麥當(dāng)勞的商業(yè)模式麥當(dāng)勞的商業(yè)模式1某連鎖快餐的商業(yè)模式分析ppt課件2企業(yè)概況英文全稱：McDonald'sCorporation企業(yè)類型：快餐成立時(shí)間：1954年資本額：293億美元（2008年）麥當(dāng)勞在世界119個(gè)國(guó)家與地區(qū)有連鎖店。每天服務(wù)5800萬顧客。在全球擁有150萬名雇員和31，000以上個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。主要產(chǎn)品：連鎖快餐、甜點(diǎn)、咖啡等為了滿足新一代具有食品健康意識(shí)的消費(fèi)者，麥當(dāng)勞推出了數(shù)多品種的莎拉和三明治等健康食品廣告語：為快樂騰點(diǎn)空間；為世界杯騰出空間；I’mlovin’it!（我就喜歡）。并列食品：肯德基、麥當(dāng)勞、可優(yōu)特并列世界三大食品企業(yè)概況英文全稱：McDonald'sCorporatio3雷·克洛克—麥當(dāng)勞之父雷·克洛克—麥當(dāng)勞之父4目錄一．誰是麥當(dāng)勞的顧客二．麥當(dāng)勞為顧客帶來的價(jià)值

三．實(shí)現(xiàn)價(jià)值的途徑（業(yè)務(wù)系統(tǒng)）

四.贏利模式五．麥當(dāng)勞在中國(guó)的境況目錄一．誰是麥當(dāng)勞的顧客5一．誰是麥當(dāng)勞的顧客麥當(dāng)勞的目標(biāo)顧客跟肯德基相似主要定位在兒童跟年輕人。根據(jù)調(diào)查，針對(duì)16歲以下的群體尋找答案，有90%表示喜歡麥當(dāng)勞，但是針對(duì)16歲以上人群，其喜愛率隨著年齡增加而逐漸下降。因此，麥當(dāng)勞在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程中其一是堅(jiān)持以兒童作為主要促銷對(duì)象，其促銷理念是吸引兒童消費(fèi)就吸引了全家消費(fèi)，為此，店內(nèi)有供兒童娛樂的場(chǎng)所和玩具。其促銷的方式主要是電視廣告。其二則是年輕人包括很多個(gè)人出差人士、時(shí)尚人士、朋友聚會(huì)等，去麥當(dāng)勞不是因?yàn)橄矚g，而是讓他們感覺到“衛(wèi)生和方便”。

一．誰是麥當(dāng)勞的顧客麥當(dāng)勞的目標(biāo)顧客跟肯德基相似主要定6兒童（4—14歲）青少年（14—20歲）青年（20—35歲）中老年（35歲及以上）1快樂體驗(yàn)導(dǎo)向1追求個(gè)性導(dǎo)向2功能休閑導(dǎo)向1效率至上導(dǎo)向2時(shí)尚流行導(dǎo)向3娛樂交流導(dǎo)向1營(yíng)養(yǎng)健康導(dǎo)向2經(jīng)濟(jì)實(shí)惠導(dǎo)向3全家快樂導(dǎo)向兒童（4—14歲）青少年（14—20歲）青年（20—35歲）7“兒童樂園”牢牢抓住了低齡顧客“衛(wèi)生和方便”使很多臨時(shí)顧客趨之若鶩麥當(dāng)勞其實(shí)不是賣產(chǎn)品“兒童樂園”牢牢抓住了低齡顧客“衛(wèi)生和方便”使很多臨時(shí)顧客趨81.產(chǎn)品價(jià)值

二．麥當(dāng)勞為顧客帶來的價(jià)值

2.服務(wù)價(jià)值

3.形象價(jià)值

4.人員價(jià)值

5.環(huán)境價(jià)值

1.產(chǎn)品價(jià)值二．麥當(dāng)勞為顧客帶來的價(jià)值2.服務(wù)價(jià)值3.91.產(chǎn)品價(jià)值保證美味

麥當(dāng)勞提供的食品多以一次性的紙盒、紙袋和塑料制品為主向各國(guó)消費(fèi)者提供著極其相似的產(chǎn)品并不斷創(chuàng)新，還有產(chǎn)品本土化的策略每個(gè)店面所進(jìn)購的產(chǎn)品大多以半成品為主，銷售時(shí)只需進(jìn)一步加工即可，可以保證進(jìn)購產(chǎn)品的統(tǒng)一性，便于對(duì)每一樣食品制定嚴(yán)格的質(zhì)量指標(biāo)，保證其質(zhì)量既可以保證提供產(chǎn)品的衛(wèi)生性，又便于服務(wù)人員的清潔與打掃，進(jìn)而使麥當(dāng)勞的用餐環(huán)境保持清潔。如針對(duì)中國(guó)地區(qū)的特色早餐,有油條、粥之類的1.產(chǎn)品價(jià)值保證美味麥當(dāng)勞提供的食品多以一次性的紙盒、紙袋102.服務(wù)價(jià)值

麥當(dāng)勞還提供了24小時(shí)的麥樂送外賣送餐服務(wù)，大大的方便的了人們可以足戶不出門就能享受到麥當(dāng)勞的美味。由于人們快節(jié)奏的生活，麥當(dāng)勞提供的食品方便人們?cè)诠ぷ鞣泵r(shí)也能食用，而且麥當(dāng)勞的服務(wù)十分快捷，滿足了現(xiàn)代人們對(duì)速度的追求2.服務(wù)價(jià)值麥當(dāng)勞還提供了24小時(shí)的麥樂送外賣送餐服務(wù)，大113.形象價(jià)值

麥當(dāng)勞以麥當(dāng)勞叔叔作為麥當(dāng)勞營(yíng)銷計(jì)劃代言人，麥當(dāng)勞叔叔是一個(gè)深得兒童喜愛的小丑形象，這便是麥當(dāng)勞使兒童滿意。3.形象價(jià)值麥當(dāng)勞以麥當(dāng)勞叔叔作為麥當(dāng)勞營(yíng)銷計(jì)劃代言人，麥124.人員價(jià)值

“提供全世界最卓越的快速服務(wù)餐廳經(jīng)驗(yàn)”的愿景

人員

顧客

組織成長(zhǎng)（最最重要的資產(chǎn))4.人員價(jià)值“提供全世界最卓越的快速服務(wù)餐廳經(jīng)驗(yàn)”的愿景135.環(huán)境價(jià)值

環(huán)境的整潔干凈和舒適24小時(shí)營(yíng)業(yè)的便利

免費(fèi)的wifi

麥當(dāng)勞企業(yè)文化所營(yíng)造的積極向上熱情親和的氛圍無形環(huán)境的享受：有形環(huán)境：5.環(huán)境價(jià)值環(huán)境的整潔干凈和舒適24小時(shí)營(yíng)業(yè)的便利免費(fèi)14三．實(shí)現(xiàn)價(jià)值的途徑1.顧客方面

2.供應(yīng)商方面3.伙伴網(wǎng)絡(luò)：加盟商三．實(shí)現(xiàn)價(jià)值的途徑1.顧客方面151.顧客方面(1).“顧客至上，顧客永遠(yuǎn)第一”的黃金準(zhǔn)則。(2).嚴(yán)格的檢查監(jiān)督制度。

(3).完善的員工培訓(xùn)體系。1.顧客方面(1).“顧客至上，顧客永遠(yuǎn)第一”的黃金準(zhǔn)則。(16麥當(dāng)勞提供服務(wù)的最高標(biāo)準(zhǔn)是質(zhì)量（Quality）、服務(wù)（Service）、清潔（Cleanliness）和價(jià)值（Value），即QSC&V原則Q

代表Quality,這就是麥當(dāng)勞對(duì)高質(zhì)量的要求

C

代表Cleanness,這就是麥當(dāng)勞嚴(yán)格要求餐廳內(nèi)的清潔程度保持在最高成度

S

代表Service，這就是麥當(dāng)勞對(duì)顧客服務(wù)和員工培訓(xùn)的高端要求V

代表Value,這是麥當(dāng)勞為顧客帶來最實(shí)惠食品的承諾麥當(dāng)勞提供服務(wù)的最高標(biāo)準(zhǔn)是質(zhì)量（Quality）、服務(wù)（Se17三種檢查制度來保證各加盟店達(dá)到令消費(fèi)者滿意的服務(wù)與標(biāo)準(zhǔn)化常規(guī)性月度考評(píng)公司總部的檢查抽查（在選定的分店每年進(jìn)行一次）

表格

抽查資料

食品制作檢查表柜臺(tái)工作檢查表全面營(yíng)運(yùn)評(píng)價(jià)表每月例行考核表有分店的賬目銀行帳戶月報(bào)表現(xiàn)金庫和重要檔案地區(qū)督導(dǎo)主持

檢查現(xiàn)金庫存人員三種檢查制度來保證各加盟店達(dá)到令消費(fèi)者滿意的服務(wù)與標(biāo)準(zhǔn)化常18培訓(xùn)體系

在職培訓(xùn)

脫產(chǎn)培訓(xùn)

主要由芝加哥的漢堡大學(xué)（HamburgerUniversity）完成

芝加哥的漢堡大學(xué)基本操作講座課程（BOC）

高級(jí)操作講習(xí)課程（AOC）

漢堡大學(xué)培訓(xùn)

教育學(xué)員制作產(chǎn)品的方法生產(chǎn)及質(zhì)量管理營(yíng)銷管理作業(yè)與資料管理利潤(rùn)管理QSC&V的研究提高利潤(rùn)的方式房地產(chǎn)、法律、財(cái)務(wù)分析人際關(guān)系等

培訓(xùn)體系在職培訓(xùn)脫產(chǎn)培訓(xùn)主要由芝加哥的漢堡大學(xué)（Ham192.供應(yīng)商方面

(1).為下游企業(yè)提供先進(jìn)的養(yǎng)殖模式和種植模式，以保證供應(yīng)和降低成本。(2).有一條高度發(fā)達(dá)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。(3).與夏暉合作，獨(dú)特的外包模式。(4).和供應(yīng)商建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。(5).對(duì)供應(yīng)商嚴(yán)格的質(zhì)量要求。(6).適合的優(yōu)惠措施，保證互惠共贏。2.供應(yīng)商方面20以種植行業(yè)為例，麥當(dāng)勞投資科學(xué)種田種好田的整體解決方案；以養(yǎng)植行業(yè)為例，它投資的是良種、防疫、銷售、流通等等，總體而言即由麥當(dāng)勞帶頭建立起一條基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的保障體系，并由它牢牢掌握著商業(yè)模式設(shè)計(jì)中比較核心的設(shè)計(jì)技術(shù)。

另外，每一家跟麥當(dāng)勞合作的農(nóng)場(chǎng)、養(yǎng)殖場(chǎng)都可以得到麥當(dāng)勞信息化和電子化的支持，擁有一套擁有一套與麥當(dāng)勞相匹配的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，因此麥當(dāng)勞是基于物流、倉儲(chǔ)、種植、養(yǎng)殖打造了一條共生的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，使得麥當(dāng)勞成為價(jià)值鏈的核心企業(yè)，并牢固地把握著該價(jià)值鏈的主動(dòng)權(quán)。(1).為下游企業(yè)提供先進(jìn)的養(yǎng)殖模式和種植模式，以保證供應(yīng)和降低成本。以種植行業(yè)為例，麥當(dāng)勞投資科學(xué)種田種好田的整體解決方案；21融服務(wù)業(yè)工業(yè)設(shè)計(jì)包裝業(yè)房地產(chǎn)

農(nóng)業(yè)

食品工業(yè)食品機(jī)械工業(yè)印刷業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈相互作用(2).有一條高度發(fā)達(dá)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。融服務(wù)業(yè)工業(yè)設(shè)計(jì)包裝業(yè)房地產(chǎn)農(nóng)業(yè)食品工業(yè)食品機(jī)械22麥當(dāng)勞自身不經(jīng)營(yíng)物流業(yè)務(wù)，自身不持有物流設(shè)施和物流網(wǎng)絡(luò)。其所需的物流服務(wù)由第三方物流公司提供即夏暉公司。麥當(dāng)勞利用夏暉建立的物流網(wǎng)絡(luò)，為其各個(gè)餐廳完成訂貨、儲(chǔ)存、運(yùn)輸及分發(fā)等一系列工作。麥當(dāng)勞打造了一個(gè)現(xiàn)代化物流信息系統(tǒng)與夏暉設(shè)備供應(yīng)商包裝和原材料供應(yīng)商的信息系統(tǒng)相連，除能完成日常采購、信息傳輸、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等業(yè)務(wù)外，更重要能實(shí)現(xiàn)跟蹤在途原材料，使在途原材料情況透明。(3).與夏暉合作，獨(dú)特的外包模式。麥當(dāng)勞自身不經(jīng)營(yíng)物流業(yè)務(wù)，自身不持有物流設(shè)施和物流網(wǎng)絡(luò)。其所23這種互利互惠的關(guān)系使麥當(dāng)勞實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)到分銷實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化的高效流程，最大程度地提高了存貨周轉(zhuǎn)和利潤(rùn)率。(4).和供應(yīng)商建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。這種互利互惠的關(guān)系使麥當(dāng)勞實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)到分銷實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化的高效流24兩大標(biāo)準(zhǔn)衡量

硬件條件

軟件條件

物流系統(tǒng)認(rèn)、生產(chǎn)能力認(rèn)證產(chǎn)品質(zhì)量體系認(rèn)證原材料供應(yīng)體系認(rèn)證食品安全體系認(rèn)證誠(chéng)懇可信歷史良好管理出色財(cái)政健康所有這一切，都需要經(jīng)過麥當(dāng)勞的嚴(yán)格把關(guān)和認(rèn)證

(5).對(duì)供應(yīng)商嚴(yán)格的質(zhì)量要求。兩大標(biāo)準(zhǔn)衡量硬件條件軟件條件物流系統(tǒng)認(rèn)、誠(chéng)懇可信所有這253.伙伴網(wǎng)絡(luò)：加盟商(1).嚴(yán)格挑選加盟商。(2).統(tǒng)一加盟條件(3).統(tǒng)一企業(yè)名稱、標(biāo)識(shí)。(4).統(tǒng)一的廣告宣傳。(5).統(tǒng)一產(chǎn)品質(zhì)量。(6).統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范。(7).統(tǒng)一作業(yè)程序。(8).統(tǒng)一員工培訓(xùn)。3.伙伴網(wǎng)絡(luò)：加盟商(1).嚴(yán)格挑選加盟商。26四.贏利模式就表面來看，一般消費(fèi)者都會(huì)認(rèn)為麥當(dāng)勞靠賣快餐來贏利，實(shí)際上正如麥當(dāng)勞總裁雷.克羅克所說“麥當(dāng)勞的真正生意是經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)，而不是漢堡包。”麥當(dāng)勞就是靠“特許經(jīng)營(yíng)+商業(yè)地產(chǎn)”運(yùn)作模式獲取市場(chǎng)成功的。簡(jiǎn)單來說，即主要通過“以快餐吆喝，以地產(chǎn)盈利”的商業(yè)模式使門店遍地開花。總的來說，麥當(dāng)勞公司的收入主要來源于1.房地產(chǎn)營(yíng)運(yùn)收入2.從加盟店收取的服務(wù)費(fèi)3.直營(yíng)店的盈余四.贏利模式就表面來看，一般消費(fèi)者都會(huì)認(rèn)為麥當(dāng)勞靠賣快餐來贏27全球~85%的麥當(dāng)勞網(wǎng)點(diǎn)是以這種方式經(jīng)營(yíng)，而只有~15%是公司自己經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)(Franchise)特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)，租金，專業(yè)人員培訓(xùn)費(fèi)，加盟費(fèi)宣傳，培訓(xùn)特許經(jīng)營(yíng)店特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)，租金，專業(yè)人員培訓(xùn)費(fèi)，加盟費(fèi)宣傳，培訓(xùn)特許經(jīng)營(yíng)店~麥當(dāng)勞收的特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)是按照每年銷售額的一個(gè)百分比計(jì)算出來的（1.5%）~在有些地區(qū)和國(guó)家，麥當(dāng)勞并不按照特許經(jīng)營(yíng)或自己經(jīng)營(yíng)的模式。如：中國(guó)至2010年，加盟費(fèi)+初步階段培訓(xùn)費(fèi)是$995,900~$1,842,000全球~85%的麥當(dāng)勞網(wǎng)點(diǎn)是以這種方式經(jīng)營(yíng)，而只有~15%是28麥當(dāng)勞在美國(guó)的快速發(fā)展·麥當(dāng)勞在1963年售出了第10億個(gè)漢堡包·在1965年宣布上市·在1968年成立了第1000家連鎖店·在1973年發(fā)展到了美國(guó)的每一個(gè)洲麥當(dāng)勞在美國(guó)的·麥當(dāng)勞在1963年售出了第10億個(gè)漢堡包29

以租賃為主的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略

由于加盟者一般都沒有足夠的資金支付3萬美元的土地費(fèi)用和4萬美元的建筑費(fèi)用，也常無力爭(zhēng)取貸款。麥當(dāng)勞公司就負(fù)責(zé)代加盟商尋找合適的開店地址。麥當(dāng)勞公司以20年的合約向土地所有者租用店面后，再把店面加工后轉(zhuǎn)租給連鎖加盟店，賺取其中的差價(jià)。這既解決了加盟者開店的資金困難，又增加了麥當(dāng)勞公司的收入，同時(shí)，通過控制房地產(chǎn)，更有利于麥當(dāng)勞加強(qiáng)對(duì)受許人的管理。

以租賃為主的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略

由于加盟者一般30六．麥當(dāng)勞在中國(guó)的境況

麥當(dāng)勞VS肯德基

美國(guó)市場(chǎng)

麥當(dāng)勞

肯德基營(yíng)業(yè)收入2003221億美元49.36億美元2002203.057億美元48.6億美元餐廳數(shù)量200313609家5524家200213,491家5,472家全美排名2003第一第七

中國(guó)市場(chǎng)麥當(dāng)勞肯德基營(yíng)業(yè)收入（2003年）人民幣53億元人民幣93億2003年增長(zhǎng)情況比2002年增長(zhǎng)17.78％比2002年增長(zhǎng)了31％餐廳數(shù)量（2004年）約600家1200家單店平均營(yíng)業(yè)收入（2002年）約人民幣600萬約人民幣800萬年均擴(kuò)張速度25％左右（2002－2004）>70％（1997－2004）六．麥當(dāng)勞在中國(guó)的境況麥當(dāng)勞VS肯德基

31肯德基麥當(dāng)勞1、加盟者必須具有經(jīng)營(yíng)餐飲業(yè)、服務(wù)業(yè)和旅游業(yè)等方面的背景和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，而且加盟者必須成為經(jīng)營(yíng)者；1、企業(yè)家精神和強(qiáng)烈的成功欲望；2、加盟者要接受3-6個(gè)月的培訓(xùn)，從食物加工、環(huán)境清潔等最基礎(chǔ)技能到財(cái)務(wù)管理、人員配置、戰(zhàn)略調(diào)整等高級(jí)發(fā)展項(xiàng)目，以后要不斷學(xué)習(xí)。2、較強(qiáng)的商業(yè)背景，尤其是處理人際關(guān)系和財(cái)務(wù)管理的特殊技能；3、對(duì)于買下一家或者數(shù)家現(xiàn)成的店鋪并經(jīng)營(yíng)一年半載后，必須要尋求發(fā)展，比如開發(fā)新的市場(chǎng)等3、愿意參加培訓(xùn)項(xiàng)目，培訓(xùn)項(xiàng)目需要全力以赴，并需要一年或更長(zhǎng)的時(shí)間來完成；4、必須擁有100萬美元或800萬人民幣作為加盟費(fèi)用及店面裝飾、設(shè)備引進(jìn)等費(fèi)用。4、個(gè)人資金250萬-320萬元即可申請(qǐng)加盟。肯德基的特許方式是更適合謹(jǐn)慎的東方人的投資心理，加盟者風(fēng)險(xiǎn)為零，當(dāng)受許人交了盟金后，如果達(dá)不到獲利點(diǎn)，損失由肯德基承擔(dān)。一旦加盟店經(jīng)營(yíng)良好，在運(yùn)作兩三年后，肯德基一般以一到二倍的價(jià)錢重新加盟店買回來麥當(dāng)勞和肯德基在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)模式

肯德基麥當(dāng)勞1、加盟者必須具有經(jīng)營(yíng)餐飲業(yè)、服務(wù)業(yè)和旅游業(yè)等方32目前麥當(dāng)勞在中國(guó)主要是賣漢堡,原因主要在于：中國(guó)關(guān)于特許加盟的法律法規(guī)不健全，麥當(dāng)勞認(rèn)為經(jīng)營(yíng)環(huán)境尚不成熟，同時(shí)加盟商的誠(chéng)信問題也難以獲得法律的保障。在中國(guó)市場(chǎng)，由于麥當(dāng)勞在前期一直實(shí)行的是直營(yíng)店的模式，特許加盟店一直都處在秘而不宣的狀態(tài)，導(dǎo)致麥當(dāng)勞的加盟店只有肯德基的幾分之一，也導(dǎo)致麥當(dāng)勞賴以成功的“商業(yè)地產(chǎn)模式”在中國(guó)市場(chǎng)鮮為人知。

當(dāng)前麥當(dāng)勞大規(guī)模招募特許加盟商，一方面是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手咄咄逼人的攻勢(shì)所采取的反擊策略，同時(shí)也是麥當(dāng)勞在中國(guó)市場(chǎng)尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，尋求商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作模式突破的破冰之舉。當(dāng)然由于麥當(dāng)勞、肯德基對(duì)中國(guó)市場(chǎng)與全球市場(chǎng)的定位不一致、重視程度不同，商業(yè)模式各異，由此決定了兩者在中國(guó)市場(chǎng)連鎖店的擴(kuò)張速度與發(fā)展數(shù)量。所以，從這個(gè)意義上說，肯德基贏未必真的是贏，而麥當(dāng)勞輸未必真的是輸。目前麥當(dāng)勞在中國(guó)主要是賣漢堡,原因主要在于：中國(guó)關(guān)于特許33TheEnd~ThankYouTheEnd~ThankYou34

1、最孤獨(dú)的時(shí)光，會(huì)塑造最堅(jiān)強(qiáng)的自己。

2、把臉一直向著陽光，這樣就不會(huì)見到陰影。

3、永遠(yuǎn)不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。

4、不論你在什么時(shí)候開始，重要的是開始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。

6、付出了不一定有回報(bào)，但不付出永遠(yuǎn)沒有回報(bào)。

7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。

8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。

9、我們的人生必須勵(lì)志，不勵(lì)志就仿佛沒有靈魂。

10、拼盡全力，逼自己優(yōu)秀一把，青春已所剩不多。

11、一個(gè)人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠(yuǎn)不會(huì)心安理得。

12、每個(gè)人心里都有一段傷痕，時(shí)間才是最好的療劑。

13、如果我不堅(jiān)強(qiáng)，那就等著別人來嘲笑。

14、早晨給自己一個(gè)微笑，種下一天旳陽光。

15、沒有愛不會(huì)死，不過有了愛會(huì)活過來。

16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過，也未做好過。

17、當(dāng)我微笑著說我很好的時(shí)候，你應(yīng)該對(duì)我說，安好就好。

18、人不僅要做好事，更要以準(zhǔn)確的方式做好事。

19、我們并不需要用太華麗的語言來包裹自己，因?yàn)槲覀円鲎钫鎸?shí)的自己。

20、一個(gè)人除非自己有信心，否則無法帶給別人信心。

21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

22、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

23、相信就是強(qiáng)大，懷疑只會(huì)抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

26、沒有熱忱，世間便無進(jìn)步。

27、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

28、青春如此華美，卻在煙火在散場(chǎng)。

29、生命的道路上永遠(yuǎn)沒有捷徑可言，只有腳踏實(shí)地走下去。

30、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。

31、認(rèn)真可以把事情做對(duì)，而用心卻可以做到完美。

32、如果上帝沒有幫助你那他一定相信你可以。

33、只要有信心，人永遠(yuǎn)不會(huì)挫敗。

34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。

35、只要你在路上，就不要放棄前進(jìn)的勇氣，走走停停的生活會(huì)一直繼續(xù)。

36、大起大落誰都有拍拍灰塵繼續(xù)走。

37、孤獨(dú)并不可怕，每個(gè)人都是孤獨(dú)的，可怕的是害怕孤獨(dú)。

38、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。

39、我很平凡，但骨子里的我卻很勇敢。

40、眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協(xié)的堅(jiān)強(qiáng)。

41、我不去想是否能夠成功，既然選了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。

42、寧可自己去原諒別人，莫等別人來原諒自己。

43、踩著垃圾到達(dá)的高度和踩著金子到達(dá)的高度是一樣的。

44、每天告訴自己一次：我真的很不錯(cuò)。

45、人生最大的挑戰(zhàn)沒過于戰(zhàn)勝自己！

46、愚癡的人，一直想要?jiǎng)e人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。

47、現(xiàn)實(shí)的壓力壓的我們喘不過氣也壓的我們走向成功。

48、心若有陽光，你便會(huì)看見這個(gè)世界有那么多美好值得期待和向往。

49、相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶。

50、不能強(qiáng)迫別人來愛自己，只能努力讓自己成為值得愛的人。

51、不要拿過去的記憶，來折磨現(xiàn)在的自己。

52、汗水是成功的潤(rùn)滑劑。

53、人必須有自信，這是成功的秘密。

54、成功的秘密在于始終如一地忠于目標(biāo)。

55、只有一條路不能選擇――那就是放棄。

56、最后的措手不及是因?yàn)楫?dāng)初游刃有余的自己

57、現(xiàn)實(shí)很近又很冷，夢(mèng)想很遠(yuǎn)卻很溫暖。

58、沒有人能替你承受痛苦，也沒有人能搶走你的堅(jiān)強(qiáng)。

59、不要拿我跟任何人比，我不是誰的影子，更不是誰的替代品，我不知道年少輕狂，我只懂得勝者為。

60、如果你看到面前的陰影，別怕，那是因?yàn)槟愕谋澈笥嘘柟狻?/p>

61、寧可笑著流淚，絕不哭著后悔。

62、覺得自己做得到和做不到，只在一念之間。

63、跌倒，撞墻，一敗涂地，都不用害怕，年輕叫你勇敢。

64、做最好的今天，回顧最好的昨天，迎接最美好的明天。

65、每件事情都必須有一個(gè)期限，否則，大多數(shù)人都會(huì)有多少時(shí)間就花掉多少時(shí)間。

66、當(dāng)你被壓力壓得透不過氣來的時(shí)候，記住，碳正是因?yàn)閴毫Χ兂砷W耀的鉆石。

67、現(xiàn)實(shí)會(huì)告訴你，不努力就會(huì)被生活給踩死。無需找什么借口，一無所有，就是拼的理由。

68、人生道路，絕大多數(shù)人，絕大多數(shù)時(shí)候，人都只能靠自己。

69、不是某人使你煩惱，而是你拿某人的言行來煩惱自己。

70、當(dāng)一個(gè)人真正覺悟的一刻，他放