第3頁(yè)共3頁(yè)十一美發(fā)店活動(dòng)方案活動(dòng)背景：七天的國(guó)慶節(jié)假期在一定程度上對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響，同時(shí)去年開(kāi)始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營(yíng)成本。假如顧客想購(gòu)買(mǎi)____元以上的產(chǎn)品可以靈活變通原產(chǎn)品原價(jià)基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠____元(88-51=37)，可以提供更多的高于____元的產(chǎn)品供顧客挑選，同樣產(chǎn)品上貼“____元”的爆炸貼。一、活動(dòng)主題：“繽紛國(guó)慶節(jié)，五大驚喜大放送”二、活動(dòng)日期：____月____日-____月____日1、利用國(guó)慶節(jié)期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額;2、同時(shí)通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤(rùn);3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。驚喜一：天天前____名，低至5.1折想燙就燙，活動(dòng)期間每天前____名顧客消費(fèi)原價(jià)____元的數(shù)碼燙可享受5.1折優(yōu)惠。驚喜二：消費(fèi)滿168送51，消費(fèi)滿480送150一次性消費(fèi)滿____元(或充值____元)送____元的現(xiàn)金券;一次性消費(fèi)滿____元(或充值____元)元送____元的現(xiàn)金券。驚喜三：加“____元”=“____元”活動(dòng)期間消費(fèi)____元(或充值____元)，加____元可購(gòu)買(mǎi)原價(jià)____元的產(chǎn)品，即省____元;購(gòu)買(mǎi)____元以上其它美容/美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠____元，詳細(xì)參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢。驚喜四：夏日套餐精選，漂亮更出色1、美容超值體驗(yàn)套餐：原價(jià)____元，體驗(yàn)價(jià)____元(每人限體驗(yàn)一次)皇室SPA松筋駐顏術(shù)(____元)+中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈(____元)+全息身體理療=____元2、____燙____元+____染____元+____護(hù)理____元+水木年華高效潤(rùn)發(fā)____元，原價(jià)____元，活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)____元美一天驚喜五：“新”的選擇，特惠放送尚藝式皇式洗護(hù)____元，活動(dòng)期間嘗新體驗(yàn)價(jià)____元三、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說(shuō)明：驚喜一解釋說(shuō)明：1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì);2、具體____燙及原價(jià)多少請(qǐng)根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定;3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來(lái)打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng)，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤(rùn)受歡迎的項(xiàng)目為主推。4、____元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：____月____日-____月____日;5、____元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：____月____日-____月____日。十一美發(fā)店活動(dòng)方案（二）主題：慶祝國(guó)慶，時(shí)尚燙發(fā)染發(fā)，大禮包。目的：1針對(duì)五一的燙發(fā)染發(fā)顧客和8，____月剪發(fā)顧客的回籠，并為與打好元旦，圣誕作基礎(chǔ)，穩(wěn)定業(yè)績(jī)。2針對(duì)五一顧客回籠，并控制顧客的消費(fèi)周期3為脫離同行商圈的高爭(zhēng)壓力，造就更穩(wěn)定而成長(zhǎng)的業(yè)績(jī)。4幫助員工造勢(shì)，創(chuàng)造客數(shù)，產(chǎn)生不斷的燙發(fā)染發(fā)客戶。5使我們掌握和控制客人的消費(fèi)周期。6讓員工認(rèn)識(shí)到，唯有會(huì)員卡的保護(hù)，才有真正的指定客人重復(fù)消費(fèi)，固穩(wěn)業(yè)績(jī)。7激勵(lì)員工，使全體員工都能增加凝聚力，建立團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)造個(gè)人和團(tuán)隊(duì)高業(yè)績(jī)。8使員工和客人都擁有一顆感恩的心。活動(dòng)日期：自定員工主推：燙發(fā)，代金卷，會(huì)員卡活動(dòng)內(nèi)容：1燙發(fā)，護(hù)發(fā)一律3。2—4。2折，吸引顧客，創(chuàng)造大量燙發(fā)客群。2內(nèi)部設(shè)立燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷(xiāo)售責(zé)任目標(biāo)數(shù)，創(chuàng)造高單價(jià)業(yè)績(jī)。(1)水能高彈理療燙A：燙發(fā)+天然醋療精華原價(jià)現(xiàn)價(jià)B：燙發(fā)+染發(fā)原價(jià)現(xiàn)價(jià)C：染發(fā)+天然醋療精華原價(jià)現(xiàn)價(jià)D：燙發(fā)+染發(fā)+天然醋療精華原價(jià)現(xiàn)價(jià)(2)凡單項(xiàng)滿元，均送一張價(jià)值元的母親感恩卡，可以任意消費(fèi)(3)母親感恩儲(chǔ)值卡原價(jià)____元現(xiàn)價(jià)____元，可任意消費(fèi)(4)凡購(gòu)買(mǎi)倒膜一套原價(jià)元再送元的儲(chǔ)值卡一張(5)凡到本店消費(fèi)者一律送價(jià)值元的天然精華倒膜6)凡購(gòu)買(mǎi)我店任意產(chǎn)品的，均送價(jià)值元的剪發(fā)3凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)一律同價(jià)免費(fèi)。4(1)剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡大活動(dòng)(2)洗剪吹三次特價(jià)元，并贈(zèng)送價(jià)值元的倒膜____次(3)凡在當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)貴賓卡的客人，可免當(dāng)日消費(fèi)例：貴賓卡元送倒膜元(4)凡做燙發(fā)套餐的顧客，可購(gòu)買(mǎi)燙發(fā)，只需花元(不含洗剪吹，有效期至月日)顧客的利益。1認(rèn)識(shí)好的產(chǎn)品是由專業(yè)人員來(lái)操作完成的。2令顧客真正感到高品質(zhì)，低消費(fèi)，高享受待遇。3令顧客安心，信心滿意的服務(wù)。4超值價(jià)值，超值服務(wù)。活動(dòng)前置要點(diǎn)：1促銷(xiāo)產(chǎn)品的備置，不可以是店內(nèi)日常銷(xiāo)售的，一定要是市場(chǎng)買(mǎi)不到的。2對(duì)于燙發(fā)的操作流程，每位員工務(wù)必用熟。3店內(nèi)的POP布置及技術(shù)質(zhì)量，語(yǔ)氣溝通訓(xùn)練是否到位。4最新流行圖片收集是否以全。5顧客資料卡的整理，并擬定可控名單做檢查。6預(yù)約卷發(fā)放區(qū)和分配是否劃分清楚。7發(fā)型師對(duì)商圈的住家拜訪預(yù)約成果和工作分配情況，并制定可控名單。8發(fā)型師的圖片手冊(cè)9A現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售話述，文字整理，如何讓單剪變?yōu)闋C發(fā)染發(fā)護(hù)客人，讓燙發(fā)染發(fā)護(hù)客人如何變?yōu)楦邌慰蛻簟商圈拜訪話術(shù)C預(yù)約單發(fā)放話述D顧客電話問(wèn)候話術(shù)E燙發(fā)染發(fā)技術(shù)訓(xùn)練F____款—____款剪燙發(fā)型培訓(xùn)10A紅條