電商直播前中后的全套流程策劃無論你是企業或者個人沒有在線上獲客能力，都舉步維艱。無論時代怎么改變、新模式新平臺怎么出來、人性始終沒有改變，營銷的套路也沒有改變。電商直播相比其他傳統的賣貨方式更具有體驗感更容易產生從眾效應與緊迫感及娛樂性加上5G時代的到來，成就了這種帶貨方式的成功。目前不加上電臺賣貨一共有6種賣貨方式，一起來了解一下幾種方式特點：①電商：圖文展示為主，近年來大幅增加短視頻de展示。③內容電商：主要是一些種草，以圖文、短視頻為載體，植入明星和kol軟廣，口碑裂變。⑤電視直播：主要面對中老年市場，相比直播電商，場景、文案更好，但少了一點互動性。直播的形式大概分為單人直播、雙人直播、多人直播。臺播、實體店播、走播。選擇合適的直播方式就可以。直播內容策劃基本分為以下幾個步驟，主要是借鑒電視購物中的文案魚套路7個環節7聚人----:;賣關子不講具體產品，目的在于勾起用戶好奇心。留客-----宣布促銷正常，如:今。晚抽獎、抽紅包、送限量口紅、大讓利或折扣:號召用戶互動刷屏、拖住用戶鎖客----通過大量模擬產品使用場景,以提問的方式與用戶互動，讓用戶自己說出產品的使用痛點(可適當找水軍)、主播口頭闡...與其他渠道對比的價格優勢等:讓用戶感覺“用得上、值得買”;...舉證----通過專家證言、權威認證、產品試驗等證明產品能滿足觀眾需求。出示產品三證、V口碑、網紅推薦、官方資質、專家背書......證明產品的真實性與可靠性，進而滿足鎖客時所創造的用戶需求。說服----催單----"xx名購買送等價禮......澈發用戶熱情達到高潮，催促用戶集中購買。逼單----7①聚焦垂直領域，打造kol。99%絕大部分電商直播達人的問題是，他們的影響力不足，更沒有人設（最多就是個導購人設）②摸索創作模式，復制爆紅邏輯。朱總朱一旦的視頻，bgm幾乎都是最喜歡的《國產007》電影里的一段配樂，結尾都是：有錢人的生活就是這么樸實無華且枯燥。李佳琦第一條爆火的短視頻“MAC色號”，后面的內容基本就是延續這個格式。可以這么說：李佳琦幾乎所有的視頻都是同一個視頻。這點，在“打敗同行③低價。③低價。50050002018中國60%9050%④福利。抽獎等福利活動聚人氣，薇婭就是這樣做的，經常剛開播就“話不多說，我們先來抽波獎”，而且獎品都是熱門產品，對粉絲更加有吸引力。也許有些粉絲是白嫖怪，但一旦進入領域，有時候就不是自己能控制的了。⑤互動。“親”⑥直接。⑦文案。具有駭人的、夸張的引導性，從而擊破錢包拉鏈，直取蜀漢。李佳琦招牌的文案還擅長用實物比喻；永遠描述產品帶來的好處，賣夢想，而不是賣產品。比如“這個嘴巴就是女明星的嘴巴”，“像開了美顏一樣的質感”。8000字的“撰寫文案一文通”里面就包含了這一點，也就是“一致性”。⑧搶購。1些人就馬上下單了。下完單，商販又掏出了最最后1斤。⑨團隊。topB4000w1844w站幾十萬粉。中端運營，負責洽談產品接入的聯系人有12個，足見受歡迎程度。淘寶直播的盈利模式是收服務費，報價在10-30萬，單個產品直播時長一般在2-4分鐘。李佳琦一年365天，他直播389場，個人年收入上億。10萬+5w+2個。標準的微信公眾號+微信號+微信群模式。加入了理科生的思維運營。絕大多數人，都不知道：李佳琦背后是整個歐萊雅集團和淘寶MCN機構“美ONE”。想做好作直播帶貨，這三件事一定要做好：播前準備播中運營播后復盤電商直播前期準備做一場直播之前的三要計:做計劃做好各種計劃把握好時間節點 練:要演練多多排練不緊張保證不出錯 盤:要復盤，總結然后開播前就優化。一、電商直播設備的準備燈光一般是人物面部環形燈就夠了、手機支架、聲卡、話筒，淘寶、拼多多很多選擇。看主播的直播方式來配置設備。設備準備IOSiphone7及以上的設備，防止卡頓;備用電源：備好充電寶、移動電源，保證手機有足夠電量;散熱設施：避免使用手機殼，影響手機散熱;耳機：盡量使用耳機直播，提高音質，避免產生回聲。開播準備1.4G2·手機狀態：開播時請關閉其他應用，同時建議開啟勿擾模式，防止電話打入影響直播；3·開播效果1·光線：確保開播環境光線充足，請勿站在逆光處直播；2·對焦和曝光：若出現過曝現象，請及時滑動屏幕，調整對焦和曝光點；3·鏡像：前置攝像是鏡像的，如果有文字等信息要正確的顯示，可以點擊鏡像按鈕調整；4·5·突發情況1·直播卡頓：強制退出app后重新打開，2分鐘內回到直播計劃頁即可繼續直播；2·觀眾聽不到聲音：切勿在開播途中切到后臺，否則觀眾的直播畫面將暫停；3·網絡信號突然中斷：建議在直播間內喚起菜單欄，切換為4G網絡保證直播繼續進行，不建議退出直播間設置網絡，否則觀眾的直播畫面將暫停。二、直播前的心態直播前心態準備一三好心態好:先買人，再買貨，沒有一天練成的主播(最高在線率)新主播開播1-2周都是沒有人氣的而且也是不熟練的。這個時候可以多多練習。等過了2周的時候播起來的就簡單了。所以會就簡單不會就難。所以自己的心態要好。新主播前期常見的問題有：①直播間沒有內容，新主播開播單純是為了開播，從來不在開播前做一定的內容準備，②直播的情緒不到位，新手期的主播很容易因為直播間人少而出現泄氣的情緒，而情緒是很容易被感知的，所以也很影響粉絲對主播的喜愛。③主播自己不努力提高自己還羨慕嫉妒別的主播的成績，只會羨慕別人的成績卻不去想為什么他們會有現在的成績，沒想過他們也是從一個小主播新主播開始的。④在短期內沒有人氣的情況下自我懷疑卻不作改變，新主播都會有新手期，這個時期剛⑤作為主播不懂得怎么去留住粉絲，很多主播剛開始做直播的時候可能就幾個粉絲，但:端正心態，在找到適合自己的風格之后就應該深入的去構建自己的人設和能力。（另外，絕大部分新主播都是剛接觸直播行業，面對直播的心態還不全面，例如粉絲的流上面只是做了一些簡單的舉例和總結，新主播容易存在的態度問題還有很多，主播從來知識點總結：①正確看待并積極面對新人起步時期的直播間狀態，②積極提高自己的直播間內容，對自己的內容有信心③用心運營起來自己的粉絲群體，但是要正確看待粉絲的流動性。人品好:鍛煉網感見人問好(累計互動轉發率)見到人進直播間就問好商品好:良心產品復購率(商品點擊率)性價比高、產品質量要過關，不然掉粉什么的就得不償失了。三、直播前期策劃------個人定位和調定位五部曲我是誰(一個職業、或者提供什么服務):我是10年服裝連鎖店的買手面對誰(年齡、收入、消費能力、性格等):面對160小個子女生穿衣困惑我提供什么產品/服務(你的核心競爭力是啥):提供簡約、有設計感的服裝解決消費者XX問題:解決她們因為個子小而不自信給消費者帶來XX好處:給她們重拾原本的自信調研知己知彼，百戰不殆1、你喜歡哪類型的直播，喜歡誰的直播，為什么?喜歡他的哪些點吸引你。2、你不喜歡哪種直播，為什么?你討厭哪些點。3、如果是你做直播，你希望是怎么樣的，有什么是不能接受的。你有什么顧慮?要做自己，的時代，你的粉絲會因為喜歡你這個人，對你產生信任感，而購買你的東西。而不是因為你像哪個明星四、直播前期策劃一選品與定價選品定價-鎮店之寶引流品:低價吸引人流，40%爆品:當季必需品，10%利潤款:拉高店鋪利潤，30%常規款:維持店鋪運用，20%*隨著店鋪成熟程度來制定款式比例。五、直播前期策劃一設置促銷活動活動設置①開場滿送(開播前為了聚人氣，直播間人滿多少，抽獎)②整點抽獎(每到整點，截屏抽獎，讓粉絲持續關注你直播)③問答抽獎(直播間設定問題，答中抽獎)④限量秒殺(季節性爆品做限量秒殺，在直播間氛圍低時推出，瞬間拉高人氣)⑤神秘黑盒(福袋，商品搭配，一口定價，盲拍，開袋有驚喜)六、直播前期策劃-直播間人員設定場上人員:主播、副播、助播(監控)場下人員:造勢和客服①主播:主要公司、介紹產品，統籌全場;②副播:帶動氣氛、介紹促銷活動，提醒節點抽獎，賣點提醒;③助播:數據運營、場外監控、數據跟蹤、復盤優化，畫外音互動④造勢:通過文字帶動直播間氛圍，引出商品賣點讓主播回答⑤客服:負責抽獎登記，回復粉絲關于產品的問題。七、直播前期策劃-熟讀產品賣點八、直播前期策劃-制定直播流程及直播臺本什么時間設置做什么事情都設置好。如果主播人設出色的話，隨之增長的就是粉絲數和粘性，除此之外，選品能力、銷售能力、互動能力等等也是主播人設不可或缺的。開播前的引流準備包括站內引流和站外引流，在即將要直播前，可以在粉絲群、公眾號、微信群、微博等等發布直播預告，這樣就可以提前為提升流量做準備，也可以提前拍攝短視頻，或者通過主播之間的PK來引流。除去直播前的預告必做之外，直播間的標題和封面也需要能給人深刻的印象和足夠的吸引力，標簽如何設置等等，充足的準備是一場好的直播的基礎私信引導話術

電商直播話術參考點擊右下角私信，發送“xx暗號)xxx!10位手慢無哦2.參與直播抽獎中獎的寶寶，-定要點擊左下角私信按鈕，私信客服領取禮物哦!!~3.剛才沒有領到優惠券的寶寶們!我再說--遍!私信客服!私信客服!優惠券還沒有發完,還有剩余XX張，趕緊私信聯系客服小姐姐給你發哦。4.hello~寶寶們!接下來直播中如果我有哪里講的太快或者沒講清楚的地方，有疑問一定要可以點擊右下角私信按鈕，聯系客服小姐姐，小姐姐會一-解答的哦!5.剛才中獎的xx寶寶,請盡快點擊左下角私信,聯系客服領取你的幸運禮物呢如果你想知道具體你的身材、體型適合穿什么樣的衣服適合,可以點擊左下角私信按鈕，專業的客服小姐姐會一一為你推薦!6.有任何問題都可以直接在直播間問我，或者點擊左下角的私信按鈕聯系客服小姐姐哦~抽獎引導話術（截屏抽簽）各位寶寶們注意了!今天直播抽獎的獎品真的真的超級豐厚!要是我沒在直播，我真的好想參與xx中獎啦!太幸運了吧!啊呀我都有點羨慕了!0元拍免單大獎!xx分鐘后/xxx分進行!x大禮^寶寶們千萬不要走開，x啊!你難道不想要嗎?寶寶們注意了!5!4!3!2!1!讓我們看看是哪位幸運用戶可以獲得我XX的呢!5分鐘就要開始抽獎了!大家千萬不要走開，快拉你的老公--起來刷屏,中獎概率double!（抽獎工具）1.今天的抽獎大家千萬別錯過了~中獎概率超高,-等獎抽xx位寶寶送出xK,答應我，一定要觀看直播x秒后點擊右上角“立即抽獎”。2.剛進直播間的寶寶可以領一個Xx%中獎的抽獎福利啦只需觀看直播x想要xx的寶寶們在哪里?!只要在直播間看直播雙秒，就可以參與抽獎免費拿xx^點擊轉化話術2.今天的活動這么給力，大家--定要購買哦,不要怪我沒有提醒寶寶們，今天沒有購買真的會后悔!今天是我們優惠活動的最后-天,寶寶們，定要今天搶占名額，錯過今天就沒有了。3.4.購買搶福利的名額限量前XX名，先到先得!目前還剩xx個!趕快點擊左下角購物袋按鈕搶先購買哦!完了真的就沒有了。5.各位寶寶們注意了!劃重點!所有福利-定要先領取哦~有不明白的可以直播間提問主播,也可以私聊客服，會為你一--解答~6.前xx名購買的寶寶加贈xx,再說一遍!前xx名預約的寶寶加贈xxx哦~禮品有限先到先得呀~有什么理由拒絕額外加贈的福利呢!!7.寶寶們~直播結束后就真的沒有這么大力度的優惠了呀!趕緊先提交訂單!8.,9.所有購買了的寶寶，咱們會在直播結束前，在購買的人中抽出我們的驚喜大禮xxx!所以一定要趕緊搶占名額哦!10寶寶們手速太快了這一波優惠券已經領完了，但是!x,x張給到大家，寶寶們趕緊點擊右下角。關注引導話術1.明天直播間還會抽出一名幸運免單用戶，--定要先關注主播哦，我們不定時會有驚喜福利!2.剛進來的寶寶點擊關注，關注的寶寶我們會送出xXx大禮哦!3.歡迎xX寶寶來到直播間，想要更多福利的點個關注哦!4.感謝xXx的關注，還沒關注的抓緊關注喲，每天都會給大家帶來不同驚喜福利呢!5.我跟你們說!關注了主播之后結婚絕對不會踩坑!5.謝謝關注~喜歡咱們家的也可以把直播優惠分享給姐妹們哦!6.!之后-8.寶寶們快點擊右_上角關注，關注量到X0x,主播就開始抽獎送xX哦!想要抽大禮的寶寶快動動手指關注起來。9.快!關注量到XxX,主播去求老板給大家打x折!說到做到~11.我們老板說了,今天關注量不到XX不能下班，大家喜歡主播或者喜歡咱們家風格的快快關注一下，幫幫主播哦~連麥引導話術1.現在我們要現場連線一位幸運用戶!送出xx--份想要獲得x的寶寶請在我倒計時后趕緊2.點擊右下角連麥按鈕!手速第一名的寶寶就可以獲得x大禮哦3.有任何問題想要問主播的寶寶都可以點擊右下角的連麥按鈕，主播會跟你一-對一在線解答哦,連麥成功還可以獲得xx小禮物~4.剛才主播說的xXX問題還記得嗎?現在搶答開始!記得答案的寶寶點擊連麥在線回答，如果答對就可以獲得咱們的連麥大禮Xx!5.新人寶寶們在挑選xx的時候會有很多的疑問，所以本期的主題就是xoK,歡迎大家點擊右下角的連麥按鈕，跟主播連麥交流,提出你的疑問，主播會選6.擇提問最走心的一-位寶寶送出xxx哦^8.helloxxXxx的福利!優惠永久有效!名額有限請大家感覺點擊右下角的連麥按鈕!想要主播選你的在評論區扣個111!讓我看到!優惠券引導話術xxX的寶寶們注意了!接下來這張優惠券，你一-定要領|優惠券數量有限，等我倒計時后就開始發!x張，拼手速的時間到了!3.剛進直播間，沒有領到優惠券的寶寶趕緊私信客服領一下優惠券!直播專享優惠券!錯過真的等--年~4.XXxx5.咱們這個優惠券是直播間專享的福利!其他不管任何地方都是沒有的!!主播去找老板聊了好久才申請下來!僅限x張，大家千萬不要錯過了!7. 寶寶們手速太快了!這一-波的優惠券已經全部領完，沒領到的寶沒關系!下-波還有雙張，會在雙分鐘后發哦!大家千萬不要。電商直播播中運營直播過程中的銷售轉化說白了就是每個環節的活動設置如何正確的切換，比如可以先進行產品演示，接下來對產品進行試用和專業的講解，最后通過限時秒殺，買一贈一等方式吸引大家購買。每一步過程的轉換都要緊密連接，并不是只需通過彈幕和觀眾聊天就可以賣貨，自己要將商品的亮點直播出來，這需要具備成熟的銷售技巧。每場直播都必須出直播搞越詳細越好，這樣一場直播的成功率也越高。（如何黏住粉絲的核心玩法）其他jian'ben一、互動話術開場互動：很多新手主播覺得自己的直播間人氣不高，所以在開播時并沒有注意開場環節。這其實比較影響用戶的體驗感。（可以根據具體在線人數來做調整）。話術舉例：各位朋友晚上好呀，歡迎大家來到我的直播間；今天直播要跟大家分享幾個重磅商品…（可簡要說明直播帶貨的商品）中場互動：直播在進行到中場的時候，主播也不要忘了和大家多多互動，不要自說自話。12”，“1吧”等等誘使用戶評論的話一定要說。話術舉例：感謝：謝謝寶寶（可具體說出賬戶名字）送的小禮物，愛你哦~扣屏：在線的寶寶回復666讓我看到你們哦！二、引導話術話術舉例：新進來的寶寶們，可以先點一波關注哦，每天8點我會在這里準時直播哦~還有沒有關注的小伙伴，一會兒我們會進行抽獎哦，先關注可以就可以參與哦！三、小技巧分享（一）設置關鍵詞“我們在直播的時候也可以設置這樣類似的關鍵詞。并且將其打造成自己的標簽，多次在直播間和大家互動。（二）粉絲昵稱為什么直播也要寫腳本1）梳理直播流程所以，做腳本首先能解決的就是梳理直播流程，讓直播的內容有條不紊。2）管理主播話術有了腳本就可以非常方便的為主播每一分鐘的動作行為做出指導，讓主播清楚的知道在某個時間該做什么，還有什么沒做，此外可以借助主播傳達出更多的內容。3）便于總結需要后臺管理人所以說直播賣貨是要有主播也要有運營，不是主播開播了，運營就可以溜之大吉了。02寫直播腳本有哪些要點1）一周一腳本建議以一個星期為單位做直播腳本，這樣的節奏對工作能做出比較好的時間切割，減少運營策劃的工作量，提高直播的工作銜接，同時也方便階段性總結。2）周期性游戲電商直播和泛娛樂最大的區別就是電商直播不能過度展示個人才藝，比如唱歌，跳舞。9.9如何讓消費者記住你，無疑比讓他認同你的產品要更容易一些。3）產品要點便于主播快速了產品，這個需要團隊協作了，主播最好也能參與。手把手教你寫直播腳本腳本分兩類，一類是單品腳本，一類是整場腳本。1）單品腳本單品腳本建議大家以表格的形式寫下來，這樣能把我們的賣點和利益點非常清晰的體現在表格上，這樣的話在對接的過程中也不會產生疑惑點和不清楚的地方。品牌介紹、利益點強調、引導轉化、直播間注意點都是表格里應該有的。2）整場腳本整場直播大概4~6個小時，中間是不會休息的。接下來我們會對整場直播的腳本進行一個闡述：1.開播第一分鐘馬上進入直播狀態，簽到環節，和最先來的粉絲打招呼。2.1~51~2款爆款，互動建議選擇簽到打卡抽獎，不斷強調每天定點開播，等粉絲大部隊來。3.第5~10分鐘，劇透今日新款和主推款。4.第10~20分鐘，將今天所有的款全部走馬觀花過一遍，不做過多停留，但潛在爆款可以重點推薦。整個劇透持續10分鐘，助理跟上，服裝、日化、食品等5.開播半小時后正式進入產品逐個推薦。有重點地根據粉絲對于劇透需求來介6.直播中，場控根據同時在線人數和每個產品的點擊轉化銷售數據，引導主播進行重點演繹的調整。7.最后一小時，做呼聲較高產品的返場演繹。8.最后十分鐘，主播劇透明天的新款，小助理見縫插針回復今日商品的問題。9.最后一分鐘，強調關注主播，明天幾點準時開播，明日福利。本文部分素材來源于網絡，由紅豆角編輯。如有侵權，請聯系我們作刪除處理。今短視頻直播帶貨被眾多“主播身后的女（男）人”給“買”上了新高度。李佳琦的：“ohmygod，太好看了吧，買它買它買它”薇婭的：“話不多說，我們先來抽波獎。”辛有志辛巴：“準備好你們的錢包，我要開始賣貨了！”+他們的成功被越來越多的人追捧學習，似乎每個在抖音賣貨的主播不說兩句“買它買它買它”都顯得自己不專業。2“戰場”的你，帶來一點幫助！抖音頭部帶貨達人口紅一哥李佳琦李佳琦在我們反復觀看了李佳琦的直播和短視頻后，發現他最大的特征就是直播話術！IP的特征。就是無論在哪聽到都會知道這是“OMG”papi醬的“一個集美貌與智慧于一身的女子”“”等等他的綜合性特征就是：1.頻繁使用引導性、具有較強標志性的口頭用語李佳琦在直播中會頻繁用到“買它買它買它”這些詞來提升引導性，用“所有女生”這樣的統稱來加深觀眾的注意力。2.反復強調價格優勢“超多贈品”“超值折扣”等優惠詞匯反復出現，還將產品的市場售價與直播間優惠價做對比，讓觀眾直接看到其中的價格優勢。3.與觀眾頻繁親密互動李佳琦在直播時會頻繁與觀眾互動親密度很高，就像一個鄰家男孩，而且“感謝”二字不絕于耳，對觀眾的評論也及時反饋互動。淘寶帶貨直播頭部一姐薇婭薇婭作為淘寶種草帶貨直播絕對的NO.1，她的成功也是有跡可循。1.與粉絲建立親密聯系只要通過薇婭直播間買過東西或者種草的粉絲，都知道薇婭把粉絲稱為“薇婭的女人”，用一個名稱給大家打上一種“銘牌”，提升粉絲的忠誠度和歸屬感，在一聲聲的“薇婭的女人”中建立起了親密關系。2.所有產品都經過親自試用3.開播時先給福利綜合薇婭的直播，她已經形成了一個直播特征就是開播第一句話就是“話不多說，我們先來抽波獎”，且獎品都是熱門產品。讓吃瓜群眾不僅有免費拿福利的機會，快手敞亮帶貨直播一哥辛有志辛有志1.推薦產品單價低，均為50-100元辛有志直播賣貨不像李佳琦有兩三百的也有幾十塊的，他就把價格鎖定在50-100之間。客單價低就使觀眾容易被種草后沖動消費，畢竟金額不高。有時候，粉絲數不一定決定產品的銷量，例如下方這兩個視頻，一個有近1000萬粉絲，但是點贊和互動性并不高。從流量和粉絲黏性來說不如一個不到40萬的號。……就是因為明白流量與粉絲、賬號定位、內容效果等重要因素有關，才能“四兩撥千斤”。+直播+手機拍攝+流量變現的內容制作及選品技巧。以及更多爆款視頻漲粉案例及拍攝制作和上熱門漲粉小技巧看這。2.盡量不做自己不擅長的內容3.著重突出產品優勢賣點通過直觀的對比，讓粉絲更清晰的了解到產品的顯著優勢，打消內心的顧慮。除了這些小技巧外，他們還有以下共同點也很重要：1.不盲目夸產品，不給粉絲觀眾灌輸產品“萬能”2.為合適的人推薦合適的產品3.在直播過程中說到給的福利都會兌現4.搭建與粉絲親密互動的橋梁，拉近距離5.不在短視頻和直播中說違禁詞。（一旦說違禁詞或者限制詞匯容易被限流，或加小黃車和DOU+可能會受影響，詳情請參照最新發布的《廣告法》）6.（（視覺穿搭博主除外7.（）一、準備直播商品-直播間推薦商品播2小時中，根據商品需要介紹的時間，準備不同數量的商品數量。a.操作性產品*例如小家電等操作比較麻煩的產品，單個商品介紹操作時長需要30分鐘左右數量要求：選擇3-5款產品b.普通產品*需要5-15分鐘左右進行介紹，不需要進行復雜操作的產品數量要求：選擇8-15款產品二、準備獎品及直播間優惠-主推商品優惠力度a.優惠力度：提供直播間商品的優惠力度提前用于宣傳（例如：xx商品直播間到手價xx元）b.優惠方式：直降、滿減、滿贈、優惠券、組合優惠、秒殺等*需要確保直播間價格不能高于同渠道中的其他價格，打造用戶對于直播低價的優惠認知3-直播獎品參與獎：30-50份價位：20-30元左右/份用于直播預熱宣傳或直播下單抽獎直播間抽獎：10份價位：100元左右/份用于直播間整點、點贊抽獎訂單大獎：3份價位：300元左右/份直播間訂單抽獎一等獎三、直播抽獎方式a.訂單抽獎（付費）在直播期間購買指定商品可參與抽獎，用于激勵用戶下單。1、獎品信息：獎品名稱、數量、價值、圖片（高清透明底圖）2、抽獎規則：抽獎開始&結束時間、領獎方式（品牌方郵寄）3、訂單條件：滿多少元、品牌編碼or商品編碼、訂單發生時間b.暗號抽獎（免費）直播期間可根據主播口令，關注主播進行抽獎，可以在直播中設置為準點抽獎、點贊抽獎等，提升用戶在直播間的黏性。品牌方需要提供的素材有：1、獎品信息：獎品名稱、數量、價值、圖片（高清透明底圖）2、抽獎規則：抽獎開始&結束時間、領獎方式（品牌方郵寄）3、抽獎暗號：每一波抽獎匹配一個專屬暗號，主播在直播間進行口播，公布暗號，粉絲在直播間回復該暗號參與抽獎。四、前期宣傳準備1-直播主題a.促銷型：以優惠力度為主（例：xx品牌直播間全場x折）b.科普型：以講解育兒知識帶入產品為主（例：寶寶如何提前預防疾病！爸媽們都知道嗎？）c.KOL型：以網紅、名人主播為主（例：xx品牌節海報放上KOL紅人的照片）2-直播宣傳物料a.宣傳海報五、直播宣傳文案a.直播間標題：例：育兒顧問一站式解答b.直播間文案：126240元，48280元！還有超豐厚獎品等你來哦。c.刷群文案：例：主播xxx直播間11月1日下午2點直播間伊利液奶全場 7折直播間追加59-10元券爆款金典純、安慕希到手40元/箱平臺這么多做直播的，這么大的流量你怎么才能做好直播，以下幾點請牢記：官方要求的東西一定要隨著標準去做，不要觸碰一些官方禁止行為。產品自身的質量過硬，增加用戶的購買體驗，轉化為老粉。巴直播間賣的商品客單價較低，價格大多在50-100元，用低客單價很容易吸引一批從來沒買過這個產品、或對這些產品沒太多認知的人購買。據TalkingData數據顯示，快手用戶人群多集中在二、三、四、五線城市。此前，他在直播間賣一款鵝絨的羽絨服，定價499元。他一直和身邊工作人員說，這個價格太高，不好賣，他們（粉絲）以前買的羽絨服都是一百多。辛巴常常會強調附贈禮品，比如買一送X、附贈XX禮品等為重點詞語會在一場辛巴直播間商品為全品類。據11月14日「辛有志嚴選」發布的數據顯示，他雙11期間銷售商品中，美妝、食品和服飾占比為前三。除此之外，還有個護、電器等品類。他在淘寶上開設了“辛有志專屬店”“辛有志生活館”“辛有志嚴選”等多個淘寶店鋪。也因此覆蓋的受眾人群更廣泛，截至目前，快手賬號「辛有志辛巴818」粉絲數3329.7萬。辛巴有時會和他的徒弟一起賣貨，引導粉絲關注徒弟的賬號。辛巴在賣一些“不知名品牌”的產品時，一般會請助理拿類似產品進行對比，以凸顯所售產品的優勢。例如，在賣一款夾心小面包時，他將面包對半撕開，與“超市里賣的夾心面包”進行對比，比較不同面包夾心的厚度，以顯示所賣面包的夾心分量更足。通過對比的方式，打消粉絲對于產品的顧慮。”勸粉絲不要盲目購買他的產品，比強勢地推銷更容易被人接受。辛巴會用各種抽獎、紅包福利留住用戶。iPhone11，只要關注并轉發直播鏈接到朋友圈等就能參與。他在賣貨期間還會不停強調，“過兩天送汽車，我給大100臺奔馳或者寶馬，大家都點個關注”。同時，他也會利用直播間紅包、抽獎等方式漲粉。他毫不避諱地說，“我就是要漲粉！你轉發到50人以上的微信群，如果你中獎了，憑截圖可以拿雙倍獎品”。據不完全統計，近三個月快手賬號「辛有志辛巴818」漲粉795萬。除了賣貨，他會在直播中聊自己的生活和感受。11月16日，辛巴深夜開播痛哭，宣布解散818（粉絲）。11月17日，他老婆初瑞雪直播中表示，818粉絲把馬甲卸了就沒人能害他了，辛巴帶貨還是會繼續的。從公號「豆豆八卦網紅」11月發布的145篇文章來看，其中提到辛巴的有34篇，自曝、懟黑粉、痛哭、道歉等為相關文章高頻詞。“打起來”，要求對方給粉絲更便宜的價格。10月底的一次直播中，辛巴因為一款酒的價格和品牌方發生矛盾，當天銷售價很快，辛