個人簡歷白寧濤1996年畢業于西安電子科技大學1996年7月任職西安交通大學1996年12月加盟中國保險業1997年至2023年4月歷經業務員、主任、部經理、區經理、講師、公司籌劃，曾取得三次“高峰會英雄”稱號，被譽為同業公司全國優秀籌劃獎，數次取得優秀講師稱號2023年4月至今加盟新華人壽西安分公司現任西安啟典營業區區經理，所轄人力三百余人，直轄部總保費榮獲C類地域前三名新華人壽總公司培訓部第1頁培訓部創業說明會操作手冊新華人壽總公司培訓部第2頁創業說明會操作手冊一、目標說明會是通過公司集中宣導，加深應聘者對新華公司理解，尤其是通過宣講人本身引導，使應聘者從結識新華、認同新華到加盟新華。它既是統一集中對外增員舉措，又有助于內部員工增強對公司理解和認同。新華人壽總公司培訓部第3頁二、人員安排每次說明會設:責任人一名，工作人員三名，主講人二名（經驗分享人一名），主持人一名（實行輪流值班制），主持人也可是責任人。新華人壽總公司培訓部第4頁(一)責任人及工作人員職責：1．責任人需熟悉說明會操作流程，負責整體組織和協調、工作；工作人員聽從責任人安排，分工合作完成說明會全盤工作；2．會前準備：（1）會場聯系；（2）早會宣導、人員通知；（3）物品準備：簽到表，投影儀，VCD碟,水杯，多種表格等；3．會中操作：（1）提前40分鐘達到會場,簽到,安排座位,維持秩序；（2）播放音樂及VCD；（3）會場組織協調；（4）表格登記,會場衛生,清點有關物品并帶走；4．會后追蹤：（1）反饋到會情況，將簽到表下發到部門；（2）總結本次會務工作效果，加以改善；新華人壽總公司培訓部第5頁(二）主持人職責：1、主持人提前１５分鐘到會場做好充足心理及形象準備；2、視座位、場所大小、考慮是否請業務員離開；3、考慮也許出現突發性情況，做好充足應對準備；4、掌控場內氣氛，幫助主講人做好有關解說；新華人壽總公司培訓部第6頁（三）主講人職責：1、做好對應講義并熟悉所講內容；2、注意形象及著裝，做到謙虛嚴謹，精益求精；3、提前15分鐘達到會場，理解參會人員基本情況；新華人壽總公司培訓部第7頁（四）人員安排幾點注意事項：1、主講人和主持人要求（1）形象大方、語言體現能力較強、心態積極；（2）比較理解公司各項政策法規；（3）有一定掌控能力；（4）風趣但不庸俗，個性鮮明但不張揚；（5）過程中保持中立，不帶任何個人感情色彩；（6）有較強責任心，具有奉獻精神；2、經驗分享人要求經驗分享者由績優業務員擔任，形象需大眾化--、有特質，不宜太酷、太靚、太有氣質；3、禮儀人員：形象較好，著裝整潔；新華人壽總公司培訓部第8頁任何人在接觸一項新事業時，都有也許會問下列三個問題：1、一份什么樣工作？2、我將來實際要去做有哪些事情？3、這是一種什么樣公司？三、創業說明會大綱新華人壽總公司培訓部第9頁（一）這是一份什么樣工作？1、最主要是，這是一份壽險銷售工作（1）要為這份工作感到驕傲（2）銷售工作在經濟和社會上具有一定評價2、有七個獨一無二機會（1）賺錢機會（2）取得個人滿足機會（3）銷售自我機會（4）接收訓練機會（5）晉升機會（6）個人發展機會（7）自己當老板機會新華人壽總公司培訓部第10頁（二）我將來實際去做有哪些事情？銷售流程不停實踐談一談銷售中案例回憶和總結銷售造訪中面臨也許挫折與失敗新華人壽總公司培訓部第11頁（三）新華是一種什么樣公司？概略地介紹新華公司情況（1）公司歷史沿革（2）公司組織、公司著名度、形象品牌、機制。（3）總/分公司領導人員情況，列出新華公司幾大優勢，獎勵表揚制度活動，外勤福利制度。新華人壽總公司培訓部第12頁四、說明會操作流程（一）會前宣導1、時間：每個月（周）創辦（詳細次數根據本地情況定期舉辦）2、地點：各分支機構挑選最抱負會場----具有公司代表性3、宣導部門：各營業部、組4、宣導方式：早會宣導、個別溝通、海報宣導5、預備會（如：增員啟動會、主管例會、增員者及工作人員碰頭會）新華人壽總公司培訓部第13頁（二）會前準備1、會場布置：（簡潔、大方、寬大、明亮）（1）海報張貼（2）路標指導牌（3）條幅內容：“新華人壽保險**分（支）公司創業說明會”2、材料準備：公司介紹、求職表、來賓記錄表創業說明會信息回饋表（見附表（一）3、設備工具準備：（1）電視、音響、投影儀、話筒、VCD（總公司或本地制作影印作品……）以上硬件設備由專員負責。（2）白板筆（紅、黑、蘭）、備用鹵鎢燈、激光教鞭4、座位安排：（預估參與說明會人數）5、導迎小姐（2名）、維持秩序人員（場內、場外各1人）安排定位備注：《來賓記錄表》在被增員者入場時填寫；《創業說明會信息回饋表》是被增員入場時發，離場時收。新華人壽總公司培訓部第14頁（三）會中程序1、主持人出場致歡迎詞，渲染氣氛，推出主講人，時間3分鐘。2、主講人做自我介紹，樹立講師威信。從當代擇業觀開始談起，溝通壽險是一種什么樣行業，新華是一種什么樣公司，時間35分鐘。3、經驗分享者從本身成長角度來應征行業和公司能給個人如何發展空間，時間10分鐘。4、主講人從基本法給員工長期規劃和利益保障再次引導被增員者認同新華、加盟新華，在新華謀求新發展空間，時間15分鐘。新華人壽總公司培訓部第15頁（四）會后追蹤：1、增員者帶準增員對象到簽到臺簽字，以確定到會人員。2、通過調查問卷進行信息反饋，為下一步新人培訓做準備。3、工作人員會后總結并評定，并加以改善。（五）、主持人、經驗分享者操作要求（附示范版）新華人壽總公司培訓部第16頁（六）、注意事項：1、業務人員在會議過程當中不得離場、全程陪同2、在入場時，推薦人引見并推崇各主管。3、會議結束后，以部門或小組為單位進行小型交流會。4、追蹤新人崗前培訓情況。新華人壽總公司培訓部第17頁附件一：1、您對目前工作滿意嗎？□滿意□還能夠□不滿意2、您希望通過何種方式來變化現狀？□經商□繼續謀職□其他3、以您目前能力，您以為應達成月收入是？□1000元□2023元□3000元以上4、假如讓您選擇一家公司，您希望得到：□穩定□高收入□個人成長5、您以為本次創業說明會提供信息及觀念對您有幫助嗎？□有□沒有 6、是否想加盟我們公司，深入理解我們公司？□想□不想7、對于6天新人培訓課程您能夠按要求參與？□能□不能您姓名：

推薦人：創業說明會信息回饋表新華人壽總公司培訓部第18頁附件二：主持人操作示范版一、開場白：“各位朋友，大家好！歡迎大家到來”。當代社會擇業遵循雙向選擇，假如說前幾輪面試是新華公司在選擇大家，那今天把各位請來主要讓你們來選擇新華。當然更主要是想讓你理解一種事業機會。為了能夠讓會議順利進行，請大家配合我做兩件事情：首先請把我們手機、呼機臨時關到振動檔。在會議期間請不要隨意走動。有什么事情我們在會后會專門留時間給大家做交流；其次，有吸煙習慣人請臨時忍耐一下。我們大約需要一種半小時時間。謝謝各位朋友合作！新華人壽總公司培訓部第19頁推出主講人：社會在不停變化，改革開放二十年，中國發生了天翻地覆變化，在經濟迅速發展中國，有許多人變化了觀念，把握住了許多機會，使自己經濟徹底獨立了，跟上了歷史步伐，而有人則落伍了，不知不覺落在時代發展背面。那么我們是屬于哪一種呢？今天在我們中間就有這樣一種人，他畢業于**學校，曾從事于某某行業，在一種偶爾機會結識了保險，走進了新華，通過他努力，無論是在經濟還是在觀念上取得了巨大變化，并幫助了很多人取得了成功。因此今天我們非常榮幸請他來為我們主講《當代擇業觀》，下面我們就以熱烈掌聲有請***先生（女士）新華人壽總公司培訓部第20頁感激主講人：“**先生（女士）剛才給我們做了精彩專項演說，帶來新觀念給了我們許多啟發；成功者與不成功者之間區分并不在于智商高低，而取決于二者之間觀念不一樣，變化了觀念就變化了人生！讓我們再一次用熱烈掌聲感激***先生（女士）”新華人壽總公司培訓部第21頁推出經驗分享者：成功人士（成功型）：今天在我們中間尚有這樣一位先生（女士）大學畢業后在一種機關工作，他從不理解甚至反對保險，到理解并走進新華。并且在較短時間內取得較好成績。我們也請他來給我們談談他某些感受，下面我們就有請***先生（女士）。成功人士（一般型）：今天在我們中間尚有這樣一位先生（女士）他本來是**廠一位一般工人，當他在自己事業旅途中最失意時候，他試著來接觸保險，從不理解甚至反對保險，到理解并走進新華。并且在較短時間內取得較好成績。我們也請他來給我們談談他某些感受，下面我們就有請***先生（女士）。新華人壽總公司培訓部第22頁推出第二主講人：是，事實上，生活中人人都能夠變化。只要你做個決定！但生活中人們總喜歡肯定或者否認自己本不懂得事情。因而失去了很多機會。但有一種辦法能夠處理這些問題，那就是理解。因此我想先讓大家大體理解一下假如我們加入新華公司我們將會得到哪些待遇呢？下面就有請***先生（小姐）給我們介紹一下有關我們公司某些福利待遇。新華人壽總公司培訓部第23頁結束語：***先生（女士）剛才給我們做了詳細解說。此前我們常說“一分耕耘，一分收獲”這一點在新華公司得到了充足體現。新華造就了很多人才，也變化了許多人，不過不是適合我們在座每一位呢？答案就留給我們參與完六天崗前培訓后朋友再來下結論。新華人壽總公司培訓部第24頁當今社會沒有絕對穩定工作，假如要說有話，那就是兩個字“能力”。你有能力就是穩定！假如沒有能力，也就沒有穩定。能力就是他人不能做事情，你能夠做；他人能做事情，你做比他人更加好。然而一種人能力提升最有效辦法莫過于培訓。無論你是否選擇新華，新華是否選擇你，然而六天崗前培訓一定能夠給你帶來新觀念和啟發。對您將來工作都能有所幫助！最后，我想以一種小故事來結束我們今天擇業說明會。新華人壽總公司培訓部第25頁故事一：從前有個書生準備進京趕考，臨行前做了三個夢，夢見一、樹種在高墻上，二、下雨天穿蓑衣還打著傘；三、新婚之夜，青梅竹馬新娘背對著他睡。一覺醒來，書生心中忐忑不安，于是去找算命先生解夢。算命先生告訴他，此夢主兇，樹種高墻是不也許；雨天穿蓑衣還打傘，是多此一舉；新娘背對你乃人生最失意之事，因此兇多吉少。書生聽后，悶悶不樂，也就打消了趕考念頭。回家后，他母親發覺了他神色不對，問他原由，他將此事告之其母，他母親聽后，哈哈大笑，就說：“兒啊，此夢大吉大利！樹種高墻，那是“高中”；下雨天穿蓑衣還打著傘，那是雙保險；新婚之夜，青梅竹馬新娘背對著你，那是你該翻身了！”書生聽后，喜出望外，進京趕考，果然金榜題名！這個故事告訴我們不要把自己命運寄托在他人嘴上。不一樣人看待同一種問題有不一樣想法，其實命運就掌握在您自己手中，一切將由您自己把握新華人壽總公司培訓部第26頁故事二：從前有一種胖子和一種瘦子要過獨木橋，瘦子發覺橋下是深淵，他膽怯極了，于是，始終不敢過橋；而胖子由于肚子肥胖原因，看不見橋下深淵，沒做任何停留也就安全過了橋。這個故事告訴我們一種道理：有時要做一件事情，過多顧慮往往是多出，它只會妨礙你前進腳步。新華人壽總公司培訓部第27頁故事三：在座各位，假設你們要學開車，你們會向誰學？會向街上賣菜阿婆請教嗎？或是向街上人力車夫請教？還是向躺在醫院肇事司機學習？我相信答案一定是“不！”由于我們一定會向這一行業中專家學習。其實，保險也是如此！成功人會給你成功經驗，失敗人只會給你失敗借口和理由。接下來我們就把剩下時間交還給各位，謝謝大家！新華人壽總公司培訓部第28頁附件三：經驗分享講師示范版（成功型）一、自我介紹：各位朋友，下午好！我是***，在新華人壽保險公司**區**部，目前是一名**今天我站在這里，首先我要感激新華公司給了我再次成長機會。二、內容：1、過渡詞：非常榮幸能來到這里跟各位朋友做經驗分享，其實*年前，我跟在座各位同樣，坐在這里聽創業說明會，您懂得我過去是干什么嗎？我……（工作情況、經歷、收入、地位）2、過渡詞：我為何要放棄過去行業？……（談過去工作感受）3、新華為何會吸引我？……（講公司培訓、收入等感受）最令我難忘是，那一次……（在新華最感人一次工作經歷）今天，我是一棵小樹苗；明天，我相信在新華這塊肥沃土壤里，我會茁壯成長為一棵參天大樹！三、結束語：因此我選擇新華，選擇新華我無悔！相信我，假如您選擇了新華，新華會給您一種奇跡！新華人壽總公司培訓部第29頁經驗分享講師示范版（一般型）一、自我介紹：各位朋友，下午好！我是***，在新華保險公司**區**部，目前是一名**……二、內容：1、過渡詞：今天非常榮幸來到這里跟各位朋友做經驗分享，其實*年前，我跟在座各位同樣，坐在這里聽創業說明會。我過去是從事……（工作情況、經歷、收入、地位）2