第十章

商務談判的結束與簽約學習目的與要求：1．掌握談判結束的判斷方法2．學會正確理解和使用談判結束的方式3．了解訂立合同的基本知識第一節商務談判的結束一、談判結束的判斷二、商務談判結束的方式三、商務談判結果的各種可能一臣、街談鮮判謠結冤束折的犬判反斷1．猶從最談鋒判扁涉因及睡的殖交并易駛條蜻件稿來癢判植定2．兩從裹談賀判灘時捎間端來叉判艇定3．份從愉對宗方喚傳裙遞幼的躁信龍息猾來望判著斷4．訊從耕談期判衣策泊略導來弟判棒定從著談容判鞠涉臺及蜻的助交迫易啦條旁件絮來陶判昆定（1）飄考嫌察業交苗易哀條輪件摟中狗尚續余孔留沸的拼分嘩歧（2）釋考飲察飄談架判辨對常手挨交造易局條楚件坑是靠否祖進揉入淡己竊方析成加交編線（3）達考副察徒雙悟方廟在兔交震易層條漆件訪上原的出一與致端性案晌例傻：簡畝曾到見不過潑商坑店與櫥纖窗堡里欲的絞一秤張規紅拉地絲式毯胖，幅非盡常杯想嫁買醫。丹她炎走月進緣瑞商翁店宮問皮價具錢配，芬經怕銷盯商久心仿里土知派道芒進營價肢是1記5敢0美墻元啦，魚但妙沒弓有依告劉訴弓她資售廚價棍，責只喉是懂給路她紋倒澡了揀一妻杯獲茶略。簡逼開略始翼為躺購假買植紅消色呆地智毯倡打唱埋姿伏觸，逢說秩他翠想棄要朗偏遇棕捆色舊一命點高的布地約毯叛。尋“手我體有勸很燦漂針亮中的答棕暴色鼓地甲毯郊”炒，巡壽經代銷峽商董邊躬說炸邊但向滿簡音展膊示胞一頸些此地胸毯次。蘇簡油又滅改遭口嬸，陰說唇她債想藏要慚更松厚柱一鐘點且點預，隆經概銷鋸商伴說烈他峽也套有哨這門樣冠的縮慧地航毯屑。至趨此白，換簡臣決區定蠟為聽那盼塊宮紅念地體毯酸與妹經降銷間商勻談尊價翻格胸。勵她岡再啞次奴問粒了創價掌格甚。煉經蟻銷泊商貿說7噸0給0美排元葬。賠“朱這礎太斗貴慘了謝”梅，卵簡絹邊抓說哲邊載開愛始院還沖價頂。檢她岔出能價3翼0欠0美拔元粗。旨“6茄5瞎0美均元楚”碌，優店沉老窗板六說蓬。香“繼不拜，垮謝姥謝索。矮”快簡高邊勺說級邊攏朝飲門屠口芒走越去支?；蚪浰N健商哥怕喬失擋去卸這理樁仿生鋒意南，睛終己以3襪0甲0美籠元插的錫價底格趕賣朵給粗了緣瑞簡柔，熔這晃是肥進破價加的傲兩加倍巾。圍最岔終鐮，騰皆油大島歡背喜.從山談駕判傍時循間竭來他判國定（1）拌雙伴方痛約腳定救的朝談排判濟時炮間（2）扎單氏方胃限任定爆的期談府判蔬時隙間（3）恭形碼勢微突除變區的累談襪判矮時鴿間案鹿例丈：談女判參中醫的通做董戲意誼大溉利裂與熱中碌國悅某售公更司揀談賢判遷出退售槍某小項歲技演術扔，個談糧判脾已惹進脹行淘了鑼一較周美，淡但驚進排展估不卻大班，版于艱是貝意球方喬代只表兔羅格尼診先孫生歌在垃前般一損天蒙做搶了紡一雹次漆發隨問飲后銷告賤訴弟中瓜方嫌代澡表歐李嘉先潮生眉：予“過他栗還慶有障兩薯天省時棚間戴可倘以紐奉談炮判桂，戰希屈望體中天方宰配洪合政，稀在押次輕日牢拿班出翠新慚的哥方困案立來兇。弱”撥次閱日勤上孫午手，廢中震方足李竄先另生震在至分箭析療的滾基傲礎諒上浙，稻拿捷出采了爛一旋個剪方窄案即，敵比僵中志方鑼原舉要鋸求都改疲善紅了5叔%（懲由頁要噴求篇意崗方兩降老價4槳0教%改姐為3沿5軟%）御。恒意柏方樓羅散尼閥先借生惜講伯：慣“嫂李五先朵生脖，概我爬已抱降令了次兩踢次餃價鋼，濃計1叢5旺%，傘還必要覽降3狀5竄%，算實減在若困閉難裳。易”喝雙悔方息相誓互驕評告論嘉，疾解庸釋膠一蔑陣艇后送，苦建嫁議漢休尖會跳，邪下乳午2：0抱0再玻談良。下間午布復汗會出后蕉，橫意蒸方謠要坡中噸方扮報竄新朵的就條旨件土，虹李到先仍生吼將旱其章定桃價鳥的圓基盆礎妻和極理也由拖向筆意帝方隊做關了逃解妥釋命，伏并潑再例次斥要南求首意貪方緩考盜慮余其耐要肅求都。浪并叮再邀次喇要改求神意鉤方失考劍慮墊其賄要胳求童。山羅臟尼梢先森生螺又抱重譽申倍了者自歉己談的件看棚法壞，觀認員為碌中時方錯要稍求拴太案高濟。語談你判鑼到4：0想0時浮，略羅初尼閣先巴生老說賣：華“瞞我代為洪表珍示仍誠彈意謀向子中德方憲拿毀出駛我存最勿后涌的辰價荒格云，借請岡中易方咳考央慮墳，斜最隨遲膨明血天1燙2：0例0以墾前凱告蹲訴旁我旅是座否稈接跡受蹈。贈若怒不寒接麻受甘我享就店乘葬下贈午2：3病0的禍飛軋機徹回靠國升。胸”納說配著揀把伐機溫票語從猛包師里閥抽背出瘦在蹄李垂先警生邀面妖前偽顯爛示細了緒一渡下牙。臣中壓方推把期意湊方錘的錘條所件歡理師清佳后犯（翠意烘方谷再吧降5用%）臭，畢表揚示顛仍讓有諸困環難傍，東但映可憐以蠢研貢究洗。盾談喪判圖即常結亭束距。中覽方釘研且究夏意艘方張價賤格艷后世認壺為詢還佳差1亂5食%，寸但叫能燙不夜能術再警壓瞎價返呢貝？羞明壟天迷怎消么已答謝復迎？耗李鉗先缺生遭一銜方蝴面跟與貫領憶導筑匯右報滲，戒與矩助仔手績及憑項罩目登單賊位娘商雙量紫對遞策紅，恩一顛方葬面懸派戴人暈調選查魯明躲天圍下曉午2：3末0的棒航床班杏是假否熱有絨。結錢果滲該社日題下帶午2：3中0沒蔽有針去響歐乘洲冠的訪飛茅機葵，屢李么先煮生練認籠為噸意偵方站的懷最栗后鋸還襖價—術—機羨票吧是延演傅戲沈，迫判巖斷蝦意機方暮可撕能退還吩有掉余匆地墻。跌于嬸是爸在敲次膚日1乏0點贈時塑給茄意培方候去雙了蠢電充話蜻，晚表份示權：鳳“謙意弦方么的余努危力幫，修中漆方漲很司贊違賞菜，謠但商雙范方遠距櫻離哲仍攜然闖存逢在駕，羅需寇要鎮雙勺方役進稠一策步帽努幼力陡。消作陸為畜響躬應箭，構中娘方殃可此以管在抽意硬方場改蹲善握的垃基誰礎融上薯，頁再妨降5吸%，畜即欺從3悼0苗%，功降存到2筐5守%。覽”茂意鍛方庭聽劃到創中扁方伸有由改洪進怎的趟意滅見背后觸，蜓沒匹有乳走彼，她只穗是必認脅為細中輪方墊要鍬求懸仍滾太獅高怕。從崇對獻方濁傳光遞罵的周信太息遲來柿判匠斷（1）鵲向轟你慎詢玩問倘交泥貨似的余時克間瓶。（2）咳向櫻你河打逼聽獨新翁舊偵產己品握及刃有邁關紡產左品六的娛比說價身問餡題然。（3）假對訓質聽量太和陣加體工習提輛出備具瘋體茫要條求它。（4）趕讓駁你生把稠價基格墓說董的豎確賓切咳一丘些停。（5）股要蹄求亦將甲報躲盤報的竊有織效曾期擴延矛續貌幾歪天妙。（6）汽要難求抹實曲地室試胖用藝產征品浮。（7）晴提生出工了閃某麻些虛反突對閑意威見碌。從覽談跑判睬策慎略澇來竿判期定（1）往最鋒后僑立星場敢策蜜略（2）乞折絲式衷辨進汗退尸策欣略（3）很總糧體朗條弊件夏交飼換劈燕策鬧略二樓、估商詞務嗚談犁判諸結描束酷的屑方露式1、墻成愈交2．獎中灶止（1）猴有代約世期而中續止（2）鋤無棋約狐期挖中跑止3．然破掀裂（1）井友嫂好滔破耽裂較結悄束怖談譜判（2）懷對具立垮破殺裂季結鍬束讓談鄙判三秧、概商蜜務莖談里判屢結鳳果騾的韻各計種等可候能1．通達缸成倆交濕易樸，甲并認改鼻善嫁了斃關專系2．漏達油成潑交瞧易轟，濟但佛關辛系箭沒怨有折變畢化3．峰達關成畜交嘗易難，籮但繡關冬系騙惡仔化4．添沒猶有捏成給交例，助但抓改課善丘了憲關泊系5．艘沒拜有斬成下交錄，牛關厘系耕也搬沒燭有駁變醉化6．橡沒前有壘成靜交騾，它但象關潔系坊惡戀化案冒例剝：喬濃去洗臺撞灣炒向拐吉敗姆原的剪告游訴拼索勁賠撥，藍因寬為佳喬馳的基老吹板詢向尤吉斗姆父的幼公晉司猜訂眨購奏了訊一型批份自鵝行摟車袖出料了創問漆題擔。懸喬伸知還道敘又尿其石他僻供懇應搏商秘很夕樂崗意像向侍他哲們督提喝供周自秋行房誠車乖，弱但疏他魄不罰愿努意難破漿壞洞與宵吉走姆牲已織經毀建避立燥起闖來閣的密良薄好丟的纏共歇給攤關承系搖。吉原姆批無哪權漁從襯金批錢英上悄補煙償拼喬梨；伐她石所民能姜做去的腹只你是沃換及貨陰。芒喬咱說熟因烘采廢購銹了惕錯找誤集的黑物老質鼠而她使蛛他五在區公江司甩的污名糾譽勿受住損倡，得而強換渠貨祥不非足路以既補姑償闊。喬碌預卵定診了牧一皂張劉機邊票絞，伴將陸在3小統時鹿以恰后減起降飛殲。雅他啄發庭現呼吉缸姆碎滔符滔然不展絕晴地肢談部話驅是報在會拖瀉延免時躍間企，霜保伏持厲禮索貌咱只徒會借使列他早得率不創到覺任吳何朝東證西饞，腫他喂生霸氣予地盞站會起憂來姨離藏開凈了墻房講間約。醋吉喬姆輕非善常珠尷城尬電，您但老不毛想庸叫齡他湊回哲來丘，俊以禿免嚇失蒸去己面郊子落。喬爽所釘在池的棕公剃司側以跡后燙再啦沒字有偏與奸吉飽姆扁公商司燭發地生呢業尋務通關乖系殘。第犯二掘節罪訂孩立呼合割同豆的箭基傘本互知湊識一奪、慰訂壞立時合背同壟的抖基陪本賣程稠序二蹤蝶、置訂站立存合缺同涂的殲基牢本港原市則三扔、猾合山同套成洽立嘩的平形注式四聲、死訂號立班合你同抽應呢注箱意醉的替問長題五勁、嘉業門務強合違同子簽遙訂褲時勒應鍛避區免島的伙錯銅誤一笨、訂訂鳳立慢合歌同羨的旺基輝本戚程邁序1、紛要鉆約2、忽承崖諾二溫、驢訂寺立癥合預同靜的咱基就本戚原跟則1、排公灘平曲的勝原絡則2、足誠疏實瓦信命用餃的久原京則三布、嘩合葡同只成原立嘉的觀形夸式1、還自捷動祖成倉立2、地確桶認巖成撈立3、治批著準罷成末立四雷、只訂著立駕合酷同畝應談注獲意促的茶問悟題1、戴審棒核會協弟議添及塊簽緊署2、驗簽須約物時灰應鞠注染意攪的百問澆題審祝核輪協暈議趁及蘆簽帳署（1）倘對岡協隱議勞內椒容膜進桶行僑審犧核①麥合耽法提性爪審比核烘。②棵有鬼效喇性狀審朋核摔。③姨一遞致已性毀審被核彩。④顛文扶字驢性滿審傍核請。（2）哈對短簽簡字薦人閘進尼行絹審洲核簽列約量時施應延注膊意匠的成問柜題（1）址盡濃量帆爭堆取舍己燃方售起浩草故合頃同宿文缺本蛛，匠至森少席要錢爭攔取辛與舊對醋方見共侵同術起嗚草虛合潤同控文胡本友。（2）孟協脫議裝條癢款齊嚴厲密納細番致魄，界不各給疏以京后都的異合踩作嶄埋寫下墻隱膚患帥。（3）睜爭茶取紹在稱己假方慚所別在鐮地沙進耗行是合熊同混（悼協垂議嫂）附的垂締賴約以或腐簽混字目儀毯式搞。（4）封達泳成劣的串合哄作不條紙款左必沫須什在磨協消議封里斬體觀現如出伏來欺；（5）膊協打議球（守或始合疊同巷）常的聰文脾字軋要蝦簡蕩潔欲，便概葵念伴要拆明霉確疫，抵內罵容拖要茅具爛體狐；（6）肆不廁要占輕辱易飲在銜對債方快擬講定夸的心協收議體（扭或兩合勢同銅）摘上劈燕簽申字它。業筋務肌合牧同寄簽薦訂鼻時武應灶避燦免沸的券錯淋誤（1）跡合稿同設主胡體丙不阿合播法抽。（2）云合搜同愚條殖款霸不校完示整冤、輩不歪明泳確草。（3）狗合督同帝中姓沒宗有因違奮約降責丹任吉條框款（4）椒草紡率茂簽金訂擴，樂任拔意厲中知止載合牛同恨也餡是楚業壞務癥中千應瞞避增免圍出劍現馬的苦。第款三懶節鍵合腐同騾終委止愧、憂變亦更一炮、晴合撲同位的寇終污止驚和膚解邀除二家、雁中雜止汁和隔撤燦銷訓合賞同三濱、出合居同歷的擦變原更四粱、立變督更絹和穗轉丑讓局合側同效的掘特勾殊豆規撫定一頭、師合忌同袍的尖終寄止棍和蔽解為除1、該合崖同撞的甩終嫌止2、教合丙同茂終紙止紗的啟條爹件3、會合巡壽同速的施解候除4、卵解掘除慰合良同套的致條里件合痛同菌的勿終闊止—庫—三木種這情瓦況履喝行芽終鵲止?。喝f是已指棍合助同矛已倡按局約優定獻條睬件翼得袍到碌全沸面慶履們行晝。強崗行礙終裝止篩：俗是暢由砌仲像裁光機椅構帽裁睡決視或絡法曾院痕判臘決更終遇止勸合云同勢。協阻議乎終密止預：揀是筋由僚合燈同蔥當類事金人用各積方欣協刻商苗同聲意點終諒止咐合液同計。合盡同逐終堅止馳的顫條家件有州下傘列眾情淡形腦之拐一所的竟，叫合裙同偉的廢權愧利慮義爐務俗終慎止膝：（1）以債疊務暈已甩經龜按腫照違約愉定事履政行;（2）奸合承同把解湖除;（3）吸債詠務繳相字互過抵史消;（4）青債宗務匙人疑依嘴法截將損標搖的私物別提虹存;（5）津債織權掠人催免嘴除觸債懶務(債抱權銀人養免嫂除微債鞏務鳳人沈部甘分惠或凍全繞部尿債捏務假的)；（6）麗債值權排債搜務階同增歸盛于幻玉一誼人(但冶涉駛及姨第六三基人富利苗益旅的控除幟外)；（7）踏法罵律徑規蘿定固或壟者消當佳事征人襲約很定吐終挖止頸的揀其室他煙情淚形候。合進同床的犯解檢除解膨除啄合光同任是弦一遠種旨法訊律姓行陜為俱，是柿指努簽偶約抖雙扎方顆當炕事淹人好在治法塵律森規可定蜘的栗條籠件鄙下哀，知在籌原篇合債同緞的捎有可效梅期恨內評，窯就雙提丹前摩終壘止煮合銀同喂所啄達馳成柴的族協地議遷。解肚除昆合弓同向也結是泥對脫違顧約灣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