第七章物流市場細(xì)分與目標(biāo)市場的選擇

7.1物流市場細(xì)分7.2物流企業(yè)目標(biāo)市場的選擇7.3物流企業(yè)市場定位2023/7/271董千里：市場營銷學(xué)本章學(xué)習(xí)重點：物流市場細(xì)分的概念及作用如何進行物流市場細(xì)分目標(biāo)市場的概述、評估及選擇物流企業(yè)市場定位、依據(jù)及戰(zhàn)略2023/7/272董千里：市場營銷學(xué)7.1物流市場細(xì)分7.1.1物流市場細(xì)分的概念及作用1.物流市場細(xì)分的概念物流市場細(xì)分是指根據(jù)物流需求者的不同需求和特點，將物流市場分割成若干個不同的小市場的分類過程。通過物流市場細(xì)分，物流市場將區(qū)分為不同的子市場，而每個子市場的物流需求者都有類似的消費需求、消費模式等，而不同子市場的需求者則存在著需求和特點的明顯差異。2023/7/273董千里：市場營銷學(xué)2琴.吼物惠流方市扶場澆細(xì)勤分匹的潔作斗用企慕業(yè)迅可型針保對遮不份同割的偉細(xì)距分捷市悟場磨，抖采北取皺相兄應(yīng)尼的捷市陳場之營況銷華戰(zhàn)纖略甚，允使?fàn)I物囑流膨企汗業(yè)晃的涉產(chǎn)療品粒（完服啟務(wù)枕）刷更灑符致合觸各厲種攏不據(jù)同扶特呈點搭的董客初戶健需擊要蛇，細(xì)從冤而少在鈔各謀個臂細(xì)繁分項市呈場觀上獻擴額大議市牙場舍占來有膀率棒，識提宴高耽產(chǎn)失量泥和蜜服黎務(wù)冒的蹲競違爭證能聚力讀，昂通執(zhí)過腥市扭場氧細(xì)蛇分幅對恰物轉(zhuǎn)流奏企令業(yè)昌的萄生扶產(chǎn)轟、獲營衣銷蓬起炸著隙極急其披重炊要厭的態(tài)作伯用儀。1債）截有侵利舒于樣物畫流讀企秧業(yè)兼抓嘩住刑市艱場味機劈燕會2從）蔬有蒜利龜于沾選朝擇捏目欺標(biāo)心市挺場備和舟制虎定串市軌場澡營許銷差策仇略3豆）叼有珍利閥于檢物督流使企病業(yè)寶占洲領(lǐng)趁自輔己柱的夕目建標(biāo)和市相場2要0漏2嗎3訴/稈7棗/初1魂94董辜千美里揚：毒市扛場籠營書銷生學(xué)根瞇據(jù)咽物產(chǎn)流川市濱場塔的務(wù)特革點瞇，哥物吹流撇企剖業(yè)廳可堅按邁照扔客螞戶宰行禮業(yè)劇、益地纖理草區(qū)汁域嚴(yán)、忙物藥品秤屬半性雞、筒客趨戶工規(guī)舊模從、凳關(guān)艱聯(lián)赤程增度箭、病時炕間懇長腸短飲、柴服幟務(wù)待方海式夾和辛利陜潤傳回庭報孔等況對夠物謹(jǐn)流能市晉場閱進渡行喚細(xì)棄分貫。1部.儉客輕戶及所球?qū)傥玫穆缎醒矇蹣I(yè)扎性祥質(zhì)挖:段可租將艙物嗽流仰市成場輩分鴨為遇農(nóng)咳業(yè)罩、哈制肺造啟業(yè)知、忙商崗貿(mào)和業(yè)恩等級。2妥.哲地冠理辮區(qū)腿域駕:懇可離將屠物虹流旬市笛場巧分皺為霞區(qū)寨域嘆物慮流遞、燦跨適區(qū)視域憂物敗流斥和首國文際彎物泳流微。3招.發(fā)物黎品合屬呢性沖:裂可罰將叛物攤流告市男場與細(xì)瘡分領(lǐng)為鄙投使資四品蚊市至場份和止消循費臨品借市雨場根。4鄉(xiāng)豐.栗客飼戶竟規(guī)期模逗:足可察將批物魔流畏市羊場蒜細(xì)飛分潮為衣大御客獸戶煎、禾中之等以客蜘戶芳和禿小添客婦戶徑。5感.知時寄間搜長將短懶:新可顏將賺顧乘客坑細(xì)克分絡(luò)為鞋長賢期糟客住戶灑、凳中斃期團客償戶歷和趟短能期蠶客輝戶妹。6省.跪服襖務(wù)扶方閃式淡:稱可捧將丑物陵流委市肯場值分奔為隊單戴一仙型潤物果流毫服杰務(wù)時方考式邀和越綜惡合從型常物地流影服獄務(wù)量方李式劃。7葬.餅利給潤皮回舒報熊:哈可寬將鞋物跡流靠市晚場呢細(xì)斗分也為汽高嬌利榮潤躬產(chǎn)憂品劇（睡服納務(wù)坑）友市達場要和眾低括利染潤枕產(chǎn)和品遙（接服僻務(wù)虛）災(zāi)市糾場瘦。7聽.剃1寨.陰2奧物痰流以市順場橫細(xì)互分串的邁依拳據(jù)2昌0祝2吵3懂/籌7連/店1壤95董腹千套里育：劇市蕩場贈營乘銷惡學(xué)7網(wǎng).仁1摩.弊3弊物冰流季市榜場樓細(xì)屠分租的銳步裝驟1遺.縣選請定貼產(chǎn)畜品典市肯場英范杠圍仍，握即紛確陵定想進令入榴什譯么饅行浸業(yè)少，母生偷產(chǎn)浮什慈么隆產(chǎn)鉤品爆。能產(chǎn)離品癥市笨場魂范情圍蛙應(yīng)舞以替顧稅客季的砌需醋求覺，畏而芹不弱是噸產(chǎn)量品桌本寄身仇特免性墊來健確期定敏。2綠.返列扣舉仁潛抵在閘顧極客強的炮基骨本仔需剛求巴。3住.捐了瘦解蛾不仍同哄潛蠻在厚用豆戶臺的胃不晚同連要欲求耗。永對極于糠列稼舉曬出聚來斜的慰基葵本毛需冬求菠，母不動同銜顧宏客褲強偏調(diào)督的闊側(cè)壺重擴點沾可執(zhí)能疲會景存府在愛差親異擺。開通魄過盛這咐種匆差墊異槽比幣較扶，襲不津同哭的竹顧竄客翠群董體嶄即歐可狠初脾步狼被鞠識乖別糧出瞧來霜。4著.單抽東掉匠潛象在錘顧技客店的耗共制同她要詠求用，易而狗以兵特梅殊圈需樹求盲作養(yǎng)為遍細(xì)爺分桌標(biāo)撈準(zhǔn)泥。2蝦0素2拖3紛/辨7燒/收1任96董璃千弓里隸：硬市班場家營扭銷只學(xué)5雹.木根夠據(jù)仇潛筆在猛顧步客村基仙本沫需綢求違上爪的踩差汁異孩方埋面沈，姻將紅其謠劃撲分掏為辱不踐同鴨的囑群諸體射或披子導(dǎo)市文場遷，慣并仇賦糠予菜每梁一鞋子貌市避場緣瑞一胡定故的否名身稱得。6姜.撫進駐一叫步甲分新析脊每趣一腔細(xì)鳳分背市尋場訓(xùn)需惑求眼與邁購策買閃行粒為煎特尾點奴，肌并蠢分掩析歪其驅(qū)原坦因炎，戰(zhàn)以智便懼在弊此辮基就礎(chǔ)其上拼決鄙定夜是薄否克可僵以期對湖這臘些反細(xì)襖分款出蜓來噴的奇市綱場追進輝行熊合憐并什，經(jīng)或炕作倒進栗一拍步語細(xì)固分時。7看.痕估乎計待每假一滿細(xì)亭分萬市毒場述的校規(guī)窯模晚，軋即述在讓調(diào)咬查江基摸礎(chǔ)離上臟，果估佛計板每弦一敲細(xì)展分軟市圖場菜的仰顧靠客諷數(shù)慈量抄、玩購崖買春頻狠率慨、槽平邪均癥每進次律的穩(wěn)購維買搞數(shù)勿量浴等奏，餡并微對姓細(xì)辰分列市盼場屠上叮產(chǎn)確品蘆競眾爭離狀淹況莊及般發(fā)絞展鋒趨蓬勢支做夜出勿分陪析義。2沙0抱2頑3鋤/壩7慨/傍1菊97董粒千膠里素：泡市唉場掛營逢銷衣學(xué)7摧.稻2輝物蓮流儀企叫業(yè)沿目博標(biāo)每市系場屢的抵選充擇7誼.援2痛.彎1旺目劫標(biāo)泳市亡場括概態(tài)述目乖標(biāo)為市全場寫就預(yù)是闖企鞠業(yè)架決牌定懇為圣其企提界供喝產(chǎn)健品區(qū)和令服級務(wù)堅的壇細(xì)充分垃市疲場各。薦企鞠業(yè)段在叢對肝整無體昌市統(tǒng)場純進鑰行藏細(xì)旨分園之殿后替，偽要槐對擇各挽細(xì)今分坦市染場成進刮行射評若估犁，加然劈燕后紐奉根疏據(jù)從細(xì)怪分翻市漲場菜的接市騰場溝潛量力攏、除競蓬爭糟狀箏況草、椅本湯企持業(yè)帥資妻源摸條深件較等鼓多摘種絮因樸素嘗決滴定驅(qū)把園哪套一瓣個效或慢哪蛋幾吼個吼細(xì)滅分胃市薯場化作敬為象目堪標(biāo)陪市因場除。各因祖此炸,陪物醬流摩企蹲業(yè)譯在傍市邁場獸細(xì)遍分驕化屆的斬基看礎(chǔ)平上墨，概需齒要歇根菜據(jù)派企竭業(yè)購的晌本僑身稅條糊件感和仙外盯在虛因撿素即，夜確葛定振產(chǎn)票品車即瓶物畜流漂的加服胖務(wù)材對暮象晝。2局0笛2遼3駱/余7頂/駐1抄98董織千共里光：黎市踐場爺營隆銷械學(xué)7扯.盯2蚊.少2弟目顧標(biāo)融市逃場稍的交類拉型洗和狡評泥估目僚標(biāo)彎市撿場棕是安企撈業(yè)脊準(zhǔn)旬備跳進縫入高和古服餃務(wù)壇的車市察場裝。率企盾業(yè)耽進逗行誓市得場嘉細(xì)皆分拼的泳目鳴的場就茄是肺選論擇虧目轎標(biāo)陡市攝場狹。郊一撲般劣來支說窗，里企消業(yè)乏選項擇誤目尋標(biāo)殖市體場側(cè)的股模符式雞有橡以已下悲五案種拖：1場.矛單哥一味市賢場爬集鎖中鞋型餐:賽物返流悔企卵業(yè)掉的瞎目爪標(biāo)也市汽場扛無慢論春從農(nóng)市或場風(fēng)角棕度思還幣是什從筆產(chǎn)遼品暈角胸度瓣，非都沸是侮集還中栗在巖一邀個撕市體場侍層落面洞上逢，捏企伯業(yè)慘只邪提鹽供吳單摸一貫形褲式敲的散物恰流撈服愚務(wù)杰滿趁足板單楚一雨客席戶案群蠅的島需柱要鋪。2鉆.疤產(chǎn)四品桶專打門汗化欄型毛:碎物蘆流論企柔業(yè)劫針康對蛾各批類倦客潑戶景的蘭需單要勞只距提婚供卸一圈種賺形熄式暑的衡物惡流駛服麗務(wù)細(xì)，遺滿歌足宗各托類設(shè)顧協(xié)客害群株的坦需止要峰。2畢0礦2駕3脹/謙7邊/樸1脫99董陳千界里咬：宋市縱場滴營諸銷派學(xué)3備.斤市尸場觸專聰門艦化鑰型貢:些指轉(zhuǎn)物怖流童企饑業(yè)漲向燃同霞一強顧蒸客搶群韻供耐應(yīng)交不澤同滴種說類膜的稱物蜜流駱服鍵務(wù)雄。4負(fù).漸選誦擇庭性帶專追門溪化袋型曲:蝴物霧流跪企駛業(yè)未選底擇嚴(yán)幾斃個婚細(xì)痕分診市移場瘡作票為喉自廟己勾的刺目妙標(biāo)皺市袍場寇，鞠針貼對股各夢種冒不企同革的陪客嬌戶座群袖提徹供禿不緒同階的蔽物影流筆服揀務(wù)巴。5站.臭全膛面鬧進恩入常型蜘:佛指葛物嫁流提企碌業(yè)華決停定字全屑方擇位貸進座入循各智個逼細(xì)俯分點市戰(zhàn)場廟，舟為享所役有晴顧耀客以群戚提弦供聞它框們沾所站需禽要偶的券不亡同秘種厭類程的榜系鼠列傳物筍流好服位務(wù)收。2受0輔2總3宿/膏7草/加1刪91百0董浴千糾里叮：閉市議場善營宇銷藝學(xué)對冒物鞠流喂市種場滑的濃評倚估灑就祖是踩要證運燭用尖“田S毒W(wǎng)睜O帖T似”斜等笑分茅析胳方棉法勇，忠對鋤各塔個蠻細(xì)釣分疏市痛場聯(lián)的深發(fā)鹽展閉潛在力庫、職增角長評率起、種競嗓爭不優(yōu)間勢蕉等抬進毀行球評前估惹。1夸.遭有旬一用定撓的薯規(guī)彩模退和躲發(fā)涼展擇潛翁力2腿.攪競率爭艘者載未目完榆全服控圍制3瞇.霜符活合嚴(yán)物涂流悟企送業(yè)熱目砍標(biāo)物和魯能耀力2乏0練2衡3臨/摟7貝/磨1牛91寺1董疏千炸里用：姥市掀場喜營佩銷從學(xué)7塘.嶺2潤.容3燦目柱標(biāo)糧市排場核營運銷捷策闖略美及專其尼影衣響勤因戒素目姨標(biāo)忍市擊場迷策娘略園是模企接業(yè)趟在地目貍標(biāo)搖市律場太的誕選膝擇恐和個針冠對御目目標(biāo)都市棗場止的譜營粗銷糊上鏈所臟采貧取肚的蔑策對略碎。兄一驕般艱有賞三魔種踐基嘗本榴的宵目勸標(biāo)呼市縱場腐策概略懶，輪包溪括味：款無鹽差形異辨市膝場瓦營檔銷腐策凍略遼，引差耕異塌性犁市剪場席營蜜銷蒜策濃略棋，凡及渠集虎中華性誓市棄場陵營餓銷鏈策頭略禽。2哥0陸2做3稈/春7鄙/呼1喘91若2董尿千煤里粉：順市德場冶營胞銷捎學(xué)無溜差階異讓營葛銷拜策刃略指恐企葵業(yè)刻將植產(chǎn)喪品枝的倆整抬個設(shè)市遣場耐視竟為判一郊個輛目室標(biāo)袋市貴場近，榮用決單綱一梯的詳營錯銷它策槽略醬開申拓穗市拋場葉，詢即卵用招一定種晚產(chǎn)瓣品肉和推一繞套打營旋銷篩方氏案營吸同引它盡違可緒能咱多清的娃購遣買勻者岔。叨無磨差溪異束營受銷蚊策聽略約只宵考肢慮抽消夕費厲者溝或渣用銜戶招在荷需腿求矛上鹽的鑼共版同守點囑，粥而接不押關(guān)膽心趴他迷們宣在聲需巴求苗上臉的用差模異際性蹤蝶。2把0蟻2設(shè)3分/觸7頃/微1竄91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