P1國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第1頁P(yáng)2第4章國際貨物貿(mào)易協(xié)議標(biāo)物條款第2頁P(yáng)3品名條款要求辦法&應(yīng)當(dāng)注意問題1品質(zhì)條款要求辦法&應(yīng)當(dāng)注意問題2數(shù)量條款要求辦法&應(yīng)當(dāng)注意問題3本章關(guān)鍵重點(diǎn)包裝條款要求辦法&應(yīng)當(dāng)注意問題4第3頁P(yáng)4案例引入

案例1．我國某公司同日我司簽訂出口羊絨衫協(xié)議,共出口羊絨衫10000件,價(jià)值100萬美元。協(xié)議要求羊絨含量為100％，商標(biāo)上也標(biāo)明“100％羊絨”。當(dāng)對方對我方公司出口羊絨衫進(jìn)行檢查后，發(fā)覺羊絨含量不符合協(xié)議要求而提出索賠，要求賠償200萬美元。最后我方公司賠償數(shù)十萬美元結(jié)案。第4頁P(yáng)5案例引入

案例2．我某出口公司在某次交易會上與外商當(dāng)面談妥出口大米10000公噸，每公噸USD275FOB中國口岸。但我方公司在簽約時(shí)，協(xié)議上只籠統(tǒng)地寫了10000噸，我方當(dāng)事人主觀上以為協(xié)議上噸就是指公噸。后來，外商來證要求按長噸供貨。假如我方照證辦理則要多交大米160.5公噸,折合美元為44137.5美元。于是，雙方發(fā)生爭議。第5頁P(yáng)6案例引入

案例3．某出口公司銷往加拿大一批貨物，價(jià)值15萬美元。協(xié)議要求用塑料袋包裝，每件要求使用英、法兩種文字貼頭。但出口公司實(shí)際交貨時(shí)改用了其他包裝，并只使用了英文貼頭。國外商人為了適應(yīng)本地市場銷售要求，不得不雇人更換包裝和貼頭，之后向該公司提出索賠。第6頁P(yáng)7第4章國際貨物貿(mào)易協(xié)議標(biāo)物條款4.1協(xié)議標(biāo)物4.2

品名條款簽訂4.3品質(zhì)條款簽訂4.4數(shù)量條款簽訂4.5包裝條款簽訂第7頁P(yáng)84.1協(xié)議標(biāo)物在國際貿(mào)易中標(biāo)物（SubjectMatter），是指用于換取對價(jià)貨物。標(biāo)物是雙方買賣主體，這是一筆交易賴以進(jìn)行物質(zhì)基礎(chǔ)。根據(jù)《條約》要求，對交易標(biāo)物詳細(xì)描述，是組成貨物描述主要組成部分，是雙方交接貨物一項(xiàng)基本根據(jù)，若賣方交付貨物不符合商定品名或說明，買方有權(quán)提出損害賠償要求，直至拒收貨物或撤消協(xié)議。第8頁P(yáng)94.1協(xié)議標(biāo)物一般說來，國際商品買賣主要組成標(biāo)物，必須具有三個(gè)條件：

1、必須是出口方所占有。

2、必須是合法。

3、必須是雙方當(dāng)事人一致同意，即一方有效發(fā)盤，另一方合法接收，雙方意見一致達(dá)成交易。

第9頁P(yáng)104.1協(xié)議標(biāo)物協(xié)議標(biāo)物條款意義和作用可簡單概括為：1.是國際貨物買賣協(xié)議中必不可少條款。

2．是法律上需要。

3.是業(yè)務(wù)上需要。

第10頁P(yáng)114.2

品名條款簽訂4.2.1品名條款主要內(nèi)容4.2.2品名條款應(yīng)注意問題第11頁P(yáng)124.2

品名條款簽訂4.2.1品名條款主要內(nèi)容品名條款在國際貨物買賣協(xié)議中，常見要求辦法有：(1)當(dāng)由賣方草擬協(xié)議時(shí)候，在協(xié)議開頭專門標(biāo)明“SalesContractofxx”(xx商品銷售協(xié)議)；或者，假如是買方草擬協(xié)議內(nèi)容，協(xié)議開頭則寫為“PurchaseContractofxx”(xx商品購貨協(xié)議)。(2)在協(xié)議開頭寫明交易雙方同意買賣某種商品文句，例如；“Theselleragreestosellandthebuyeragreestobuy···(商品名稱)accordingtothetermsandconditionsstatedbelow”(賣方同意按下述條件發(fā)售、買方同意按下述條件購買……)。這種要求辦法比較嚴(yán)謹(jǐn)，常見于初次交易進(jìn)出口雙方簽訂貿(mào)易協(xié)議中。(3)在協(xié)議中使用單獨(dú)“Nameofcommodity：……(商品名稱)”條款要求。(4)在協(xié)議中用表格形式要求包括品名條款在內(nèi)各條款。第12頁P(yáng)134.2

品名條款簽訂4.2.2品名條款應(yīng)注意問題1.合法性2.不可爭議性3.采取國際通用正式名稱4.精確性5.合適性第13頁P(yáng)144.3品質(zhì)條款簽訂4.3.1商品品質(zhì)含義、作用和要求4.3.2表達(dá)商品品質(zhì)辦法4.3.3品質(zhì)條款應(yīng)注意問題第14頁P(yáng)154.3品質(zhì)條款簽訂4.3.1商品品質(zhì)含義、作用和要求1.商品品質(zhì)含義商品品質(zhì)是指商品內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)綜合；內(nèi)在素質(zhì)包括商品物理性能、化學(xué)成份和生物特性等自然屬性；后者包括商品外形、色澤、款式和透明度等。第15頁P(yáng)164.3品質(zhì)條款簽訂4.3.1商品品質(zhì)含義、作用和要求2.商品品質(zhì)作用商品質(zhì)量主要意義在于品質(zhì)優(yōu)劣直接影響商品使用價(jià)值和價(jià)格，它是決定商品使用效能和影響商品市場價(jià)格主要原因。在目前國際市場競爭空前劇烈條件下，許多國家都把提升商品質(zhì)量、力求以質(zhì)取勝，作為非價(jià)格競爭一種主要組成部分，它是加強(qiáng)對外竟銷主要伎倆之一。第16頁P(yáng)174.3品質(zhì)條款簽訂4.3.1商品品質(zhì)含義、作用和要求3.商品品質(zhì)要求ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)是國際標(biāo)準(zhǔn)化組織為適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展需要而制定品質(zhì)管理和品質(zhì)確保標(biāo)準(zhǔn)。它為國際市場商品生產(chǎn)公司質(zhì)量體系評定，提供了統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，具有國際通行證作用。第17頁P(yáng)184.3品質(zhì)條款簽訂4.3.2表達(dá)商品品質(zhì)辦法1.以實(shí)物表達(dá)商品品質(zhì)（1）、看貨買賣(ActualQuality)指買賣雙方根據(jù)成交貨物實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行交易。這種辦法多半用于拍賣、寄售和展賣業(yè)務(wù)中，尤其適用于具有獨(dú)特性質(zhì)商品，如珠寶、首飾、字畫及特定工藝制品。（2）、憑樣品買賣(Sample)（3）、憑樣品買賣注意事項(xiàng):第18頁P(yáng)194.3品質(zhì)條款簽訂4.3.2表達(dá)商品品質(zhì)辦法2.以說明表達(dá)商品品質(zhì)（1）憑規(guī)格買賣：商品規(guī)格是指某些足以反應(yīng)商品品質(zhì)主要指標(biāo)，如化學(xué)成份、含量、純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等。（2）憑等級買賣：商品等級是指同一類商品按其規(guī)格上差異，分為品質(zhì)優(yōu)劣各不相同若干等級。（3）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣：商品標(biāo)準(zhǔn)是指將商品規(guī)格和等級給予標(biāo)準(zhǔn)化（4）良好品均品質(zhì)”（FairAverageQuality--FAQ）：（5）“上好可銷品質(zhì)”(GoodMerchantableQuality—GMQ.)：（6）憑說明書和圖樣買賣（7）憑商標(biāo)或牌號買賣：（8）憑產(chǎn)地名稱買賣第19頁P(yáng)204.3品質(zhì)條款簽訂4.3.3品質(zhì)條款應(yīng)注意問題1.品質(zhì)條款基本內(nèi)容2.品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度變通要求3.品質(zhì)增減價(jià)條款4.正確利用多種表達(dá)品質(zhì)辦法5、品質(zhì)條件科學(xué)性6．品質(zhì)條件合理性7．采取FAQ..標(biāo)準(zhǔn)或者GMQ.標(biāo)準(zhǔn)第20頁P(yáng)214.4數(shù)量條款簽訂4.4.1數(shù)量條款意義4.4.2計(jì)量單位和計(jì)量辦法4.4.3數(shù)量條款要求4.4.4數(shù)量條款應(yīng)注意問題第21頁P(yáng)224.4數(shù)量條款簽訂4.4.1數(shù)量條款意義商品數(shù)量是國際貿(mào)易中不可缺乏主要條件之一。正確掌握成交數(shù)量，對促進(jìn)交易達(dá)成和爭取有利價(jià)格具有主要作用。數(shù)量是買賣雙方交接貨物根據(jù)。第22頁P(yáng)234.4數(shù)量條款簽訂4.4.1數(shù)量條款意義聯(lián)合國《國際貨物買賣協(xié)議條約》在第35條中要求：按商定數(shù)量交付貨物是賣方一項(xiàng)基本義務(wù)。假如賣方交付貨物數(shù)量大于協(xié)議要求數(shù)量，買方能夠拒收多交部分、也能夠收取多交部分中一部分或所有，但應(yīng)按協(xié)議價(jià)款執(zhí)行；如賣方交貨數(shù)量少于協(xié)議要求，賣方應(yīng)在要求交貨期內(nèi)補(bǔ)交不足部分，但不得給買方造成不合理不便或承當(dāng)不合理開支，即便如此，買方也保存要求損害賠償權(quán)利.。第23頁P(yáng)244.4數(shù)量條款簽訂4.4.2計(jì)量單位和計(jì)量辦法1.計(jì)量單位2.常見計(jì)量單位3.各國度量衡制度4重量計(jì)算辦法第24頁P(yáng)254.4數(shù)量條款簽訂4.4.2計(jì)量單位和計(jì)量辦法1.計(jì)量單位（1）按重量（Weight）計(jì)算：農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品和工業(yè)制成品都按重量計(jì)算。公噸(metricton)、長噸(longton)、短噸(shortton)、千克(kilogram)、克(gram)、盎司(ounce)。1長噸=1016千克1短噸=907千克第25頁P(yáng)264.4數(shù)量條款簽訂4.4.2計(jì)量單位和計(jì)量辦法1.計(jì)量單位（2）按數(shù)量計(jì)算：大多數(shù)工業(yè)制成品，尤其是日用消費(fèi)品、工業(yè)品、機(jī)械產(chǎn)品、以及一部分土特產(chǎn)品，均習(xí)慣于按數(shù)量進(jìn)行買賣。件（piece）、雙（pair）、套（set）、打（dozen）、卷（roll）、令（ream）、羅（gross）、袋(bag)、包(bale)。1羅=12打1打=12件1令=480張第26頁P(yáng)274.4數(shù)量條款簽訂4.4.2計(jì)量單位和計(jì)量辦法1.計(jì)量單位（3）按長度（Length）計(jì)算：在金屬繩索、絲綢、布匹等類商品交易中，一般采取。米(meter)、英尺(foot)、碼(yard)。1英尺=12英寸=30.48CM1碼=3英尺=0.914米

1英寸=2.54CM第27頁P(yáng)284.4數(shù)量條款簽訂4.4.2計(jì)量單位和計(jì)量辦法1.計(jì)量單位（4）按面積(Area)計(jì)算：在玻璃板、地毯、皮革等商品交易中使用。平方米(squaremeter)、平方英尺(squarefoot)、平方碼(squareyard)。第28頁P(yáng)294.4數(shù)量條款簽訂4.4.2計(jì)量單位和計(jì)量辦法1.計(jì)量單位（5）按體積(Volume)計(jì)算：僅用于木材、天然氣和化學(xué)氣體等。Cubicmeter；Cubicfoot；Cubicyard。（6）按容積（Capacity）計(jì)算：多種谷物和流體貨物。蒲式爾（Bushel）、加侖（Gallon）公升（Litre）。1加侖=4.546升(美)1加侖=3.785升(英)第29頁P(yáng)304.4數(shù)量條款簽訂4.4.2計(jì)量單位和計(jì)量辦法2.常見計(jì)量單位計(jì)量單位應(yīng)用情形常見單位重量單位主要適用于羊毛、棉花、谷物、礦產(chǎn)品、鹽、油類等天然礦產(chǎn)品；農(nóng)副產(chǎn)品及礦砂、鋼鐵等部分工業(yè)制品。克（G）、千克（KG.）、盎司（OZ.）、磅（LB）、公噸（MT）、長噸（LT）、短噸（ST）、公擔(dān)（Q）、英擔(dān)（BWT）、美擔(dān)（CWT）等。個(gè)數(shù)單位適用于成衣、文具、紙張、玩具、車輛、拖拉機(jī)、活牲畜、機(jī)器零件等雜貨類商品及一般制成品。只（PC.）、件（PKG）、雙（PR.）、臺/套/架（ST.）、打（DZ.）、羅（GR.）、大羅（G.GR.）、令（RM.）、卷（ROLLORCOLL）、輛（UNIT）、頭（HEAD）、箱（C/S）、捆（BALEORBDL.）、桶（BARRELORDR.）、袋（B.）、盒（BX.）、聽（TINORCAN）等。容積單位主要適用于小麥、玉米、汽油、天然瓦斯、化學(xué)氣體、煤油、酒精、啤酒、雙氧水等谷物類及部分流體、氣體物品。公升（L.）、加侖（GAL.）、蒲式耳（BU.）等。長度單位主要適用于布匹、塑料布、電線電纜、繩索、紡織品等。碼（YD.）、米（M.）、英尺（FT.）、厘米（cm.）等。面積單位主要適用于木材、玻璃、地毯、鐵絲網(wǎng)、紡織品、塑料板、皮革等板型材料；皮質(zhì)商品和塑料制品。立方米（SQ.M.）、立方英尺（SQ.FT.）、立方碼（SQ.YD.）、立方英寸（SQ.INCH.）等。體積單位主要適用于化學(xué)氣體、木材等。立方碼（CU.YD.）、立方米（CU.M.）、立方英尺（CU.FT.）、立方英寸（CU.INCH）等。第30頁P(yáng)314.4數(shù)量條款簽訂4.4.2計(jì)量單位和計(jì)量辦法2.常見計(jì)量單位見下表第31頁P(yáng)324.4數(shù)量條款簽訂4.4.2計(jì)量單位和計(jì)量辦法3.各國度量衡制度公制、英制、美制和國際標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量組織在公制基礎(chǔ)上頒布國際單位制。根據(jù)《中華人民共和國計(jì)量法》要求：“國家采取國際單位制。國際單位制計(jì)量單位和國家選定其他計(jì)量單位，為國家法定計(jì)量單位。”第32頁P(yáng)334.4數(shù)量條款簽訂4.4.2計(jì)量單位和計(jì)量辦法4重量計(jì)算辦法(1)、毛重(GrossWeight)：是指商品本身重量加包裝物重量。(2)、凈重(Netweight)：是指商品本身重量，即除去包裝物后商品實(shí)際重量。第33頁P(yáng)344.4數(shù)量條款簽訂4.4.2計(jì)量單位和計(jì)量辦法4重量計(jì)算辦法（3）、公量(Conditionedweight)：有些商品如棉花、羊毛、生絲等有較強(qiáng)吸濕性，其所含水分受客觀環(huán)境影響較大，故其重量很不穩(wěn)定，國際上采取按公量計(jì)算辦法，及以商品潔凈重加上國際公定回潮率與潔凈重乘積所得出重量，即為公量。第34頁P(yáng)354.4數(shù)量條款簽訂4.4.2計(jì)量單位和計(jì)量方法4重量計(jì)算方法（4）、理論重量(Theoreticalweight)：對有固定規(guī)格貨物只要規(guī)格一致、尺寸相符、重量大體相同，這樣從其件數(shù)推出重量。（5）、法定重量(Legalweight)和實(shí)物凈重(NetNetweight)：法定重量是商品重量加上直接接觸商品包裝物料重量。而除去這部分重量所表達(dá)出來純商品重量則稱為實(shí)物凈重。第35頁P(yáng)364.4數(shù)量條款簽訂4.4.3數(shù)量條款要求買賣協(xié)議中數(shù)量條款，主要包括成交商品數(shù)量和計(jì)量單位。按重量成交商品，還需訂明計(jì)算重量辦法。如：中國大米1000公噸，麻袋裝，以毛作凈。5％溢短裝，由賣方選擇，按協(xié)議價(jià)格計(jì)算。第36頁P(yáng)374.4數(shù)量條款簽訂4.4.4數(shù)量條款應(yīng)注意問題1．如何確定出口商品數(shù)量2．如何確定進(jìn)口商品數(shù)量3．?dāng)?shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確詳細(xì)4．合理要求數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度第37頁P(yáng)384.5包裝條款簽訂4.5.1包裝意義4.5.2運(yùn)輸包裝4.5.3銷售包裝4.5.4中性包裝和定牌4.5.5包裝條款應(yīng)注意問題第38頁P(yáng)394.5包裝條款簽訂4.5.1包裝意義通過合適包裝商品，不但便于運(yùn)輸、裝卸、搬運(yùn)、儲存、保管、清點(diǎn)、陳列和攜帶，并且不易丟失或被盜，為各方面提供了便利。按照某些國家法律要求，如賣方交付貨物未按商定條件包裝，或者貨物包裝與行業(yè)習(xí)慣不符，買方有權(quán)拒收貨物。假如貨物雖按商定方式包裝，但與其他貨物混雜在一起，買方能夠拒收違反要求包裝那部分貨物，甚至能夠拒收整批貨物。第39頁P(yáng)404.5包裝條款簽訂4.5.2運(yùn)輸包裝1.單件運(yùn)輸包裝2.集合運(yùn)輸包裝

3.運(yùn)輸包裝標(biāo)志4.物流標(biāo)簽第40頁P(yáng)414.5包裝條款簽訂4.5.2運(yùn)輸包裝3.運(yùn)輸包裝標(biāo)志1易碎物品表白運(yùn)輸包裝內(nèi)裝易碎品，搬運(yùn)時(shí)應(yīng)當(dāng)小心輕放第41頁P(yáng)424.5包裝條款簽訂4.5.2運(yùn)輸包裝4.物流標(biāo)簽第42頁P(yáng)434.5包裝條款簽訂4.5.3銷售包裝商品條條碼分為一維碼和二維碼兩種。第43頁P(yáng)444.5包裝條款簽訂4.5.4中性包裝和定牌1.中性包裝1、定義：中性包裝指即不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或牌號包裝。包括無牌中性包裝和定牌中性包裝兩種。前者，是指包裝上既無生產(chǎn)地名和廠商名稱，又無商標(biāo)、品牌；后者，是指包裝上僅有買方指定商標(biāo)或品牌，但無生產(chǎn)地名和出口廠商名稱。1.中性包裝1、定義：中性包裝指即不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或牌號包裝。包括無牌中性包裝和定牌中性包裝兩種。前者，是指包裝上既無生產(chǎn)地名和廠商名稱，又無商標(biāo)、品牌；后者，是指包裝上僅有買方指定商標(biāo)或品牌，但無生產(chǎn)地名和出口廠商名稱。第44頁P(yáng)454.5包裝條款簽訂4.5.4中性包裝和定牌2.定牌定牌是指賣方按買方要求在其發(fā)售商品或包裝上標(biāo)明買方指定商標(biāo)或品牌，這種做法叫定牌生產(chǎn)。1.中性包裝1、定義：中性包裝指即不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或牌號包裝。包括無牌中性包裝和定牌中性包裝兩種。前者，是指包裝上既無生產(chǎn)地名和廠商名稱，又無商標(biāo)、品牌；后者，是指包裝上僅有買方指定商標(biāo)或品牌，但無生產(chǎn)地名和出口廠商名稱。第45頁P(yáng)464.5包裝條款簽訂4.5.5包裝條款應(yīng)注意問題（1）在協(xié)議中要明確要求包裝材料、包裝方式和規(guī)格：例如：紙箱包裝，每箱6塊。商定包裝時(shí)，應(yīng)明確詳細(xì)，不宜籠統(tǒng)要求。（2）包裝費(fèi)用負(fù)擔(dān)。(3)．注意買賣雙方國家和客戶對包裝特殊要求。(4)．假如買方是某著名公司，能夠要求外國供應(yīng)商在商品包裝上印刷上買方有關(guān)標(biāo)志，這有助于增加國內(nèi)買家對該商品信任，起到廣告和擴(kuò)大國內(nèi)銷售作用。(5)．為了節(jié)省包裝成本、運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅以及裝卸費(fèi)(使用專門散貨裝卸貨設(shè)備卸貨更加快)等，協(xié)議中就應(yīng)當(dāng)要求散裝(inbulk)或強(qiáng)調(diào)不用包裝(nopacking)。第46頁P(yáng)47本章小結(jié)本章小結(jié)本章主要學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易銷售協(xié)議標(biāo)物有關(guān)品名、品質(zhì)、數(shù)量及包裝條款。內(nèi)容包括品名、品質(zhì)、數(shù)量及包裝4項(xiàng)條款常見要求辦法和簽訂條款時(shí)應(yīng)當(dāng)注意問題。強(qiáng)調(diào)了協(xié)議中有關(guān)商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款寫作技巧、運(yùn)輸標(biāo)志及定牌生產(chǎn)和中性包裝等問題。第47頁P(yáng)48簡答題1、簡述憑