2019開業方案&營銷推廣2019開業方案&營銷推廣3214年度相關概述項目定位及現狀分析項目客流分析開業活動及預算目錄

CONTENTS5后期推廣及預算3214年度相關概述項目定位及現狀分析項目客流分析開業活動及01年度相關概述01年度相關概述年度工作目標招商實現“開六簽七”，當天客流達到15000人五一成功開業:招商實現“開九簽十”，日均客流達到7000人年底一期開業：配合運營招商，引客流做促銷，實現全年5億銷售額穩步提升銷售額：年度工作目標招商實現“開六簽七”，當天客流達到15000人五年度客流目標年度客流目標項目科目2019年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月XXX累計店鋪開業數（間）4444909498101105109113116累計店鋪開業率（％）3%3%3%3%72%75%78%81%84%87%90%93%單月營業收入（萬元）107871632,0401,7001,7341,7681,8702,3802,5502,735累計營業收入（萬元）10881602232,2633,9635,6977,4659,33511,71514,26517,000XXX單月營業收入（萬元）2272,5402,8121,8142,8122,2682,4192,4192,5704,2184,2184,686累計營業收入（萬元）2272,7665,5787,39210,20412,47114,89017,30919,87924,09628,31433,000合計單月營業收入（萬元）2372,6182,8831,8774,8523,9684,1534,1874,4406,5986,7687,422累計營業收入（萬元）2372,8555,7387,61512,46716,43420,58724,77329,21335,81142,57850,000年度銷售目標2019年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月1推廣階段開業預熱開業造勢開業營運旺場期合計金額102.00543.0085.00679.001,409.00費用占比7%39%6%48%推廣類別活動媒體發布制作其他報紙/雜志電臺電視戶外/車體網絡其他媒體物料制作美陳金額47140005048312611075費用占比33%3%0%0%36%6%0%9%8%5%總體費用1,409.000年度營銷預算金額102.00543.0085.00679.001,409以上關于年度客流目標、銷售目標、營銷費用，均建立在5月1日招商開業率達到70%，若此開業率未達到，則相關指標都相應需要進行調整或縮減，若達到60%，則所有相關工作可按照既定計劃逐步推進。以上關于年度客流目標、銷售目標、營銷費用，均建立在5月1日招02項目定位及現狀分析02項目定位及現狀分析1.1..1、項目業態由xxx折扣店、xxx珠寶城、xxx撲克、特色演藝、xxx產品超市等業態綜合構成；1.1.2、項目分兩期開業，一期開業購物業態涵括部分國際一線品牌、珠寶城、國內一線品牌及餐飲；、依據市調報告xxx對消費者的吸引力主要是：有國際知名品牌（部分國際品牌）、優惠力度大（折扣）、購物環境好（10萬平米室內購物街）。、項目消費群體構成以“80%游客+20%本土客群”比例組成，游客到海南首要目的是旅游（吃喝玩樂），其次是在此過程中產生購買行為。項目定位說明1.1..1、項目業態由xxx折扣店、xxx珠寶城、xxx撲戰略目標：旅游XXX項目定位：海南10萬

玩購新地標項目使命：打造集購物、休閑、餐飲、娛樂、

度假為一體的旅游新體驗項目定位戰略目標：旅游XXX項目定位項目現狀分析招商已初步完成業態中旅游配套的部分招商，尤其是引進國際珠寶城，在一定程度上解決了客流和銷售問題；事業部招商中心國際品牌取得進展，但大部分品牌都將在年底或明年開業，對屬地品牌僅有一定的促進作用；項目招商租賃部對屬地品牌也做了大量積累，目前最關注考量商場持續的客流帶動，客流穩定將大力推進招商進度；經過機場廣告投放、招商推介會的成功舉辦及網絡的全網營銷，項目知名度和美譽度都有一定程度提升；招商現狀項目現狀分析招商已初步完成業態中旅游配套的部分招商，尤其是引項目現狀分析BA持續而穩定的客流保障持續而不間斷的品牌形象宣傳招商需求項目現狀分析BA持續而穩定的客流保障持續而不間斷的品牌形象宣項目現狀分析營銷需求持續而穩定的吸引客流（除團客外來島游客及本土客群）；2營銷需求全力保障實現五一成功開業；3營銷需求通過營促銷活動，實現5億銷售額。1項目現狀分析營銷需求持續而穩定的吸引客流（除團客外來島游客及項目現狀分析我們需要做什么如何穩定客流并吸引增加客流如何實現五一成功開業如何通過營促銷穩定并提升商家銷售額項目現狀分析我們需要做什么1503項目客流分析03項目客流分析項目客群構成項目客群構成細分客群構成旅游客群構成組團客群一日游、二日游散客純散客候鳥群細分客群構成旅游客群構成組團客群一日游、二日游散客純散客候鳥細分客群構成媒介接觸旅游客群有規律

無規律

高

一般

機場廣告

動車廣告

東線高速廣告

酒店廣告

小區廣告

媒體廣告組團客群

√√√√√1/2日游散客

√√√√√候鳥群√√√√√√√純散客√ √√√√√√旅游客群行為習慣及媒介接觸分析分析 活動行為 消費力細分客群構成媒介接觸旅游客群有規律無規律高一般細分客群構成Xx市客戶構成xx市本土客群。Xx市客戶構成xx市外本土客群細分客群構成Xx市客戶構成Xx市客戶構成細分客群構成旅游客群行為習慣及媒介接觸分析類別活動行為 消費力媒介接觸本土客群有規律

無規律高 一般

東線高速廣告

酒店廣告

小區廣告

媒體廣告

公交車廣告萬寧市本土客群√√√√√萬寧市外本土客群

√√√√√√細分客群構成旅游客群行為習慣及媒介接觸分析類別活動行為 消費細分客群構成關于消費行為的分析游客市調數據分析1、首選之地：三亞96.9%，其次是海口2、花費購物占比最大人均消費2000元，其次是吃、住、行3、交通方式：飛機4、旅游方式：自助游，其次跟旅行團消費行為1、互聯網門戶網站廣告2、報紙、雜志廣告3、電視臺節目間廣告信息接收方式1、購物場所：大型超市為主，其次百貨/購物中心2、購物地點：主要是三亞、其次是海口、萬寧3、購物類型：飾品/工藝品，化妝品/護膚品，旅游紀念品4、娛樂活動：海上運動、酒吧、KTV等為主消費特點細分客群構成關于消費行為的分析游客市調數據分析1、首選之地：細分客群構成關于消費行為的分析本土客戶市調數據分析1、平時以購物、在外餐飲為主，購物占比大2、每月購物頻次1-3次，購物金額每次每人均：101-200元3、交通方式：公交車消費行為1、互聯網門戶網站廣告2、報紙、雜志廣告3、電視臺節目間廣告4、喜歡參加營銷推廣促銷活動信息接收方式消費特點1、購物對品牌的意識淡薄，以中低端為主2、中餐、快餐為主要消費餐飲類型3、休閑娛樂首選場所為KTV、影院、游泳、網吧細分客群構成關于消費行為的分析本土客戶市調數據分析1、平時以項目客流分析項目客流分析項目客流分析通過返傭和分紅模式探討，和旅行社合作團客及一日游、二日游客群，穩住團客并增加散客。通過有效媒體覆蓋及大型營促銷活動，可保證五一成功開業。通過五一成功開業品牌影響及持續有效的大型營促銷活動，吸引并刺激目標客群到店消費。我們可以做的是項目客流分析通過返傭和分紅模式探討，和旅行社合作團客及一日游04開業活動及預算04開業活動及預算全年營銷節點計劃2019年農歷春節前珠寶城和配套品牌部分開業一期商業（除部分國際精品）60%開業一期商業國際精品陸續進場90%開業二期商業全面啟動2019年5月1日2019年5月1日-日至2019年12月31日2019年12月31日全年營銷節點計劃2019年農歷春節前珠寶城和配套品牌部分開業全年營銷節點計劃穩中求變，全面覆蓋任何為提升銷售的采取的營銷活動，歸根結底都要有客流方可實現！前期珠寶城與旅行社捆綁，帶動客流到達項目，五一開業如何帶動已有團客的銷售，需確立返傭模式（列入運營成本），方可進一步刺激。來島游客，除報團團客外，自駕游、自助游仍是主要客群，其消費力高、自主性大，需擴大通路營銷，吸引前往項目。旺季靠游客，淡季靠散客、本土客群，異業聯盟的資源互用及整合，將實現淡季

不淡的有效方式。全年營銷節點計劃穩中求變，全面覆蓋任何為提升銷售的采取的營銷整體形象定位（戰略目標）海南玩購新地標整體形象定位（戰略目標）海南玩購新地標5.75.14.12.17開業營銷節點造勢預熱2019年玩在海南，購到哪里？集購物、餐飲、旅游、休閑、娛樂為一體的旅游XXX即將呈現招商火熱進行中海南玩購新地標要來了！名品匯聚·超低折扣·撲克競技·特色演藝·美食盛宴稀缺商鋪最后招租5月1日，玩購新地標正式開業！名品匯聚·超低折扣·撲克競技·特色演藝·美食盛宴階段主題穩流到海南，就要帶他/她一起來玩購！集購物、餐飲、旅游、休閑、娛樂為一體的旅游XXX國際名品3-5折，人文特產匯聚，黃金珠寶珍品媒介渠道機場、戶外、動車、報紙、雜志、電視、電臺、的士、公交車等微信、微博、網站、論壇等公關活動、景觀裝飾等異業聯盟（景區、酒店、金融行業、車行）、會員體系等投放力度較弱漸強強烈漸弱推廣節奏控制部署5.75.14.12.17開業營銷節點造勢預熱2019年玩在開業目標及解析客流：7000團客+3000散客+5000本土客群銷售：按照到達客流50%消費，且根據市調消費峰值60%計算7000人*50%*2000元*0.6+3000人*50%*4000元*0.6+5000人*50%*300元=855萬宣傳噱頭：1、珠寶城單店銷售突破500萬；2、當天銷售收入突破1000萬.開業目標開業目標及解析客流：7000團客+3000散客+5000本開業目標及解析客流團客7000人——30人/車，250輛車，3大旅行社（150車）+20個小旅行社（100車）方式：珠寶城一二期捆綁+返傭（運營成本）散客3000人——來島散客方式：聯合攜程網推廣+一日游+酒店廣告及外圍大廣告本土客群5000人——萬寧本地3000人+非萬寧2000人方式：小區廣告+外圍大廣告目標解析開業目標及解析客流目標解析開業期間預算推廣階段開業預熱開業造勢開業金額10254385費用占比7%39%6%推廣類別活動媒體發布制作其他報紙/雜志電臺電視戶外/車體網絡其他媒體物料制作開業美陳金額0.00

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費用占比0%0%0%0%39%0%0%37%0%24%總體費用102.00開業期間預算推廣階段開業預熱開業造勢開業金額10254385“工作周期：2019年1月1日至2019年2月17日工作內容：1、暫緩先前網絡全網營銷（微博、微信及網絡百度等），對已完成進行梳理，并結合五一開業提出運維思路，并確認合作代理執行公司；——預計4月1日重新啟動，前期由項目人員自行簡單運維2、梳理宣傳渠道和模式，結合預算進行適當調整，并調整投放節奏；——結合預算合理選擇媒體，并根據節點適時投放3、梳理異業聯盟合作模式，針對項目現場情況進行深入洽談，并確認合作模式，為開業后蓄勢；4、梳理3A景區工作及旅行社返傭工作，并針對珠寶城開業運營情況進行相應推進，保障五一開業后返傭順利開展及3A景區整改工作推進預熱籌備期“工作周期：2019年1月1日至2019年2月17日工作內預熱期工作周期：2月18日至4月1日宣傳主題：玩在海南，購到哪里？——海南首家集購物、餐飲、旅游、休閑、娛樂為一體的XXX即將呈現招商火熱進行中!預熱期工作周期：宣傳主題：工作內容2.確認宣傳媒體，線上媒體前期引入“玩在海南，購在哪里”話題討論，并結合紙媒聯合引入“玩在海南，購在哪里”線下征集活動4.確認返傭模式及方法，確保五一開業后順利推進旅行社帶動客流工作1.確認網絡推廣運維公司，以“玩在海南，購在哪里”為主題進行全網傳播，實現前期導入；3.確認異業聯盟合作伙伴，陸續完成相關資源互換，現場互動活動確認并籌備；工作內容2.4.1.3.以“玩在海南，購在哪里”為主題進行全網傳播微博微信：討論購的去處，轉發投票，獎品為海南旅游玩購新地標雙飛3日游；網絡搜索：不間斷發布項目品牌信息，傳達購的內容及購的方式；論壇社區：討論購的去處，投票抽獎，獎品為項目消費抵用券；其他：發布微博微信及論壇相關活動，配合炒作工作內容一以“玩在海南，購在哪里”為主題進行全網傳播工作內容一以“玩在海南，購在哪里”為主題進行媒體線上線下推廣線上媒體：網絡宣傳南x網xx社區官方網站紙質媒體：媒介宣傳xx日報xx晚報xx特區報xx都市報線上線下媒體同時籌備并啟動“玩在海南，購在哪里”的話題炒作，并輔以“包動車，體驗XXX之旅”線上線下征集活動，為開業預熱工作內容二以“玩在海南，購在哪里”為主題進行媒體線上線下推廣線上媒體以“玩在海南，購在哪里”為主題進行資源整合和活動籌備以此種模式進行復制，尋找中高端車行，并協商車行開展“海南車惠，購在哪里”主題活動，在項目選擇場地進行車展，并在開業期間配合相關優惠促銷活動項目名稱需求備注4S店三亞一汽xx4S店品牌自駕游活動合作；會員之間的優惠合作；廣告互換，宣傳單張易拉寶廣告放置雙方展廳海口4S店均表示距離太遠（這四家為意向合作4S店）三亞xx三亞xx三亞xx工作內容三以“玩在海南，購在哪里”為主題進行資源整合和活動籌備以此種模確認不同合作模式，并協商各個酒店同期開展“玩在海南，購在哪里”的主題活動，以入駐酒店獲贈萬寧項目優惠券模式，并保證免費來回購物接送，保障優質消費者活動開展。項目名稱需求備注酒店三亞亞龍灣華宇度假酒店1、制定四星級、五星級酒店的金卡、銀卡專用卡，將酒店會員轉變成我們的會員；2、金卡會員間的合作價格優惠政策超過旅行社；3、廣告互換包括：微信、微博、網站互相關注鏈接、易卡寶宣傳單張的放置；4、舉辦酒店的會員專場采購優惠活動。跟酒店合作目的是為了讓酒店已有客戶轉變成我們的會員。三亞君瀾度假酒店康樂園海航度假酒店石梅灣艾美度假酒店神州半島福朋酒店神州半島喜來登酒店老榕樹酒店中奧戴斯酒店興隆銀湖溫泉假日酒店興隆明月酒店明陽山莊工作內容三以“玩在海南，購在哪里”為主題進行資源整合和活動籌備確認不同合作模式，并協商各個酒店同期開展“玩在海南，購在哪里以此種模式進行復制，尋找4A景區，并協商各景區開展“玩在海南，購在哪里”主題活動，通過現場設置展點，并可憑景區門票消費滿額贈送禮品模式進行配合（若景區配合力度大，則贈送現金抵用券）項目名稱需求備注景點興隆熱帶植物園大型廣告位互換；在XXX設置團購優惠價的景點門票售賣點網站、微信微博相互鏈接，廣告相互傳播憑景點門票可享受銀卡或金卡會員的待遇廣告位的置換，他們現有游客轉變成我們的銀卡會員興隆熱帶花園海南東山嶺旅游日月灣海門游覽區工作內容三以“玩在海南，購在哪里”為主題進行資源整合和活動籌備以此種模式進行復制，尋找4A景區，并協商各景區開展“玩在海南工作內容四通過前期了解，探討符合項目的模式，并形成報告上報事業部，但返傭成本需由運營成本進行承擔。按照籌備期確認的方案按部就班，逐步推進；3A景區及返傭模式A模式3A景區B模式返傭模式工作內容四通過前期了解，探討符合項目的模式，并形成報告上報開業造勢期間預算推廣類別活動媒體發布制作其他報紙/雜志電臺電視戶外/車體網絡其他媒體物料制作開業美陳金額105.0040.000.000.00261.0022.000.0028.0075.0012.00費用占比19%7%0%0%48%4%0%5%14%2%總體費用543.00工作內容五開業造勢期間預算媒體發布制作其他報紙/雜志電臺電視戶外/車體1、整合運用戶外、報紙、雜志、雙層巴士、候車亭、DM單、海報等傳統媒體形式；微信、微博、網站及論壇等新媒體；聯動景區、酒店、車行、銀行等渠道。以全方位、立體化的方式，在開業前一個月內覆蓋整個海南至全國，開創海南商業項目推廣模式的先河；2、以活動作為主線，重點針對到島旅客，影響萬寧輻射海口及三亞居民，推廣海島文化特色店及主力品牌店，以烘托開業前的商業氣氛，展開系列新聞炒作和項目品牌宣傳；3、聯合進駐品牌店，整合其廣告發布計劃、現場活動和促銷活動計劃，以豐富多彩的活動內容和強有力的促銷刺激吸引目標消費者。4、宣傳主題：5月1日，玩購新地標正式開業！名品匯聚·超低折扣·撲克競技·特色演藝·美食盛宴整體開業思路工作內容六1、整合運用戶外、報紙、雜志、雙層巴士、候車亭、DM單、海報媒體目的目標對象宣傳計劃說明xx網告知相關活動信息本土客群4月1日至5月1日南海網為當地最知名網站之一，屆時在招商推介會及試營業前在首頁集中轟炸半個月。形式以硬廣和軟文置頂相結合xx社區告知相關活動信息本土客群4月1日至5月1日xx社區為當地草根社區論壇，適當的軟文置頂可造成話題宣傳。屆時會在招商推介會及試營業前集中轟炸半個月。形式以硬廣和軟文置頂相結合微博、微信、網絡等未到海南知曉的各種信息所有客群尤其針對即將來到游客，4月1日至12月31日服務內容含括xx微博、xx微博、微信及全網輿情與危機公關；發展客戶需定向海南及東三省為主，其余為次媒體宣傳計劃工作內容七媒體目的目標對象宣傳計劃說明告知相關活動信息南海網為當地最知廣告宣傳安排媒體目的目標對象宣傳計劃說明小區、酒店廣告告知相關活動信息所有游/本土客群4月1日至5月1日海口、三亞大型小區及星級酒店東線高速跨街廣告告知相關活動信息自駕游游客及部分自助游游客/非萬寧本土客群4月1日至5月1日選擇海口與文昌、三亞與陵水東線高速跨街各一個廣告位工作內容七媒體宣傳計劃廣告宣傳安排媒體目的目標對象宣傳計劃說明告知相關活動信息自駕，廣告宣傳安排項目推廣方式時間周期備注xx日報硬廣宣傳整版硬廣版面宣傳正式試營業，同時宣傳企業品牌形象xx特區報軟文宣傳?軟文版面宣傳正式試營業盛況，同時宣傳企業品牌形象xx晚報軟文宣傳?軟文版面宣傳正式試營業盛況，同時宣傳企業品牌形象xx都市報硬廣宣傳整版硬廣版面宣傳正式試營業，同時宣傳企業品牌形象萬寧公交車身廣告投放選取萬寧市區繁華地段公交站臺或繁華線路公交車身或繁華地段廣告牌進行投放試營業廣告三亞免稅店廣告位廣告投放三亞免稅店附近廣告位租賃，有效針對目標消費者吸引到項目來消費官網網站建設執行品牌宣傳官網服務完善架構媒體宣傳計劃工作內容七，廣告宣傳安排項目推廣方式時間周期備注xx日報硬廣宣傳整版預熱事件活動、

開業慶典活動保持項目曝光率，引爆開業轟動開業前小活動聯動，在萬寧周邊引起關注開業慶典吸引島內外客戶，全聚焦效應促銷活動預熱事件活動、開業慶典活動開業前小活動聯動，在萬寧周通過看海南奢侈品——中高端消費品行業論壇聯動海南消費品協會等權威機構，與其達成合作協議，獲得其企業家情況，針對性地進行招商的營銷工作。宣傳：通過微信、微博、贏商網等網站及自媒體新聞炒作，達到渠道客戶的精準傳播。促銷活動-1通過看海南奢侈品聯動海南消費品協會等權威機構，與其達成合作促銷活動-2“公交點對點”發車儀式活動時間：待定活動地點：待定活動內容：本次活動是XXX與萬寧市政府關于點對點公交車正式通車的一個啟動儀式，向社會各界宣布有多條線路從萬寧市區各個主要人流集中地XXX及興隆景區，并制造新聞宣傳亮點，同時也預告開業信息。促銷活動-2“公交點對點”發車儀式活動時間：待定玩購海南·雙倍精彩——完整你的海南之旅活動時間：開業前一個月不定期巡游活動方式：雙層巴士巡游活動地點：海口、三亞、萬寧、博鰲等地繁華地段巡游活動對象：全島居民及旅客活動目的：宣告XXX進入開業倒計時活動組織：三亞：倒數10天，每天倒計時巡游；除三亞外其他地區，倒數10天內各巡游一天促銷活動-3玩購海南·雙倍精彩活動時間：開業前一個月不定期巡游促銷活動-五一開業活動方案以東南亞風情元素出發，打造獨一無二的玩購最佳處！五一開業活動方案以東南亞風情元素出發，客流分析客戶類型一海南島外游客客群客戶類型二海南島內常居民（含原居民、常在海南工作或創業的島外人口）客戶類型三海南政府代表、島內外媒體團等客戶特征一具備一定經濟實力，有一定圈層影響力，懂追求、享受生活客戶特征二工作壓力較大，休閑娛樂活動較為缺乏客戶特征三渴望娛樂休閑，遠離繁重的生活氛圍客流分析客戶類型一客戶類型二客戶類型三客戶特征一客戶特征二客活動目的01迅速引爆開業現場的人氣02以“玩樂購”為核心，展示XXX帶來與眾不同的“海南玩購新體驗”03結合項目特點，活動以互動體驗為核心，引發客戶大量拍照轉發及給媒體大量報道元素04增強品牌美譽度，激發游客與XXX之間的品牌聯想05延長到場游客的駐留時間，拉動游客在現場購物消費活動目的01迅速引爆開業現場的人氣02以“玩樂購”為核心線上：海南主流的電視、報紙等媒體，達到廣泛影響力與公信力網絡微信、微博及論壇直播轉述跟蹤報道線下：現場系列活動的體驗互動，塑造良好優質的品牌形象通過熱鬧氛圍感染，激發來賓愉悅感，同時影響其身邊親朋好友現場景點、活動體驗，鼓勵客戶發送微信微博，做到網絡熱門話題傳播宣傳線上：線下：傳播宣傳活動概況活動地點：現場活動形式：玩、樂、購、吃一站式全體驗活動時間：2019年5月1日-3日來賓數量：日來客量約1-2.5萬人活動主題五一，玩購XXX——萬寧XXX開業系列活動活動概況活動地點：現場活動形式：活動時間：來賓數量：活動主題01風情元素：泰拳主題：泰拳盛會02時尚元素：3D東南亞風情展主題：3D記憶03名品元素：奢侈品展覽/拍賣會主題：大牌在中國05玩樂元素：輪子上的XXX

主題：輪子去哪兒04餐飲元素：舌尖上的美食主題：東南亞美食之旅主題演繹五大主題系列活動01風情元素：02時尚元素：03名品元素：05玩樂元素：04風情元素：泰拳活動時間：2019年5月1日-3日活動目的：通過泰拳活動了解東南亞文化，突顯項目獨有東南亞風情形象活動地點：東門廣場亮點環節活動-1風情元素：泰拳活動時間：2019年5月1日-3日亮點環節活動輔助環節-特色演藝全天巡演在泰拳進行的過程中，特色演藝的相關節目在全場循環演出，與客戶互動！亮點環節活動-1輔助環節-特色演藝全天巡演亮點環節活動-1時尚元素：3D東南亞風情展打造海南至大的500平方的3D體驗館位置放到一層西面原撲克空間活動方式：5月1日至5月6日：采取免費入場，限流限時進場參觀；5月7日起：消費滿額進場，與異業聯盟商家互動進場，限流限時進場參觀；亮點環節活動-2時尚元素：3D東南亞風情展亮點環節活動-2名品元素：奢侈品展覽會“國際珠寶珍品館”活動延伸：《世界珍貴珠寶展覽會》《奢侈名品拍賣會》預計時間：5月1日起方式：采取收取門票形式，或與商家消費額掛鉤亮點環節活動-3名品元素：奢侈品展覽會亮點環節活動-3餐飲元素：舌尖上的美食活動時間：5月1日-3日活動目的：結合項目餐飲業態和東南亞風情，

舉辦東南亞各國美食節活動地點：海韻街亮點環節活動-4餐飲元素：舌尖上的美食亮點環節活動-4亮點環節活動-5玩樂元素：輪子上的XXX活動時間：5月1日起活動目的：結合項目東線，主導引導二樓動線消費模式活動地點：二樓過道亮點環節活動-5玩樂元素：輪子上的XXX各類魚游走在場內，人走在其中，就好像暢游在海洋。增加現場趣味氛圍，同時體現出東南亞風情的感覺。“智能飛魚”場內互動氛圍營造產品介紹空中智能飛魚（含氦氣）（三個）產品尺寸：（充氣后）145cm*87cm*60cm重量：200g材質：高品質尼龍材料產品內容：安全氦氣功能：遙控、手機遙控、智能互動各類魚游走在場內，人走在其中，就好像暢游在海洋。“智能飛魚”裝飾主題元素主題+故事+主角+活動展覽以主題貫穿，為活動展覽設定角色，并述說故事；增加文化底蘊，令每位到店的旅客/顧客為我們傳播故事（社交網絡營銷）。裝飾主題元素主題+故事+主角+活動展覽展覽主題設計——親切的角色命名（參考大黃鴨；微信號叫“xx妹”）創意主題展覽主題設計——親切的角色命名（參考大黃鴨；微信號叫“xx妹創意延展系列創意延展系列融入東南亞國家

主題DP點展覽融入東南亞國家主題DP點展覽南門入口布置南門主入口的迎賓景點布置場景布置南門入口布置南門主入口的迎賓景點布置場景布置西側中庭裝飾效果融入東南亞國家元素聚合客流，增加趣味互動網絡拍照上傳等微博、微

信營銷活動場景布置西側中庭裝飾效果融入東南亞國家元素場景布置東側中庭裝飾效果融入東南亞國家元素聚合客流，增加趣味互動網絡拍照上傳等微博、微信營銷活動場景布置東側中庭裝飾效果融入東南亞國家元素場景布置室內2F裝飾效果融入東南亞國家元素聚合客流，增加趣味互動網絡拍照上傳等微博、微信營銷活動場景布置室內2F裝飾效果融入東南亞國家元素場景布置通道燈光較暗，整個空間過于通透筆直，缺乏層次，不利顧客購物引導；故設立景觀來過度，給客戶停留和拍照，利于銷售和場內氛圍營造首層通道裝飾場景布置通道燈光較暗，整個空間過于通透筆直，缺乏層次，不利顧客購物中庭吊旗采用東南亞元素配搭品牌商信息增加場內人氣，促進購物欲望場內互動氛圍營造-2（安裝效果）中庭吊旗采用東南亞元素配搭品牌商信息增加場內人氣，促進購物現場白墻現狀示意：根據實際客流動線，在客戶主要接受面進行包裝，以體現東南亞風情氛圍為核心。因此，我們將采用按不同區域作相對應的東南亞國家主題的元素包裝。同時，將啟動網絡上召集繪畫師，擴大項目趣味性及影響力，邀請優勝者到場親筆，制作話題。場內互動氛圍營造-3現場白墻現狀示意：根據實際客流動線，在客戶主要接受面進行包裝方向一：場景彩畫彩畫形式特點是色彩豐富、具有層次感，也能完美的表達到東南亞風情色彩，屆時，在繪畫師二次創作每個國家的著名場景內也要求融入一些東南亞特有的風情元素（如大象、孔雀、熱帶植物等），讓墻面有東南亞國家印象也有東南亞濃烈的風情。因彩畫的工序稍微復雜，創作時間較長和費用上稍微貴，實際用時及報價見制作價目表。方向一：場景彩畫彩畫形式特點是色彩豐富、具有層次感，也能完美二次創作成品示意二次創作成品示意旅游招商開業儀式ppt課件方向二：線條單色利用單色的線條勾勒出畫面外形，既簡約又吸引眼球。因線條單色的工序比彩畫簡單，創作時間短和費用上便宜，實際用時及報價見制作價目表。方向二：線條單色利用單色的線條勾勒出畫面外形，既簡約又吸引眼方向2

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線條單色方向2——線條單色開業促銷活動1：你來我就送活動時間：5月1日起（每月均有此項活動）活動對象：所有到場消費者活動流程：開業活動期間1、所有到場組團游客，均可免費參加“玩購有好禮，你來我就送”活動；2、任意消費消費者憑購物小票可參加“玩購有好禮，你來我就送”活動；僅需填寫姓名、身份證號碼和聯系方式，于5月31日現場抽出幸運消費者，并通過微博直播方式傳播；屆時通過聯系方式通知中獎者。3、參與方式：憑旅行社編號，現場填寫錄入電腦、微信參與、微博參與等多種方式。開業促銷活動1：你來我就送活動時間：5月1日起（每月均有此項獎項設置：一等獎：價值5千元的京東購物券（IPHONE最新產品一份）（1名）二等獎：價值4千元的攜程網海南雙飛游機票（3名)三等獎：價值150元京東購物券（充電寶、豆漿機、酸奶機、壓力鍋、電磁爐（100名）（以上一等獎、三等獎的獎品均以京東商城的購物券形式發放；二等獎獎品將通過攜程網進行回饋）獎項設置：獎項獎項等級數量單價（元）總價（元）Iphone最新產品一等獎（游客）150005000海南雙飛游機票二等獎（游客）3400012000數碼獎品、加油卡（充電寶、豆漿機、酸奶機、壓力鍋、電風扇）三等獎（游客）10015015000小計10432000現場抽獎18000（涵括音響、燈光、簡單表演及主持人等）合計50000獎品匯總表：獎項獎項等級數量單價（元）總價（元）Iphone最新產品一等開業促銷活動2：你買我就送時間：5月1日至7日對象：所有到場消費者活動內容：活動期間，單張小票消費滿1000元即可參與消費滿額送禮品活動。滿額返禮按照5%來設置獎品，分檔為：1000，1500,2000,2500（含及以上），即1000元客戶可獲得價值50元禮品一份，1500即可獲得價值75元禮品一份，以此類推。開業促銷活動2：你買我就送時間：5月1日至7日獎品匯總表：單價比例資金分配（元）禮品數量備注1000*5%5076.3%15250030501500*5%757.5%150002002000*5%10010%200002002500*5%1256.2%125001002000003550獎品匯總表：單價比例資金分配（元禮品數量備注1000*5%5時間：5月1日對象：所有到場消費者活動內容：活動期間，凡第一個買單顧客，憑收銀小票可報銷購物小票總金額，最高1000元；逢整十票號買單顧客，憑收銀小票可報銷購物小票總金額，最高500元；逢整百票號買單顧客，憑收銀小票可報銷購物小票總金額，最高1000元；逢整千票號買單顧客，憑收銀小票可報銷購物小票總金額，最高1000；最后一個買單顧客，憑收銀收銀小票可報銷購物小票總金額，最高1000元。（最后一個購買者單號，將于第二天在官網信息發布渠道公布，并憑收銀小票兌換現金。開業促銷活動3：你購我買單時間：5月1日開業促銷活動3：你購我買單獎品匯總表（按照每天5000收單小票計算）數量金額（元）小計備注第一個110001000均按照最高返現來核算逢十450500225000逢百45100045000逢千510005000最后一個110001000合計277000獎品匯總表（按照每天500