代理法案例ppt制作&匯報：周慧琴王歡歡資料查找：胡維嘉胡夢夢組織研討并記錄：金童陳慧慧小組報告：楊騏禎竺秋娜目錄1234理論回顧案例分析外貿(mào)公司總結(jié)體會概念代理所謂代理（Agency）是指代理人（Agent）依照本人（Principal，又稱被代理人或委托人）的授權(quán)（Authorization），代表本人同第三人訂立合同或形式其他法律行為，由此而產(chǎn)生的權(quán)利義務(wù)直接對本人發(fā)生效力。如果代理人在本人的授權(quán)范圍內(nèi)行事，他的行為就對本人具有約束力，即本人即可取得由此產(chǎn)生的權(quán)利，但同時也必須承擔(dān)由此而產(chǎn)生的義務(wù)，而代理人則一般不對此承擔(dān)個人責(zé)任。要點如果代理人未經(jīng)授權(quán)或者超出了授權(quán)的范圍而以本人的名義同第三人訂立了合同，這個合同對于本人則是沒有約束力的。案例一合同一：2010年5月10日，國內(nèi)A公司與國外B公司簽訂了100臺電腦買賣合同，合同條款如下：1.共100臺電腦；2.總價款20萬；3.約定合同簽訂之日起15日內(nèi)，A公司預(yù)付20%貨款，安裝調(diào)試驗收合格后10日內(nèi)A公司支付80%的余款.合同二：2010年5月10日，國內(nèi)C公司與B公司簽訂100臺電腦買賣合同，合同二的編號與合同一完全相同，付款方也約定的是買方，即C公司。但是將合同一中的貨物交付驗收的“買方”改為“最終用戶”A公司與C公司簽訂《委托代理進口合同》，A公司授權(quán)C公司以C公司名義與外商簽訂進口100臺電腦的合同。解析A公司于2010年5月15日預(yù)付了20％貨款，同年7月底100臺電腦安裝調(diào)試完畢并驗收合格。后B公司因未收到全部貨款，依據(jù)合同二向上海中級法院提起訴訟，請求C公司支付剩余貨款。

1.A與B的法律關(guān)系？2.B與C的法律關(guān)系？3.A與C的法律關(guān)系？本人與代理人，屬于實際債權(quán)債務(wù)關(guān)系代理人與第三人，屬于名義上的債權(quán)債務(wù)關(guān)系本人與第三人,屬于委托代理關(guān)系4.B公司是否有權(quán)請求C公司支付剩余貨款？說明理由。必須有法條支持。《合同法》第402條規(guī)定：“受托人以自己的名義，在委托人的授權(quán)范圍內(nèi)與第三人訂立合同，第三人在訂立合同時知道受托人與委托人之間的代理關(guān)系的，該合同直接約束委托人和第三人，但有確切證據(jù)證明該合同只約束受托人和第三人的除外。”案例中B公司與A公司、C公司在同一天簽訂了兩份編號一樣的買賣合同。而在B公司與C公司簽訂的合同二中，特意將貨物交付驗收的“買方”改為“最終用戶”。在合同的實際履行中，也是由A公司直接向B公司支付貨款的。因而，可以判斷出B公司在訂立合同時是知道A公司和C公司之間是存在代理關(guān)系的。因此B公司與C公司簽訂的合同二直接約束A公司和B公司,B公司應(yīng)向A公司主張貨款，C公司對此不承擔(dān)任何義務(wù)。案例二

A公司與B外貿(mào)公司簽訂《代理協(xié)議》，約定由B公司代理A公司出口領(lǐng)帶。后B公司以自己的名義與美國客商C簽訂了價值10萬美元的領(lǐng)帶銷售合同。A公司按合同約定如期裝運貨物。C收到貨物后以質(zhì)量不符合約定為由，拒付貨款，并對B公司提起巨額索賠。B以自己僅僅是代理人為由，拒絕賠償。A以自己未與C簽訂合同，不是合同當(dāng)事人，亦拒絕承擔(dān)賠償責(zé)任。分析AB的理由是否成立，為什么？

理由不成立上述案例屬于代理人在被代理人授權(quán)范圍內(nèi)進行的代理行為，這種情況下，如果代理人知道或理應(yīng)知道代理人的代理身份，則代理人的行為直接約束被代理人和第三人，而無論代理人有否提及被代理人的姓名，都不妨礙被代理人與第三人之間產(chǎn)生合同關(guān)系。《合同法》第403條規(guī)定：受托人以自己的名義與第三人訂立合同時，第三人不知道受托人與委托人之間的代理關(guān)系的，受托人因第三人的原因?qū)ξ腥瞬宦男辛x務(wù)，受托人應(yīng)當(dāng)向委托人披露第三人，委托人因此可以行使受托人對第三人的權(quán)利，但第三人與受托人訂立合同時如果知道該委托人就不會訂立合同的除外。受托人因委托人的原因?qū)Φ谌瞬宦男辛x務(wù)，受托人應(yīng)當(dāng)向第三人披露委托人，第三人因此可以選擇受托人或者委托人作為相對人主張其權(quán)利，但第三人不得變更選定的相對人。

《國際貨物銷售合同公約》第13條第2款規(guī)定：第三人發(fā)現(xiàn)了未公開的被代理人后，可以直接對被代理人行使其從代理人那里取得的權(quán)利，但受第三人任何抗辯的雙重限制。代理人中間商外貿(mào)公司法律地位外貿(mào)公司并不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，通常業(yè)務(wù)的展開主要通過兩種方式來進行：一是作為中間商組織貨源再進行進出口；二是作為代理人代理進出口貨物外貿(mào)公司作為中間商夾在對內(nèi)和對外兩個合同之間，在發(fā)生爭議時往往要應(yīng)對兩個法律程序作為代理商，那么，承擔(dān)只是代理商所應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任，與第三方簽訂合同，辦理相關(guān)的進出口手續(xù)等，如果不屬于這些代理責(zé)任范圍內(nèi)的，比如案例二中的貨物品質(zhì)問題，那么，代理商就不承擔(dān)責(zé)任。風(fēng)險中間商：（一）、國外客戶收到貨物后外貿(mào)公司因各種原因收不到貨款，而外貿(mào)公司無法免除對國內(nèi)供貨商的付款責(zé)任。（二）、外商因產(chǎn)品質(zhì)量原因向外貿(mào)公司索賠或退貨，外貿(mào)公司卻無法向國內(nèi)供貨商轉(zhuǎn)索賠。（三）、因出口產(chǎn)品存在缺陷導(dǎo)致外貿(mào)公司對國外用戶或消費者承擔(dān)高額賠償責(zé)任，但卻無法向國內(nèi)供貨商追償。（四）、國內(nèi)爭議與涉外爭議無法同時解決，外貿(mào)公司難以避免陷入訴累。代理人：（一）、法律法規(guī)的制定與貿(mào)易方式的發(fā)展存在滯后性的特點，致使外貿(mào)公司在進行代理出口的時候要承擔(dān)較大的風(fēng)險。（二）、外貿(mào)公司的利潤貢獻小，承擔(dān)風(fēng)險大，在操作過程中控制能力弱。（三）、外貿(mào)代理行為不規(guī)范，如委托人與代理人之間不簽訂正式的委托協(xié)議；存在騙稅的行為

預(yù)防對策中間商：1234注意使對內(nèi)和對外兩個貨物買賣合同的內(nèi)容相一致。在與國內(nèi)供貨商簽訂和履行買賣合同過程中一定要清楚和明了自身作為買方的法律地位，對國內(nèi)和涉外兩個買賣合同的權(quán)利、義務(wù)主體應(yīng)有正確的認識。應(yīng)在國內(nèi)買賣合同中對貨物質(zhì)量異議期和檢驗期作出合理的約定，而且一定要依合同約定行使檢驗和驗收的權(quán)利，充分把握檢驗的機會和時間，切忌漏檢、不檢。對與國外客戶的買賣合同中也要對貨物的檢驗和異議索賠期限等做出明確的規(guī)定代理人對委托人要做資信調(diào)查，掌握委托人的企業(yè)性質(zhì)、貿(mào)易經(jīng)驗等，特別是委托人的資金及負債情況，經(jīng)濟作風(fēng)及履約信用等外貿(mào)公司在作為受托人代理進出口時，一定要同委托人簽訂詳細的書面委托代理進出口合同，且進出口合同由外貿(mào)公司、委托人和外商共同簽訂123在同外貿(mào)公司的國內(nèi)供貨商聯(lián)系時，一定要明確自己的代理人身份，不可隨便同外貿(mào)公司的國內(nèi)供貨商簽訂買賣合同。

代理業(yè)務(wù)具有復(fù)雜性和法律地位的多