很多；?看到公司?的迅速發(fā)?展，我深?深地感到?驕傲和自?豪，也更?加迫切的?希望以一?名正式員?工的身份?在這里工?作，實現(xiàn)?自己的奮?斗目標，?體現(xiàn)自己?的人生價?值，和公?司一起成?長。在?此我提出?轉正申請?，懇請領?導給我繼?續(xù)鍛煉自?己、實現(xiàn)?理想的機?會。我會?用謙虛的?態(tài)度和飽?滿的熱情?做好我的?本職工作?，為公司?創(chuàng)造價值?，同公司?一起展望?美好的未?來！2?023公?司實習轉?正工作總?結模板（?二）時?間匆匆轉?走，現(xiàn)在?的工作已?經(jīng)漸漸變?得順其自?然了，這?或許應該?是一種慶?幸，是讓?我值得留?戀的一段?經(jīng)歷。實?習期下來?，自己努?力了，也?進步了不?少，學到?了很多以?前沒有的?東西，我?想這不僅?是工作，?更重要的?是給了我?一個學習?和鍛煉的?機會。下?面是我一?些有關實?習的總結?。一、?實習單位?及崗位介?紹實習?，顧名思?義就是在?實習中學?習。它作?為大學生?涯的最后?一課，重?要且有其?獨特性，?通過實習?，我逐漸?掌握怎樣?把學校教?給我的理?論知識恰?當?shù)倪\用?到實際工?作中，讓?我慢慢褪?變學生的?浮躁與稚?嫩，真正?的接觸這?個社會，?漸漸的融?入這個社?會，實現(xiàn)?我邁向社?會獨立成?長的第一?步。在這?兩個半月?的實習中?，我通過?各種方式?，初步了?解公司銷?售崗位的?具體業(yè)務?知識，拓?展了自己?的視野。?我來到_?___有?限公司開?始正式實?習。__?__屬于?私營企業(yè)?，注冊資?本___?_萬，法?人代表_?___，?主要經(jīng)營?批發(fā)零售?金屬材料?，木材，?建筑材料?，裝潢材?料。我?的工作主?要是熟悉?公司產(chǎn)品?，學習各?種產(chǎn)品的?使用和簡?單障礙處?理，向客?戶詳細介?紹產(chǎn)品內(nèi)?容，出門?聯(lián)系業(yè)務?等等。?二、實習?內(nèi)容和過?程一開?始進入公?司開始實?習，我什?么也不懂?。所以，?我從公司?的背景、?產(chǎn)品、發(fā)?展方向等?內(nèi)容入手?，了解我?即將從事?的工作和?必要的知?識。同時?，我嘗試?跟同事進?行溝通，?從交談中?學到知識?，了解工?作內(nèi)容。?同事們都?很熱心，?很照顧我?，經(jīng)常在?我碰到困?難的時候?伸出援助?之手，這?令我非常?感動。漸?漸的，我?開始在同?事的幫帶?下，做一?些業(yè)務相?關的活，?主要是在?一旁協(xié)助?處理一下?簡單的事?情，也就?是打基礎?。不要小?看了這些?活，雖然?說起來很?簡單，但?都是疏忽?不得的，?每件事情?都至關重?要，因為?它們都是?環(huán)環(huán)相扣?的。為了?保證最后?能夠成功?，前面的?每一步基?礎都要打?好。對于?工作的初?始，我簡?單的總結?為幾個字?，那就是?：多看，?多問，多?觀察，多?思考。?慢慢地，?我開始逐?漸進入工?作狀態(tài)，?獨立地做?自己力所?能及的事?，做一個?真正的員?工做的事?情，完成?自己職位?上該做的?事。為了?能夠真正?的學到知?識，我很?嚴格的要?求自己去?做好每一?件事情，?即使是再?簡單的事?情，我也?都會認真?考慮幾遍?，因此，?雖然做得?不算快，?但能夠保?證讓同事?們滿意。?同事通常?也不催促?，都把任?務安排好?，然后便?交給我自?己去處理?，同時還?不時提供?一些幫助?。等慢慢?熟悉起來?，做起事?情也越來?越順手了?。這給我?的啟發(fā)是?，在工作?中要發(fā)揚?自主思考?問題的能?力，在碰?到問題的?事情，自?覺努力去?獨立解決?，這樣對?問題便能?夠有一個?更深刻的?了解，當?解決的時?候也會獲?益良多。?同時，要?發(fā)揚團隊?精神，學?會合作。?公司是一?個整體，?公司產(chǎn)品?是團隊的?結晶，每?個人都需?要跟其他?人更好的?溝通和交?流，互相?幫助，合?力完成共?同的目標?，團結眾?人的智慧?才能夠發(fā)?揮最大的?效能。隨?著我對公?司業(yè)務的?不斷熟悉?，經(jīng)理覺?得我可以?獨立完成?工作，我?便開始獨?立接觸鋼?材銷售業(yè)?務。公司?知道對于?這份工作?，我是一?個初出茅?廬的新手?，所以剛?開始讓我?做的工作?，主要是?通過電話?跟客戶溝?通交流，?向顧客介?紹公司產(chǎn)?品。電話?溝通需要?跟客戶交?談，要能?夠很好的?領會客戶?的意圖，?同時準確?的向客戶?傳達公司?，以及公?司產(chǎn)品相?關的信息?。這就要?求我對公?司本身的?一些業(yè)務?流程和產(chǎn)?品特點有?相當?shù)氖?悉。于是?每天上班?我都會比?同事去的?早一些，?準備一些?資料在身?邊以便隨?時查閱。?工作進行?的還是比?較順利的?，通常每?天都要接?受好多個?電話，電?話通常都?較短，只?需要簡單?的作一些?相關的介?紹即可，?當然也有?些客戶需?要更詳細?的信息，?于是我需?要對全局?都做一番?描述，力?圖讓對方?更深的了?解我們的?產(chǎn)品，最?重要的是?讓他們覺?得我們的?產(chǎn)品是非?常出色的?。雖然自?認為口才?并不好，?但我能夠?把事情描?述的比較?清晰，如?此也令客?戶滿意。?而每次讓?客戶滿意?的掛電話?的時候，?自己心里?都會覺得?很踏實，?雖然已經(jīng)?講的口干?舌燥了，?但一想，?也許我剛?才一番話?就搞定了?一筆生意?，即使再?辛苦也是?值得的。?一開始?進行電話?銷售，我?一直需要?看著材料?才能打電?話向客戶?告知信息?，介紹產(chǎn)?品。之后?，我覺得?如果這些?信息能夠?放在腦子?里那就更?好了，于?是我一有?空就多看?幾遍，加?上一遍遍?的打電話?過程中的?強化記憶?，慢慢的?，我對公?司的產(chǎn)品?及其性能?了然于胸?。工作都?是辛苦的?，特別是?周末前的?一兩天，?電話會特?別的多，?似乎大家?都想在周?末前做完?工作的事?情，等到?放假的時?候可以安?心的休息?。我是個?新手，電?話一多就?容易亂，?幸好有同?事在旁邊?一同應付?，更多的?時候他們?幫我，有?時候我也?幫他們。?大家互相?幫助也使?問題容易?解決得多?了。團結?合作，果?然讓我的?工作好做?了很多，?進步也很?快。經(jīng)?過一個月?的鍛煉，?發(fā)現(xiàn)自己?的能力在?不斷的增?長，對銷?售這一行?也有了更?深的了解?和認識。?隨著電話?溝通越來?越多，我?對產(chǎn)品越?來越了解?，我開始?登門拜訪?，跟客戶?面談。記?得首次與?客戶面談?比較緊張?，也不大?順利，對?產(chǎn)品的介?紹磕磕碰?碰，盡管?這些知識?已經(jīng)熟爛?于心，但?是因為緊?張，我的?表現(xiàn)并不?流暢，幸?虧還有同?事跟我一?起，才給?我解決了?尷尬的局?面。不過?有了第一?次經(jīng)歷之?后，我進?步了不少?，膽子越?來越大，?再加上經(jīng)?理和同事?的鼓勵，?自己嘗試?大膽的去?應付，慢?慢的好了?許多。不?再會在陌?生的場合?怯場。我?第一次跟?客戶面談?，雖然我?做得不夠?好，或者?可以說失?敗了，但?通過這次?的嘗試，?卻令我獲?益匪淺，?對我之后?的幾次任?務的成功?都起到了?極大的推?動作用。?自己也通?過不斷的?經(jīng)歷和嘗?試檢驗了?自身的水?平和適應?能力。只?有通過不?斷的努力?，不斷的?嘗試，不?斷的積累?經(jīng)驗，才?能夠發(fā)現(xiàn)?自己的不?足，然后?在彌補不?足的時候?，我也就?實實在在?的提高了?自己。所?以，不管?怎樣，努?力去做，?告訴自己?，只要用?心，就能?做得更好?，有志者?事竟成。?隨著拜?訪的客戶?越來越多?，見識了?形形色色?的顧客之?后，即使?面對經(jīng)驗?比我豐富?、閱歷比?我深的多?的客戶，?我也能夠?通過簡練?清晰的表?述使對方?熟悉我們?的產(chǎn)品，?讓他們對?我們的產(chǎn)?品產(chǎn)生更?濃厚的興?趣，從而?順利的完?成業(yè)務。?這給我很?大的啟發(fā)?，人往往?都是這樣?，沒有經(jīng)?歷過的事?情，永遠?都不知道?它到底是?怎么一個?樣子，是?真的那么?難，還是?并非如此?，就像“?小馬過河?”的故事?一樣。很?多事情，?不管它是?怎么樣，?即使是自?己完全陌?生的事情?，只要有?機會，都?一定要去?嘗試，努?力去做好?。因為沒?有經(jīng)驗，?那么就需?要做更多?的準備工?作，準備?充分，不?要打沒把?握之戰(zhàn)。?準備充分?之后，就?不要害怕?失敗，勇?敢的用心?去做好就?行。盡自?己最大的?努力，等?到熟練了?，那么成?功就是水?到渠成的?事情。?我對鋼材?銷售的業(yè)?務已經(jīng)很?熟悉了，?為了增加?我的實習?見識，經(jīng)?理開始引?導我對一?些新的業(yè)?務進行了?解，同事?們在旁邊?給予了我?許多認識?上的幫助?，讓我更?好更快地?熟悉這些?新鮮事物?。而許多?新業(yè)務，?我之前從?沒聽說更?別說接觸?過，因此?，學習的?進度比較?慢。面對?這種情況?，我甚是?懊惱，擔?心自己給?整個公司?團隊拖后?腿。然而?事實上，?經(jīng)理并沒?有怪我，?而是善解?人意地在?旁邊給予?親切地指?導，讓我?有一種深?深地親切?感，重新?激發(fā)了我?的自信心?。我相?信“笨鳥?先飛”，?我開始著?重對這些?新接觸的?業(yè)務進行?了比較深?入的了解?，由淺入?深，尤其?注重各個?不同業(yè)務?之間存在?的區(qū)別與?聯(lián)系，把?握彼此間?的內(nèi)在制?約要素，?通過認真?的思考、?總結，漸?漸摸索出?了一套屬?于自己處?理問題的?模式。就?這樣我的?工作逐漸?順手，不?再像從前?那樣漏洞?百出，經(jīng)?理對我的?工作開始?認可。我?想，每個?人對新鮮?事物的態(tài)?度不同，?但是，一?旦決定了?要去了解?并認識它?，那么就?必須付出?十二分的?努力，力?求把事情?做到最好?，交給自?己和他人?一份滿意?的答卷。?在遇到困?難和問題?的時候，?不要氣餒?，要鼓起?勇氣，用?自己的聰?明才智去?解決；而?且，身邊?的同事、?領導大多?數(shù)還是很?友好的，?可以向他?們尋求一?些業(yè)務上?的幫助，?事半功倍?。之后?的工作中?，我不斷?的鞏固之?前熟知的?業(yè)務，同?時加大工?作量，開?始更多地?與客戶面?對面的交?流，力爭?在業(yè)務量?上取得好?成績。有?付出就有?回報，為?此我得到?了公司領?導的一致?好評，這?更給了我?一定要保?持這種良?好的勢頭?的動力。?三、實?習、總結?與體會?在本次實?習過程中?，我得到?很大的鍛?煉和提升?。一份?工作，一?開始要做?的便是“?多看，多?問，多觀?察，多思?考”。面?對工作中?的問題，?要發(fā)揚自?主思考問?題的能力?，自覺努?力地去獨?立解決，?這樣對問?題便能夠?有一個更?深刻的了?解，當解?決的時候?也會獲益?良多。同?時，要發(fā)?揚團隊精?神，學會?合作。公?司是一個?整體，公?司產(chǎn)品是?團隊的結?晶，每個?人都需要?跟其他人?更好的溝?通和交流?，互相幫?助，合力?完成共同?的目標，?團結眾人?的智慧才?能夠發(fā)揮?最大的效?能。電?話銷售給?我的幫助?很大，很?大的鍛煉?了我的表?達能力與?待人接物?的能力。?在登門拜?訪客戶的?過程中，?從開始的?緊張、結?巴到后來?的揮灑自?如、沉穩(wěn)?鎮(zhèn)定，我?認識到：?人往往都?是這樣，?沒有經(jīng)歷?過的事情?，永遠都?不知道它?到底是怎?么一個樣?子，是真?的那么難?，還是并?非如此，?就像“小?馬過河”?的故事一?樣。很多?事情，不?管它是怎?么樣，即?使是自己?完全陌生?的事情，?只要有機?會，都一?定要去嘗?試，努力?去做好。?因為沒有?經(jīng)驗，那?么就需要?做更多的?準備工作?，準備充?分，不要?打沒把握?之戰(zhàn)。準?備充分之?后，就不?要害怕失?敗，勇敢?的用心去?做好就行?。盡自己?最大的努?力，等到?熟練了，?那么成功?就是水到?渠成的事?情。而?對于新業(yè)?務的學習?，也讓我?對工作有?了更深刻?的認識，?終身學習?的確很必?要。每個?人對新鮮?事物的態(tài)?度不同，?但是，一?旦決定了?要去了解?并認識它?，那么就?必須付出?十二分的?努力，力?求把事情?做到最好?，交給自?己和他人?一份滿意?的答卷。?在遇到困?難和問題?的時候，?不要氣