精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔醫療器械行業績效考核制度目錄：1、2021年醫療器械公司績效考核2、醫療器械公司績效考核Besurenottotreatothersasfools.Infact,allthepeopleyoucanmeetaresmarterthanyou.簡單易用輕享辦公（WORD文檔/A4打印/可編輯/頁眉可刪）醫療器械公司績效考核一、績效考核的目的為實現公司新的戰略目標，樹立和佳的市場品牌，強化和佳文化建設，建立良好的市場體系，鼓勵銷售人員創造優秀業績,實現公司與個人雙贏的和-諧局面。經公司研究，從20__年度始實施本績效考核方案。二、績效考核的適用范圍全體銷售部員工（入職不足三個月或未轉正時不參加月度和年度考核）。三、績效考核的原則本次績效考核體系的制訂，基于以下基本原則：n基本保障與績效獎勵相結合的原則：提高各級員工的基本保障，并有效考慮到銷售團隊的工作特點，在保證員工基本收入的前提下，將員工的實際收入直接與銷售收入掛鉤；n多勞多得原則：以目標為導向，以業績為前提，實現多勞多得的'結算方式n個人努力與團隊合作并重的原則：銷售是一項團隊協作的工作，在個人的績效考核結合區域銷售團隊或公司銷售團隊的整體表現，鼓勵員工與團隊共同前進；n現實利益與未來發展相結合原則：根據員工的當期銷售表現結算員工收入的前提下，更鼓勵員工的長期發展和能力提升，鼓勵員工與公司共同發展。四、組織結構及人員編制1、設計原則（1）加強市場管理、構建協調穩健的市場體系（2）強化個人努力和團隊合作并進的原則2、組織結構圖3、人員編制（1）營銷執行總裁1名（2）營銷執行副總裁2名（3）營銷總監1名（4）營銷副總監2名（5）大區總監8名（6）區域（省）經理根據具體情況確定（7）客戶經理根據具體情況確定4、崗位職責職位任職資格崗位職責執行總裁◆營銷管理政策體系、戰略目標的制定與組織實施；◆大項目指揮運作；◆直管營銷管理中心和腫瘤事業部執行副總裁◆協助執行總裁工作◆負責影像事業部的營銷管理；執行副總裁◆負責中心制氧事業部的營銷管理；營銷總監◆負責對整個營銷個中心的管理、營銷策劃和組織協調；◆負責租賃事業部的策劃、運作和管理；◆監管中南大區的市場運作營銷副總監◆負責各型學術會議組織、指揮協調；◆協助營銷總監完成租賃事業部的工作；◆負責兼管云南市場；營銷副總監（常務）◆日常營銷中心的事務管理；◆協助營銷總監工作；大區總監◆直管部分區域市場；◆負責市場區域的策略應用與目標實現；◆分銷商開發管理；◆腫瘤、制氧、影像的大項目突破；◆人才挖掘與培養。區域經理省區經理◆具有一定的營銷管理水平，對公司高度認同；◆具備營銷策劃及大項目運營實操經驗；◆德才兼備，組織管理、協調執行能力較強。◆負責省區市場、人員、業務及日常管理；◆業務員CRM過程管理；◆本省區社會資源整合；◆主抓腫瘤、制氧、影像、裝備等大項目建設；◆省會城市大醫院業績達成；◆對省區整體業績負責。客戶經理◆業績顯著、穩定，責任心強，認同公司文化；◆熟練掌握產品知識、銷售技能，善于把握市場及客戶的需求；◆具有輔導其他業務員工作的能力；◆服務公司2年以上，且近2年均完成年度目標，品德兼優者。◆客戶關系、產品競爭策略研究；◆達成個人年度業績目標；◆所管轄營銷經理、銷售經理的業務指導與幫帶，參與CRM管理；◆分銷商發掘；◆市場信息反饋；◆對轄區業務員總體業績及個人業績負責。產品經理◆全日制本科以上學歷，臨床醫學或相關醫學專業；◆了解醫療行業特征及醫院管理流程；◆取得公司《培訓上崗證》和《裝機上崗證》；◆善于溝通，表達能力強；◆能熟練應用計算機辦公軟件；◆具有很好的團隊作業能力、強烈的事業進取心及責任感。◆產品推廣；◆協助策劃、實施學術活動；◆售前、中、后臨床支持；◆產品、市場信息研究；◆裝機培訓。外勤工程師◆具有良好的溝通能力；◆具有電子維修技能；◆具有電腦硬件維護能力；◆熟悉公司流程及相關政策。◆負責設備售后維修、保養與回訪服務；◆客戶關系維護；◆創造新需求、挖掘銷售意向。以上說明作為參考，詳細工作職責以與公司的簽約合同為準。五、績效考核名詞解釋1、基準年收入：根據各級別銷售人員或管理人員負責的區域不同及承擔的銷售任務不同，由營銷管理中心統一制定的參考年收入標準。該標準只是計算的基準，員工的實際年收入以其實際的業績為準。客戶經理基準年收入標準表：客戶經理級別負責的年度回款任務（萬元）基準年收入（元）高級客戶經理300以上180,000高級客戶經理180-300140,000客戶經理130-180110,000客戶經理80-13080,0002、月度浮動工資：根據銷售人員或銷售管理人員，當月所負責區域回款完成情況而確定的月度浮動收入，與月度工資一起發放。根據公司的銷售統計規律，將年度回款任務按季度做如下分解，季度內各月平均分解，每月考核。季度第一季度第二季度第三季度第四季度比例12%20%26%42%月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月比例4%4%4%6%7%7%8%9%9%14%14%14%計算方式：月度浮動工資=基準年收入（A）×月度浮動工資占比（B%）/12×浮動回款完成率說明：月度浮動工資占比（B%）：基準年收入中，用于考核月度按上表的比例回款計劃而確定的工資占比，分配到每個月中。浮動回款完成率的計算方法：回款完成率50%時，浮動回款完成率=0%；50%≤回款完成率≤300%時，浮動回款完成率=回款完成率；300%≤回款完成率時，浮動回款完成率=300%。舉例：①如當月回款完成率為40%50%，則浮動回款完成率為0，月度浮動工資=0；②如當月回款完成率為80%，則浮動回款完成率為80%，月度浮動工資=A×B%/12×80%③如當月回款完成率為150%，則浮動回款完成率為150%，月度浮動工資=A×B/12×150%④如當月回款完成率為200%，則浮動回款完成率為200%，月度浮動工資=A×B%/12×200%⑤如當月回款完成率為250%，則浮動回款完成率為250%，月度浮動工資=A×B%/12×250%⑥如當月回款完成率為300%，則浮動回款完成率為300%，月度浮動工資=A×B%/12×300%⑦如當月回款完成率為350%，則浮動回款完成率為300%，月度浮動工資=A×B%/12×300%3、月度績效工資：為了鼓勵各級銷售人員及銷售管理人員及時收款，特根據銷售人員當月實現的回款金額每個月核發相應的月度績效工資。計算方式：月度績效工資=當月回款額（萬元）×每萬元獎勵基數4、月度管理浮動：由營銷中心和各事業部，根據公司管理目標的需要，制定每月的考核指標，分別打分后，平均取得。管理考核指標，參閱《營銷人員目標管理細則》（見附件）計算方式：以100分為基本。若月度考核得分（X）為：96＜X≤100分月度浮動考核系數=1.286＜X≤96分月度浮動考核系數=170＜X≤86分月度浮動考核系數=0.6X≤70分月度浮動考核系數=0月度管理浮動獎=基準年收入×該項指標完成獎占比/12×月度浮動考核系數5、年度任務完成獎：除了月度考核之外，還專門根據銷售人員或銷售管理人員年度任務完成情況實施獎勵。根據任務不同主要分為年度個人任務完成獎、年度省區團隊任務完成獎、年度大區團隊任務完成獎、年度事業部任務完成獎、年度營銷體系（公司）任務完成獎。計算方式：年度任務完成獎=基準年收入（A）×該項任務完成獎占比（B%）×浮動年度任務完成率說明：浮動年度任務完成率的計算方法：年度任務實際完成率浮動年度任務完成率＜50%=0%=50%=50%50%＜年度任務完成率＜100%=實際完成率100%≤年度任務完成率＜150%=100%+（實際完成率–100%）/50%=150%=200%150%≤年度任務完成率＜300%=200%+50%×（實際完成率–150%）/150%≥300%=250%舉例：營銷體系年度任務完成獎（其他同）的計算如下例①、如營銷體系年度回款任務完成率為50%70%，則浮動年度回款完成率為0，營銷體系年度回款任務完成獎=0；例②、如營銷體系年度回款任務完成率為85%，則浮動年度回款完成率=85%，則營銷體系年度回款任務獎=A×B%×85%例③、如營銷體系年度回款任務完成率為100%，則浮動年度回款完成率=100%營銷體系年度回款任務獎=A×B%×100%例④、如營銷體系年度回款任務完成率為125%，則浮動年度回款完成率=100%+100%×(125%-100%)/50%=150%，則營銷體系年度回款任務獎=A×B%×150%例⑤、如營銷體系年度回款任務完成率為150%，則浮動年度回款完成率=200%營銷體系年度回款任務獎=A×B%×200%例⑥、如營銷體系年度回款任務完成率為200%，則浮動年度回款完成率=200%+50%×(200%-150%)/150%=217%，則營銷體系年度回款任務獎=A×B%×217%6、年度利潤完成獎：根據銷售管理人員（執行總裁/副總裁、營銷總監/傅總監、大區總監）年度內銷售利潤任務完成情況實施獎勵。利潤的計算以財務部審核為準。根據利潤任務不同主要分為營銷體系（全公司）利潤完成獎、事業部利潤完成獎、大區團隊利潤完成獎、省區團隊任務完成獎。計算方式：銷售利潤=回款–成本–辦公費用–薪酬–差旅費–交際應酬費–折讓年度利潤完成獎=基準年收入（A）×該項任務完成獎占比（B%）×浮動年度利潤完成率說明：浮動年度利潤完成率的計算方法：年度利潤實際完成率浮動年度利潤完成率＜50%=0%=50%=50%50%＜年度利潤完成率＜100%=實際完成率100%≤年度利潤完成率＜150%=100%+（實際完成率–100%）/50%=150%=200%150%≤年度利潤完成率＜300%=200%+50%×（實際完成率–150%）/150%≥300%=250%舉例：以營銷體系（公司）年度利潤完成計算如下：例①、如公司年度利潤任務完成率為50%70%，則浮動年度利潤完成率為0，公司年度利潤任務完成獎=0；例②、如公司年度利潤任務完成率為85%，則浮動年度利潤完成率=85%，則公司年度利潤任務獎=A×B%×85%例③、如公司年度利潤任務完成率為100%，則浮動年度利潤完成率=100%公司年度利潤任務獎=A×B%×100%例④、如公司年度利潤任務完成率為125%，則浮動年度利潤完成率=100%+100%×(125%-100%)/50%=150%，則公司年度利潤任務獎=A×B%×150%例⑤、如公司年度利潤任務完成率為150%，則浮動年度利潤完成率=200%公司年度利潤任務獎=A×B%×200%例⑥、如公司年度利潤任務完成率為200%，則浮動年度利潤完成率=200%+50%×(200%-150%)/150%=217%，則公司年度利潤任務獎=A×B%×217%注：查看__相關詳情請搜索進入安徽人事資料網然后站內搜索醫療器械公司績效考核。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔醫療器械公司績效考核一、的目的為實現公司新的戰略目標，樹立和佳的市場品牌，強化和佳文化建設，建立良好的市場體系，鼓勵銷售人員創造優秀業績,實現公司與個人雙贏的和-諧局面。經公司研究，從xx年度始實施本績效考核方案。全體銷售部（入職缺乏三個月或未轉正時不參加月度和年度考核）。本次績效考核體系的制訂，基于以下根本原那么：n根本保障與績效獎勵相結合的原那么：提高各級員工的根本保障，并有效考慮到銷售團隊的工作特點，在保證員工根本收入的前提下，將員工的實際收入直接與銷售收入掛鉤；n多勞多得原那么：以目標為導向，以業績為前提，實現多勞多得的'結算方式n個人努力與團隊合作并重的原那么：銷售是一項團隊協作的工作，在個人的績效考核結合區域銷售團隊或公司銷售團隊的整體表現，鼓勵員工與團隊共同前進；n現實利益與未來開展相結合原那么：根據員工的當期銷售表現結算員工收入的前提下，更鼓勵員工的長期開展和能力提升，鼓勵員工與公司共同開展。（1）加強市場、構建協調穩健的市場體系（2）強化個人努力和團隊合作并進的原那么3、人員編制（1）營銷執行總裁1名（2）營銷執行副總裁2名（3）營銷總監1名（4）營銷副總監2名（5）大區總監8名（6）區域（省）經理根據具體情況確定（7）客戶經理根據具體情況確定以上說明作為參考，詳細工作職責以與公司的簽約為準。1、基準年收入：根據各級別銷售人員或管理人員負責的區域不同及承當的銷售任務不同，由營銷管理中心統一制定的參考年收入標準。該標準只是計算的基準，員工的實際年收入以其實際的業績為準。客戶經理基準年收入標準表：2、月度浮開工資：根據銷售人員或銷售管理人員，當月所負責區域回款完成情況而確定的月度浮動收入，與月度工資一起發放。根據公司的銷售統計規律，將年度回款任務按季度做如下分解，季度內各月平均分解，每月考核。計算方式：說明：月度浮開工資占比（B%）：基準年收入中，用于考核月度按上表的比例回款方案而確定的工資占比，分配到每個月中。浮動回款完成率的計算方法：回款完成率<50%時，浮動回款完成率=0%；50%≤回款完成率≤300%時，浮動回款完成率=回款完成率；300%≤回款完成率時，浮動回款完成率=300%。舉例：①如當月回款完成率為40%<50%，那么浮動回款完成率為0，月度浮開工資=0；②如當月回款完成率為80%，那么浮動回款完成率為80%，月度浮開工資=A×B%/12×80%③如當月回款完成率為150%，那么浮動回款完成率為150%，月度浮開工資=A×B/12×150%④如當月回款完成率為200%，那么浮動回款完成率為200%，月度浮開工資=A×B%/12×200%⑤如當月回款完成率為250%，那么浮動回款完成率為250%，月度浮開工資=A×B%/12×250%⑥如當月回款完成率為300%，那么浮動回款完成率為300%，月度浮開工資=A×B%/12×300%⑦如當月回款完成率為350%，那么浮動回款完成率為300%，月度浮開工資=A×B%/12×300%3、月度績效工資：為了鼓勵各級銷售人員及銷售管理人員及時收款，特根據銷售人員當月實現的回款金額每個月核發相應的月度績效工資。計算方式：月度績效工資=當月回款額（萬元）×每萬元獎勵基數4、月度管理浮動：由營銷中心和各事業部，根據公司管理目標的需要，制定每月的考核指標，分別打分后，平均取得。管理考核指標，參閱《營銷人員目標管理細那么》（見附件）計算方式：以100分為根本。假設月度考核得分（X）為：96＜X≤100分月度浮動考核系數=1.286＜X≤96分月度浮動考核系數=170＜X≤86分月度浮動考核系數=0.6X≤70分月度浮動考核系數=05、年度任務完成獎：除了月度考核之外，還專門根據銷售人員或銷售管理人員年度任務完成情況實施獎勵。根據任務不同主要分為年度個人任務完成獎、年度省區團隊任務完成獎、年度大區團隊任務完成獎、年度事業部任務完成獎、年度營銷體系（公司）任務完成獎。計算方式：說明：浮動年度任務完成率的計算方法：舉例：營銷體系年度任務完成獎（其他同）的計算如下例①、如營銷體系年度回款任務完成率為50%<70%，那么浮動年度回款完成率為0，營銷體系年度回款任務完成獎=0；例②、如營銷體系年度回款任務完成率為85%，那么浮動年度回款完成率=85%，那么營銷體系年度回款任務獎=A×B%×85%例③、如營銷體系年度回款任務完成率為100%，那么浮動年度回款完成率=100%營銷體系年度回款任務獎=A×B%×100%例④、如營銷體系年度回款任務完成率為125%，那么浮動年度回款完成率=100%+100%×(125%-100%)/50%=150%，那么營銷體系年度回款任務獎=A×B%×150%例⑤、如營銷體