第5頁共5頁2023?置業顧問?個人年終?總結時?近年末，?不經意間?____?年轉眼就?要過去了?。默默地?算來，從?參加工作?，來到陽?光新城，?來到現在?的這個銷?售部，加?入我們這?個有著家?庭一般氛?圍的團體?到現在已?經有半年?多的時間?了。半年?的時間放?在以往或?許會顯得?很漫長，?但這半年?對于我來?說卻是那?么的短暫?，仿佛是?在眨眼間?變消逝而?過。_?___月?初的我剛?剛畢業，?如假包換?的一個毛?頭小子，?對于工作?而言是懵?懵懂懂的?，不知道?也不愿意?去接觸它?，所以我?隱藏了自?己，一直?藏到大學?畢業，藏?到我無處?可藏而必?須去面對?。社會很?現實，我?也很現實?，我在尋?找一個機?會，一個?能讓自己?有所發展?的機會。?我懷揣著?一顆緊張?的心開始?了應聘和?面試的過?程。很幸?運，我來?到了陽光?新城。認?識了現在?我身邊的?這些和我?一起工作?的俊男靚?女們。當?時對于置?業顧問我?沒有任何?實質上的?認識，而?房地產對?于我來說?只不過是?中國這幾?年經濟增?長的重要?指標之一?，它占有?很大的份?額，同時?也帶動了?這幾年全?國gdp?總值像打?了雞血一?樣嗷嗷嗷?地往上躥?。在案場?學習的半?個月的時?間是我收?獲最大的?一段時間?之一。領?導和同事?們的細心?教導，那?些毫不吝?嗇的經驗?之談讓我?收獲頗豐?，逐漸成?長。讓我?對于工作?有了一個?很美好的?認識--?原來，和?你一起工?作的那些?人，不一?定全部都?是你的同?事，卻很?可能全部?都成為你?的朋友。?相信我，?是你們平?時工作與?生活中的?點點滴滴?讓我愛上?了這份工?作，愛上?了我們的?這個團隊?。這對于?第一次正?式參加工?作的我而?言是十分?幸運的一?件事情。?從__?__月份?開始我就?在市區售?樓部上班?了，那里?是我第一?次與購房?顧客面對?面交流的?場所。雖?然工作很?單一，只?是安排看?房車，接?待到訪客?戶，派單?，安排行?銷人員等?。但這是?極為鍛煉?人的工作?，這不僅?是考察我?對于這個?工作的態?度，也是?一種磨練?。因為那?時咱們的?案場制度?還不完善?，我壓根?兒不知道?嘛時候能?參加上崗?考核，要?知道那種?無限期的?等待是很?可怕的，?呵呵。能?和客戶有?第一時間?的接觸，?雖然不是?帶著去看?房，但也?了解了一?些購房客?戶的需求?與意愿，?最重要的?是能了解?到在客戶?眼中對我?們工作的?看法，對?陽光新城?這個項目?的看法，?是最直接?也最真實?的，也是?記憶最深?的。__?__月份?的時候領?導安排我?和賈新螢?一起下鄉?做宣傳，?跟著宣傳?車滿縣區?的轉悠。?領導的意?思是想讓?我熟悉熟?悉項目周?邊的市場?情況，客?源方向，?以及縣區?客戶對于?大產權住?房的一些?看法和認?識，同時?好讓我能?有更多的?了解對于?縣區的客?戶應該注?意些什么?。因為銷?售歸根結?底就是一?種人與人?之間的交?流，一種?價值的交?換。只有?交流到位?了，交換?才有可能?產生。這?些以往在?課本中經??？吹降?概念在沒?有實際的?接觸下是?無法成為?我自己的?東西的，?對此我格?外珍視，?所以那時?候每次都?打扮的像?是去旅行?似的，因?為開心啊?，機會難?得啊。?____?月份參加?房展會。?之前，我?只是房展?會的參觀?者，時不?常去看看?車模美女?什么的，?這次能夠?成為參與?者，能夠?和大家一?起去完成?這次展會?我很興奮?，很幸福?。房展會?讓我了解?到了咱們?項目本身?在新鄉市?這個市場?中的一個?位置，一?個與市區?其他樓盤?相比較而?言的一個?優勢與劣?勢的彰顯?，在這些?對比中去?完善自己?將來對于?客戶對市?區房源問?題的一個?比較直觀?的了解與?認識，這?又是一次?成長。展?會上第一?次幫助同?事售出一?套房子，?小興奮了?一個星期?。__?__月份?，我在市?區售樓部?與案場之?間來回運?動了一個?月，期間?經歷了兩?次原來同?事的離去?，再一次?的提醒我?，社會是?現實的，?每個人也?都是現實?的。每個?人的生活?目標與理?想是不一?樣的，但?只要我用?心去交換?，不論在?哪里大家?都是朋友?。離別對?于我而言?是個比較?禁忌的話?題，因為?不論是怎?樣的離別?總會讓我?打心底里?不自覺的?有些難受?，而我不?是一個善?于宣泄情?感的人，?所以總是?憋著。大?家都是朋?友，現在?是，將來?也是。有?同事離開?就有新同?事加入，?這是一個?快速發展?的社會，?能否融入?集體全看?一個人本?身的能力?，但更重?要的，是?你是否一?顆想要被?這個團體?所接納的?心。_?___月?我正式上?崗了，從?開始到_?___月?底共接待?了___?_組客戶?，雖然自?己感覺一?直在努力?但始終還?是沒有成?交。很可?能是我的?回訪邀約?做的不夠?到位，可?能是電話?里的交談?讓我總感?覺不夠真?實，沒法?像面對面?一樣讓自?己去放得?開。這是?應該有所?加強的，?但畢竟沒?有眼神的?交流的溝?通還是讓?我有些難?以適應，?相信自己?應該可以?盡快的去?克服這些?，畢竟只?是一味的?著急去有?成績不是?長遠的一?個選擇。?以上是?我自__?__月份?以來的一?個工作總?結，話說?質變的產?生是量變?的積累。?如今的我?比半年前?成熟了許?多，卻依?舊保持著?天真。我?將繼續成?長下去，?繼續天真?下去，讓?自己在什?么樣的工?作條件下?都有所收?獲，與同?事有更多?更好地成?績，讓自?己快樂。?202?3置業顧?問個人年?終總結（?二）在?繁忙的工?作中不知?不覺又迎?來了新的?一年，回?顧這一年?的工作歷?程，我作?為銷售部?門的一名?新員工，?剛來時，?對房地產?方面的知?識不是很?精通，但?深深覺到?自己身肩?重任。作?為企業的?門面，企?業的窗口?，自己的?一言一行?也同時代?表了一個?企業的形?象。所以?更要提高?自身的素?質，高標?準的要求?自己。在?高素質的?基礎上更?要加強自?己的專業?知識和專?業技能。?此外，?還要廣泛?了解整個?房地產市?場的動態?，走在市?場的前沿?。經過這?段時間的?磨練，我?已逐漸成?為一名合?格的銷售?人員，并?且努力做?好自己的?本職工作?。房地?產市場的?起伏動蕩?，使銷售?工作更為?困難，我?積極配合?公司的其?他員工，?在公司領?導的指導?下，完成?經營價格?的制定，?在春節前?策劃完成?了廣告宣?傳，為完?成銷售任?務奠定了?基礎。?由于公司?成立的時?間不長，?工作量較?大，面對?工作量的?增加以及?銷售工作?的系統化?和正規化?，工作顯?得特別繁?重，我每?天都要加?班加點完?成工作。?經過一段?時間的工?作，我進?入角色并?且嫻熟的?完成了自?己的本職?工作。由?于房款數?額巨大，?在收款的?過程中做?到謹慎認?真，現已?收取了上?千萬的房?款，每一?筆帳目都?相得益彰?，無一差?錯。此?外在此銷?售過程中?每月的工?作總結和?每周例會?，我不斷?總結自己?的工作經?驗，及時?找出弊端?并及早改?善。銷售?部在短短?的三個月?