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一個銷售總經(jīng)理十六年的搶單筆記一個銷售總經(jīng)理十六年的搶單筆記一：銷售新手，入行一年之內(nèi)的人。滿懷理想，讀了很多成功的案例，到處跑客戶，10個中成功的0-3個，而且利潤不高。二：入行2-3年的老銷售。求“巧”求“奇”懂得以花招求勝。但是還不能看透客戶的內(nèi)在，10個客戶能解決3-5。三：老練世故的人，入行3-8年以上。學(xué)會舉重若輕，不露鋒芒。擁有自己的銷售風(fēng)格，10個客戶能成功5-8個。四：為了自己的理想跟追求而銷售的人。分析自己的定位在哪個階段，如果讓自己有所提升？一：銷售新手，入行一年之內(nèi)的人。滿懷理想，讀了很活潑型的人懦弱型的人利益型的人權(quán)利型的人分析你實際銷售中碰到的情況，對付不同的人，你常用的“鉤”是什么？活潑型的人搞定上面的人，搞不定下面的人，有20%被人翻盤的機會。搞定下面的人，搞不定上面的人，有80%被人翻盤的可能。搞定上面的人，搞不定下面的人，有20%被人翻盤的機會。見到客戶不知道怎么拉近距離，容易緊張，除了談業(yè)務(wù)還是談業(yè)務(wù)看起來比較小，年紀(jì)稍大的客戶不愿理睬我溝通時氣氛僵硬，不知道怎么搞活氣氛，所以關(guān)系很難開展起來人情世故懂得不多，社會經(jīng)驗不夠被拒絕后很難過，很怕下次繼續(xù)拜訪遇到以上窘境，你通常處理的方式是什么？見到客戶不知道怎么拉近距離，容易緊張，除了談業(yè)務(wù)還是談業(yè)務(wù)做一個單子至少要一個關(guān)鍵人，這樣你才能了解客戶。沒有內(nèi)線，光靠自己的感覺做出的決策是不全面的，是沒有依據(jù)的，往往到最后會不明白自己該怎么做。做一個單子至少要一個關(guān)鍵人，這樣你才能了解客戶。不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。也就是說，在事情的萌芽階段就開始控制，這樣當(dāng)困境來臨的時候，我們由于早期就控制、防備和設(shè)置一些壁壘，這樣就能讓我們自己的利益免遭損失。思索一定要站在高處，站在全局的角度上去俯瞰這個事件、這個區(qū)域、這個市場。結(jié)合自身的案例，分析對于你全局意味著什么。不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。也就是說，在目標(biāo)可以讓你專注于所做的事情。如果力量夠?qū)Ｗⅲ呐乱粋€小石子也可以砸死一個巨人。每個人都有巨大的力量，但很多人往往將精力浪費在亂七八糟的小事情上，而這些小事情往往讓他忘記自己要干什么，以致最后一事無成。作為銷售的你的目標(biāo)是什么？目標(biāo)可以

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