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文檔簡介

兼職銷售人員管理制度A0該文件為xxx科技公司2011年的兼職銷售人員管理制度試行稿。以下是對該制度的具體解讀：1.兼職銷售人員的定位公司視兼職人員為重要的骨干力量，與正式員工一樣受到公司的重視。在業務進展中，公司相關部門有職責、義務緊密配合好項目順利完成。2.管理制度1）所有兼職銷售人員必須與公司簽訂一份兼職協議。2）所有兼職銷售人員沒有基本底薪，主要收入來自項目的提成。3）兼職人員不納入公司營銷人員的日常管理體制，但在涉及具體項目時，需要遵守公司相關項目管理流程，并嚴格遵守公司的財務管理制度。4）兼職營銷人員原則上需要自理公關、交通、通信等費用。如果存在特殊項目需要公司提供支持的情況，需要經過與公司商討并經總經理批準，公司會跟進費用使用情況。5）兼職銷售人員代表公司進行市場拓展和產品銷售，不得以任何形式損害公司利益。如果存在損害公司利益的行為，一經發現立即解除相關兼職協議。如果造成損失，公司有權采取法律手段要求補償。6）兼職銷售人員在業務拓展中，必須遵守公司的價格體系，不得損害公司的價格制度，造成公司的區域及區域內價格混亂。7）兼職銷售人員介紹的業務，必須由公司指定正式員工以公司名義簽訂（例外情況如需要資質的大項目需總經理批準）。合同需經公司法務嚴格審核，所有款項（除質保金外）必須進入公司賬戶后再以簽訂的提成協議支付給兼職銷售人員。8）所有項目貨款需按合同嚴格執行，原則上不得延長。如果不得不延長，特殊情況需向公司營銷負責人申請延長周期，但要寫明同意延長事由及延長時間并提出解決方案。造成回款周期延長的問題具體解決方案由公司營銷負責人審批后方可延長。在本期間回款正常收回可按提成結算管理結算回款提成。如果一年內兼職銷售人員未給公司帶來任何訂單，簽訂的相關兼職協議自動取消。3.提成管理兼職銷售人員無業務量考核要求，但需要遵循以下提成標準：※產品銷售方式為考核價的：1、考核價銷售提成為12%；（客戶端人員的比例都在內）A*12%2、超出考核價銷售：考核價12%+超出部分40%；（B-A）*40%+A*12%3、低于考核價部分（但不低于考核價90%或總經辦特批價）為10%；假如B>A*90%，則B*10%。以上是xxx科技公司2011年的兼職銷售人員管理制度試行稿，旨在規范公司與兼職銷售人員的合作關系，保障公司權益。按照提成結算規定，當款項全部收回（除質保金外），已回款部分的提成將會100%結算。未結算部分將在質保金收回后進行補算。如果項目總額較大，可以根據項目情況和公司商定特殊的提成方式，并經總經理批準執行。對于以租賃方式出售的產品，兼職銷售將獲得每月租賃收入的30%作為提成。其中，20%的提成將原則

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