【精品】保險營銷員談話10忌56、極端的法規，就是極端的不公。——西塞羅57、法律一旦成為人們的需要，人們就不再配享受自由了。——畢達哥拉斯58、法律規定的懲罰不是為了私人的利益，而是為了公共的利益；一部分靠有害的強制，一部分靠榜樣的效力。——格老秀斯59、假如沒有法律他們會更快樂的話，那么法律作為一件無用之物自己就會消滅。——洛克60、人民的幸福是至高無個的法。——西塞羅【精品】保險營銷員談話10忌【精品】保險營銷員談話10忌56、極端的法規，就是極端的不公。——西塞羅57、法律一旦成為人們的需要，人們就不再配享受自由了。——畢達哥拉斯58、法律規定的懲罰不是為了私人的利益，而是為了公共的利益；一部分靠有害的強制，一部分靠榜樣的效力。——格老秀斯59、假如沒有法律他們會更快樂的話，那么法律作為一件無用之物自己就會消滅。——洛克60、人民的幸福是至高無個的法。——西塞羅推銷經驗談保險營銷員談話“十忌”中國保險報保險營銷員在與顧客談話中,說話要有技巧,溝通要有藝術;良好的口才可以助您事業成功,良性的溝通可以改變您的人生。我們與顧客交流時,要注意管好自己的口,用好自己的嘴,要知道什么話應該說,什么話不應該講。語文綜合性學習是一種自主、探究、合作的學習方式。綜合性學習能將語文知識與能力綜合運用于語文的具體實踐中，實現書本學習與實踐活動的結合，能促進學生語文素養全面協調地發展。它強調學生的親身實踐經歷，在一系列的實踐活動過程中發現并解決問題，體驗和感受生活，從而發展學生的實踐能力，培養他們的創新精神。下面筆者就初中語文綜合性學習教學談一點自己的感受。一、合理設計教學方案在教學過程中，教師發現要改變傳統的教學觀念和灌輸式的教學模式，對活動主題的選定以及教學方案的合理設計尤為重要。因為這樣可引導學生自主進行問題的思考與研究，使學生變“要我學”為“我要學”，增強了他們的自主學習意識。如：在學習了《社戲》《安塞腰鼓》《口技》等課文后，我們迎來了本單元的一個綜合性學習活動――“戲曲大舞臺”。通過對前面課文的學習，學生不禁對我國歷史悠久、文化底蘊厚重的戲曲產生了濃厚的興趣。師生共同制定了本次活動的進程：第一步：利用信息課，請信息老師指導，上網查找有關的圖片、文字、音像資料，并作篩選、摘錄、下載。第二步：假期觀摩、調查本地的地方戲，訪問劇團專業人士及戲曲愛好者，了解戲曲文化知識和家鄉的地方戲，獲得第一手資料。第三步：小組討論，對收集的資料進行分析、取舍，形成自己的觀點。第四步：按計劃分工完成報告的撰寫任務。第五步：將寫成的各部分報告匯總，由小組會討論，做全面地檢查修改，運用多媒體的形式在課堂上進行展示。在此基礎上舉辦一次戲曲知識競賽、一場辯論賽以及有關戲曲的熱點問題的探討。實施第一步計劃時，語文教師和信息課教師就如何上網查閱、下載資料等方面對學生進行了輔導。首次查找之后，學生手頭積累了圖片、文字和音像資料。而語文的綜合性學習必然還要牽涉到諸多方面的內容，如戲曲發展的歷史、種類，戲曲與傳統文化、舞臺表演藝術、臉譜藝術、劇本創作等，學生在收集、理解各方面知識或者創作新的構想時，需要到生活中去觀摩具體的表演，了解戲曲的起源、發展、前景以及面臨的危機。在此基礎上，對“教育部在十省市中小學開展京劇進課堂試點活動”展開辯論，探討“京劇該不該進課堂”，對當下出現的一種新現象即流行歌曲與戲曲的融合發表自己的見解，還有讓學生為中國戲曲的明天出謀劃策，最后讓部分學生發揮自己的演藝才能，為大家演唱一段戲曲，讓部分學生作戲曲動作的模仿。這次活動讓學生了解了語文與生活的聯系，培養了他們閱讀理解、表達交流、賞析藝術、搜集處理信息的能力，做到了“致力于學生語文素養的形成和發展”。二、選定好主題與子課題語文綜合性學習是一座“從書本知識走向生活實踐”的“橋”。通過“戲曲大舞臺”“漫游語文世界”“感受自然”等一系列綜合性學習活動，學生意識到有生活的地方就有語文，要學好語文就離不開生活實踐。語文的綜合性學習就是把整個世界作為語文學習的環境，走出課堂、走出書本，注重讓學生在具體的真實的現實生活中學語文，這樣更能調動起他們學習語文的主動性和積極性。當然在教學中筆者也遇到過一些問題。筆者教初一兩個班語文，一個班因特殊原因比另一個班進度快了一周多，在學習《黃河，母親河》時，筆者因看到教材單元已規定好主題，覺得就不用再對學生選擇子課題加以指導了，結果學生就根據教材中概括的建議忙碌地準備，主要是搜集資料，等到交流匯報時筆者才發現這次活動簡直就成了黃河地理知識介紹和黃河圖片展覽。等到另一個班學到這里時，筆者就吸取了教訓，認識到了選定主題與子課題是保證語文綜合性活動有效開展的前提，注意了指導學生合理正確地選擇子課題，于是師生共同合作完成教學目標：認識黃河、感悟黃河、品讀黃河、拯救黃河、祝愿黃河。師生共商了活動要求：分組自由組合自選組長，討論資料搜集的分工和方式，討論成果展示的方式；“感悟黃河”“祝愿黃河”環節的要求，可以是一份材料、一首詩或者一個節目。這個班級的活動課效果較前一個班好了許多。這樣看來，選定了子課題更有利于學生有針對性地研究，而不是泛泛地活動。子課題選擇的角度要小，盡可能從小處切人大課題。“黃河”這個話題很寬泛，涉及的內容也很多，但宗旨只有一個，那就是要讓學生明確：黃河不僅是一條自然河流，它還是中華民族的象征，有其深遠的含義。整個活動就是從這一角度來構思，做到了化大為小。當然，在每一次的綜合性學習活動中，都可能或多或少地存在著一些問題，但筆者認為，在一次活動中不能希望對學生進行全方位的能力訓練，不過學生只要有一絲“亮點”，就應予以肯定。語文綜合性學習應注重過程。綜合性學習是學生主動獲取知識的過程，所以教師要重視對過程的研究，不能過分關注結果。學生查找資料、調查、訪談、探究、體驗的本身就是在學習，但學生對資料的展示只是一個進一步學習的引子，通過展示教師要做的是擴充學生的思維，進一步引發學生探究的空間，把綜合性學習過程推上更高的層次。總之，初中語文的綜合性學習對學生綜合素質的提高以及語文學習能力的增強具有十分重要的意義。因此，作為初中語文教師，我們要在教學中不斷總結相關教學經驗，加強綜合性的活動設計，以此來促進學生語文素養的形成和發展。為了培養綜合素質強的人才，需要加強初中階段學生體育訓練，關注學生身心全面健康發展。我國初中階段校園足球開展的情況不佳，學生大多熱愛足球，但是由于教育場地設施不足、缺乏教學指導、足球技術難度大等原因，使得學生只能望足興嘆。為了進一步契合素質教育理念，也為了挖掘初中學生潛力，培養學生對足球的興趣，為社會輸送更多的足球人才，初中體育教育，需要構建完善的足球課堂體系，以豐富學生生活，培養綜合素質強的人才。1.合適的足球訓練場地足球訓練場地是足球教學必備的訓練場地與硬件設施，也是完成教學任務必須的基礎設施。需要以充足的足球訓練場地為載體，展開足球教學。足球場地條件因為地區和學校的差異而存在較大的不均衡性。對于這種情況，教師在積極呼吁建造場地的同時，可根據學校實際充分利用現有條件，積極開展多種形式的足球教學例如，可以多利用小片運動區域，或者室外籃球場，開展網式足球、三對三足球對抗賽等。實際上，三人制的足球比賽更加適合初中學生的實際條件。2.初中足球高效的教學方法2.1重視因材施教，引入分層教學。大部分女生對于足球缺乏興趣，她們認為這是一項男生的體育活動，不愿意參與到足球教學中來。另外，少部分男生由于身體素質差、技戰術能力差，而對足球缺乏興趣，不愿意參與到集體足球訓練中。結合新課改教學理念與建構主義思想，需要重視因材施教。根據學生的體制、學習能力、學習態度等，將學生分為上中下三個不同的層次，并基于不同層次實施針對性的教學內容、教學方法，確定不同的教學目標，引導循序漸進的發展與提升。如"腳背外側運球"這部分技術的教學，制定分層目標：A層目標為，鞏固運球技術，提升運球中保護球的能力；B層目標為，強化運球技術，逐步提升控球能力；C層目標為，熟悉球性，提升運球技術。認知分層目標：A層目標為：掌握運球方法（適用于比賽或練習），了解比賽規則；B層目標為，熟悉運球方法，學會運用，了解比賽規則；C層目標為：培養足球興趣，逐步了解比賽規則。還要重視對學生積極情感的培養，培養學生科學的情感態度與價值觀。2.2合理激發興趣，展開探究教學。新課改提出，教學需要基于學生興趣展開。需要采取針對性的策略提升學生學習足球的興趣，循循善誘，引導學生發現足球訓練與學習對身心健康、智力發育的積極促進作用，對學生進行積極的智力與非智力因數開發，鼓勵學生實施探究性學習模式，在生生與師生間展開互助探究，以提升學生的運動條件反射與運動技能。如學生基本熟悉顛球運動結構后，可以引導學生展開趣味顛球活動，運用頭、肩部、大腿等部分顛球。學習正腳背射門技術后，可以趣味拓展到踢弧線球，如腳背外（內）側踢球，或用腳內踢等，還可以進一步探究在球踢出去后，球的落點、線路等。"二過一"戰術的探究訓練，學生間相互探究跑步配合、傳球的隱蔽性等，繼而擴展到二過二配合，防守中造越位等等技戰術內容。通過探究學習模式，激發學生的成就感，鼓勵學生積極學習與訓練。2.3基于學生興趣，實施游戲教學。新課改指出，要關注學生的興趣愛好、認知水平、個性差異，實施針對性的教學策略。基于此，為提升教學效果，建構高效初中足球教學課堂，應該踐行寓教于樂理念，合理實施游戲教學策略，以引導學生在游戲活動中，感悟過程與方法，提升知識與技能。足球是一項綜合性運動，可以實施活動教學、游戲教學模式，在輕松的氛圍下，引導學生快樂學習與鍛煉。如創編足球藝術操、足球訓練舞蹈等，或者組織學生們基于一定的節奏，展開關節活動游戲。游戲與活動形式，將足球技戰術教學與輕松的教學形式結合起來，以趣味方式提升學習興趣，強化學生足球基本的技戰術。3.初中足球有效的教學考評體系高效的課堂體系中，有效的教學考評體系屬于較為關鍵的一部分，對教學起到指導與改進作用。基于三維教學目標與素質教育目標，制定完善的考評策略。實施多元化的評價方法，選取多角度進行評價，包括運動技術、運動戰術、學生體能、心理健康、合作能力等，將考評結果量化，實施多元評價策略和綜合考評。展開學生自評、學生互評、教師評價這一多元評價策略，站在過程性評價的角度，對學生心理健康、適應能力進行重點培養，鼓勵學生完善自我，以提升教學質量，達到素質教育的目標。推銷經驗談保險營銷員談話“十忌”中國保險報保險營銷員在與顧客談話中,說話要有技巧,溝通要有藝術;良好的口才可以助您事業成功,良性的溝通可以改變您的人生。我們與顧客交流時,要注意管好自己的口,用好自己的嘴,要知道什么話應該說,什么話不應該講。忌爭辯營銷員在與顧客溝通時,我們是來推銷品的,不是來參加辮論會的,要知道與顧客爭辯解決不了任何問題,只會招致顧客的反感時刻不要忘記您的職業、您的身份是做什么的。忌諱爭辨。、忌質問營銷員與顧客溝通時,要理解并尊重顧客的思想與觀點,要知道人各有志不能強求,他買保險,說明他有錢并有保險意識;他不買保險,說明他有原因,切不可采取質問的方式與顧客談話。如營銷員所言:1.您為什么不買保險?2.您為什么對保險有成見