終端銷售市場調研報告模板市場調研是市場調查與市場爭論的統稱，它是個人或組織依據特定的決策問題而系統地設計、搜集、記錄、、分析及爭論市場各類模板，請參考！河南省是中原文明發祥地，先秦時屬豫州，居“九州”之中，素稱“中州”、“中原”。近年來，河南經濟穩步攀升，據統計部門初步核算，xxgdp10535.20gdp11236xx13.9%，經濟進展實現了階段性的跨越和突破。河南地處華北，“逐鹿中原”，“得中原者得天下”，從古至今，都說明白河南的重要性，對我公司來說，更是這樣，更為重要。97007500*的萬村千鄉超市在河南已根本完成。〔這正說明白農村市場的潛力巨大〕經濟狀況，以工業為主，農業為輔，河南的外出打工者相對較多，〔禮品裝銷量有所帶動〕。人文狀況，河南人重視朋友之間的禮上往來〔禮品裝〕，河南45〔水煮型公司可考慮，在梨園春節知名度〕。消費習慣，寵愛有贈送，帶獎的形式來購置東西，公司可考慮以實物贈送，刺激消費，如：食用油、圍裙等方式按比例增送。近二十天的時間，主要在周口、開封地區，走訪客戶，了解產客戶反映我公司的產品口味不是很辣，相比有些淡，終端沒有支持，提出需要業務人員，幫助開發市場，需求比較懇切，從談話中也了解到客情及市場維護比較簡潔，業務員只是報貨、通知公司政策，客戶位〔也有可能是行業狀況〕，雖然只是這兩上地區，走訪調查，我信任也能代表河南市場的局部整體狀況。我們同時也走訪調查了終端銷售點的市場狀況，顯露出了很多方面的問題，公司產品在終端印象模糊，客戶沒有品牌概念。只知道有忠誠度。在超市也有與局部消費得溝通過，溝通中了解到他們也知道有胡辣湯，不知道有什么品牌，無從選擇，只有任憑買。市場通路狀況：一、kaxx1300其中還有局部地區沒有作好〕。其次，逍遙三堂品牌的產品，也進入了商超，但陳設位置不好，也有確定銷量，老楊家的胡辣湯也進入了局部商超。商超市場的主要競爭對手京遙。二、流通市場，逍遙香的產品，在河南區域普遍不錯，比方說在開封、周口銷量就挺好，〔最明顯在太康，一個月就有xx銷量〕老楊家的小包裝，銷量也不錯，根本主導了小包裝的市場，京家，周老大，逍遙寶元等諸多公司的產品在流通市場也有銷量，但銷量不大。流通市場的主要競爭對手是逍遙香。三個策略海軍部隊。開拓戰區，重點加大業務員開發客戶嘉獎措施；讓業務員精力和主力放在作好客戶的開發工作，布建客戶網絡。公司可考慮組建促銷團隊，幫助經銷商鋪貨，并開發更多二批及〔最早生產胡辣湯的企業之一，較早較專業，銷量始終較好〕產品賣點〔滋補胡辣湯行業第一領導品牌，胡辣湯行業第一有形象代言人的企業〕，公司的進展方向〔公司打算待明年網絡根本建全，在河南衛視作廣告〕最終穩定客戶，提升銷量。地面部隊，維護堅守已得陣地，擴大成功果實；印制pop是貨架，最好放在1.5費，到達喝胡辣湯就喝香利來的，最終穩定全面提升銷量。空中部隊，空中轟炸，快速擴大戰區以電視廣告形式宣傳，公司出臺快速占據市場策略，目的提升品牌形象，做大胡辣湯行業，塑造行業中的典范，成為河南省胡辣湯企業第一領導品牌，銷量第一品牌，由品牌到名牌過度，快速進展，全方位、多層次提升，最終成為中國胡辣湯行業第一領導名牌，第一龍頭企業。三個建議員工培訓長效機制公司的品牌至名牌的過度，形象的塑造提高，銷量的提升，公司長遠穩定的進展，都是由人來作的，由此看來，人是由為重要，企更談不上利潤。21，〔費用300〕只有讓員工與時俱進的學習，員工業務力氣、溝通力氣，團隊意識得到了提高和進步。信任對工作會布滿熱忱，富有激情，敢于挑戰的目標，的高度。同時公司也有了企業文化，企業有了核心競爭力，企業有了這些根底才能走得更快、更遠、更穩。傭金制度，俗話說：“有利才有力”，有根本的物質保障，赴的去拼搏，去開發更大的市場，也只有這樣，員工才能一心一意跟隨公司走得更遠。〔具體方案待定〕經銷商關系維護銷售隊伍，需要這樣一個平臺，需要這樣一個樞紐，提升企業銷量，有情有意有利，同心同德同贏，共同走驚奇明天！三種產品進展方向1.養分滋補類產品現代人對安康意識越來越深厚，老齡化越來越明顯，追求安康這個趨勢，越來越大，我們應當迎合此趨勢開發出具有養分豐富、滋補效果好的產品，作法在包裝上突顯“滋補”字樣，在配料上明顯參與銷售通路，商超流通均可45飯〔水煮型〕。1全。速沖便利型隨著生活節奏越來越快，工作壓力越來越大，讓人感覺時間越包裝分兩種：一便利桶裝；二便利袋裝。銷售通路，商超、車站四周為主〔便利桶裝〕，流通為輔〔便利袋裝〕；銷售商：擁有知名便利面品牌，客戶網絡；兒童養分型隨著人口素養的提高，人們對自己的獨生兒女的生活質量要求