電視臺調研報告集團企業公司編碼：〔LL3698-KKI1269-TM2483-LUI12689-ITT289-關于廣東省中山電視臺的廣告調研報告書1姓名：梁培珊學號：時間：名目一、摘要····························································〔3〕言································································〔3〕三、調研資料分析·····················································〔5〕中山電視臺廣告投放的方式、內容、時間的分析 〔5〕中山電視臺觀眾的收視動機的分析 〔6〕四、中山電視臺廣告營銷策略分析··································〔7〕中山電視臺廣告營銷SWOT分析 〔7〕中山電視臺營銷策略的現狀與創 〔9〕五、調查建議與結論··················································〔12〕建議·························································〔12〕結論·······················································〔13〕六、參考文獻·······················································〔14〕摘要目前，電視廣告營銷成為了一個重要的課題，電視臺之間的競爭形式越來越緊迫，被越來越多的學者重視和爭論。本文特選取本地電視臺——中山電視臺作為爭論對象，從它的廣告投放方式、廣告內容、廣告時間動身，在充分調研該電視臺經營現狀和環境的根底上，對其廣告營銷籌劃進展創。為了促進中山電視臺更好地實施大事營銷，本文提出了一些實施建議，目的是幫助其更好地創廣告營銷策略，轉變現有的營銷逆境，理論指導實踐，挖掘它的進展潛力，實現更好的進展。關鍵詞：中山電視臺廣告營銷策略引言爭論背景經過30年的進展，電視廣告呈現出蓬勃的進展態勢。地方電視臺作為我國電視媒體的主體，在國家宏觀政策的調控下和市場經濟優勝劣汰的淘汰機制下，逐步摸索出一條中國國情和市場環境下的廣告經營模式，為我國電視廣告市場的富強做出了奉獻。本文試圖以地方電視臺為動身點，分析和爭論影響地方電視臺在廣告資源市場上如何獲得較強的競爭優勢，并以中山電視臺為例，探討在其外鄉的歷史、文化、經濟和政策的背景下，制約中山電視臺廣告經營的相關因素，同時提出解決創性方案改善其廣告經營現狀，期望能對其廣告經營之路有所幫助。爭論目的及意義本篇以此為切入點，通過分析地方電視臺廣告經營現狀，力爭實現以下目的：一是，科學系統地分析中山電視臺的優劣勢；二是，從觀眾、媒體、廣告主以及自身定位角度動身，全方位剖析中山電視臺廣告經營模式的缺陷；三是，分析中山電視臺的廣告經營環境，并對其廣告進展SWOT分析；四是，在上述根底上，探討中山電視臺地方頻道廣告經營創策略。通過對中山電視臺的爭論，本文試圖找到適合其進展的有效途徑，其具體意義在：通過爭論分析，強調中山電視臺對欄目的定位于創、外鄉化模式與電視臺廣告經營策略相結合，有效的結合地方電視臺外鄉資源優勢。摸索合理的廣告刊例體系，制定科學的廣告營銷模式以及治理體系。通過分析中山電視臺廣告經營策略爭論，突出電視臺廣告經營模式的創性爭論迫在眉睫的問題，提倡地方電視臺留意廣告經營的產業化進展、人本治理模式、核心競爭力的塑造、品牌經營模式的創、營銷模式的轉變等。爭論思路及方法本文主要分為兩局部，前面局部主要介紹論文的爭論背景、目的、意義和爭論方法，后面局部是本文的核心局部，將中山電視臺廣告經營現狀、存在的問題，并以相關維度為參考標準，對其進展SWOT分析。結合它的廣告投放方式、內容和時間，提出相應的改進建議和營銷籌劃方案。為了實現上述目標，本文承受了以下方法：定性分析法。對中山電視臺面臨的廣告資源環境進展定性分析和思考。STOW分析法。全面分析中山電視臺的優劣勢，存在的時機與威脅。三、調研資料分析中山電視臺廣告投放的方式、內容、時間的分析廣告投放方式主要以電視廣告的欄目冠名、硬廣告、特約播出和播送為主；以電臺、桌面傳媒、移動數字為輔；3.1.2廣告內容商業廣告。商業廣告是人們為了利益而制作的廣告，是為了宣傳某種產品而讓人們去寵愛購置它；文化廣告。該種廣告的制作與傳播涉及企業戰略、企業文化、市場營銷、文化藝術等諸多方面；社會廣告。以為社會群眾供給小型效勞為主要內容，非贏利為主，如招生、征婚、尋人、換房、支票掛失、對換工作、遷址等。3.1.3廣告時間晚上7點—9點廣告較多，特別在電視劇播放期間。白天的廣告播放頻率沒有晚上播放的高；在播放其他電視臺廣告時，可能會插播本地方頻道的廣告，時間一般不超過15秒；在本臺做節目或播放聞時，會有某些商家的特約播出。3.2中山電視臺觀眾的收視動機的分析依據中山電視臺廣告投放方式的特點，主要針對電視觀眾的收視動機進行分析，對電視觀眾的收視動機進展了以下分類。表3-2電視觀眾收視動機表動機 目的求實 有用價值性求名 獨特階層

核心性和功能炫耀

關注點重視電視節目內容的效多為白費品類的廣告求美 追求節目或廣告講求內容與形式包裝的賞識價值相符

術感和美感求 髦尋求便利追求高收視率、低本錢

髦便利電視觀眾

覺的休閑時間滿足嗜好

滿足個人偏好

告或節目

專看寵愛的廣告或節目從眾承受

節目或廣告

仿照承受某一節觀眾跟隨他人收看特定品目或廣告，求得牌的廣告或節目，不顧自同一群體的認同身的需求，有一段的盲目性四、中山電視臺廣告營銷策略分析中山電視臺廣告營銷SWOT分析優勢〔S):廣告外鄉化。在電視廣告傳播上表現為外鄉化風俗、文化、經濟、政策等多方面。中山電視臺的廣告具有本地特色，常用當地的傳統歌謠或特色文化與廣告內容相結合，讓人耳目一，印象深刻。經營本錢優勢。與央視和省級電視臺相比，地方電視臺的廣告價格總體水平較低，這對于一些急于擴大市場規模的廣告客戶來說，具有格外大的吸引力。中山電視臺在廣告價格上也會做出確定的調整，都是為了吸引越來越多的廣告主。劣勢〔W〕：受其他電視臺的沖擊。地方電視臺的數量很多，加上央視和省級的電視臺，受眾的選擇范圍很大，假設不是鎖定本地電視臺，那在中山電視臺看到的廣告就少之又少了。進展不平衡。相對于地方電視臺，央視和省級電視臺始終被國家所重視，這就產生了典型的“馬太效應”，使得各級差距明顯，經濟進展的不平衡也直接影響了中山電視臺的廣告業務。頻道少。中山電視臺目前只有兩個頻道——中山綜合頻道和中山公共頻道。頻道構造雷同，節目內容重復，大多數節目效仿成風。威逼〔T〕替代品的威逼。網絡媒體對電視媒體的沖擊威逼很大。這不僅從受眾接觸媒體的角度，網絡增加了受眾與媒體的雙向溝通溝通，從廣告商選擇目標群體客戶和本錢的角度來說，網絡更具有目標性和本錢性，有用性更強，性價比更高。廣告客戶的討價還價力氣。對于實力雄厚的廣告商，可能不在乎本錢的多少，只在乎廣告收視率，在購置廣告時段的討價還價過程中表現出特有的優勢，導致了中山電視臺還加力氣的被動，這必定會影響到整個廣告市場的收益和規模。時機〔O〕細分電視受眾市場，制定不同的戰略方向和選擇適宜的營銷策略。電視受眾會直接影響到廣告的收視率，影響中山電視臺市場的競爭。物質生活水平的提高，必定驅動人民對精神文化越來越多的需求。日益增長的物質文化，反過來又作為文化產業之一的電視媒體產生了消費動力和源泉。中山電視臺營銷策略的現狀與創中山電視臺廣告營銷策略的現狀產品策略中山電視臺首先依據當地的社會文化環境，分析當地受眾的心理，為廣告主選擇符合目標受眾的欄目和頻道，選擇正確的播出時段；其次，在廣告的制作上，在突出廣告產品訴求的同時，在形式、內容上符合受眾的心理定位和習慣偏好，從而到達廣告的真正目的——打動消費者。例如《阿乃駕到》是一檔吃喝玩樂的綜藝節目，主持人與現場觀眾的互動環節更加深入人心。品牌策略品牌是一個地方電視臺的靈魂，沒有品牌特色的電視媒體，不行能求得戰略上的成功，更不行能贏得將來的進展空間。《城市零距離》是中山電視臺民生聞欄目，每天晚上7點播出，該欄目收視率穩定，深受人民的寵愛，關注微信還可參與話題爭論或報料，還有時機獲得驚奇大禮。價格策略為了保證獲得最正確的經濟效益，以中山電視臺的宣傳欄目套播價格的制定為例，它的價格策略不僅僅依靠每周播出的期數來定價，還依靠欄目片尾、欄目贊助、主持人電腦桌標識等特別時段，同時參考廣告主的心理價位、本錢價格、其他電臺的競爭定價來具體制定欄目的價格，目的是在保持原有廣告主購置的根底上，吸引更多的廣告主。中山電視臺廣告營銷策略的創活動營銷活動營銷是指某一重大的活動或大事通過電視直播或轉播來提升電視節目的收視率，同時，可圍繞一系列的活動開展營銷，不僅獲得應有的利潤，還能打響電視臺的品牌影響力。例如，中山作為十大幸福城市之一，中山電視臺可利用此來舉辦關于中山文化、特色等來進呈現場競猜有獎問答活動，在宣揚中山精神的同時，也讓寬闊群眾參與其中，為中山電視臺帶來重大的收益。節目營銷節目營銷是指通過創具有外鄉文化或極具創性、擁有吸引力的節目來滿足目標受眾的求同存異心理，從而獲得確定的收視率和相對數量的忠誠觀眾。中山電視臺也可以創具有特色的節目，例如可以利用地方方言的主持人主持節目，加之具有特色的表達方式，也可以吸引確定觀眾。在該節目播出時，可由某特定廣告商的特約贊助播出，利用節目帶出廣告。整合營銷整合營銷是“從消費者的角度做逆向思考，通過爭論他們的需要欲望以及他們情愿為此付出的成原來進展多角度、全面的廣告籌劃、媒體利用，已到達在是荒廢溝通和購置便利性上取得成績，最終實現利潤、市場占有率、品牌、接近工作等四大本錢效益。”它既是一種觀念也是一種過程，主要以受眾為導向，對多種營銷渠道的綜合應用，來進來品牌與客戶長期的互動關系，具有連續性、目標性、統一性和互動溝通性等特點。作為中山電視臺，可通過從廣告主和觀眾的需求動身，逆向思維考慮營銷和手段的使用，以期到達目的。五、調查建議與結論建議利用外鄉文化特色，打造特色品牌。要留意立足于中山特色，以當地寬闊百姓為目標受眾，以寬闊受眾的滿意度為標尺，舉辦具有百姓所喜聞樂見、獨具特色的活動，才能獲得事半功倍的效果。中山電視臺需要在立足于地方實際的前提下，中分利用外鄉文化特色，打造品牌活動，突出風土人情，獲得抱負的目標收視率。劃分科學的欄目頻道，加大節目冠名以及特約廣告力度。依據受眾的性別年齡細分，制作女性欄目、青年欄目、甚至老年和少兒劇場，設計不同的欄目或頻道，這樣可以針對性的細致地安排廣告資源和播出時段，同時播出符合其目標定位的廣告。對于電視媒體而言，冠名廣告可以為自身床在更好地廣告收益，同時也可以躲避了自身廣告專業制作力氣的缺乏。它相比于其他廣告有更好的群聚效應，更能帶動其他廣告主對于冠名效果的關注以及行動。加強客戶關系治理，拓展進展空間。從內建立品牌產品，對外滿足廣告主的需要和欲望。同時加強與廣告主的互動溝通，在維持確定的感情，多為其供給公關、媒體籌劃等一系列增值效勞。還可以供給其他電視臺無法供給的全面深入具體的市場分析報告或廣告檢測報告，為廣告主供給參考，有效的加強客戶關系治理，為中山電視臺的廣告產業供給更好的進展空間。結論本篇論文主要分析了中山電視臺廣告經營現狀，實現了以下目的：一是，科學系統地分析了中山電視臺的優劣勢；二是，從觀眾、媒體、廣告主以及自身定位角度動身，全方位剖析中山電視臺存在的缺陷與缺乏；三是，闡述了中山電視臺頻道廣告經營現狀，并對其廣告經營進展SWOT分析；最終是在上述根底上，探討中山電視臺的廣告經營創模式。另外，由于各種不同緣由導致本論文在爭論上存在確定的局限性，具體表現在以下幾個方面：難以獲得一手資料，只能從相關資料中了解中山電視臺整體廣告經營狀況，可