第頁共頁零售業務工作方案和目的零售工作方案(3篇)零售業務工作方案和目的零售工作方案篇一首先，開展儲蓄存款業務，零售業務作為銀行重要的利潤增長點的地位正日益顯現，而儲蓄存款業務作為零售業務的重點工程之一，也是各家金融機構競爭相對劇烈的業務領域，所以開展好儲蓄業務成為零售業務的重中之重。一是我將圍繞國家政策，結合我行制度，逐漸硬化考核獎懲制度，讓全行上下自加壓力“動”起來。二是細化效勞措施，讓一線員工有依有據“做”起來，科學安排柜臺勞動組合，結合儲蓄業務的季節性，促進柜臺效勞標準的強行入軌。三是優化大廳環境，讓營業網點改頭換面“靚”起來，加大對效勞大廳的統一布置規劃，使大廳環境更加合理化、流程化。四是強化業務培訓，讓柜面效率實實在在“高”起來，加強對窗口人員的業務素質和效勞技能的培訓工作。其次，拓展根底客戶群，針對各證券公司進展調查分析^p，并就其客戶資的特點，建立詳細指標落實到人制度，發揮個體優勢，防止單一客戶、單一品種的營銷局限，加大與證券公司合作開展第三方存管客戶，并時刻保持“雙贏”的心態保持合作。在開展股民業務的同時，針對信譽卡、基金定投、企業代發工資、銀行的理財產品等均不放松，我將緊抓特色產品的差異化和效勞的針對性趨勢，為客戶搭建一個豐富的產品體系，形成不同風險收益的產品，針對不同階層的.客戶，設計不同的產品效勞業務。再者，開展中間業務收入，中間業務由于具有高盈利、低風險和收入穩定等諸多優點，成為衡量銀行經營程度和競爭才能的重要標志。為此，我將緊抓產品研發機制，創新市場營銷方式，用靈敏的方式，把握地區招商引資機遇，大力開展對企業、商戶、保險業及信譽卡消費收入等的業務，同時加強對本錢核算和收費定價，創先優勢，把握好受益與風險相匹配、收益與本錢相匹配、收益與需求彈性相結合的三個原那么。最后，加強團隊管理，要做好業務，除了好的規劃之外，更加需要一個高效、高素質的團隊。而在如今人才緊缺的情況，只有加大對人才的培養，培養一支自己的隊伍，并時刻關注他們，建立一個全新的上位平臺，對有才能者優先提拔，讓他們看到希望，這樣既可以促進他們不斷加強自身開展，同時也可以保證他們對我行的忠誠。另一方面積極吸納部分業界優秀的人才，包括以前做過銀行的也可以做市場，雖然他們沒有銀行經歷，但是他們確具備了市場經歷，這對我行零售業務的開展具有相當重要的作用。零售業務工作方案和目的零售工作方案篇二xx年是我們雜志廣告部業務開展的開局之年，做好xx年廣告創收工作，對創始市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好xx年廣告創收工作，對于我自己也具有非常重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創收工作。通過xx年上半年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的缺乏，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我現將xx年工作方案陳列如下：充分利用現有資，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為將來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳方案制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的.折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的頂峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會參加廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶效勞、婚慶用品也會參加廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!做市場開拓是需要根據市場不停的變化場面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領導的壓力。以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。xx年下半年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，做好下半年工作方案，努力學習，進步工作、業務才能。零售業務工作方案和目的零售工作方案篇三20xx年的個金工作我們認為要圍繞著儲蓄、個貸、三方存管等考核重點，在行長室的領導下，區分輕重緩急有重點的展開個金條線上的營銷工作，做出我們除個貸業務以外的新的亮點來，我們總的工作思路主要有五點：1、延續09年公司業務和個人業務聯動的合作思路，開掘公司業務中潛藏的個人業務的商機。如代發工資業務、信譽卡業務、個人消費信貸業務、代理保險、代售基金業務等等。依托對公客戶資，實現行內公司業務和個人業務的客戶資共享，帶動個人業務的開展。2、加強營業部、大堂、個金科的團隊協作，發揮營業部在一線與客戶現場接觸的優勢，強化主動營銷的觀念，提升柜面營銷才能，上下形成合力，促進各項業務平衡開展。3、借鑒去年做二手房按揭與房產中介合作的成功經歷，與各類房產中介、售樓處、評估機構及產權登記中介機構甚至于要加強與證券、保險等單位的合作，建立起結實的合作關系。4、立足區域，利用多種渠道，加強對我行個人銀行業務品種的宣傳與推廣。我們可以充分利用或嘗試嘗試利用我行的電子顯示屏、郵政廣告、柜面資料、街頭咨詢等手段，全方位進展宣傳、介紹特色業務品種，提升我行在區的社會知名度和影響力。5、我認為這是最主要的一個方面，就是要更進一步的強化全員營銷意識，并轉化為每位員工的自覺行動，我們每一個人都象整個機械裝置中的一個齒輪，哪個部件出了故障就可能會影響到機器的高速運轉。下面我分六個方面對各項個金業務的詳細方案和措施作一個匯報。對于儲蓄存款業務我認為這是一個貫穿我們所有業務始終的一個最最重要的一個方面，我在下面相應的各項詳細工作中會有所說明，對這一項工作就不再單列出來向大家匯報了。1、個貸業務：這項業務09年度在全行上下各條線的通力合作下，獲得了一定的成績，其主要的原因就在于公私業務的聯動和優勢互補再加上全行上下的兢兢業業工作。在20xx年，我們認為這項業務應該往縱深開展，盡管在09年設想以個貸業務帶動的其他個金業務的開展的理念已經有所顯現，但是由于實際工作中多種原因的制約，成效還不是太大，今年，我們準備個貸綜合奉獻度要圍繞著各項個金業務的輕重緩急來做，對各類檔次的按揭業務要有所側重：高端——著重開拓以存抵貸，代發工資、儲蓄業務。而對中低端的樓盤去談以存抵貸和代發工資業務就有點對牛談琴了，而應著重營銷信譽卡和三方存管業務。今年的個貸業務的增長，由于宏觀政策及樓市低迷等方面的影響，我認為還是應抱慎重從事的態度。20xx年國務院定的基調雖然是要靠消費促進經濟增長，事實上國務院也出臺了促進消費的政策措施，整體上來講，在消費領域會出現一些機遇，比方車貸、留學貸。09年一線、二線甚至于三線城市的'房地產交易量很活潑。在今年，住房政策備受受關注，政府鼓勵改善型住房需求，言論普遍認為中低檔住房將是20xx年開展的重點。但是，政府出臺了一系列措施要求房地產保持穩定，將難以出現去年房價與銷量一哄而上的場面。我們今年的個貸還款壓力將會很大，這個問題在節前及近期也已經充分暴露出來了。近期有許多個貸客戶陸續打過來要預約還款，去年新發放的一些個貸，有的客戶是由于有年終分紅，有的私營業主的應收賬款在近期已回收，還有一些是客戶不愿負債和多貸的心理的多重影響，紛紛要求部分提早還款。所以，我們認為：今年的個貸業務的開展要在去年的根底上，繼續加強與各開發公司和售樓處的合作，另外還要有針對性地開拓1-2個新的樓盤，同時加大對世貿中心直客式業務的營銷力度。2、三方存管工作方面：對于三存管工作，我個人認為，去年發動親朋好友的開戶的方式可以推廣，但是更要強調的是有效戶，我們真正需要的是在完成下達任務的根底上，獲得儲蓄與理財客戶資，更多的是應該考慮它的可持續開展，因為三方存管這項業務是一個需要經年累月去營造的工程，今年的任務完成了，明年還是要繼續。我們要做的是要讓證券投資客戶在錫山這塊土地上，要我們這里獲得一種穩定的歸宿感，借以聚集投資人氣，帶動以本地區為主的客戶的開戶量和資金留存。證券公司在我行駐點二個禮拜下來，前來咨詢自己手中持有的股票的人是有一些，但是靠這種傳統的方式來帶動我們三方存管工作的開展的成效并不會是很大，真正靠這種方式開戶轉戶的人不多。節前，我和行長一起與證券市場部的老總作了深化的討論，我們認為銀行和證券的利益是共同的，就是大家全是為了擴大客戶群，增加有效戶的含金量，利用雙方的資獲得雙贏，但是沒有一個有效的載體，要想到達這種目的是非常困難的，因為我們的地理位置首先就制約了我們與證券公司和股民的合作，開戶轉戶不便。如今我們與證券達成一致意見：一個是利用他們的專業程度利用我們以前曾經駐點如今經常有客戶來我們銀行來咨詢這一便利逐步把客戶挖過來。另外設想利用股市沙龍的形式來吸引一部分開戶前來交流與開戶，這個沙龍場所的設定既要兼顧到方便客戶開戶，又要有一定量的人氣來聚集，我們準備利用我們的會議室定期舉辦一些諸如理財投資沙龍的方式來開掘新股民，擴大我行三方存管客戶的開戶量，詳細方式在近期____下來，力求能獲得一定的效果。視情況，我們設想再在其他證券公司之間推廣。3、代發工資方面：對于代發工資，我們的打算是這樣的，也是要立足區域，首先是與營業部和信貸上對在我們開戶的一些企業作一個梳理，列出清單來。對于目的企業，騰出一些時間與精力分別與他們溝通，事實上這項工作，我們在節前已經著手去嘗試著去做了，節前我與張總在辦公室詳細地談過這個業務，他們擁有100多員工，又是在本地區，對于代發工資業務我們已達成初步意向。另外象一些企業雖然人員不多，但是與他們有合作根底，應該不是非常為難的事，就通過這種方式我們可以積少成多，這也是在公司業務方面值得去嘗試著做的事情。我相信做成功了一家二家，以后這項業務的合作就會越來越順利。4、信譽卡工作方面：這項工作，我覺得還是要群策群力，畢竟眾人拾柴火焰高，貸記卡的發行,是需要一個單位共同努力才能完成的一項工作,一個人很難獨立完成。在確保千斤重擔眾人挑,人人肩上有指標的前提下,注重信息搜集,工作有的放矢，主動營銷。在信譽卡的發卡方面，我們要充分挖掘信貸資，在貸記卡發行難度越來越大的情況下,大家可以多提供一些信息渠道，象去年一樣通過與營銷中心合作的方式去完成這項任務。但是要把握好親訪親簽，注意辦卡過程中的欺詐風險。5、保險業務、貴賓業務和基金定投方面：我把這三項工作合并在一起，主要是我認為，這幾項工作是有二個共同點的：一是都要利用多種渠道多作宣傳，強調客戶的受益點。對客戶要曉之以利，利益的利，畢竟個人銀行客戶是需要培養的,要最大程度地滿足和開發客戶的金融需求。二是要加強柜面等一線營銷的力度，通過培訓要讓大家熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格、品種、宣傳促銷等等。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。我們甚至可以參照其他銀行獎勵到人的做法，作為我們個金條線上要以上線的客戶管理系統為依托，加強對貴賓客戶信息的搜集工作，不斷完善貴賓____，加強對存量個人中高端客戶在基金定投方面的營銷，廣泛宣傳我行代銷基金、保險與相關理財產品的理念，提升我行代銷基金、保險及其理財產品的影響力。我們不敢保證這么做會有多大的成效，但是我們認為，要做好這幾項工作，首先是要讓客戶曉得我們有這些業務的存在，不要讓客戶誤解成我們銀行只是存存錢的地方。前臺柜員在推介金融產品的同時，也是在銷售銀行形象和文化,一線員工為客戶提供卓越的效勞之后，銀行品牌就會深化客戶心中。情感營銷、口碑營銷，是最穩定也是最難以復制的。6、理財業務方面：我還是覺得這是一項令我們覺得很是頭痛的事情，有句話叫酒香不怕巷子深，我