展廳經理工作計劃展廳經理工作方案

展廳經理工作方案

展廳經理工作方案

首先，感謝公司領導對我的相信和重視，讓我有這次機會呈現自己。這一年要做的工作還有許多，從一個銷售顧問成長為一個零售經理及展廳經理，公司對我的期望很高，自己的擔子也很重。從一個執行者轉變為一個管理者，這一角色轉換將督促自己加快管理及業務學問的加緊學習。在接下來的展廳工作中，我會更加樂觀進取，專心努力的去做好每一件事情，不管是銷售團隊的銷售業績還是客戶滿足度，會爭取做到最好。

我對今后的工作方案寫于書面并牢記心中，如下：

一、建立一支團隊意識強，業務熟識，比較穩定的銷售團隊。能夠加速和推動目標的實現。一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。清晰競爭對手與我們相比存在的優勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的特長。培育銷售人員準時發覺問題，提高銷售人員綜合素養，在工作中能發覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，從而循序漸進的將業務力量提高到一個成熟銷售顧問的檔次二、監督，管理銷售人員的日常銷售工作

1、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡。

2、展廳干凈：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的干凈狀況。每人負責的車輛必需在9點前擦試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發狀況。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特別緣由離崗，需找到替代人員，替代人員擔當全部前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。

4、規范銷售人員的日常工作：對于銷售顧問的客戶級別定位和黃卡的回訪度進行定期抽查；對銷售員的銷售流程進行勘察；對銷售顧問每天的工作任務和需要完成的任務進行協調；如上牌時間和廠家消失的政策變動等。每天下午下班前定時把一成天的工作狀況和明天需要完成的工作任務上報給銷售總監。處理職責范圍內的客戶埋怨，提升客戶滿足度。

三、協作市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1、對市場部策劃的市場活動進行協調，如外出拍照及展廳布置等。2、在銷售人員不值班的狀況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點出外發單片或小區巡展。四、把握客流，協作方案員做好銷售需求方案

每天對于銷售人員的交車、資料交接、開票、做保險等進行監督；對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售；協作方案員對從廠家訂購的車型、顏色進行建議。五、幫助銷售總監做銷售顧問的培訓方案

銷售顧問對于業務學問明顯的匱乏直接影響銷售業績。下階段銷售顧問的學問培訓是重中之重，除按方案每月進行的培訓以外，將再支配針對解決現場問題的應急培訓，特殊加強不同時期競爭車型的內部培訓。

201*年是一個布滿挑戰、機遇與壓力開頭的一年，也是我特別重要的一年。在西城德通上海大眾這個大家庭已工作1年多了，工作的責任感和對自己不斷進步的要求驅使我要努力工作和仔細學習。在此我訂

立了本年度工作方案，以便使自己和整個銷售團隊在新的一年里有更大的進步和成果。這份201*年展廳經理工作方案，可能還很不成熟，盼望得到公司領導和部門領導的正確引導和關心使其在實踐中進一步補充和完善。201*年我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去關心團隊尋求更多的客戶，爭取更多的利潤，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，更好迎接

201*年新的挑戰。朱立佳201*年11月30日

擴展閱讀：汽車銷售展廳經理工作方案

工作方案

首先，感謝公司領導對我的相信，讓我有這次機會呈現自己。

正視現有市場，我創業激情高漲，信息倍增，與此同時，又感責任重大。在接下來的銷售工作中，我會更加樂觀進取，專心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業績，會爭取做到最好。

我對今后的工作方案寫于書面并牢記心中，如下：一，銷量指標

帶領團隊努力完成領導賜予的當月銷售方案、目標二，監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作制定儀表環境監督卡。

1、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡

2、展廳干凈：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的干凈狀況。每人負責的車輛必需在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發狀況，必要時上報銷售經理。3、展廳前臺接待：如值勤人員有特別緣由離崗，需找到替代人員，替代人員擔當全部前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。

4、銷售人員的日常工作:,對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提示督促,對銷售員的銷售流程進行勘察.對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調,如上牌時間和廠家消失的政策變動等.隨時處理展廳突發狀況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一成天的工作狀況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶埋怨，提升客戶滿足度。5、員工請假處理，準假詳細支配方法制度。三,協作市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1,對市場部發出來的市場活動進行協調,如外出拍照片等.

2,在銷售人員不值班的狀況下,可以溝通市場部進行外出市場開拓,由市場部定點,出外發單片.

四,把握庫存，協作銷售經理做好銷售需求方案

每天對于銷售人員的交車,資料交接,開票,做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報,重點銷售；協作銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。五，幫助銷售經理做好銷售人員的培訓方案，并組織實施

由于現階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想方法找出好的口述（已有思路），直接影響銷售業績。依據銷售經理和銷售顧問的詳細要求，制定相關的培訓材料和方案！初步定在每天早晨培訓閑置組。六、排班支配

依據現排班制度，由于有1組為閑置組，閑散狀況嚴峻，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調查。

當然，全部的方案在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些方案付諸于實踐中，并在實踐