OEM概念及運作簡介OEM概念OEM與運作優勢OEM成功案例OEM系統設計OEM概念及運作簡介OEM概念1OEM轉化資源：設施技術員工待轉化資源：物料信息顧客輸入資源輸出產品與服務顧客競爭態勢組織戰略運作戰略環境環境環境運作模型OEM轉化資源：待轉化資源：顧客競爭組織運作環境環境環21、OEM概念起源與發展OEM最初起源于20世紀20年代的英國，馬獅公司。Nike：耐克公司FORT與TOYOTAIT產業：HP聯想微波爐：格蘭仕1、OEM概念起源與發展31、OEM概念OEM是OriginalEquipmentManufacture的英文首字母的縮寫，翻譯過來即是原始設備制造商。在我國通常稱謂“定牌生產”、“貼牌生產”或“委托制造”。可以理解為“別人的設備，自己的品牌”。

ODM則是指OriginalDesignManufacture，原始設計制造。某制造商設計出一種產品后，在某些情況下可能會被另外一些品牌的制造商看中，要求配上后者的品牌名稱來進行生產，又或者稍微修改一些設計來生產。這樣做的最大好處是其他廠商減少了自己研制的時間。有些人也習慣性稱這些產品是OEM，實際上應該稱之為ODM。1、OEM概念OEM是OriginalEquipment41、OEM概念OEM（OriginalEquipmentManufacture）

一方（委托方）提供技術、工藝、設計方案、市場、規范、標準、質量要求等產品要素；另一方（制造方）按定單加工的長期戰略聯盟方式。

在OEM的經營方式中，產品（產品/服務）的設計和營銷方處于主導地位。已有研究表明，OEM的產品設計和經銷方（通常是品牌經營者）在經營過程中利潤豐厚，而OEM的制造方相對處于不利的地位，利潤有限，有時非常微薄，有人比之為“啃骨頭”，也有人稱之為“喝湯”，而人家則在吃肉。我國絕大部分做OEM的企業就處于喝湯和啃骨頭的狀態。

1、OEM概念OEM（OriginalEquipment51、OEM概念OEM的條件

委托方條件優秀的技術輸出能力優秀的品牌形象廣泛的市場網絡產品開發能力技術控制能力制造方條件過剩、優秀的制造能力真誠的合作意愿缺乏市場開拓能力1、OEM概念OEM的條件委托方條件制造方條件61、OEM概念OEM與運作優勢

產品開發周期縮短：12~24個月→2~6個月外觀、工藝、模具、原料、試生產、檢驗、測試環節產品成本下降生產能力優勢+品牌優勢1、OEM概念OEM與運作優勢

72、OEM案例OEM之王——NikeNIKE印尼制造商運動衣巴西制造商運動帽南非制造商運動包印度制造商運動鞋用戶2、OEM案例OEM之王——NikeNIKE印尼制造商運動82、OEM案例OEM之王——Nike

耐克成功的要素著名的品牌完善的市場管理體系持續的創新設計高效的運作體系：柔性、交貨期、質量合作伙伴的忠誠度2、OEM案例OEM之王——Nike耐克成功的92、OEM案例

OEM-福特Ford汽車的全球資源戰略福特汽車亞洲供應商部件1加拿大供應商部件2德國供應商部件3巴西供應商部件4技術、方案、標準技術、方案、標準技術、方案、標準技術、方案、標準汽車客戶信息反饋2、OEM案例

OEM-福特Ford汽車的全球資源戰略福特亞103、OEM系統設計OEM標準系統

指導性文件，全方位描述產品的技術文件，是制造方再生產加工環節的技術指南和控制規范，銜接雙方合作的技術接口和對話基礎，應該具備規范性、系統性和操作性。排他性文件，僅限于合作方使用，制造商無權向第三方提供。3、OEM系統設計OEM標準系統113、OEM系統設計OEM標準系統內容

產品的設計圖紙加工工藝要求技術性能指標質量標準檢驗方法包裝要求原輔材料選用要求與標準原輔材料的檢測方法原輔材料的規格標準原輔材料的編碼產品及部件編碼產品及部件的規格標準產品的標準配置組合色標系統標準定單標準變更文件批量與加工周期成本控制標準3、OEM系統設計OEM標準系統內容產品的設計圖紙原輔材料選123、OEM系統設計OEM流程設計

OEM產品選擇OEM合作談判OEM合作條款制定CI設計Logo宣傳樣本廣告營銷方案設計目標市場定價策略促銷渠道與公關營銷策略實施客戶選型CAD設計定單制作OEM廠商制造制造-驗收配送售后服務現貨3、OEM系統設計OEM流程設計OEM產品選擇OEM合作133、OEM系統設計OEM商業模式（BES模型:bidirection+extend+sperate）