新媒體商業計劃書商業計劃書企業名稱陜西丙丁信息技術有限公司日期2015年6月23日通信地址建設西路新旅城4棟3單元2701室郵政編碼710000電錄一、項目背景及企業概況 3二、創業者或創業團隊概況 4三、市場營銷及商業模式 41.商業模式 42.市場營銷 5四、企業組織架構設置 6五、企業成本預算 61.固定成本 62.流動成本 73.其它成本 8六、企業盈利模式 8七、SWOT分析 9優勢（strengths） 9劣勢（weaknesses） 10機遇（opportunities） 11挑戰（threats） 11八、項目目前需求 12九、企業收入預測 15十、現金流量計劃 16十一、結論 17

一、項目背景及企業概況2007年,馬云的淘寶網站改變了人們的購物方式，這種全新的購物理念瞬間得到了人們的青睞，仿佛一夜之間便眾人皆知，隨著時間的推移，人們的生活已經離不開互聯網，開啟了一個新紀元，成為了如今的“互聯網+”時代。2011年，已經站在中國社交界巔峰的騰訊看到了一款令其震驚的產品，這個東西又一次改變了人們的社交方式，直至2013年聯合國官方微信啟動，它已經登陸了全球100多個國家，這一下，就連馬化騰自己也都震驚了，他曾經擦著汗說道“差一點就要被馬云干掉了。”這個產品，叫微信。在淘寶進入市場后，他們引領了一個新的潮流，叫電商。在微信進入市場后，他們大刀闊斧的成長，漸漸的出來了一個新的職業，叫“微電商”。這種全新的商業模式，吸引了很多人的目光，這也成為了對傳統商業的最大挑戰。2014年開始，不斷的有投資人和企業家開始進行互聯網轉型，越來越多的人開始關注電商并走進電商。2015年三中全會上習主席更是提出了“互聯網+”的概念，一舉將電商推至人們視野的前沿。也正是在這樣的背景下，陜西丙丁信息技術有限公司于2014年5月注冊成立，企業主要圍繞微信生態圈及互聯網及移動互聯網,幫助企業進行網站建設,微信公眾平臺的開發，微信點單系統，微信商城，微信廣告照片打印機等業務，目前服務于近百家客戶，以幫助傳統企業掌握“移動電子商務”轉型為核心，幫助傳統型企業插上互聯網的翅膀得以快速高效的轉型，分享移動互聯網的紅利，為企業提供全方位的互聯網營銷服務:平臺搭建、維護運營、活動策劃、線上渠道整合、原創內容增粉、線上銷售轉化、品牌宣傳推廣的真正的O2O微信營銷整體解決方案。《萬萬沒想到》和《屌絲男士》等（移動)互聯網劇，一經推出就達到了上億的點擊量引領了一代年輕人的追捧同時獲得了許多國內一線商家的青睞單集廣告贊助費就達到上百萬。互聯網劇的成功上映，展現出了互聯網時代網絡所釋放出的巨大力量。當網絡媒體以一種全新的姿態呈現在人們面前并向傳統媒體行業發起挑戰的時候，我們逢機而入，抓住了商機。我們項目就是在這樣一個時代結合了互聯網平臺諸多優勢而進行開展的，互聯網的巨大動力將推動我們項目的發展，未來，我們項目的前景非常可觀，盈利空間也是非常巨大的。二、創業者或創業團隊概況CEO-許偉：曾出任西安文景網絡技術有限公司總經理、西安點滴電子科技有限公司廣告部總監。銷售運營總監-朱雅琦：曾出任賽爾新概念（紅杉資本投資）陜西分公司項目經理、西安思淼信息技術有限公司銷售總監、西安點滴電子科技有限公司運營總監。媒體運營總監-杜小剛：資深自媒體運營者，曾運營“在西安”“震驚貓”“逗比族”“微觀”“世界地理雜志”等6個微信大號總粉絲達20萬技術總監-梁明：資深技術員，曾運維陜西多家大中型網吧，精通C++,PHP程序等。三、市場營銷及商業模式1.商業模式：一共分為三種模式分別為：平臺建設；運營托管；原創內容制作平臺建設：整個市場營銷及商業模式是依托平臺展開運行的，平臺的搭建我們憑借自身的專業團隊來進行維護。我們的團隊運用網絡技術，來進行PC端網站以及微信公眾平臺的微網站、微商城的開發建設，可以為公司提供基礎技術上的支持，還可以有效積累客戶資源，宣傳良好的口碑，為整個運營托管服務打下了堅實的基礎。運營托管：運營托管分為三個部分1、公眾號日常維護2、企業自媒體運維3、微信電商運維托管。公眾號日常維護為企業解決公眾號維護人才不好招，不專業，易流失等問題并每日更新發布公眾號內容；企業自媒體運維是針對已經懂得微信營銷的企業客戶提供日常維護，原創內容及活動策劃利用公司已有20萬粉絲資源發布，從而達到宣傳及拓展企業自媒體粉絲的目的。微信電商運維托管部分則是在自媒體運維的基礎上幫助客戶，資源對接，渠道整合，品牌推廣，讓客戶的產品在微信上更好的推廣及銷售。原創內容制作：主要以拍攝微喜劇，微電影，視頻廣告，企業宣傳片，等方式，面向電視臺、視頻網站、視頻APP、以及微信自媒體大號提供原創內容及項目合作，同時以冠名贊助、植入廣告宣傳，原創內容制作等方式配合微信營銷模式來為企業提供必需的品牌推廣服務。2、市場營銷：市場營銷模式分為三種模式來進行，分別為：微信自媒體運營、粉絲商城以及百度推廣自媒體運營：自媒體運營部分則是由我們與眾多知名自媒體運營者共同合作，累積大量的粉絲，共同搭建屬于我們的自媒體圈，覆蓋陜西省，擁有粉絲1200多萬。自媒體運營中所積累的粉絲資源是我們的一大財富，這將十分有利于提升我們在廣大群眾心目中的地位，為我們以后項目的發展也將打下堅實的基礎，對于未來開拓更為廣大的市場空間意義重大。粉絲商城：粉絲商城則是通過為粉絲篩選優質特價及活動商品，為商家解決銷售和品牌宣傳問題，為平臺自身解決吸引粉絲問題，從而達到一個三方互利共贏的營銷模式。粉絲商城可以說是一改傳統的單純追逐利潤的商業模式，在追求利潤的過程中，進一步依靠粉絲去把控市場，不斷提升市場的占有率。而且三方共贏的模式也將形成一個良性地循環，對于項目未來的長期發展十分有利。百度推廣：通過百度競價排名推廣提高主動意向客戶獲客率！百度在我們當今互聯網中占據著重要的地位，其強大的搜索引擎不僅為廣大網民帶來了搜索上的便利，而且也有利于我們進行商業推廣。隨著百度推廣的深入進行，我們在廣大群眾心目中的地位也越來越高，這樣將直接促進我們的市場效益。四、企業組織架構設置五、企業成本預算1.固定成本：項目數量單位單價合計寫字間半年付200平米7590000工位20套50010000辦公電腦20套200040000攝像車7座1輛8000080000單反相機EOS5DMarkIII2套209994199824-105鏡頭2個4178835624-70鏡頭1個6180618050-1.4鏡頭1個2399239912-24鏡頭1個49994999肩背式單反固定套1套58995899軌道車及軌道4直3彎1車1套69996999燈光組3組1套23402340其他設備道具20000共計319170總計：319170元2.流動成本：（一年）a.管理團隊CEO:5000元/月*12月=60000元行政總監4500元/月*12月=54000元策劃總監4500元/月*12月=54000元技術總監4500元/月*12月=54000元財務總監4500元/月*12月=54000元合計：6000+54000+54000+54000+54000=276000元b.微營銷團隊成本：PHP程序員：6000元/月*12月=72000元創意美工：6000元/月*12月=72000元創意文案：5000元/月*12月=60000元總計：72000+72000+60000=204000元c.原創內容團隊成本：策劃（段子手）2名：6000元/月*12月=72000元總計：72000元*2=144000元d.視頻拍攝團隊成本：主演：5000元/月*12月=60000元攝像：4000元/月*12月=48000元編劇：8000元/月*12月=96000元后期：6000元/月*12月=72000元道具：3500元/月*12月=41000元總計：60000+48000+96000+72000+41000=317000元e.業務團隊業務經理：2名：3500元/月*12月=41000元客服：2名：3000元/月*12月=36000元總計:41000*2+36000*2=154000元總計：276000+204000+144000+317000+154000=1095000元3.其它成本：a.視頻拍攝流動成本：12000元/月*12月=144000元b.百度推廣：5000元/月*12月=60000元總計：204000元總計：483797+1095000+204000=1782797元六、企業盈利模式1、網站建設PC端網站建設A套餐：域名+空間+代備案+手機站FLASH動態模板站2000元PC端網站建設B套餐：域名+空間+代備案+手機站PHP企業站5000元PC端網站建設B套餐：域名+空間+代備案+手機站多平臺響應式網站設計30000元2、微信公眾平臺開發建設微網站建設：根據不同行業及客戶需求搭建微網站5000元起微商城建設：根據不同行業及客戶需求搭建微商城6000元起3、企業微信自媒體托管公眾號托管：訂閱號每月20個工作日推送圖文+原創2000元/月代運營維護：訂閱號每月20個工作日推送圖文+原創+引流每月增加粉絲不低于500個5000元/月企業套餐：包含公眾號代注冊+認證+微網站搭建+托管運營增粉10000元/月電商套餐A：包含公眾號代注冊+認證+微商城搭建+托管運營增粉15000元/月電商套餐B：包含公眾號代注冊+認證+微商城搭建+托管運營+線上銷售轉+視頻片頭品牌宣傳50000元/月視頻套餐A：陜西方言搞笑視頻《逗逼強》系列故事片頭贊助商展示20000元/月5000元/集每月4集視頻套餐B：陜西方言搞笑視頻《逗逼強》系列故事片頭贊助商展示+內容策劃植入80000元/月20000元/集每月4集視頻套餐C：《一分鐘》普通話搞笑視頻片頭贊助商展示每集1-3分鐘左右60000元/月2000元/集每月30集自媒體廣告：20萬粉絲每天每條廣告3000元90000元/月企業宣傳片：1分鐘2萬七、SWOT分析優勢（strengths）：1.團隊成員具有良好的創新能力，他們接觸新興事物的能力非常強，所具有的創新思維是他們最大的強項。在運行業務的過程中，他們可以給大家帶來眼前一亮的點子，能很好地引起大家的共鳴。年輕的團隊都胸懷夢想，對于他們來說奮斗是一件非常幸福的事情，因此在工作中他們表現出了很好的不怕吃苦的精神。2.APP應用在當今社會成為了人們生活中不可缺少的一部分，我們的業務中將緊密結合騰訊微信進行開展。騰訊微信作為兩個影響力和使用功能非常大的APP，在與我們業務結合的過程中，將可以幫助客戶大大提升推廣效果，積累更多的商業資源。3.整個團隊在經過了一年的創業洗禮之后，積累了豐富的業內經驗，也得到了很多人的賞識和青睞，現在整個團隊已經具有自媒體20萬粉絲，并且還整合了陜西微信自媒體成千上萬的粉絲資源，這些資源充分利用之后，將會帶來巨大的財富。4.正確的思維模式是成功的重要基礎，在陜西微信行業內，立足于行業前沿，率先理清了移動互聯網營銷與原創內容相結合的發展思路。在整個思路中，不斷開拓完善了自己的思維，創新自我理念，把我們的經營信息得到了最大程度的推廣。5.通過對整個行業的調研和分析，我們發現自從國家推動互聯網+概念之后，人們的日常生活越來越依賴于互聯網，可以說互聯網帶給人們的信息量是海量的，現在越來越多的商家已經轉變了自己的思維，把互聯網充分結合到了自己的商業運營之中。通過互聯網宣傳自己，為自己開拓市場也成為了很多商家的戰略核心，這個市場將具有非常大的發展前景。6、移動互聯網營銷與原創內容的結合，可以說是一種新時代的強強結合，移動互聯網在推廣信息方面的實力可以說是在當今很多媒體都難以企及的，其涉及范圍之廣影響力之大對促進我們項目的發展大大有利。原創內容可以給廣大群眾帶來極大的新穎感，環環相扣的劇情、不斷推新的創意體驗將是吸引我們群眾眼球的重要誘惑點。原創內容借助互聯網的平臺，把信息釋放給受眾，這樣會時刻給大家帶來一種全新的體驗，這也是我們項目發展中的巨大優勢。劣勢（weaknesses）：1.由于宣傳手段是依托騰訊來進行的，因此整個業務受制于騰訊的發展和政策，有時可能處于被動地位。2.畢竟這個行業還是個新型行業，我們的團隊也是新組建的團隊，對于資金的原始積累還沒有完成，因此資金問題制約了很多創意的執行。3.專業能力上還應該進一步提升，原創內容和影視制作方面的質量還有待于提高，相對于大公司資金方面我們不夠充足，對于打造更加專業的團隊造成了制約。機遇（opportunities）：1.在我們這個提倡創新的時代，新型產業具有傳統產業難以企及的市場前景，作為新型產業很多人還沒有涉及到這個領域，因此業內的機會是非常多的，市場前景也是相當好的。2.隨著互聯網在我們生活中越來越得到普及，人們已經進入了互聯網時代，我們的產業發展是與互聯網緊密相連的，因此伴隨著互聯網的普及我們的產業也將會在人們心目中得到最大的認可。3.相對于北上廣深這些大城市，陜西及西北地區的企業對于互聯網的重視程度還遠遠不夠，因此給我們留下了很大的空白去開拓，可以說未來的潛在市場是巨大的，值得我們去開發的潛在客戶的數量也是非常可觀的。4.在國家的發展戰略中，西安是國家一帶一路起始城市，互聯網+概念的普及將會得到更多政策層面上的支持，能夠得到政策的支持這對于我們來說是更好的機遇。挑戰（threats）：1.存在市場就畢竟會有競爭的存在，隨著互聯網得到越來越多人的重視，更多的人會涉入這個行業，因此來自于同行的競爭壓力會逐漸加大。2.作為新型產業，未來的發展道路是需要我們勇于探索的，因此面對未知的領域會有一些未知的挑戰存在。3.由于現在過多的依賴騰訊APP，因此在未來可能會面臨來自于騰訊自身政策上的阻礙，這也需要我們打造屬于自己的APP來規避這一情形。八、項目目前需求項目目前已經進入到初期運營階段，現有的資源如下：1.公眾平臺經過了一年的建設和發展，現已發展到擁有客戶近百家，并且得到了廣大客戶的認可，客戶資源的積累越來越豐富。2.經過三個月的積累，公眾平臺托管維護的客戶已經有了四家。3.在自媒體運營方面，粉絲數量持續攀升，截至目前已經得到了20萬粉絲的持續關注。4.通過與多家自媒體平臺合作，壯大了自己的實力，時至今日已經實現累計覆蓋陜西省粉絲數量多達1200萬。5.已拍攝的陜西方言爆笑喜劇《逗逼強的故事》共15集，累計播放846萬次（騰訊視頻），并已和陜西電視臺達成初步合作意向，《逗逼強的故事》第二季正在拍攝中，《一分鐘》普通話搞笑視頻籌備中。6.視頻播放渠道有騰訊視頻、優酷、愛奇藝、樂視、56、鳳凰視頻、今日頭條、美拍、內涵段子、秒拍、微播等視頻播放平臺及APP等多平臺每集累計播放量以達上百萬已形成很好廣告傳播基礎。圖8-1騰訊視頻中的總播放量已達846.8萬圖8-2騰訊視頻中專輯播放圖8-3“內涵段子”APP中的單集播放量最高已達100多萬次。圖8-4“今日頭條”APP中的單集播放量10萬至30萬現為了保證項目的順利展開及推廣，目前項目有如下幾項需求：1.辦公場地是項目得以進一步提升推廣的保障，下一步需要擁有可容納20余人辦公的辦公場所。2.團隊建設是確保經營的重要方面，下一步需要打造更有創意、轉型技能更高的微信營銷團隊、視頻拍攝團隊及原創內容團隊。3.良好的視頻拍攝設備是保證出產產品質量的硬件條件，因此下一步需要更高性能的拍攝設備，以便拍攝出更高質量的符合更多客戶需求的視頻。4.開發自己的移動互聯網營銷平臺及原創內容平臺。九、企業收入預測月份月份金額（元）項目123456789101112合計現金流入建站A套餐60006000600060006000600060006000600060006000600072000建站B套餐150001500015000150001500015000150001500015000150001500015000180000建站C套餐9000090000900009000090000900009000090000900009000090000900001080000微網站搭建150001500015000150001500015000150001500015000150001500015000180000微商城搭建180001800018000180001800018000180001800018000180001800018000216000公眾號托管60006000600060006000600060006000600060006000600072000代托管維護150001500015000150001500015000150001500015000150001500015000180000企業套餐300003000030000300003000030000300003000030000300003000030000360000電商套餐A450004500045000450004500045000450004500045000450004500045000540000電商套餐B1500001500001500001500001500001500001500001500001500001500001500001500001800000視頻套餐A600006000060000600006000060000600006000060000600006000060000720000視頻套餐B2400002400002400002400002400002400002400002400002400002400002400002400002880000視頻套餐C1800001800001800001800001800001800001800001800001800001800001800001800002160000自媒體廣告9000090000900009000090000900009000090000900009000090000900001080000總收入96000096000096000096000096000096000096000096000096000096000096000096000011520000提成策劃提成9600096000960009600096000960009600096000960009600096000960001152000業務提成9600096000960009600096000960009600096000960009600096000960001152000團隊提成9600096000960009600096000960009600096000960009600096000960001152000總利潤6720006720006720006720006720006720006720006720006720006720006720006720008064000收入銷量目標：建站A套餐：3單/月建站B套餐：3單/月建站C套餐：3單/月微網站客戶：3單/月微商城搭建：3單/月公眾號托管：6000元/月代托管維護：15000元/月企業套餐：30000元/月電商套餐A：45000元/月電商套餐B：150000元/月視頻套餐A：60000元/月視頻套餐B：240000元/月視頻套餐C：180000元/月十、現金流量計劃金額（元）月份項目123456789101112合計現金流入月起始資金25438423087684363152641753684719210526305258068946350736689457874384207982262融資資金20000002000000產品銷售資金6720006720006720006720006720006720006720006720006720006720006720006720008064000可支配現金(A)267200032158423759684430352648473685391210593505264788947022736756657881104208654262現金流出公司代賬3003003003003003003003003003003003003600電腦折舊11101110111011101110111011101110111011101110111013320拍攝設備折舊9828982898289828982898289828982898