第5頁共5頁2023汽?車銷售工作?計劃范本?新年到了，?在新的一年?希望每個人?都能工作順?利、事事順?心，下面是?我個人__?__年的一?個工作計劃?：一、加?強對銷售工?作的認識?1、市場分?析，根據市?場容量和個?人能力，客?觀、科學的?制定出銷售?任務。2?、適時作出?工作計劃，?制定出月計?劃和周計劃?。并定期與?業務相關人?員會議溝通?，確保各專?業負責人及?時跟進。?3、注重績?效管理，對?績效計劃、?績效執行、?績效評估進?行全程的關?注與跟蹤。?4、目標?市場定位，?區分大客戶?與一般客戶?，分別對待?，加強對大?客戶的溝通?與合作，用?相同的時間?贏取最大的?市場份額。?5、不斷?學習行業新?知識，新產?品，為客戶?帶來實用的?資訊，更好?為客戶服務?。并結識汽?車各行業各?檔次的優秀?產品提供商?，以備客戶?需要時能及?時作好項目?配合，并可?以和同行分?享行業人脈?和項目信息?，達到多贏?。6、先?友后單，與?客戶發展良?好的友誼，?處處為客戶?著想，把客?戶當成自己?的好朋友，?達到思想和?情感上的交?融。7、?對客戶不能?有隱瞞和欺?騙，答應客?戶的承諾要?及時兌現，?講誠信不僅?是經商之本?，也是為人?之本。8?、努力保持?友好的同事?關系，善待?同事，確保?各部門在項?目實施中各?項職能的順?利執行。?二、銷售工?作具體量化?任務1、?制定出月計?劃和周計劃?、及每日的?工作量。每?天至少打_?___個電?話，每周至?少拜訪__?__位客戶?，促使潛在?客戶從量變?到質變。上?午重點電話?回訪和預約?客戶，下午?時間長可安?排拜訪客戶?。考慮北京?市地廣人多?，交通涌堵?，預約時最?好選擇客戶?在相同或接?近的地點。?2、見客?戶之前要多?了解客戶的?主營業務和?潛在需求，?最好先了解?決策人的個?人愛好，準?備一些有對?方感興趣的?話題，并為?客戶提供針?對性的解決?方案。3?、從招標網?或其他渠道?多搜集些項?目信息供工?程商投標參?考，并為工?程商出謀劃?策，配合工?程商技術和?商務上的項?目運作。?4、做好每?天的工作記?錄，以備遺?忘重要事項?，并標注重?要未辦理事?項。5、?填寫項目跟?蹤表，根據?項目進度：?前期設計、?投標、深化?設計、備貨?執行、驗收?等跟進，并?完成各階段?工作。6?、前期設計?的項目重點?跟進，至少?一周回訪一?次客戶，必?要時配合工?程商做業主?的工作，其?他階段跟蹤?的項目至少?二周回訪一?次。工程商?投標日期及?項目進展重?要日期需謹?記，并及時?跟進和回訪?。7、前?期設計階段?主動爭取參?與項目繪圖?和方案設計?，為工程商?解決本專業?的設計工作?。8、投?標過程中，?提前兩天整?理好相應的?商務文件，?快遞或送到?工程商手上?，以防止有?任何遺漏和?錯誤。9?、投標結束?，及時回訪?客戶，詢問?投標結果。?中標后主動?要求深化設?計，幫工程?商承擔全部?或部份設計?工作，準備?施工所需圖?紙。10?、爭取早日?與工程商簽?訂供貨合同?，并收取預?付款，提前?安排備貨，?以最快的供?應時間響應?工程商的需?求，爭取早?日回款。?11、貨到?現場，等工?程安裝完設?備，申請技?術部安排調?試人員到現?場調試。?12、提前?準備驗收文?檔，驗收完?成后及時收?款，保證良?好的資金周?轉率。三?、銷售與生?活兼顧，快?樂地工作?1、定期組?織同行舉辦?沙龍會，增?進彼此友誼?，更好的交?流客戶、?同行間雖然?存在競爭，?可也需要同?行間互相學?習和交流，?本人也曾參?加過類似的?聚會，也詢?問過客戶，?都很愿意參?加這樣的聚?會，所以本?人認為不存?在矛盾，而?且同行間除?了工作還可?以享受生活?，讓沙龍成?為生活的一?部份，讓工?作在更快樂?的環境下進?行。2、?對于老客戶?和固定客戶?，經常保持?聯系，在時?間和條件允?許時，送一?些小禮物或?宴請客戶，?當然宴請不?是目的，重?在溝通，可?以增進彼此?的感情，更?好的交流。?3、利用?下班時間和?周末參加一?些學習，學?習更多營銷?和管理知識?，不斷嘗試?理論和實踐?的結合，上?網查本行業?的最新資訊?和產品，不?斷提高自己?的能力。以?上是我這一?年的銷售工?作計劃，工?作中總會有?各種各樣的?困難，我會?向領導請示?，向同事探?討，共同努?力克服，爭?取為公司做?出自己最大?的貢獻。?2023汽?車銷售工作?計劃范本（?二）很高?興進入汽車?行業，成為?一名汽車銷?售人員，真?的很為自己?的品牌和公?司而驕傲！?通過以往的?工作，我最?自豪的還是?自己的客戶?滿意度，基?本上沒有出?現過較大的?問題，得分?也一直處于?團隊前列。?總結我成功?的原因，其?實很簡單，?我愛我的職?業，我愛我?的品牌，我?愛我自己，?我愛我身邊?的人，愛我?的每一位客?戶。我熱愛?自己的工作?，再苦再累?都不感疲倦?；我用樂觀?積極的心態?，去面對每?一次挑戰和?考驗；我用?一顆真誠的?心，讓顧客?放下內心的?防御。當?然在進步的?同時，自己?也要以更高?的要求去做?事情。注重?績效管理，?對績效計劃?、績效執行?、績效評估?進行全程的?關注與跟蹤?；目標市場?定位，區分?大客戶與一?般客戶，分?別對待，加?強對大客戶?的溝通與合?作，用相同?的時間贏取?最大的市場?份額；不斷?學習行業新?知識，新產?品，為客戶?帶來實用的?資訊，更好?為客戶服務?；并結識汽?車各行業各?檔次的優秀?產品提供商?，以備客戶?需要時能及?時作好項目?配合，并可?以和同行分?享行業人脈?和項目信息?，達到多贏?；先友后單?，與客戶發?展良好的友?誼，處處為?客戶著想，?把客戶當成?自己的好朋?友，達到思?想和情感上?的交融。?____年?中，我的計?劃主要在兩?個方面：?1、在細節?方面，提高?工作效率?其中主要包?括了每日工?作安排，時?間規劃，團?隊協作等。?在以前的工?作當中，此?方面做的較?為薄弱，盡?管自己的工?作熱情很高?，愿意為之?犧牲自己的?時間，但畢?竟這樣會影?響自己的身?體狀況和工?作狀態。?總之，在新?的一年中應?該將事倍功?半轉變為事?半功倍。?2、在職業?規劃上，成?為一名優秀?的銷售顧問?，漸漸向管?理方面靠近?還記得在?復試的時候?，老總問我?