產品計劃書范本篇一：產品計劃書樣本項目計劃書一、企業概述及歷史沿革1.企業概況及現狀本部分介紹企業的基本情況，包括企業名稱、注冊資本、注冊地址、經營范圍、員工人數、法定代表人等信息。2.企業主要業務本部分介紹企業的主要產品或服務，包括產品或服務的特點、市場占有率、銷售收入等信息。3.企業背景本部分介紹企業的背景，包括企業的歷史、組織結構、股權結構等信息。4.企業發展過程本部分介紹企業的發展歷史，包括企業的重大事件、變更情況等信息。二、項目/產品技術情況說明1.項目/產品的技術先進性、適用性本部分介紹項目/產品的技術水平、技術優勢、適用范圍等信息。2.項目/產品的主要性能及特點本部分介紹項目/產品的主要性能、特點、優勢等信息。3.項目/產品的應用范圍、用戶描述本部分介紹項目/產品的應用范圍、目標用戶、用戶需求等信息。4.項目/產品的環保情況說明本部分介紹項目/產品的環保情況，包括環保標準、環保措施等信息。5.知識產權情況本部分介紹項目/產品的知識產權情況，包括專利、商標、著作權等信息。6.研發機構的設置本部分介紹研發機構的設置、研發人員構成、后續項目及目標、合作研發情況等信息。三、行業發展情況、產業政策1.所處行業國內外基本情況本部分介紹所處行業的基本情況，包括行業管理體制、競爭狀況、技術水平、發展趨勢、進入障礙等信息。2.國內產業政策及行業發展預測本部分介紹國內產業政策、行業發展預測等信息。3.項目企業在行業中的地位本部分介紹項目企業在行業中的地位，包括競爭狀況、競爭優勢等信息。四、項目/產品市場1.現有市場容量本部分介紹現有市場容量，包括國內、國際市場的情況。2.市場發展前景本部分介紹市場發展前景，包括市場規模、增長率、競爭狀況等信息。3.項目或產品的獨特性、核心價值與競爭優勢本部分介紹項目或產品的獨特性、核心價值、競爭優勢等信息。4.企業競爭狀況及市場占有率本部分介紹企業競爭狀況、市場占有率等信息。5.市場開拓情況本部分介紹市場開拓情況，包括產品營銷政策、銷售方式、銷售進展情況等信息。6.預計年銷售量/銷售額等本部分介紹預計年銷售量、銷售額等信息。五、生產經營1.項目/產品目前所處階段本部分介紹項目/產品目前所處的階段，包括試制、樣品、小批量、批量等信息。2.項目/產品開發或生產的資金需要計劃本部分介紹項目/產品開發或生產的資金需要計劃，包括資金需求、資金缺口、配套資金等信息。3.主要業務收入占比本部分介紹主要業務收入占總業務收入比例、業務收入的地區分布等信息。4.廠房、設備、原材料、員工素質及培訓本部分介紹廠房、設備、原材料、員工素質及培訓等信息。5.廠址及交通運輸便利程度本部分介紹廠址及交通運輸便利程度等信息。6.供應渠道/供應保證能力本部分介紹供應渠道、供應保證能力等信息。7.生產配套本部分介紹生產配套情況，包括生產設備、產品配套等信息。8.生產組織/進度保證本部分介紹生產組織、進度保證等信息。9.生產及服務的質量控制情況本部分介紹生產及服務的質量控制情況，包括質量控制標準、措施、售后服務等信息。10.生產成本本部分介紹生產成本，包括直接成本、間接成本等信息。六、財務狀況及應力預測1.企業近期財務狀況本部分介紹企業近期財務狀況，包括資產負債表、利潤表、現金流量表等信息。2.企業今后但年盈利預測本部分介紹企業今后的盈利預測，包括銷售收入、成本、利潤等信息。七、企業/產品發展情況1.企業發展規劃本部分介紹企業的發展規劃，包括戰略規劃、市場開拓計劃等信息。2.產品開發計劃本部分介紹產品的開發計劃，包括研發計劃、生產計劃等信息。A.我們是國內領先的電信和數據通信產品品牌設備供應商。B.我們已經成為一流的網絡產品制造商和供應商。C.我們以系統集成項目為驅動力，推動整個網絡產品的銷售和發展。1.我們采用從上到下的銷售策略，重點發展區域分銷商。2.我們強調重點區域和代理商的發展，這對于實現銷售目標非常重要。3.我們重點發展住宅（智能小區）、醫院、教育、政府和金融等行業。1.我們采用從下到上的銷售策略，通過發展小型經銷商，以密集的人海戰術來完成。2.我們通過整體解決方案來推動整體銷售，并要求我們的產品能夠形成完整的解決方案，并有成功的案例。3.我們在中心城市和中小城市同時突破，以網絡產品的銷售帶動系統集成銷售，以系統集成項目促進網絡產品的銷售。4.實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力的廣告。5.我們大力發展OEM廠商，以迅速促進產品的銷量和營業額的提高。1.我們的目標是在很短的時間內快速成長，使自身產品成為行業內知名品牌，與國內同水平產品形成競爭關系。2.我們致力于發展分銷市場，在2012年底發展到100家分銷業務合作伙伴，發展到200家左右的系統集成商，并在上述行業中取得一定的營銷業績。1.我們的營銷團隊的基本理念是開放心胸、戰勝自我和專業精神。2.我們的營銷基本規則包括分銷合作伙伴名稱的分為兩類，競爭對手是國內同類產品的廠商，目標客戶的基本特征是市場上處于成長類的公司、在當地的網絡市場處于重要地位的網絡公司和具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。1.我們采用逐步深入的方式建立渠道，先草簽協議，再做銷售預測表，正式簽定協議，并訂購第一批貨。如果不進貨，則不能簽定代理協議。草簽協議采用注冊登記表傳真、產品定單和正式代理協議。B.采取尋找重要客戶的策略，通過談判將貨物壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。C.在代理商之間營造競爭心態，通過談判因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。我們不能以低姿態進入市場。D.在草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑起分銷商和原廠商之間的矛盾，我們乘機進入市場。E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理構成威脅并起到促進作用。2.給代理商信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）A.客戶分類：地區的一級代理商（A），地區的二級代理商（AA），系統集成商（AAA）。B.A級有20家，AA級有100家，只有A級才能獲得信用支持。C.A級的信用等級評定標準：1）簽訂了正式的授權營銷協議，并在明聯公司進行了完整的備案。2）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。3）在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒賬事件和商業糾紛。4）積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。5）沒有違反授權行銷協議中規定內容。6.價格策略1.高品質、高價格、高利潤空間是我們的原則！2.制定較為現實的價格表，價格表分為兩層，媒體公開報價和市場銷售的最底價。3.制定較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。4.嚴格控制價格體系，確保一級分銷商、二級分銷商、系統集成商和最終用戶之間的價格距離和利潤空間。7.渠道銷售策略1.市場上有推、拉的力量。要快速增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上。另外，負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。2.短渠道策略：分為四種客戶：A、AA、系統集成商和行業客戶。他們能和我們建立直接的聯系。3.業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。4.以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起到了一個融資平臺、財務平臺和物流平臺的作用。8.售后服務體系1.可以與分銷商（A）簽訂授權維修中心協議，以備件支持。公司將派專人負責全國授權維修中心的備件更換和維修工作。2.公司將提供維修備件，費用為過去三個月營銷額的1%。3.公司將建立專門的授權維修中心，并支付一定費用。4.為售后技術咨詢設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題。此外，公司的網站也將開通專門的BBS。9.培訓工作的開展1.公司將開展認證工程師培訓工作，分為初級和高級兩個級別。同時也將開展專業銷售工程師的培訓工作。前者為收費培訓，后者為免費培訓。2.公司將在廣告上宣傳培訓內容的豐富和權威。同時，公司將制作招生簡章和頁，并在網上公布。此外，還將印制宣傳冊，其中包括課程內容簡介。3.公司將制定授權培訓中心協議，以合作辦學。4.公司將提供網上培訓、考試和發放結業證書。10.專業網絡站點1.公司將在網絡站點上展示公司形象、產品介紹、手冊、驅動程序下載和解答等信息。2.公司將提供電子化服務，如資料和圖片等。3.公司將提供電子商務服務，包括客戶下單、貨物查詢和庫存查詢等。11.內部人員的報告制度和銷售決策1.公司將每周一召開工作會議，要求提交工作報告，內容包括本周完成的銷售數、本周渠道開發的進展、下