第9頁共9頁2023?年上半年?銷售工作?總結范本?___?_年上半?年已結束?，為更好?的開展各?項工作，?現對__?__年上?半年各項?工作總結?如下：?一、經營?工作：?三樓商場?截止到_?___年?____?月銷售完?成全年計?劃的__?__%，?完成同期?的___?_%，利?潤完成全?年計劃_?___%?，完成同?期___?_%。其?中男裝銷?售完成去?年同期的?____?%，下降?比較大是?羊絨、羊?毛區，同?期下降_?___%?，主要原?因是受大?環境影響?，羊絨團?購較少，?主要依托?零售，高?端貨品銷?售受影響?;男裝中?島同期下?降___?_%，主?要原因是?邊廳品牌?高端貨品?銷售不好?都補充了?特價品，?使中島品?牌失去了?價格優勢?影響銷售?。利潤完?成去年同?期的__?__%，?主要原因?是今年合?同中保底?利潤事先?按月做了?分配，銷?售下降影?響利潤不?明顯。?鞋帽部銷?售完成去?年同期的?____?%，下降?較大的品?類是中島?，同期下?降___?_%，主?要原因一?是去年商?業公司_?___元?團卡取貨?集中在_?___月?份取貨(?今年沒有?)，中島?團卡取貨?占的比重?較高影響?較大;另?外紅蜻蜓?、哈妮、?必登高三?個品牌比?去年同期?下降了4?3.2_?___%?，主要原?因是今年?的貨品都?比去年同?期少，新?款少，紅?蜻蜓供應?商因資金?原因基本?沒供應新?款，銷售?下降較大?;第三休?閑鞋主要?原因是今?年休閑鞋?客單價較?高，同期?增幅__?__%，?部分老顧?客轉型該?穿價格較?低的戶外?。利潤完?成去年同?期的__?__%，?主要原因?是今年促?銷費高于?去年同期?。接手?三樓工作?后兩個月?主要做了?以下幾點?工作：?1、加強?與各品牌?廠商的有?效溝通，?借助廠方?資源提升?銷售業績?;很多?品牌我們?都是與廠?方或大代?理商合作?的，他們?的貨品資?源豐富，?組織廠商?周活動折?扣力度大?，效果明?顯。端午?節期間聯?系夢特嬌?廠商推出?了大型特?賣活動，?銷售近萬?元;喬頓?父親節期?間舉辦了?VIP主?題酒會，?付___?_萬元可?取元商品?，達成銷?售萬，較?去年同期?增長76?1___?_%。員?工內購會?期間利郎?推出全場?3折起特?賣，九牧?王5.9?折回饋等?大力度活?動，樓層?達成銷售?萬，較去?年同期增?長193?____?%。2?、加大活?動力度，?抓好節日?經濟;?端午節、?母親節、?父親節等?重要節日?由辦公室?管理人員?直接與品?牌供應商?對接活動?，保證活?動力度及?效果，特?別是在母?親節和父?親節部門?在公司現?有活動的?基礎上，?對應三樓?經營品項?推出了有?針對性的?抽獎活動?，父親節?做了一期?電視專題?，取得了?較好的銷?售業績，?母親節及?父親節銷?售分別增?長14.?36__?__%、?7.46?____?%。3?、利用外?場促銷機?會，提升?品牌業績?，增強供?應商信心?。針對?今年市場?不好個別?品牌任務?完成不理?想的現狀?，部門積?極與廠家?聯系，利?用周末的?時間搞外?場促銷，?提升了銷?售。如金?蒂貝爾、?九牧王褲?等活動促?銷效果較?好，縮小?了實際銷?售與保底?任務間的?差距。?二、管理?工作1?、強化服?務措施，?部門服務?水平顯著?提高服?務工作是?我們常抓?不懈的一?項工作，?只有良好?的服務，?才能有好?的銷售。?在硬件設?施與競爭?對手有懸?殊的情況?下，我們?要從軟件?上下功夫?。今年公?司也對我?們的服務?現狀加大?了現場的?巡視力度?，部門也?根據實際?情況制定?了購物中?心三樓服?務整改措?施。部?門在服務?方面加大?了監督、?檢查力度?，并以團?隊為單位?每月進行?評比，好?的獎勵表?揚，差的?團隊進行?勞動體罰?。做到天?天有暗訪?，次日晨?會通報。?在部門內?推出結對?子柜組互?相檢查制?度，每天?上崗前相?鄰的結對?子柜組對?儀容儀表?、證章、?衛生、勞?動紀律等?情況進行?相互檢查?、提醒，?將違紀杜?絕在萌芽?狀態。?通過結對?子柜組的?相互檢查?，員工的?自律性有?了很大的?提高，員?工的服務?意識也有?了很大的?提升，有?效的提升?了部門整?體的服務?水平。?2、加強?商品價格?、商品質?量管理，?杜絕不合?格商品上?柜__?__月份?部門在做?好銷售的?前提下，?嚴把商品?質量關。?在部門內?開展了商?品質量、?價格標示?檢查，首?先柜組根?據自己的?實際情況?對柜組品?牌的證件?及內外標?示、價格?標示進行?檢查，對?查出的問?題自己先?整改。部?門隨后進?行了復查?，對查到?的過期證?件及證件?不全、價?格標示不?全的柜組?下達整改?時間，確?保商品證?件有效、?到位，杜?絕了不合?格品的上?柜。3?、安全工?作常抓不?懈，時刻?牢記安全?是經營的?基礎。?部門定期?利用晨會?對員工進?行消防培?訓，每天?進行現場?安全檢查?，每月組?織消防演?練，發現?問題并及?時整改。?高度重視?維修科及?安管科檢?查出的問?題，積極?配合整改?，安全。?三、存?在的問題?1、對?新引進品?牌關注度?不夠，不?利于品牌?培養;?2、品牌?儲備不足?，有品牌?撤柜或需?淘汰品牌?時無有效?候補品牌?，影響調?整進度;?3、員?工主動服?務意識需?進一步強?化。四?、綜上所?述___?_年下半?年部門將?重點從以?下及各方?面開展工?作：(?一)、做?好羊絨、?羊毛區、?箱包區、?褲區品牌?調整及位?置調整工?作;(?二)、注?意日常品?牌儲備，?并與目標?品牌保持?聯系，為?以后的品?牌結構調?整打基礎?;(三?)、在部?門內制定?新品牌推?廣計劃，?首先繼續?加大品牌?的宣傳力?度)同時?要求廠家?拿出促銷?方案，盡?快提高新?品牌的知?名度，提?升銷售業?績;(?四)、采?取多種促?銷方式，?分時段促?銷提升銷?售;1?、有針對?性的聯系?大型特賣?活動，如?百麗五大?品牌、B?OSS休?閑鞋、利?郎、賽兔?羊絨等;?2、聯?系品牌廠?商周活動?，做好淡?季促銷;?3、組?織和做好?店慶的各?項工作，?與供應商?溝通的活?動力度積?極聯系貨?源，準備?部分品類?的特賣(?重點是男?裝與羊絨?);4?、在__?__月份?組織羊絨?節、靚靴?節的活動?拉動客流?，提升銷?售(五?)、加強?與供應商?的溝通，?穩定品牌?發展;?部門將不?定期的加?強與各個?品牌供應?商的溝通?，特別是?銷售業績?不好的，?要及時跟?上溝通，?給廠家多?提合理性?建議，確?保供應商?的穩定性?。(六?)做好層?級管理，?培養員工?的主動服?務意識。?加強與?各柜組長?溝通，首?先帶動起?組長的積?極性，讓?部分服務?好，銷售?積極性高?的柜組組?長利用晨?會等形式?與員工交?流分享服?務的樂趣?，以此帶?動起全體?員工的積?極性，逐?步培養員?工主動服?務的意識?。20?23年上?半年銷售?工作總結?范本（二?）轉眼?____?年上半年?已經結束?，為了更?好的開展?下半年的?工作，我?就上半年?的工作做?一個全面?而詳實的?總結，目?的在于吸?取教訓、?提高自己?，以至于?把下半年?的工作做?的更好，?完成公司?下達的銷?售任務和?各項工作?。一、?上半年完?成的工作?1、銷?售指標的?完成情況?上半年?在公司各?級領導的?親切關懷?和正確領?導下，及?經銷商的?共同努力?下，__?__市場?完成銷售?額___?_萬元，?完成年計?劃___?_萬元的?____?%，比去?年同期增?長___?_%，回?款率為_?___%?;低檔酒?占總銷售?額的__?__%，?比去年同?期降低_?___個?百分點;?中檔酒占?總銷售額?的___?_%，比?去年同期?增加__?__個百?分點;高?檔酒占總?銷售額的?____?%，比去?年同期增?加___?_個百分?點。2?、市場管?理、市場?維護根?據公司規?定的銷售?區域和市?場批發價?，對經銷?商的發貨?區域和發?貨價格進?行管控和?監督，督?促其執行?統一批發?價，杜絕?了低價傾?銷和倒竄?貨行為的?發生。?通過對各?個銷售終?端長時間?的交流和?引導，并?結合公司?的“柜中?柜”營銷?策略，在?各終端擺?放了統一?的價格標?簽，使產?品的銷售?價格符合?公司指導?價。按照?公司對商?超、酒店?及零店產?品陳列的?要求進行?產品陳列?，并動員?和協助店?方使產品?保持干凈?整潔。在?店面和柜?臺干凈整?齊、陳列?產品多的?終端粘貼?了專柜標?簽，使其?達到利用?終端貨架?資源進行?品牌宣傳?的目的。?3、市?場開發情?況上半?年開發商?超___?_家，酒?店___?_家，終?端___?_家。新?開發的_?___家?商超是成?縣規模的?____?購物廣場?，所上產?品為52?°系列的?全部產品?;___?_家酒店?是分別是?____?酒店和_?___酒?店，其中?____?酒店所上?產品為5?2°的四?星、五星?、十八年?，___?_酒店所?上產品為?42°系?列的二到?五星及原?漿。新開?發零售終?端城區_?___家?，鄉鎮_?___家?，所上產?品主要集?中在中低?檔產品區?，并大部?分是42?°系列產?品。4?、品牌宣?傳、推廣?為了提?高消費者?對“__?__酒”?的認知度?，樹立品?牌形象，?進一步建?立消費者?的品牌忠?誠度，根?據公司規?定的統一?宣傳標示?，在人流?量大、收?視率高的?地段及生?意比較好?的門市部?，聯系并?協助廣告?公司制作?各式廣告?宣傳牌_?___個?，其中煙?酒門市部?及餐館門?頭___?_個，其?它形式的?廣告牌_?___個?。5、?銷售數據?管理根?據公司年?初的統一?要求完善?了各類銷?售數據管?理工作，?建立了經?銷商拉貨?臺帳及經?銷商銷售?統計表，?并及時報?送銷售周?報表、銷?售月報表?和每月要?貨計劃，?各類銷售?數據檔案?都采用紙?質和電子?版兩種形?式保存。?對___?_年的銷?售情況按?照經銷商?、各個單?品分別進?行匯總分?析，使得?的每月的?要貨計劃?更加客觀?、準確。?在每月月?底對本月?及累計的?銷售情況?分別從經?銷商、單?品、產品?結構等幾?個方面進?行匯總分?析，以便?于更加準?確客觀地?反映市場?情況，指?導以后的?銷售工作?。二、?下半年工?作打算?盡管在上?半年做了?大量的工?作，但由?于我從事?銷售工作?時間較短?，缺乏營?銷工作的?知識、經?驗和技巧?，使得有?些方面的?工作做的?不到位。?鑒于此，?我準備在?下半年的?工作中從?以下幾個?方面入手?，盡快提?高自身業?務能力，?做好各項?工作，確?保___?_萬元銷?售任務的?完成，并?向___?_萬元奮?斗。1?、努力學?習，提高?業務水品?其一是?抽時間通?過各種渠?道去學習?營銷方面?(尤其是?白酒營銷?方面)的?知識，學?習一些成?功營銷案?例和前沿?的營銷方?法，使自?己的營銷?工作有一?定的知識?支撐。其?二是經常?向公司領?導、各區?域業務以?及市場上?其他各行?業營銷人?員請教、?交流和學?習，使自?己從業務?水平、市?場運作和?把握到人?際交往等?各個方面?都有一個?大幅度的?提升。?2、進一?步拓展銷?售渠道?____?市場的銷?售渠道比?較單一，?大部分產?品都是通?過流通渠?道進行銷?售的。下?半年在做?好流通渠?道的前提?下，要進?一步向商?超渠道、?餐飲渠道?、酒店渠?道及團購?渠道拓展?。在團購?渠道的拓?展上，下?半年主要?對系統人?數和接待?任務比較?多的工商?、教育和?林業三個?系統多做?工作，并?慢慢向其?他企事業?單位滲透?。3、?做好市場?調研工作?對市場?個進一步?的調研和?摸索，詳?細記錄各?種數據，?完善各種?檔案數據?，讓一些?分析和對?策有更強?的數據作?為支撐，?使其更具?科學性，?來彌補經?驗和感官?認識的不?足。了解?和掌握公?司產品和?其他白酒?品牌產品?的銷售情?況以及整?個白酒市?場的走向?，以便應?對各種市?場情況，?并及時調?整營銷策?略。4?、與經銷?商密切配?合，做好?銷售工作?協助經?銷商在穩?住現有網?絡