第5頁共5頁2023年?銷售月工作?計劃,銷售?人員月工作?計劃【銷?售員月工作?計劃書】?為了進一步?提高自己的?工作效率及?工作能力，?特制定以下?工作計劃：?一、對銷?售工作的認?識：1、?不斷學習行?業知識、產?品知識，為?客戶帶來實?用介紹內容?，更好為客?戶服務，顯?得行業的專?業性;2?、先友后單?：與客戶發?展良好友誼?，轉換銷售?員角色，處?處為客戶著?想，把客戶?當成自己朋?友，達到思?想和情感上?的交融;?3、調整心?態，進一步?提高自己的?工作激情與?工作自信心?;百倍認真?努力地對待?每一天工作?、每一個潛?在客戶的挖?掘;4、?去除任何客?戶拒絕的恐?懼心理，對?任何一個營?銷電話、任?何一個潛在?客戶要自信?專業性的進?行交流;?二、對銷售?工作的提高?：1、制?定工作日程?表;（見附?表）2、?一天一小結?、一周一大?結、___?_月一總結?;不斷查找?工作上的不?足，及時糾?正工作的失?誤，完善工?作的整體效?率;3、?不斷挖掘潛?在客戶、展?示產品、跟?進客戶;樂?觀積極向上?自信的工作?態度才能擁?有很好的工?作成果;?4、每天堅?持打___?_個有效電?話，挖掘潛?在客戶、每?周至少拜訪?____位?客戶（此數?字為目標，?供參考，盡?量做到），?促使潛在客?戶變成可持?續客戶：?5、拜訪客?戶之前要對?該客戶做全?面的了解（?客戶的潛在?需求、職位?、權限以及?個人性格和?愛好），并?準備一些必?要的話題或?活動去與客?戶進行更好?的交融及相?應的專業產?品知識的應?付方案;?6、對陜西?省、山西省?、江西省、?河南省四大?省市、縣公?路段單位負?責人進行逐?個電話銷售?，挖掘潛在?客戶，跟進?并對相關重?要客戶進行?預約拜訪;?7、提高?自己電話營?銷技巧，靈?活專業地與?客戶進行電?話交流;?8、通過電?話銷售過程?中了解各省?、市的設備?儀器使用、?采購情況及?相關重要追?蹤人;三?、重要客戶?跟蹤：1?、江西萍鄉?市公路管理?局供機科林?科長、養護?科曾科長;?2、山西?、陜西、江?西、河南各?省市級公路?局養護科;?3、浙江?省臨安市公?路局、淳安?縣公路段、?昌化縣公路?段、建德縣?公路段的相?關負責人;?4、山西?省大同市北?郊區公路段?橋工程樂;?5、河南?市政管理處?的姚科長;?以上是我?____月?份工作計劃?，我會嚴格?按計劃進行?每一項工作?;敬請魏總?對此計劃不?全的一面加?以指點，謝?謝!工作?日程表（附?表）20?23年銷售?月工作計劃?,銷售人員?月工作計劃?（二）一?、工作要求?1.市場?分析，根據?市場容量和?個人能力，?客觀、科學?的制定出銷?售任務。暫?訂年任務：?銷售額__?__萬元。?2.適時?作出工作計?劃，制定出?月計劃和周?計劃。并定?期與業務相?關人員會議?溝通，確保?各專業負責?人及時跟進?。3.注?重績效管理?，對績效計?劃、績效執?行、績效評?估進行全程?的關注與跟?蹤。4.?目標市場定?位，區分大?客戶與一般?客戶，分別?對待，加強?對大客戶的?溝通與合作?，用相同的?時間贏取最?大的市場份?額。5.?不斷學習行?業新知識，?新產品，為?客戶帶來實?用的資訊，?更好為客戶?服務。并識?弱電各行業?各檔次的優?秀產品提供?商，以備工?程商需要時?能及時作好?項目配合，?并可以和同?行分享行業?人脈和項目?信息，達到?多贏。6?.先友后單?，與客戶發?展良好的友?誼，處處為?客戶著想，?把客戶當成?自己的好朋?友，達到思?想和情感上?的交融。?7.對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，答?應客戶的承?諾要及時兌?現，講誠信?不僅是經商?之本，也是?為人之本。?8.努力?保持___?_的同事關?系，善待同?事，確保各?部門在項目?實施中各項?職能的順利?執行。二?、銷售工作?具體量化任?務1.制?定出月工作?計劃、及每?日的工作量?。每天至少?打____?個電話，每?周至少拜訪?____位?客戶，促使?潛在客戶從?量變到質變?。上午重點?電話回訪和?預約客戶，?下午時間長?可安排拜訪?客戶。考慮?北京市地廣?人多，交通?涌堵，預約?時最好選擇?客戶在相同?或接近的地?點。2.?見客戶之前?要多了解客?戶的主營業?務和潛在需?求，最好先?了解決策人?的個人愛好?，準備一些?有對方感興?趣的話題，?并為客戶提?供針對性的?解決方案。?3、從招?標網或其他?渠道多搜集?些項目信息?供工程商投?標參考，并?為工程商出?謀劃策，配?合工程商技?術和商務上?的項目運作?。4、做?好每天的工?作記錄，以?備遺忘重要?事項，并標?注重要未辦?理事項。?5.填寫項?目跟蹤表，?根據項目進?度：前期設?計、投標、?深化設計、?備貨執行、?驗收等跟進?，并完成各?階段工作。?6、前期?設計的項目?重點跟進，?至少一周回?訪一次客戶?，必要時配?合工程商做?業主的工作?，其他階段?跟蹤的項目?至少二周回?訪一次。工?程商投標日?期及項目進?展重要日期?需謹記，并?及時跟進和?回訪。7?、前期設計?階段主動爭?取參與項目?繪圖和方案?設計，為工?程商解決本?專業的設計?工作。8?.投標過程?中，提前兩?天整理好相?應的商務文?件，快遞或?送到工程商?手上，以防?止有任何遺?漏和錯誤。?9.投標?，及時回訪?客戶，詢問?投標果。中?標后主動要?求深化設計?，幫工程商?承擔全部或?部份設計工?作，準備施?工所需圖紙?（設備安裝?圖及管線圖?）。10?.爭取早日?與工程商簽?訂供貨合同?，并收取預?付款，提前?安排備貨，?以最快的供?應時間響應?工程商的需?求，爭取早?日回款。?11.貨到?現場，等工?程安裝完設?備，申請技?術部安排調?試人員到現?場調試。?12.提前?準備驗收文?檔，驗收完?成后及時收?款，保證良?好的資金周?轉率。三?、銷售與生?活兼顧，快?樂地工作?定期組織同?行舉辦沙龍?會，增進彼?此友誼，更?好的交流。?客戶、同行?間