目錄第一部分????房地產市場及項目現狀第二部分????客戶群（渠道拓展）第三部分????拓展及推廣計劃報第四部分????銷售管理及現場包裝第一部分房地產市場及項目現狀截至2016年4月份，桂林房地產市場亦如全國其它三線城市一樣投資速度放緩，商品房庫存高企，去貨速度緩慢，銀行信貸對房地產行業緊縮，包括桂林市的專業市場領域也是如此。鑫鎧萬象五金機電城經過一期的市場消化，在面對幾個主要競爭對手如義烏國際商貿城，東盟白馬商貿城以及桂林北站老商圈百業商貿城時，下半年本項目二期仍有3萬㎡左右的商鋪需要消化，項目一期銷售的物業主要是業主自持并經營，并且在一期7月份準備交房之際，如何迅速的利用這一時機節點進行二期的推廣并銷售迫在眉睫，如何精準的定位客戶群體，擴大客戶群行業層面，如何吸引部分投資需求，怎樣迫使客戶成交等這一系列問題是今后開展工作的重中之重。目錄第一部分????房地產市場及項目現狀第二部分????客戶群（渠道拓展）第三部分????拓展及推廣計劃報第四部分????銷售管理及現場包裝第二部分客戶群（渠道拓展方向）我們的客戶群體在哪里，如何拓寬客戶群層面，在維護好服務好老業主的同時，在原先固有的五金機電領域不妨增加部分輔助性業態桂林銷售團隊拓客（桂林本地客戶、大桂林十二縣客戶）一期業主（桂林籍業主）全員拓客（代理公司、供應商、商家、集團員工）中介分銷聯盟（房產中介、保險等）投資型客戶（銀行、證券、股票等）大桂林十二縣份拓客計劃活動時間：2016年4月-10月拓客區域：全州、興安、灌陽、等活動方式：n中心區布展：下到桂林12個縣中，進行項目推薦活動。選擇這些縣市的商業中心區，進行三級展點布展，DM單張派發以及陌拜。n組織看房團：組織12縣有意向客戶，到桂林參觀項目。n享受額外優惠點數：看房客戶可享受額外優惠2個點的優惠并報銷相應路費油費。n宣傳配合：線上網絡報道，線下現場活動中介分銷聯盟（老業主老帶新、全員營銷拓客、銀行協會等拓客可以根據分銷聯盟合作方式制定相應獎勵政策）整合桂林房產中介（輝煌二手房、鴻宇房產，同創置業等）、營銷代理公司（深海）、網絡公司（新浪、騰訊等）形成外圍拓客聯盟。合作聯盟帶客戶看房，成功認購的，給予合作單位傭金：例如，5套以內2%，5—10套2.5%，11—20套3%（以上以月為單位，以定金為準）目錄第一部分????房地產市場及項目現狀第二部分????客戶群（渠道拓展）州第三部分????拓展及推廣計劃報第四部分????銷售管理及現場包裝第三部分拓展及推廣計劃(拓展計劃)4月5月6月7月8月4月中旬5月中旬6月中旬7月中旬9月開盤?圈層活動人員、物料準備鎖定目標群報廣出街銷售人員十二縣拓客老帶新推薦展點布展周邊商圈拓客大客戶拓客優惠政策出街一對一拓客中介二手資源媒體推廣計劃媒體推廣類型形式執行時間主題&述求備注鑫鎧萬象·五金機電城60萬㎡一站式五金機電財富中心。報媒桂林晚報新聞報道4月-6月每月一期半版，7月-8月每月兩期半版，9月份三期整版桂房網/新浪樂居/桂林騰訊網/桂林搜房網?鑫鎧萬象·五金機電城60萬㎡一站式五金機電財富中心。網絡電臺專題4月-9月開盤FM88.3FM97.75月-9月看節點鑫鎧萬象·五金機電城60萬㎡一站式五金機電財富中心。新聞報道播放目錄第一部分????房地產市場及項目現狀第二部分????客戶群（拓展渠道）州第三部分????拓展及推廣計劃報第四部分????銷售管理及現場包裝第四部分

銷售管理及現場包裝1、拓客展點包裝三級展點設計表現：（除必要的文本資料外，建議攜帶IPAD動態展示項目）2、配套服務包裝建議公司在園區開發項目本身用的APP系統，方便業主在園區的配套上可以享受其它更加便利的工作生活，例如住宿、餐飲、醫療、打車、物流運輸、稅務、會展

、銀行等預定或呼叫服務獎罰制度3、現場銷售管理在目前房地產市場極其嚴峻的情況下，建議采用人海戰術，在高傭金的政策激勵下達到重獎之下必有勇夫的目的，以結果為導向制定以下獎罰制度1.以組為單位的組別銷售單月業績獎罰：傭金點數按1%計算（每組編制5個人，由一個組長負責）小組排名所獲傭金備注第一名該小組成交業績傭金100%+第以最后一名成交業績傭金四名成交業績傭金40%第二名該小組成交業績傭金100%第三名該小組成交業績傭金80%第四名該小組成交業績傭金60%40%作